Описание интернет-сервиса "Кем быть?"

1. Бизнес-план
Контактное лицо:
Николай Суровикин, +7 (983) 525 52 44, nsurovikin@gmail.com
06 февраля 2011
социальная образовательная сеть/среда
ver. 1.0
Булкинерастутнадеревьях
www.boolkee.ru
www.facebook.com/nebulky
Этап 1: Привлечение инвестиций, создание прототипа и поиск
адекватной бизнес-модели
Сервис «Кем быть?»

2. 2
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Содержание
Сопроводительное письмо.......................................................................................... 3
Проблемы и тенденции................................................................................................ 4
Видение проекта «Булки не растут на деревьях»........................................................ 7
Целевые рынки............................................................................................................ 9
Векторы конкуренции................................................................................................. 10
Схема проекта оффлайн.............................................................................................. 11
Схема проекта онлайн................................................................................................. 12
Интернет-сервис «Кем быть?»..................................................................................... 13
Кем быть? Возможности для CTY-аудитории............................................................ 14
Кем быть? Возможности для компаний и брендов.................................................... 15
Кем быть? Возможности для школ, сузов и вузов...................................................... 16
Бизнес-модель.............................................................................................................. 17
Продвижение............................................................................................................... 18
Управление................................................................................................................... 19
Этапы............................................................................................................................ 20
Потребность в инвестициях........................................................................................ 21
Модельные доходы - расходы за 5 лет......................................................................... 22

3. 3
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Сопроводительное письмо
«Булки не растут на деревьях» - это проект по созданию образовательной среды,
соответствующей современным трендам, как в сфере образования, так и развития
общества в целом.
Проект предполагает реализацию как онлайн, так и оффлайн. Понимая масштаб проекта
и потребность в ресурсах, мы разделили обе части проекта на несколько этапов.
Настоящий бизнес-план написан для реализации первого этапа онлайн части проекта,
а именно, для привлечения инвестиций, создания прототипа первого онлайн-сервиса и
поиска его адекватной бизнес-модели.
Стратегия развития онлайн части проекта предполагает создание нескольких сервисов с
использованием принципов и механики социальных сетей. На это нас вдохновил подход
немецкой команды 6Wunderkinder и их продукты Wunderlist и Wunderkit.
Первый онлайн-сервис - это сервис «Кем быть?». Сервис будет помогать детям среднего
и старшего школьного возраста делать свой профессиональный выбор, а также строить
свои профессиональную и образовательную траектории.
Основные компетенции команды проекта на сегодняшний день - это менеджмент,
маркетинг, видение и бизнес-стратегии. В меньшей степени дизайн и техническая
реализация.
Инвестиции на этом этапе нужны в первую очередь для привлечения в проект
технических и дизайн-компетенций.
Мы понимаем, что, скорее всего, не видим полной картины, и поэтому относимся к
бизнес-плану как к гибкому инструменту, помогающему в реализации проекта, нежели
как к окончательной стратегии развития.
Настоящий бизнес-план - это не только наше видение проекта и его развития, но и
приглашение заинтересованных инвесторов к его обсуждению и согласованию позиций.
Мы видим, что некоторые разделы могут быть не ясными, не очевидными и вызвать
обоснованную критику. Мы готовы принимать критику, новые предложения и новое
видение, но только вместе с намерением инвестировать в проект и(или) участвовать в их
реализации.
Мы не настаиваем на конфиденциальности документа, но ждем соблюдения авторских
прав.
Николай Суровикин,
со-основатель и исполнительный
директор проекта

4. 4
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Проблемы и тенденции
Проект «Булки не растут на деревьях» был задуман как проект по созданию
образовательной среды, соответствующей современным трендам.
Суть и актуальность проекта определяются следующими проблемами и тенденциями:
1. Экономические проблемы и следствия
Дисбаланс на рынке труда проявляется в разрыве между наличием рабочей силы
определенного количество и качества и потребностями в ней другого количества и
качества. Эта проблема известна как «перепроизводство гуманитарных специалистов с
высшим образованием и недостаток специалистов технических профилей и специалистов
со средним профессиональным образованием».
Решение этой проблемы лежит в изменении системы образования. Это признают
все. Усилия направлены на повышение престижа технических специальностей, на
возрождение системы профориентации, начального и среднего профессионального
образования, на более плотное сотрудничество предприятий с образовательными
учреждениями.
И хотя есть определенные успехи, ситуация в целом не меняется. Дисбаланс усиливает
переход общества к постиндустриальной стадии, где начинают доминировать профессии
креативного труда (дизайн, инженерия, предпринимательство, изобретательство). Эти
профессии междисциплинарны и научить им в существующей системе образования
невозможно.
Поэтому появляются площадки-носители новых образовательных моделей - Теории
и практики, институт Стрелка, Британская школа дизайна, Детский лекторий
Политехнического музея, школа Мосты, Walk and talk, Multimedia Art Museum, школа
проектов Рабочее место, Mass Media Incubator, школа Seasons, проект Think!, ПечаКуча,
Экспериментаниум, конференции в формате TED, Hackday, Barcamp и другие.
Экономические проблемы и следствия
Увеличение доли цифрового обучения
Увеличение доли креативного класса
Технологические тренды
Дисбаланс на рынке труда Изменения образовательной модели
Дефицит кадров Корпоративное образование
Экономическая отсталость Обучение предпринимательству
Увеличение доли цифровой жизни в целом

