1. ANALISIS PELUANG PERNIAGAAN
Mohd Fathullah Bin Mohd Aznam
Maktab Koperasi Malaysia

2. OBJEKTIF :
1. Mengenal pasti peluang-peluang perniagaan
2. Menilai dan memilih peluang perniagaan yang
berpotensi

3. Peluang Perniagaan
• Satu situasi/alasan utama yang wujud
daripada permintaan keperluan dan
kehendak manusia terhadap sesuatu
barangan atau perkhidmatan yang
mengarahkan pemikiran usahawan untuk
menjana pendapatan dengan
mengembeling semua 5M dalam
pasaran yang berpotensi

4. Peluang Perniagaan wujud…
 Kreatif
 Inovatif

5. PESTEL ANALSIS
 Politik – kestabilan politik dan dasar kerajaan
 Ekonomi – kestabilan ekonomi, perubahan struktur
ekonomi (peralihan sektor ekonomi berasaskan
pertanian kepada sektor ekonomi berasaskan
industri pembuatan)
 Sosial / Demografi - saiz populasi, umur, kaum,
taburan geografi, pendapatan dll.
 Teknologi – menggalakkan inovasi
 Environment/Persekitaran-cuaca,iklim,geografi
 Legal/Undang-undang-pekerja,kesihatan,pengguna

6. Analisis Peluang Perniagaan
Melalui proses
1. mengenalpasti keperluan dan
Kehendak Pelanggan
2. Menganalisis persekitaran,penilaian diri
dan nilai masyarakat
3. Menilai peluang-peluang perniagaan
4. Memilih peluang perniagaan dan
merangka rancangan perniagaan

7. 1
mengenalpasti keperluan dan
Kehendak Pelanggan

8. Berbentuk
 fizikal/barangan
 Perkhidmatan/tiada
fizikal

9. Situasi menyumbang kepada
peluang perniagaan
Dua situasi yang menyumbang kepada peluang perniagaan :-
i. Pelanggan memerlukan barangan atau perkhidmatan baharu
yang dapat menyelesaikan masalah atau memuaskan kehendak
mereka.
ii. Apabila barangan atau perkhidmatan sedia ada belum dapat
menyelesaikan masalah atau belum dapat memenuhi kehendak
pelanggan.

10. 2
Menganalisis
Persekitaran,penilaian diri dan
nilai masyarakat

11.  Analisa Persekitaran

12. I. LATAR BELAKANG
1. Persekitaran geografi
 K eadaan tempat dan kawasan lain
berdekatan.
 Lokasi disertakan dengan pelan lokasi.
2. Demografi
3. Sosial & kebudayaan
 Keadaan sosial penduduk setempat: adat
resam dan agama.
4. Politik & penduduk
 K eadaan politik dan kemudahan
prasarana yang sedia ada.
AKC CORPORATE CONSULTANTS 12

13. II. SITUASI SEDIA ADA
1. Struktur ekonomi dan perniagaan.
 Menerangkan keadaan ekonomi yang sedia
ada dan perniagaan yang telah dilaksanakan.
2. Struktur Industri.
 Menerangkan apa jenis industri yang sedia ada
dan berapakah bilangannya.
3. Struktur pentadbiran kerajaan agensi / swasta.
 Terangkan apakah jabatan / agensi yang ada
dalam kawasan.
AKC CORPORATE CONSULTANTS 13

14. DEMOGRAFIK PENGGUNA
Kadar Pertumbuhan Populasi
Jantina
Jangka Hayat
Umur
Latar belakang etnik
DEMOGRAFIK
Bahasa Pertuturan
PENGGUNA
Pendidikan
Pekerjaan
Saiz Isirumah
Tempat kediaman Status Perkahwinan dan Keluarga
Mobiliti Pendapatan

15.  PENILAIAN DIRI

16. Bagaimana mengenal pasti
peluang perniagaan?
 Pengetahuan
 Pengalaman
 Jaringan sosial
 Personaliti
 Persekitaran perniagaan (dalaman dan
luaran) – cth : politik, teknologi,
demografi dll.

17. 1. Pengetahuan
 Terdapat 2 domain pengetahuan berkaitan
proses mengenal pasti peluang perniagaan :
i. Minat dalam bidang keusahawanan
ii. Pengetahuan terkumpul (melakukan
sesuatu pekerjaan dalam masa
beberapa tahun) / pengalaman

18. 2. Pengalaman
 Faktor penting bagi menghasilkan
kejayaan
 Pengalaman menjadikan keyakinan
usahawan lebih tinggi dan peratus
kejayaan juga tinggi
 Pengalaman berniaga membantu
usahawan membina jaringan, sokongan
kredit dan peluang perniagaan

19. 3. Jaringan Sosial
 Idea dan peluang perniagaan diperolehi
melalui jaringan sosial dengan peniaga
atau usahawan lain
 Menggalakkan perkongsian
pengetahuan, pengalaman dan peluang
perniagaan

20. 4. Personaliti
 Memiliki kualiti kognitif seperti bersifat
inovatif, kreatif, sedia menerima idea
baru, merancang untuk mencari kaedah
baru
 Rajin dan suka akan perkara-perkara
baru
 Memiliki pemikiran keusahawanan
(cth : komputer – perniagaan
percetakan, servis menaip, cyber café,
baiki komputer, pasarkan barang
secara ‘online’, IT consultant, journalist)

21. MINAT & PERNIAGAAN
 Bila kita lakukan perniagaan yang kita
minat...
~Semangat dan gembira kerana kita
lakukan apa yang kita suka!
~rasa cepat sahaja masa berlalu. Kerana
melakukan perniagaan yang benar-benar
kita suka!
~suka menambahkan ilmu dalam bidang
tersebut dengan membaca, menghadiri
majlis ilmu dan bertanya pada yang lebih
pakar mengenai sesuatu perkara.

