Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
3. Agenda
1) Liiketoiminnan tavoitteet
2) Lukuja joilla voin mitata markkinoinnin onnistumista
3) Kuinka luodaan markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
4) Rakenna yhteinen prosessi markkinoinnin ja myynnin välille
5) Lasketaan markkinoinnin vaikutus myynnin tuottoon
6) Yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
@janiaaltonen
21. Janin yksinkertainen
yrityksen pyörittämisen
malli
Yrityksen tehtävä on luoda asiakkuuksia
(ja pitää huolta) ja kasvaa kannattavasti.
Markkinoinnin tehtävä on
tuottaa myynnille liidejä
Myynnin tehtävä on luoda
asiakkuuksia alentamatta
yrityksen tai kaupan arvoa.
30. Myynnin ja markkinoinnin budjetti
http://www.themarketingscore.com/blog/bid/358790/The-2014-Marketing-Score-Report-An-Inside-Look-at-How-Professionals-Rate-Their-Marketing-Potential-and-Performance
alle 5% liikevaihdosta
41%
5-10% liikevaihdosta
25%
10-15% liikevaihdosta
18%
15-20% liikevaihdosta
10%
Yli 20% liikevaihdosta
6%
31. Mieti: paljonko oman organisaatiosi
myynnin ja markkinoinnin budjetti on?
alle
5%
yli
20%
10 M€ vaihtavassa yrityksessä?
500.000€ yli 2M€
Mihin laitat oman kursorin?
33. Lukuja (lähtötila edelliset 12 kk)
• Myynnin ja markkinoinnin kokonaiskustannukset: 100.000€
• Saadut myyntiliidit 250 kpl
• Hinta | liidi 400€
• Uusia asiakkaita saatu 5 kpl
• Liidistä myyntiin konversiosuhde 2%
• KA liikevaihto | asiakas 100.000€
• Uutta kauppaa tehty 500.000€
34. Lukuja (seuraavat 12 kk)
• Uutta liikevaihtoa haetaan 750.000€ (+250.000€)
• Uusia asiakkaita tarvitaan 7,5 kpl (+2,5 kpl)
• Liidejä tarvitaan 375 (+125 kpl)
• Budjetti jolla liikevaihdon pitää kasvaa on 150.000€
• Eli= 50.000€:n lisäyksellä liikevaihdon tulee kasvaa
250.000€
42. • Kuinka paljon myyntiä tarvitsemme ja missä ajassa?
• Kuinka monta oikeaa liidiä tarvitsemme, jotta pääsemme
tavoitteeseen?
• Kuinka monta tarjousta meillä pitää olla avoinna, jotta tulos
toteutuu?
• Paljonko myynti ja markkinointi tällä hetkellä tuottaa?
• Mikä on meidän konversiosuhde myynnin jokaisessa
vaiheessa?
• Paljonko maksamme liideistä nyt?
• Mistä kanavista parhaat asiakkaamme tulevat
58. Smarketing parhaat käytännöt
• Molemmilla tiimeillä pitää olla tavoitteet, jotka linkittyvät toisiinsa
• Markkinoinnin pipeline pitää olla linkitetty myynnin tuloksiin
• Molempien tavoitteet tulee olla läpinäkyviä
• Palkka tulee sitoa yhteisiin tavoitteisiin
• Jatkuva koulutus ja kommunikaatio persoonista + muutoksista