5. 5
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Отличительная особенность этих площадок - образование органично вписано в другие
виды деятельности, переплетено с развлечением, с профессиональным обучением, с
общением, с исследованиями, с предпринимательством, с самореализацией.
С дисбалансом на рынке труда связана вторая проблема - дефицит кадров, особенно в
технологичных отраслях. Эта проблема также известна как «минимум 50% выпускников
не идут работать по специальности, почти 100% молодых специалистов компании
вынуждены переучивать, а в наиболее передовых отраслях, где требуются талантливые,
мотивированные, межпредметные специалисты, дефицит кадров наиболее острый».
Компании решают эту проблему по мере своих возможностей - создают корпоративные
программы обучения, отслеживают талантливых студентов в профильных вузах и сузах,
развивают системы наставничества и управления талантами.
Тема управления талантами в последнее время является одной из ведущих в поле
корпоративного управления. Сервисы по управлению талантами входят в 20 наиболее
востребованных сервисов в корпоративном сегменте (отчет Goldman Sachs «Наступление
SaaS уже не остановить»). Управление талантами входит в топ-3 наиболее важных тем
в сфере управления людьми среди российских компаний (исследование Creating People
Advantage 2011 от Boston Consulting Group).
В целом компании тратят на «доводку» молодых специалистов от двух до трех лет,
инвестируя значительные средства в корпоративные образовательные программы (по
данным центра «Эксперт»).
Третья проблема - общая экономическая отсталость. Проявляется в том, что в стране
доля владельцев предприятий, существующих меньше трех с половиной лет, составляет
всего 4,6% (всемирный отчет «Глобального мониторинга предпринимательства» (GEM)
за 2011 год).
Предпринимательству не учат в школах и вузах. Но если раньше предпринимательство
было на грани искусства, то сегодня это вполне себе профессия, особенно на рынке
венчурного капитала и инновационных проектов.
Поэтому венчурные фонды запускают акселераторы и совместные программы с вузами,
открывают бизнес-инкубаторы, используют концепцию «умных денег», менторство и
так далее. Обучение предпринимательству по факту приобретает массовый характер, для
него создаются специальные формы, и оно начинает охватывать (пока очень и очень в
небольших масштабах) и школьное образование.
2. Технологические тренды
Основной определяющий тренд - повышение доли и усложнение структуры цифровой
жизни. Люди все больше и больше (по времени, спектру решаемых задач, образу жизни)
используют возможности интернет, особенно молодое поколение.
90% молодых людей в возрасте 12-24 лет (21 млн. чел. в 2011 году) являются активными
пользователями интернет (по данным ФОМ). Доля «цифровой жизни» у них становится
все больше. В сфере интересов: игры, приложения, социальные сети. Эта же группа
является основным пользователем мобильного интернета.
Виртуальная жизнь вполне уже становится реальной. И новое поколение все свои
жизненные процессы - потребление, развлечение, общение, образование - без интернета,
виртуального мира, представлять не будет. Это значит, что жизненные процессы в
«виртуальном мире» будут усложняться, и их количество будет увеличиваться.

6. 6
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Доля цифрового обучения также увеличивается и со временем будет продолжать
увеличиваться. Мировой рынок e-learning оценивается в сотни миллиардов долларов.
Интернет-пространство предоставляет максимально адекватный формат и возможности
для реализации принципов современного образования, таких как непрерывность,
индивидуальность образовательных траекторий, избыточность образовательной среды,
проектная деятельность, разнообразный и интерактивный образовательный материал.
Корпорации создают и все чаще будут создавать образовательные программы в онлайн,
пройдя которые можно будет получить сертификат и устроиться работать в Intel, Apple
или Cisco, например. Для наиболее активных и мобильных молодых людей потребность в
традиционной школе и университете будет становиться все менее значимой.
Основной носитель цифровой жизни - креативный класс, который продолжается
увеличиваться, и в будущем доля этого класса в обществе неизбежно станет
преобладающей.
Доля среди пользователей интернет в возрасте 30-44 лет - 60% (18 млн. в 2011 году).
Это наиболее активный класс, который является ведущим во всех сферах и понимает
необходимость изменения модели образования. Также это наиболее образованная и
обеспеченная группа.
Для креативного класса характерны такие ценности, как свобода выбора,
самореализация, полнота жизни, путешествия, органичное развитие,
предпринимательство, новые технологии, устойчивое развитие. Для своих детей они
стараются подбирать образовательные модели, которые соответствуют их ценностям.
Креативный класс понимает, что современная ситуация в мире, скорость процессов
и изменений делает невозможным передачу всей полноты знаний, накопленных
обществом. Если раньше, чтобы полноценно включиться в жизнь общества, человеку
приходилось сначала осваивать определенный массив знаний, то сегодня на первое место
выходят качества и компетенции человека, которые не определяются суммой полученных
знаний.

