Ostaminen on muuttunut. Ostopäätöstä tehdessämme käytämme internetiä hyväksemme ja vertailemme verkossa eri toimittajien tarjontaa löytääksemme itsellemme parhaimman vaihtoehdon. Siksi myös myynnin täytyy muuttua tämän päivän ostoprosessiin sopivaksi. Tässä webinaarissa keskitymme yhdessä ZEFin kanssa moderniin myyntiprosessiin ja siihen, miten asiakkaita profiloidaan ennen kuin heidät otetaan myynnin piiriin. Tässä webinaarissa opit kuinka... saat enemmän laadukkaita liidejä interaktiivisen sisällön avulla saat enemmän syvällisempää tietoa asiakkaistasi profiloit ja kohdennat kiinnostavaa sisältöä ostajalle ennen myyntiä kasvatat Hit Ratea eli läpimenoprosenttia lisäät asiakkaan sitoutumista autat myyntiä myymään enemmän lyhennät myyntiprosessia

1. @zefstories
KUINKA DIGITALISOIT
MODERNIN
MYYNTIPROSESSIN

2. @zefstories
www.salescommunications.fi/

3. @zefstories
www.zef.fi/en

4. @zefstories
Tuomas Haapsaari
@Tomehaa

5. @zefstories
Jani Aaltonen
@JaniAaltonen

6. @zefstories
MARKKINOILLA ON VALTAVASTI
MELUA

7. @zefstories
KAIKKI KIRJOITTAVAT.
KUKA EHTII LUKEA?

8. @zefstories
YRITYSBLOGI ON HYVÄ TYÖKALU
ASIAKKAIDEN KOULUTTAMISEEN
JA OSTOPROSESSIN TUKEMISEEN

9. @zefstories
KUINKA EROTTUA BLOGIEN
MASSASTA?

10. @zefstories
”TELL ME AND I WILL FORGET
TEACH ME AND I WILL REMEMBER
INVOLVE ME AND I WILL LEARN”

11. @zefstories
INTEGRATE INTERAKTIIVINEN
SISÄLTÖ ON TEHOKAS RATKAISU
LIIDIEN GENEROINTIIN
JA ASIAKKAIDEN PROFILOINTIIN

12. @zefstories
MIKSI INTERAKTIIVINEN SISÄLTÖ?
HELPPO KULUTTAA
HELPOSTI JAETTAVAA
KERÄÄ ARVOKASTA DATAA
KORKEAT KONVERSIOT
IHMISET TYKKÄÄVÄT OSALLISTUA
PROFILOI LIIDEJÄ
UUSI SISÄLTÖMUOTO

13. @zefstories
TÄNÄÄN KESKITYTÄÄN MYYNNIN
AUTOMATISOITUUN TAPAAMISTA
EDELTÄVÄÄN PROFILOINTIPROSESSIIN
AUTOMATISOITU TAPAAMISTA
EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI

14. @zefstories
MIKSI MEIDÄN PITÄISI
PROFILOIDA ASIAKKAITA ENNEN
MYYNTIKÄYNTIÄ?

15. @zefstories
VANHA MYYNTIPROSESSI:

16. @zefstories
MYYJÄ SOPII TAPAAMISEN

17. @zefstories
ENNEN TAPAAMISTA EI OLE
MITÄÄN KOMMUNIKAATIOTA

18. @zefstories
KÄYTÄMME VALTAVASTI AIKAA
KARTOITTAAKSEMME ASIAKKAAN
TARPEITA ENSIMMÄISESSÄ
TAPAAMISESSA
MITÄ ASIAKAS HYÖTYY SIITÄ?PROSPECT GETS FROM THIS?

19. @zefstories
SOVIMME TOISEN TAPAAMISEN
KÄYDÄKSEMME LÄPI
RATKAISUEHDOTUSTA

20. @zefstories
YLEENSÄ SEURAAVAAN
TAPAAMISEEN OSAALISTUU
LISÄÄ IHMISIÄ, JOTEN
ALOITAMME MELKEIN ALUSTA

21. @zefstories
TOISEN TAPAAMISEN AIKANA
KAUPPA ON MAHDOLLISTA
PÄÄTTÄÄ, MUTTA USEIN SE
VAATII VIELÄ YHDEN TAPAAMISEN

22. @zefstories
KUINKA OSTAJA NÄKEE MYYJÄN?

23. @zefstories
MYYJÄ OSAA KARTOITTAA
ASIAKKAAN TARPEEN
Huonosti tai erittäin huonosti
69%
*Tack International - Selling in a multi generational world research

24. @zefstories
MYYJÄ OSAA SOVITTAA
RATKAISUNSA
ASIAKKAAN TARPEESEEN
Huonosti tai erittäin huonosti
51%
*Tack International - Selling in a multi generational world research

25. @zefstories
MIKÄ MUUTTUU PROFILOIDUN
KÄYNNIN SUHTEEN?

26. @zefstories
KYSYMME ASIAKKAALTA
KUINKA HÄN HALUAA
OSTAA

27. @zefstories
SEN JÄLKEEN KÄYMME
AUTOMATISOITUA VUOROPUHELUA

28. @zefstories
KUN TIEDÄMME ASIAKKAASTA ENEMMÄN,
VOIMME VALMISTELLA RATKAISUEHDOTUKSEN
JO ENNEN TAPAAMISTA

29. @zefstories
KOSKA ASIAKKAAMME SAA JUURI
HÄNTÄ KIINNOSTAVAA SISÄLTÖÄ
ENNEN TAPAAMISTA, HÄN ON
PAREMMIN VALMISTAUTUNUT

30. @zefstories
ENSIMMÄINEN TAPAAMINEN EI
OLE VAIN TARPEIDEN
KARTOITUSTA, VAAN YHDESSÄ
RATKAISUN SUUNNITTELUA

31. @zefstories
MITÄ TAPAHTUI KUN ME ALOIMME
HYÖDYNTÄÄ TÄTÄ KONSEPTIA?

