Naše část přednáškového programu prvního dne Digitální exportní akademie, pořádané ve spolupráci Google a CzechTrade. Ukázka exportní PPC kampaně pro našeho klienta, společnost Hayashi.

1. Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary
Digitální exportní akademie 1/3
30. září 2015

2. Confidential & Proprietary
Příklady úspěšných exportérů
9:15

3. Confidential & Proprietary
Hayashi
Martial arts equipment

4. Confidential & Proprietary
Úvodem
● Zabýváme se kompletním prodejem, ale i výrobou zboží pro bojové sporty
● Počínaje tradičními kimony na karate, judo apod. až po boxerské ringy či
klece na MMA
● Do České a Slovenské republiky dovážíme ty nejlepší světové značky
● Zároveň ale také sami vyrábíme některé produkty jako jsou boxerské ringy,
lapy na údery, boxerské pytle a vyvážíme je do zahraničí

5. Confidential & Proprietary
Exportní strategie
● Nejvíce vyvážíme Boxerské ringy, klece pro MMA, lapy pro údery do
Německa a Belgie
● Německo a Belgii jsem si vybral proto, že exklusivně dodáváme firmám
Budoland v Německu a Booster v Belgii
● Začínáme také s vývozem i do USA
● USA jsem si vybral proto, že je to velký trh s velkým potenciálním odbytem
● Také proto, že již nějaké zkušenosti z trhu v USA mám

6. Confidential & Proprietary
Počáteční překážky
● Se základním kapitálem na nákup zboží, surovin a strojů na výrobu
● I když v ČR působíme úspěšně více jak 20 let, narážíme buď:
○ na vysoké úrokové sazby nebo
○ na nízké finanční limity

7. Confidential & Proprietary
Cíle
● Koncentrovat se především na to, co mi přináší radost a uspokojení
● Díky letům stráveným na tatami, co nejlépe zužitkovat nabyté zkušenosti
● Cíle v USA jsou hlavně přežít nápor konkurenčních firem a co nejvíce
stabilizovat prodej a dodávky

8. Confidential & Proprietary
Podpora prodeje na USA
trhu přes PPC

9. Confidential & Proprietary
Počáteční stav
● Již jsme měli zkušenosti s CZ kampaněmi
● Přes to bylo nutné udělat průzkum: hledanosti a konkurence

10. Confidential & Proprietary
Analýza trhu
Jak moc jsou naše produkty hledané v USA?

11. Confidential & Proprietary
Analýza trhu
Jaká bude naše konkurence na top klíčová slova v USA na google.com?

12. Confidential & Proprietary
Příprava PPC kampaní v Google AdWords
● Kampaně jsme začali vytvářet v lednu 2015
● Vytvářeli jsme novou strukturu odlišnou od CZ kampaní
● Základ tvořily vyhledávací, remarketingové a PLA kampaně
● Překlady zajišťujeme sami
CÍL
Zvýšit celkový obrat z prodejů v e-shopu

13. Confidential & Proprietary
Ukázka klíčových slov Náhled reklamních textů

14. Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky
1. ledna - 31. srpna 2015
» Konverzní poměr
1,5x vyšší než u CZ

15. Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky
1. ledna - 31. srpna 2015
» Obrat
nárůst o 108 %

16. Confidential & Proprietary
Dosažené výsledky
1. ledna - 31. srpna 2015
» Podíl nákladů na obratu
15,9 %

17. Confidential & Proprietary
Závěry z PPC kampaní v Google AdWords
● Google Nákupy fungovaly nejlépe (když pomineme brandové kampaně).
● Remarketing se osvědčil a patří k druhým nejvýkonnějším kampaním v
účtu.
● Neosvědčily se vyhledávací kampaně na konkrétní kategorie produktů,
cena konverzí byla příliš vysoká.
● Od 3. 8. testujeme kontextové cílení v Adwords, které zatím také nepatří
mezi konverzní kanály.