7. 7
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Видение проекта «Булки не растут на деревьях»
Исходя из того, что было изложено в предыдущем разделе, сегодня можно говорить об
активном формировании новых потребностей.
Новые потребности
1. Креативный класс и молодое поколение нуждаются в новых образовательных сервисах,
основанных на современных достижениях цифровых технологий, интерактивных,
позволяющих построить своё образование, а затем и карьеру, исходя из интересующей
профессиональной траектории.
2. Компании и предприятия, особенно высокотехнологичного бизнеса, нуждаются в
сервисах профессиональной ориентации, обучения и подготовки талантливых кадров.
Компании готовы создавать у себя соответствующие центры в качестве оффлайн-
площадок, а также реализовывать свои образовательные программы с помощью
цифровых технологий.
3. Бренды все активнее осваивают интернет и нуждаются в современных технологиях
продвижения и формирования образа жизни на основе цифровых технологий. Качество
рекламного контента в интернет на порядок выше, чем по ТВ, затраты на продвижение
растут.
4. Школы все активнее подключаются к таким сервисам как Дневник.ру, смс-оповещение
родителей. Все больше школ создают свои сайты. Вузы начинают активнее переводить
свои образовательные программы в digital-форматы. И школы, и вузы ограничены в соот-
ветствующих компетенциях и поэтому нуждаются в качественных сервисах, предоставля-
ющих подобные услуги.
Проект «Булки не растут на деревьях» реализуется как одно целое в двух частях. Первая
часть - интернет-сервисы, вторая - оффлайн-площадки.
Интернет-сервисы - это онлайн игра, сервис «Кем быть?» и сервис «Карьера».
Оффлайн-площадки - это образовательные центры при компаниях, предприятиях, учеб-
ных и исследовательских организациях.
Edutainment
Education + Entertainment
Карьера
Digital & CMM
УправлениеПрофессиональная
траектория талантами
программы
Образовательные
Бренды
Бизнес
Школы, вузы
Children
Young
Teens
CTY-center
(offline)
Интернет-
сервисы
(online)
Социальная образовательная
сеть/среда

8. 8
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Продукты проекта «Булки не растут на деревьях» создаются для двух категорий
потребителей - 1) Дети, подростки и молодежь (CTY - children, teens, young) и
2) Компании и организации.
Внутри этих категорий мы выделили следующие подгруппы.
1. Дети, подростки и молодежь
• 6-12 лет - возраст, в котором в жизни детей происходят такие события, как начало
обучения в школе, знакомство с разными науками и профессиями, появляются
вопросы «Кем ты хочешь стать и чем заниматься в жизни?».
• 12-17 лет - возраст, в котором формируются профессиональные пристрастия, в
котором молодые люди получают аттестат о среднем образовании, а также должны
выбрать профессию и получить соответствующее образование по ней (в техникуме
или вузе).
• 16-22 года - возраст, в котором происходит профессиональное обучение, освоение
профессии, получение специальности.
2. Компании и организации
• Технологичный бизнес.
• Бренды.
• Образовательные учреждения и организации.

9. 9
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Целевые рынки
Рынок проекта - это пересечение следующих сегментов:
1) CTY - chidren, teens, young - дети, подростки, молодежь.
90% CTY являются активными пользователями интернет (по данным ФОМ). В сфере
интересов: игры, приложения, социальные сети, мобильный интернет.
Прогноз численности населения (Росстат):
6-12 лет 12-17 лет 16 лет - 22 года
2011 год 9 455 414 чел. 8 223 485 чел. 13 126 455 чел.
2015 год 10 597 582 чел. 7 825 428 чел. 9 930 028 чел.
2020 год 12 010 250 чел. 8 969 599 чел. 9 365 890 чел.
2030 год 10 284 727 чел. 10 001 662 чел. 12 256 550 чел.
2) Родители, которые понимают необходимость новых образовательных форм.
Доля среди пользователей интернет в возрасте 30-44 лет сегодня - 60% (18 млн. в 2011,
28 млн. в 2020, 26 млн. в 2030). Это наиболее активный класс и наиболее образованная и
обеспеченная группа.
3) Бренды, которые готовы использовать новые формы продвижения и коммуникации со
своими потребителями.
Бренды все активнее осваивают интернет. В 2010 году темпы роста интернет-рекламы
в рунете составили 37%, расходы российских рекламодателей в интернете впервые
превысили расходы в печатных СМИ и догнали расходы на наружную рекламу (данные
AdEx, АКАР).
4) Компании технологичных отраслей, которые понимают необходимость изменений в
системе профессиональной подготовки.
Управление талантами входит в топ-3 наиболее важных тем в сфере управления людьми
среди российских компаний (исследование Creating People Advantage 2011 от Boston
Consulting Group).
В целом компании тратят на «доводку» молодых специалистов от двух до трех лет,
инвестируя значительные средства в корпоративные образовательные программы (по
данным центра «Эксперт»). А подбор специалиста на рынке труда составляет в среднем $
2000 (по данным PricewaterhouseCoopers).
5) Школы, вузы и сузы, которые понимают
необходимость создания образовательных
программ в современных форматах.
В стране примерно 50 тыс. школ, 2500 -
начальных учебных заведений, 2800 - средних
учебных заведений, 1100 - высших учебных
заведений.
Подключено к Дневник.ру - 16 тыс. школ, 2 млн.
школьников.
Дальше это количество будет увеличиваться.
CTY
Родители
Бренды Школы
ВузыКомпании