32. @zefstories
ASIAKKAAMME ALKOIVAT KIITTÄÄ
MYYNTITAVASTAMME

33. @zefstories
MYYNNIN ONNISTUMISPROSENTTI
KASVOI
110%

34. @zefstories
KUINKA TÄMÄ PROSESSI MENEE?

35. @zefstories
AUTOMATISOITU TAPAAMISTA
EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI

36. @zefstories
INTEGROI ZEF HUBSPOTIIN

37. @zefstories
LUO 8 - 10 KYSYMYSTÄ
1. NYKYTILA
2. KÄYTTÄYTYMINEN
3. PÄÄTÖKSENTEKO
4. OSALLISTUJAJOUKON
LAAJENTAMINEN
5. TULEVAN TAPAAMISEN AGENDA

38. @zefstories
KUVITTEELLISEN TALOTEHTAAN KYSYMYKSET
1. Syy uuden talon rakentamiseen
Ensiasunto, Muutos elämäntilanteessa, Lisätilan tarve,
Sijoituskohde, Vaihtelu virkistää, Joku muu, mikä?
2. Minulla on tontti valmiina
kyllä, Haussa, Ei vielä
3. Hankkeen rahoitus
Kunnossa, Haussa, Ei ole
4. Haluan talomallin
Mallistosta - Arkkitehdin piirtämänä
5. Talo on minulle
Sijoituskohde — Pitkäaikainen koti
6. Talon rakentaminen on minulle
Ensimmäinen kerta — Tuttua puuhaa
7. Mikä mietityttää eniten talon
rakentamisessa?
Rakennuslupa-asiat ja byrokratia, Rahoitus, Budjetissa
pysyminen, Aikataulussa pysyminen, Talotoimittajan
asiantuntemus, Joku muu, mikä? Ei mikään
8. Talolta haluan
Käytännöllistä asumista — Parasta priimaa
9. Haluan taloprojektini
Avaimet käteen — Tehdä mahdollisimman paljon itse
10. Päätöksentekijänä olen
Harkitsevainen — Nopealiikkeinen

39. @zefstories
LUO PROFIILIT //
OSTAJAPERSOONAT
MILLAISIA OSTAJIA TEILLÄ ON?
TÄSSÄ EI OLE KYSE TITTELEISTÄ, VAAN
PERSOONASTA, TARPEISTA JA
INTRESSEISTÄ
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA

40. @zefstories
1. AVAIMET KÄTEEN SIJOITTAJA
2. AVAIMET KÄTEEN ASUJA
3. TEE-SE-ITSE SIJOITTAJA
4. TEE-SE-ITSE ASUJA
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA
PERSOONA:
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
CTA
KUVITTEELLISEN TALOVALMISTAJAN PROFIILIT

41. @zefstories
PISTEYTÄ PROFIILIT
KYSYMYKSIIN
TEEN PÄÄTÖKSET YLEENSÄ
LUOTAN ENEMMÄN
PROFIILI 2
PROFIILI 4ROFIILI 5
PROFIILI 3

42. @zefstories
LUO JOKAISELLE PROFIILILLE
KIITOSSIVU
KIITOSSIVU SISÄLTÄÄ KOHDISTETTUA
SISÄLTÖÄ KYSEISELLE PROFIILILLE
KOHDENNETTU SISÄLTÖ AUTTAA ASIAKASTA
VALMISTAUTUMAAN TULEVAAN TAPAAMISEEN
BLOGI
TULOSORIENTOITUNUT
MANAGERI
WEBINAARI
OPAS

43. @zefstories
LUO SÄHKÖPOSTIVIESTI
JOKAISELLE PROFIILILLE
VIESTI SISÄLTÄÄ LINKIN KIITOSSIVULLE

44. @zefstories
MIKÄ MUUTTUU MYYNTIPROSESSISSA

45. @zefstories
KYSYMME ENEMMÄN

46. @zefstories
AUTAMME ASIAKASTA
VALMISTAUTUMAAN
PAREMMIN

47. @zefstories
VALMISTAUDUMME ITSE PAREMMIN

48. @zefstories
LÄHETÄMME AGENDAN ENNEN TAPAAMISTA

49. @zefstories
MYYMME ASIAKKAALLE NIIN KUIN
HÄN HALUAA OSTAA

50. @zefstories
SAAMME TYYTYVÄISEMPIÄ ASIAKKAITA

51. @zefstories
MYYMME ENEMMÄN JA PAREMMIN

52. @zefstories
HYÖDYT
+ KAUPAN TODENNÄKÖISYYS KASVAA
+ ASIAKAS ON SITOUTUNEEPI
+ ASIAKAS ON PAREMMIN VALMISTAUTUNUT
+ MYYJÄ ON PAREMMIN VALMISTAUTUNUT
+ MYYNTIAIKA LYHENEE

53. @zefstories
AUTOMATISOITU TAPAAMISTA
EDÄLTÄVÄ PROFILOITIPROSESSI