22. Tak Minat
 Bila melakukan perniagaan ang tidak minat
~kita akan rasa cepat je mengalah. Tidak
mendapat untung, mula kita salahkan orang lain
dan salahkan keadaan kerana perniagaan industri
lain juga bukan minat kita
~lambat masa berlalu. Rasa cepat bosan dan
tertunggu-tunggu bila lah hari ini akan berakhir
kerana nak balik rumah untuk rehat.
~ tak suka mendalami ilmu bidang tersebut. Tetapi
bila dah tak minat, pastinya kita tidak akan
luangkan masa ,tenaga dan wang.Akhirnya, tanpa
ilmu yang cukup, perniagaan kelak akan gagal...

23. 3
Menilai Peluang
Perniagaan

24.  Melihat situasi sedia ada
 Sah dari segi undang-undang
 Menilai dari segi kuasa monopoli dan
tahap persaingan
 Keperluan Modal

25. SITUASI SEDIADA
JENIS PERNIAGAAN YG SEDIA ADA DI STATION 18
Bil Jenis Perniagaan Bil. Perniagaan
1 Klinik Swasta 2
2 Kedai Alat Tulis & Photostat 2
3 Kedai CD 1
4 Restoran 2
5 Kedai Aquarium 1
6 Kedai Plastik 2
7 Cyber Café 3
8 Kedai Perabot 3
9 Kedai Pakaian / Butik 2
10 Kedai Barangan Elektrik 2

26. SITUASI SEDIADA
JENIS PERNIAGAAN YG SEDIA ADA DI STATION 18
Bil Jenis Perniagaan Bil. Perniagaan
11 Cleaning Svc 1
12 Kedai Kain & Permaidani 1
13 Kedai Hardware / Cat 1
14 Kedai Stokis (Alfo Raldo) 1
15 Salon Rambut 1
16 Salon Penjagaan Muka & Badan 2
17 Kedai Runcit 1
18 Kedai Svc Tayar & Aksesori Kereta 1
19 Farmasi 1

27. Risiko
 3 kategori:
Risiko yang boleh dipindahkan kepada pihak
lain iaitu diinsurankan seperti
kebakaran,kecurian harta benda dan
kecederaan pekerja.
Risiko yang boleh dikawal
usahawan,jangkaan pasaran,kualiti
barangan,kerosakan mesin
Risiko yang tidak boleh dikawal
○ Kemelesetan ekonomi
○ Kenaikan dan kejatuhan nilai matawang
serta bencana alam.

28. Risiko kewangan
 Tahap kecairan(ketunaian)
~Rendah (Kurang cair) ada kemungkinan
perniagaan akan hadapi masalah menelesaikan
hutang jangka pendek kepada pembekal dan
overdraf.
 Pinjaman
~ anda mesti sanggup membayar hutang.
~ada risiko kerana jumlah baaran balik
pinjaman adalah tetap (pokok dan faedah)
sedangkan hasil jualan sentiasa berubah-
ubah

29. Sambungan risiko kewangan
 Kredit
dasar sarikat/koperasi memberi kredit
kepada pelangan,usahawan akan
hadapi risiko dalam mendapatkan
semula hutang tersebut.
 Tukaran wang asing
~ Tanggung risiko turun naik nilai matawang

30. Analisa SWOT/KLAP
melibatkan
 5 M – KEKUATAN
DAN KELEMAHAN
 PESTEL-PELUANG
DAN ANCAMAN

31. Persekitaran Perniagaan
Anda
Persekitaran Luaran (Makro)
Teknologi
Persekitaran Industri( Mikro)
Politik
Pemegang
Persekitaran Dalaman Saham
Kerajaan
Objektif Budaya Pekerja
Pesaing Struktur Penghutang
Kewangan Skil
Gaya
Sistem
Kepercayaan
Pembeli
Pembekal
Masyarakat
Sosiobudaya Ekonomi
PENGUBALAN STRATEGI 31

32. Persekitaran Luaran
PERSEKITARAN LUARAN
 Peluang
Faktor luaran yang menyokong organisasi
seperti ketersediaan seperti infrastruktur,
 Ancaman
Faktor luaran yang tidak membantu
pertumbuhan organisasi.
PENGUBALAN STRATEGI 32

33. Perubahan Citarasa
pelanggan
Wujud pasaraya besar &
Hypermarket
Perubahan konsep
peruncitan
33

34. Memilih Peluang Perniagaan dan
Merangka Rancangan Perniagaan
 Setelah melalui proses
Analisis perniagaan….
 Perniagaan yang dipilih ialah
1. ________________
2. ________________
3. ________________

35. RUMUSAN
 Proses mengenal pasti, mengkaji
dan memilih peluang perniagaan
adalah langkah awal yang harus
diambil oleh setiap usahawan
atau bakal usahawan dalam
menentukan perniagaan atau
projek yang bakal diceburi.

36.  Langkah yang diutarakan di atas dapat
membantu mereka memikirkan tentang
peluang-peluang perniagaan yang
sesuai untuk dimajukan. Langkah-
langkah ini adalah penting bagi
mengurangkan kesilapan usahawan
dalam memajukan peluang perniagaan
mereka.

37. SELAMAT BERDISKUSI
DALAM KUMPULAN