10. 10
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Проекту «Булки не растут на деревьях» придется конкурировать за внимание детей с
детскими, школьными и общими социальными сетями, развлекательными порталами,
развлекательными и образовательными центрами в оффлайн.
Конкуренция будет проходить по следующим линиям:
Векторы конкуренции
1. Контент (образовательный, развлекательный, учебный).
Контент является необходимым условием для поддержания конкурентоспособности. Но
он не является определяющим. Контента много - различного по форме и содержанию.
Задача проекта состоит в налаживании отношений с производителями контента и
создании для них удобной и выгодной системы размещения контента.
2. Возможности, предоставляемые проектом.
Возможности - это отличительная черта, уникальность проекта. Именно возможности
будут привлекать и удерживать новых участников и пользователей.
Основная возможность для CTY-аудитории - это возможность построения своей
профессиональной траектории, выбора области деятельности для самореализации и
построения успешной карьеры в дальнейшем.
3. Социальная значимость (общение с друзьями, социальная механика).
Социальная значимость также является необходимым условием. Социальная механика
- профили, стены, блоги, сообщества, друзья, рекомендации - это уже практически
обязательный стандарт для интернет-сервисов и порталов.
Задача проекта - создавать условия для развития всех необходимых элементов
социальных сетей в своих сервисах и развивать их.
Контент
Возможности
Социальная значимость

11. 11
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
CTY - это образовательный центр для детей, подростков и молодежи, который создается
при компании (организации).
Ядро образовательной программы - Курс «Продукты, решения и технологии компании».
Например, если центр создается при 3М, то курс будет называться «Продукты, решения и
технологии 3М».
Суть курса - ознакомление с процессом создания продуктов и решений компании,
участие в проектировании и создании новых продуктов и решений. Изучение наук
и предметов через призму профессиональной деятельности, через призму создания
продуктов и решений.
Курс состоит из трех уровней - первый уровень для детей, второй - для подростков,
третий - для молодежи. Уровни отличаются степенью сложности материала, задач и
проектов.
Вокруг основного курса выстраивается система различных общеобразовательных
элементов: лекции и встречи с известными людьми и экспертами, с менеджментом
компании, мастер-классы по отдельным темам, экскурсии на производство и в офис,
просмотр фильмов, игры, вечеринки, фестивали, конкурсы и так далее.
Кредо CTY - Create a new things, Think up a new worlds & find Your way.
Оффлайн реализация проекта «Булки не растут на деревьях» предполагает создание
специальных площадок (центров) при компаниях, организациях, профессиональных
объединениях, образовательных учреждениях, культурных объектах, органах местного
управления.
Общая концепция таких площадок - CTY-center:
Схема проекта оффлайн
Sustainability
Бренды
Управление
талантами
Бизнес
программы
Образовательные
Школы, вузы
Edutainment
Education + Entertainment
Children
Карьера
Young
Профессиональная
траектория
Teens
Мастер-классы
Курс «Продукты,
решения, технологии»
3 уровня
CTY-center
Лекции, встречи
Фильмы
Проекты
Игры
Экскурсии
Create a new things Think up a new worlds find Your way

