Mi van, ha a versenytársad hasonló szolgáltatást ad ingyenesen? Az ingatlan.com-nál minden tulajdonos meghirdetheti ingatlanát 17 éve, ezért rengeteg adat áll rendelkezésünkre szokásaikról, beleértve azt is, miért éri meg nekik fizetni és miért nem. Ezeket elemeztük ki, néztük meg milyen ár mellett realizálnánk a legmagasabb bevételt és mit kell még a hirdetéshez adnunk, hogy vonzó legyen a csomag - mi az ami tényleg érték a hirdetőnek, és mekkora az az érték. Felállítottunk egy olyan árazási és termék logikát, ami gyors bevétel növekedést és további hirdetéseket eredményezett. Internet Hungary - Siófok - 2015. október

1. “Ugyanaz” a szolgáltatás
máshol, ingyen?
Szabó Laura
Head of Product

2. INGYENES $ $ $
Általános vélemény az online
apróhirdetésről

3. KERESŐ HIRDETŐ
TELJES KÖRŰ KÍNÁLAT
ÉS MEGBÍZHATÓ
FELÜLET ÉS AZ AZ EGY
AMIT Ő KERES
GYORS ELADÁS
JÓ ÁRON

4. Létrejöjjön az ingatlan adásvétel.

5. ● Csökkenő magán hirdetésszám
● Csökkenő B2C bevétel
2014-ben 2 PROBLÉMA

6. A termék 3 összetevője alapján
3 teszt és 3 hipotézis

7. 1.HIPOTÉZIS
Az alapján fizetnek, hogy nekik
mennyit ér a szolgáltatás, NEM
az alapján, hogy mit adunk.

8. 1.TESZT
Number of purchases
1900
1234
879
567
566
432
432
99
83
59
40
32
19
15
10
8
3
2
Cart value
1 000 HUF
2 000 HUF
3 000 HUF
4 000 HUF
5 000 HUF
6 000 HUF
7 000 HUF
8 000 HUF
9 000 HUF
10 000 HUF
11 000 HUF
12 000 HUF
13 000 HUF
14 000 HUF
15 000 HUF
16 000 HUF
17 000 HUF
18 000 HUF
Kosárérték
Bevétel

9. 1.EREDMÉNY
Megvolt az ár
ide áraztuk az “ajánlott” (középső) csomagunkat.
nem változtattunk azon, ami a szolgáltatás (képért fizettek)
Lokális különbségeket figyeltünk meg
szegmentált árazást vezettünk be - van ahol ingyenes lett.
BEVÉTEL HIRDETÉS

10. 2. HIPOTÉZIS
Fotómennyiségért nem éri meg
fizetni a hirdetőnek, de a hirdetés
időtartalmáért igen.

11. 2. TESZT
ÁR maradt minden szegmensben
5-10-20 képes csomag helyett:
Ingyenes
(kép nélkül)
7 napos
próba
20 kép
7 napos
20 kép
30 napos
20 kép

12. 2. EREDMÉNY
BEVÉTEL HIRDETÉS
Még mindig azt hitték a fotókért fizetnek
Nem ment át, hogy időtartam a lényeg.
Szegmentált árazás működött
A fizetett hirdetésszám nem csökkent, de még nem is nőtt.

13. 3. HIPOTÉZIS
Nem értik még a tulajdonosok,
mi kell az ingatlan eladásához a
hirdetésen túl.

14. 3. TESZT
Adjunk nekik még valamit, amivel el
lehet adni.
… és magyarázzuk is el, hogy mit
jelent ingatlant eladni.

15. 3. EREDMÉNY
Elkezdték érteni, hogy
az eladás nem csak online hirdetés
kérdése és ebben az ingatlan.com
segít.
BEVÉTEL HIRDETÉS

16. +
Létrejöjjön az ingatlan adásvétel.

17. Köszönöm a figyelmet!
Kérdések?
Szabó Laura
Head of Product
szabo.laura@ingatlan.com