1. PIERRE FABRE (SUISSE) SA Präsentation 5. Mai 2010 Amavita Bern

2. INDEX Vorstellung Firma Wer sind wir… Unsere Marken Amavita / Pierre Fabre Marketingplan & Investitionen 2010 Merchandising Vertrieb / Logistik

3. Firmengeschichte Von der Gesundheit zur Schönheit… Im Jahr 1961 entwickelte der ambitionierte Apotheker Pierre Fabre in seiner Heimatstadt Castres im Südwesten Frankreichs sein erstes pharmazeutisches Produkt, ein pflanzliches Venentherapeutikum, und legte damit den Grundstein für sein heute weltweit tätiges Pharmaunternehmen.

5. 9‘500 Mitarbeiter weltweit; davon 2‘500 im Ausland

6. Niederlassungen in 130 Ländern

7. Forschungsschwerpunkte:- Gynäkologie - Urologie - Kosmetik - Onkologie - Zentrales Nervensystem - Herzkreislaufsystem

8. Wer sind wir…

9. seit 1965 Haar- und Körperpflegeprodukte auf der Basis von pflanzlichen Wirkstoffen aus kontrolliertem Anbau Die Besonderheit von Klorane: La Phytofilière Produktlinien: - Haarpflege und Haarausfall - Dermo-Protection - Bleuet - Anne de Péraudel Erhältlich in Apotheken und Drogerien

10. seit 1978 Professionelle Haarpflegelinie auf der Basis von ätherischen Pflanzenölen . Die Methode von René Furterer vereint professionnelles Know-how & Wohlbefinden. Diagnose des Haarbodens und der Haare – Spezielle Massagemethode für den Haarboden und Bürsttechnik für das Haar – Individuell abgestimmtes Pflegeprogramm Erhältlich in Apotheken und bei Coiffeuren

11. seit 1989 Dermatologische Pflegelinie, die sich die aussergewöhnlichen Eigenschaften des Thermal-Wassers von Avène zu Nutzen macht. Dieses wird seit Jahrhunderten für Badekuren und medizinische Zwecke genutzt. Avène-Produkte sind speziell für die Pflege von empfindlicher und hyperallergischer Haut geeignet. Seit über 250 Jahren als Thermalwasserstation bekannt, wird Avène heute in Frankreich von der Sécurité Sociale anerkannt (> 2500 Kurgäste pro Jahr). Erhältlich in Apotheken

13. HaarausfallErhältlich in Apotheken und bei Dermatologen

14. Pierre Fabre Dermatologie Esthétique Eine vollkommenneue Herangehensweisean die ästhetische und korrigierende Dermatologie, dieEthik und Ästhetik vereint. Erhältlich bei Dermatologen

15. OTCs und Pflegeprodukte zur Behandlung von Erkrankungen des Mund- Rachenraumes sowie zur medizinischen Zahnpflege Wichtigste Produkte : Eludril Elgydium, medizinische Zahnpasta Elgydium Kariesschutz Elgydium Weisse Zähne Elgydium Sensible Zähne Elgydium Zahnbürsten Erhältlich in Apotheken, Drogerien und bei Zahnärzten

16. Markenpositionierungen „Dermokosmetik“

17. Markenpositionierung „Haare“

20. Sell-Out Zahlen

24. Der Markt der Dermokosmetik YTD 03.10 Veränderung zu Vorjahr IMS Sell-Out Apo. YTD 03.10 / 4 Märkte

25. Apothekenmarkt Schweiz

26. Entwicklung Apothekenmarkt

27. Unser Commitment zu Amavita

28. Abverkaufsförderung 2010 +18% vs. VJ oder 7.5% des Umsatzes

29. Marge Amavita

30. Umsätze Amavita

33. das menschlichste und partnerschaftlichste Unternehmen im Dienste der Apotheke

35. Produkt / Verkauf / Merchandising

36. Professionelle Verkaufspunktoptimierung

37. Ganzheitliche Vorgehensweise

38. Hohe Bemusterung der Verkaufspunkte

39. Hochwertige Ausstellungsmaterialien und Kundengeschenke

40. Beste Margen

42. Die 6-Zonen-Theorie Basislinie

43. SELBSTMEDIKATION Theken MEDIKAMENTE Heisse Zonen SPEZIALITÄTEN SCHÖNHEITSPLEGE SELBSTBEDIENUNG BASIS-LINIE HYGIENE Eingang

44. Vertrieb / Logistik

47. Sonderaktivitäten

49. Definition des Sortimentes

50. Definition der BestellregelVertrieb / Logistik / Geschäftsmodell Beziehung – Qualitativ - Einfluss ANIMATION - DYNAMIK BASIS

51. Projekt Symphonie

53. Kompliziertes Handling der Bestellungen (Fehlerquelle)

54. Keine unmittelbare Steuerung des Verkaufpunktes

55. Kein Commitment seitens Amavita (Businesmodell)

56. Marge 5% bei Direktlieferung nicht mehr möglich

58. Zusammenarbeit wird definiert (gemäss Folie 30)

59. Schliessung Zwischelager Chantepoulet

60. Datum; ab wann Apotheken Direktbeliefert, Info?

61. Kuko für Gruppe GaleniCare werden definiert

62. Wegfall der 5% bei Direktlierung

63. Logistikansatz

64. Ziel: 6% bei einem Umsatz bis 10 Mio. CHF 5.5% bei einem Umsatz bis 12 Mio. CHF 5% bei einem Umsatz über 12 Mio. CHF

65. Roll-Up mit Amavita ab Aug. 2010

66. Roll-Up mit Coop Viatlity ab Jan 2011

67. Commitment seitens Frau Schwizer

68. Roll-Up SunStore ab Juli 2011

69. Commitment seitens Herr MohadjeriWorst Case: Wir können den Service jederzeit selbst weiterhin aufrechterhalten um Ihnen die Zeit für die richtigen Entscheidungen zu geben