12. 12
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
1. Онлайн игра
Браузерная игра для детей в возрасте 5-11 лет, по типу Poptropica.com, со следующими
характеристиками:
• В центре игры - знакомство с разными профессиями, их особенностями,
спецификой, процессами и так далее. Это будет происходить через взаимодействие
с игровыми персонажами, через выбор героя и прохождение игровых локаций.
• От знакомства с профессиями - к знаниям и наукам. В игру будут «вшиты»
знаниевые блоки, в виде квестов и других игровых ситуаций.
• Product-placement - бренды смогут встраивать свои продукты в игру, в качестве
игровых предметов, рассказывать о них, об их устройстве, истории и так далее.
Также бренды смогут создавать свои локации со своими квестами и игровыми
ситуациями.
2. Интернет-сервис «Кем быть?»
Сервис с элементами социальной сети, рассчитанный на подростков в возрасте 12-16 лет.
Сервис будет знакомить с профессиями, позволит определить и начать формировать
профессиональную траекторию. Исходя из профессионального выбора сервис поможет
сформировать индивидуальный образовательный план, подберет необходимые базы
знаний, экспертов и места практики, даст рекомендации по сузам и вузам.
Подробнее о сервисе в следующем разделе.
3. Интернет-сервис «Карьера»
Сервис с элементами социальной сети, рассчитанный на молодежь в возрасте 17-22 года.
Это пока самый неясный сервис. Единственное, что можно сказать, в сервисе будет
большая интеграция с компаниями, их процессами, специалистами и потребностями.
Онлайн реализация проекта «Булки не растут на деревьях» предполагает создание и
развитие трёх продуктов:
Схема проекта онлайн
Digital & CMM
Бренды
Управление
талантами
Бизнес
программы
Образовательные
Школы, вузы
Edutainment
Education + Entertainment
Children
Карьера
Young
Профессиональная
траектория
Teens
Онлайн игра
Сервис «Кем быть?»
Сервис «Карьера»

13. 13
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Интернет-сервис «Кем быть?»
Первый онлайн продукт, с которого мы решили начать - это сервис «Кем быть?».
«Кем быть?» - это интернет-сервис, с одной стороны, и коммуникационная площадка, с
другой.
Сервис помогает пользователям (детям, подросткам, молодежи) определиться, какие им
профессии интересны, кем они хотят быть и чем заниматься. Исходя из этого, сервис
поможет построить индивидуальную профессиональную и образовательную траекторию.
То есть сначала определить «Кем я хочу быть и чем заниматься?», а потом уже получать
необходимые для этого знания, навыки и опыт.
Коммуникационная площадка - это общение со сверстниками, экспертами,
специалистами, представителями компаний, сузов и вузов.
Элементы сервиса:
• Профиль, стена и портфолио пользователя.
• Профессиональное самоопределение. Система фильтров, позволяющая выбрать
интересующую (подходящую) профессию, сферу деятельности.
• Афиша - выставки, лекции, мастер-классы, курсы и другие интересные события.
• Игры - браузерные, флеш-игры, в основе которых лежат профессии.
• Профессии - база профессий, актуальные профессии, в чем состоит работа, где
применяется, что представляет собой рабочий процесс, где учат - вся информация.
• Группы и сообщества - по профессиям, интересам, брендам, компаниям и т.д.
• Эксперты - по разным направлениям человеческой деятельности.
• Базы знаний - по профессиям, наукам, предметам.
• Компании - страницы компаний с разными возможностями.
• Вузы, сузы, школы - страницы с разными возможностями.
Профессиональная траекторияПрофиль, стена, портфолио
Digital & CMM
Бренды
Управление
талантами
Бизнес
программы
Образовательные
Школы, вузы
Edutainment
Education + Entertainment
Карьера
Профессиональная
траектория
Teens
Базы знаний
Профессии
Сообщества
Игры
КомпанииЭксперты
Группы
Вузы, сузы
Афиша

14. 14
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Кем быть? Возможности для CTY-аудитории
Основная возможность для CTY-аудитории (children, teens, young) - построить, выбрать
свою профессиональную траекторию, и в зависимости от нее получать необходимые
знания и образование.
Для них сам сервис - это своего рода квест, пройдя который, они смогут лучше понять,
кем они хотят быть и чем заниматься.
Пользователь создает профиль, где наряду с обычной информацией,
указывает или выбирает кем он хочет быть и чем заниматься. Можно
выбрать стиль оформления профиля в зависимости от профессии.
Также пользователи могу создавать или вступать в группы по интересам,
профессиям, компаниям и так далее.
С помощью системы фильтров сервис помогает пользователю лучше
понять, кем он хочет стать. Приближаться к выбору можно постепенно
- за год-два-три познакомиться с близкими сферами деятельности,
пообщаться с экспертами, посетить мастер-классы. Потом выбор можно
сузить до 2-3 профессий и определяться дальше - так выстраиваются
профессиональная и образовательная траектории. Сервис поможет с
планированием, с подбором материалов, курсов и событий, профильных
экспертов, компаний, сузов и вузов.
Пользователь может ознакомиться с любой профессией в разном ее
аспекте - содержание, особенности, история, актуальность, возможности,
знаменитости, где, как и кем можно работать, рабочее место, условия,
компании и отрасли, где нужна профессия, профильные сузы и вузы,
какие знания и умения нужны и многое другое.
Базы знаний будут содержать необходимую информацию по наукам
и предметам, которые нужны для освоения профессий. Материал
будет организован небольшими, легкими для восприятия блоками
(текст, презентации, флеш, видео). Помимо сервиса базы знаний могут
формировать компании, школы, сузы, вузы, эксперты.
На портале будут находиться эксперты в разных профессиональных
областях, к которым можно обращаться по разным профессиональным
вопросам. Экспертом (наставником) может стать любой взрослый человек.
Страницы компаний и учебных заведений позволят пользователям
получать информацию из первых рук, познакомиться с продуктами и
технологиями, особенностями рабочего процесса той или иной компании,
пообщаться с ее представителями. Учебные заведения расскажут о своих
специальностях, условиях, подготовительных курсах.
Пользователи могут поиграть в разные интересные игры, в механику
которых будет заложено в том числе знакомство с профессиями и
науками. Особенность игр - ограничение продолжительности, «вшитое» в
возможности персонажа и игровое поле.
Афиша мероприятий, событий, курсов, мастер-классов, лекций, выставок,
экскурсий, конкурсов и всего остального интересного.
Профиль
Эксперты
Компании
Сузы, вузы
Профессии
Траектория
Базы знаний
Игры
Афиша

15. 15
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Кем быть? Возможности для компаний и брендов
Основная возможность для компаний и брендов - это построить коммуникацию с CTY-
аудиторией (children, teens, young) и вовлекать её в свои процессы.
Процессы брендов - продвижение, продажи, формирование лояльности. Процессы
компаний - поиск и выращивание новых талантливых кадров.
Компании, бренды могут создавать свои страницы (профили), группы и
сообщества. На страницах они могут рассказывать о себе, своих продуктах,
технологиях и решениях, проводить разные мероприятия и устраивать
любую активность.
С помощью системы фильтров и других инструментов компании и
бренды могут составить профиль наиболее интересной аудитории и
отслеживать ее активность, приглашать в свои группы, включать в свои
процессы, получать обратную связь. Компании могут создавать свои
образовательные и ознакомительные программы, профессиональные
курсы, открывать онлайн классы, мастерские и лаборатории.
Также компании и бренды могут создать свой онлайн CTY-center, в
котором смогут проводить занятия по курсу «Продукты, решения и
технологии компании» (см. раздел Схема проекта оффлайн).
Компании и бренды могут создавать свои базы знаний - по
профессиональным сферам, научным областям, а также корпоративные
базы знаний.
Сотрудники компаний и брендов могут выступать в качестве экспертов в
своих профессиональных областях.
Компании и бренды могут создавать и размещать игры со своим
контентом, игровыми полями и ситуациями, выстроенными вокруг их
продуктов, решений и технологий.
Компании и бренды могут размещать информацию о своих и других
событиях, интересных для CTY-аудитории.
Компании и бренды могут создать раздел со своими профессиями
и их описанием: содержание, особенности, история, актуальность,
возможности, знаменитости, рабочее место, условия, профильные сузы и
вузы, какие знания и умения нужны и многое другое.
Компаниям и брендам будут доступны Pro-аккаунты, которые будут давать
больше возможностей. В частности, возможно включение таких услуг как
привлечение аудитории, CTY-center и брендированные игры в Pro-аккаунт
целиком. Или вариант расширения функционала по каждой возможности.
Страница
Эксперты
CTY-center
Привлечение
аудитории
Базы знаний
Игры
Афиша
Профессии
Pro

16. 16
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Кем быть? Возможности для школ, сузов и вузов
Основная возможность для профессиональных учебных заведений (начальных,
средних,высших) - это построить коммуникацию с CTY-аудиторией (children, teens,
young), продвигать свои услуги и привлекать наиболее талантливых абитуриентов.
Основная возможность для школ - начать создавать новые образовательные форматы,
активнее входить в тренд цифрового образования.
Учебные заведения могут создавать свои страницы (профили), группы
и сообщества. На страницах они могут рассказывать о себе, своих
программах, специальностях, курсах, услугах, условиях и так далее, а также
проводить разные мероприятия и устраивать любую активность.
С помощью системы фильтров и других инструментов учебные заведения
могут составить профиль наиболее интересной аудитории и отслеживать
ее активность, приглашать в свои группы, включать в свои процессы,
получать обратную связь. Учебные заведения могут создавать свои
образовательные и ознакомительные программы, подготовительные
и профессиональные курсы, открывать онлайн классы, мастерские и
лаборатории, проводить онлайн лекции, конференции и семинары.
Также учебные заведения могут создать свой онлайн CTY-center, в котором
смогут проводить занятия по наиболее актуальным и современным курсам
(см. раздел Схема проекта оффлайн).
Учебные заведения могут создавать свои базы знаний - по специальным
и профессиональным сферам, научным областям, предметам, свои
энциклопедии, методики и так далее.
Сотрудники учебных заведений могут выступать в качестве экспертов в
своих профессиональных областях.
Также учебные заведения могут создавать и размещать игры со своим
контентом, игровыми полями и ситуациями, выстроенными вокруг их
услуг, процессов, особенностей.
Учебные заведения могут размещать информацию о своих и других
событиях, интересных для CTY-аудитории.
Учебные заведения могут создать раздел с описанием профессий и
специальностей, по которым они проводят подготовку: содержание,
особенности, история, актуальность, возможности, знаменитости, рабочее
место, условия, профильные отрасли и компании, какие знания и умения
нужны, требования к поступление, вступительные испытания и многое
другое.
Учебным заведениям также будут доступны Pro-аккаунты, которые будут
давать больше возможностей. В частности, возможно включение таких
услуг как привлечение аудитории и брендированные игры в Pro-аккаунт
целиком. Или вариант расширения функционала по каждой возможности.
Страница
Эксперты
CTY-center
Привлечение
аудитории
Базы знаний
Игры
Афиша
Профессии
Pro

17. 17
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Бизнес-модель
Мы предполагаем использовать freemium - модель, ставшую уже стандартной для
интернет-сервисов.
Эта базовая схема рассматривается нами в качестве основы, для создания прототипа. При
запуске сервиса модель будет корректироваться.
Модель расчета возможных доходов при использовании модели freemium (за базу взяты
пользователи 12-17 лет), без учета дополнительных источников:
CTY-аудитория* Компании, бренды** Сузы, вузы***
Всего 8 млн. чел. 3 300 6 400
Охват 5% 400 тыс. чел. 165 320
Premium 20 тыс. чел. 50 50
Стоимость Premium, в год 1 800 руб. 120 000 руб. 120 000 руб.
Выручка, в год 36 млн. руб. 6 млн. руб. 6 млн. руб.
*Данные из прогноза численности населения РФ до 2030 года (Росстат)
**Общее количество предприятий за вычетом малого бизнеса (2009 г., Росстат)
***Учебные заведения начального, среднего и высшего образования (2009/2010 гг.,
Росстат)
ДополнительноPremiumFree
Бренды
Бизнес
Школы, вузы
Children
Young
Teens
Стили страницы
Сервис привлечения и
анализа аудитории
2 и более профилей
и профессиональных
траекторий
CTY-center online Брендированные игры
Виртуальные товары, в
том числе в играх
Создание цифровых
курсов и программ

18. 18
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Продвижение
Работу по продвижению мы разбили на три этапа: подготовка, запуск и развития.
1. Подготовка
• Создание и запуск флеш-игры во Вконтакте с вирусным механизмом. В центре игры
- ответ на вопрос «Кем быть?».
• Развитие тематического сообщества Вконтакте.
• Привлечение создателей контента.
• Альфа-тестирование сервиса.
2. Запуск
• Регистрация по приглашениям.
• Три месяца у всех аккаунт Pro, бета-тестирование.
• Презентации в школах.
• Начало корпоративных продаж и продаж сузам и вузам.
• Реклама.
3. Развитие
• Разделение аккаунтов на базовый и Pro.
• Развитие баз и контента портала, добавление функций сервису.
• Продолжение работы со школами.
• Развитие корпоративных продаж и продаж сузам и вузам.
• Реклама.
Развитие баз и
контента
Подготовка
Развитие
Запуск
Beta тестирование Презентации в
школах
3 месяца у всех
аккаунт Pro
Корпоративные
продажи
Вирусная флеш-игра
во Вконтакте
Регистрация по
приглашениям
Сообщество Вконтакте
Корпоративные
продажи Работа со
школами
Продажи сузам
и вузам
Продажи сузам и
вузам
Реклама
РекламаДобавление
функций
Разделение
аккаунтов на
базовый и Pro
Привлечение
создателей
контента
Alpha тестирование

19. 19
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Управление
В проекте предполагается наличие пяти групп:
1. Административная группа - административные функции, внутренние и внешние
коммуникации.
2. Группа разработки - создание и развитие сервиса.
3. Группа продвижения и продаж - продвижение проекта онлайн и оффлайн,
привлечение пользователей, корпораций, компаний, брендов, вузов, сузов и школ.
4. Группа контента - поиск, форматирование, редактирование, размещение, создание
контента. Привлечение партнеров по контенту. Вся работа с контентом.
5. Группа спец. проектов - разработка и реализация специальных образовательных
программ и проектов.
Группа продвижения
Группа спец. проектовГруппа контента
Группа разработки
Административная
группа

20. 20
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Этапы
Учитывая, что горизонт планирования в современном мире имеет тенденцию к
уменьшению, для первых 2 лет работы будет достаточным понимание следующих этапов:
1 этап. Создание альфа- и бета-версии интернет-сервиса
Разработка первой (альфа) версии сервиса, тестирование и запуск бета-версии.
Регистрация по приглашениям, рекомендациям, pro-аккаунт на три месяца. Создание
и размещение вирусной флеш-игры Вконтакте. Развитие сообщества Вконтакте.
Наполнение контентом, привлечение партнеров по контенту. Подготовка и запуск 2-х
специальных проектов. Срок - 6 месяцев (3 - альфа, 3 - бета).
2 этап. Продвижение сервиса, набор аудитории
Презентации в школах. Презентации в школах. Презентации в школах.
Совершенствование контента и сервиса. Срок - постоянно.
3 этап. Продвижение сервиса компаниям и учебным заведениям
Презентации компаниям и учебным заведениям. Подключение компаний и учебных
заведений. Совершенствование контента и сервиса. Срок - постоянно.
4 этап. Региональное развитие
Продвижение проекта в регионах - школы, учебные заведения, компании. Через 6
месяцев после запуска сервиса.
Разработка Запуск Развитие Экспансия
Альфа
версия
Инвестиции
Аудитория
тестирования
Бета версия
Инвестиции
Набор
аудитории
Полноценный
сервис
Выход в
прибыльность
20 млн.
русскоязычных
пользователей
Сервисы
в других
странах
Капитализация
$100 млрд.
1 млрд.
пользователей

21. 21
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Потребность в инвестициях
Первый год В мес. В год
Заработная плата, руб. 3 419 000 41 028 000
Офис, руб. 360 000 4 320 000
Продвижение, руб. 100 000 1 200 000
Оборудование, руб. 1 500 000
Сервера, руб. 768 000
Всего, руб. 48 816 000
Расшифровка заработной платы
Кол-во, чел. ЗП, руб. Всего в мес., руб.
Административная группа 4
Руководитель проекта 1 150 000 150 000
Ассистент 1 50 000 50 000
Бухгалтер 1 30 000 30 000
Аналитик 1 100 000 100 000
Группа разработки 8
Технический директор 1 150 000 150 000
Арт-директор 1 100 000 100 000
Разработчик 3 100 000 300 000
Дизайнер 1 100 000 100 000
Верстальщик 1 50 000 50 000
Support 1 50 000 50 000
Группа контента 5
Руководитель группы 1 100 000 100 000
Менеджер по контенту 2 70 000 140 000
Редактор 2 50 000 100 000
Группа продвижения и продаж 14
Директор по маркетингу 1 150 000 150 000
Менеджер по продажам 10 50 000 500 000
Account manager 2 70 000 140 000
Коммьюнити-менеджер 1 50 000 50 000
Маркетолог 1 70 000 70 000
Группа спец. проектов 3
Менеджер проектов 3 100 000 300 000
Итого 30 2 630 000
Отчисления 30% 789 000
Всего 3 419 000

22. 22
Бизнес-план проекта «Булки не растут на деревьях», этап 1
© Проект «Булки не растут на деревьях», 2012
Модельные доходы - расходы за 5 лет
1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
Аудитория пользователей, чел. 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000 8 000 000
Процент охвата 1% 5% 10% 20% 40%
Охват, чел. 80 000 400 000 800 000 1 600 000 3 200 000
% premium-пользователей 5% 10% 10% 10% 10%
Premium-пользователи, чел. 4 000 40 000 80 000 160 000 320 000
Цена premium в год, руб. 1 800 1 800 1 800 1 800 1 800
Выручка в год, тыс. руб. 7 200 72 000 144 000 288 000 576 000
Бренды, компании, всего 3 300 3 300 3 300 3 300 3 300
Процент охвата 5% 10% 20% 40% 50%
Охват, шт. 165 330 660 1320 1650
Premium-пользователи, шт. 50 100 200 300 500
Цена premium в год, руб. 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000
Выручка в год, тыс. руб. 6 000 12 000 24 000 36 000 60 000
Сузы, вузы, всего 6 400 6 400 6 400 6 400 6 400
Процент охвата 5% 10% 20% 40% 50%
Охват, шт. 320 640 1280 2560 3200
Premium-пользователи, шт. 50 100 200 300 500
Цена premium в год, руб. 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000
Выручка в год, тыс. руб. 6 000 12 000 24 000 36 000 60 000
Всего выручка в год, тыс. руб. 19 200 96 000 192 00 360 000 696 000
Коэффициент роста затрат 1 2 3 5 10
ЗП, офис, продвижение, обору-
дование, тыс. руб.
48 048 96 096 144 144 240 240 480 480
Сервера, тыс. руб. 768 7 680 15 360 30 720 61 440
Охват, чел. 80 000 400 000 800 000 1 600 000 3 200 000
Объем на чел., Гб 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2
Объем общий, Гб 16 000 80 000 160 000 320 000 640 000
Цена 1000 Гб в мес., руб. 8 000 8 000 8 000 8 000 8 000
Всего в мес., тыс. руб. 128 640 1 280 2 560 5 120
Всего затрат, тыс. руб. 48 816 103 776 159 504 270 960 541 920
Прибыль, тыс. руб. -29 616 -7 776 32 496 89 040 154 080
Коэффициент роста стоимости 1,2 1,44 1,73 2,074 2,488
Приведенная прибыль, тыс. руб. -35 539 -11 197 56 153 184 633 383 400