Дмитрий Каневский Бизнес-консультант с 11-летним опытом в IT Одна небольшая компания столкнулась с проблемой. Продавать свои прошлые услуги становилось невозможно из-за возросшей конкуренции. Услуги компании просто ничем не отличались в глазах клиентов от тысяч подобных компаний. Зарплаты сотрудников росли, некоторые важные клиенты прекращали сотрудничество с компанией, а новых клиентов так и не появлялось. С каждым годом восходящая кривая расходов медленно ползла к нисходящей кривой доходов, превращая график здоровья компании в рисунок, отдаленно напоминающий границы Израиля. Приближался “биздец”. В этот день, компания решила перестать быть аутсорсинговой и заняться предоставлением услуг.

1. Итак, мы больше не
аутсорсинговая
компания.
Что дальше?
25 июня 2016 года, Хмельницкий

7. Это начиналось как маркетинговое
упражнение для компании, которой
приближался «биздец»…

8. Конфликт власти и денег (с)

9. Быть технологическим экспертом, когда ты
всю жизнь занимался аутстаффингом

10. Быть бутиком консалтинговым бутиком с
5000 сотрудниками

11. Быть финансово успешной и клиент-
ориентированной компанией, оказывая
услуги на бедных рынках (РФ/Украина) и
выплачивая высокие долларовые
зарплаты

12. Наш конфликт
Стать сервисной компанией, когда у
тебя нет понимания рынка и
проблем, которые стоят перед
клиентом

13. Наши вопросы
Какие проблемы у клиентов?
Как мы можем их решить?
Чем мы будем принципиально
отличаться от конкурентов?

14. Outsourcing vendor
value
time

16. Gartner Insights &
Forrester Research
Mobility
Data Visualization
DevOps
Customer Experience

17. your trusted partner in agile and cost-effective software engineering. Onshore, offshore, or nearshore
custom software development models.
leading global outsourced software development company. Let our software development services fulfill
your business & technology needs.
global organization providing software engineering, consulting and quality management services.
full-lifecycle product development services leader that combines deep domain expertise and cross-
industry experience to connect makers with markets worldwide.
full-service outsourcing software and mobile app development company based in the United States.
we provide software architecture, quality assurance and product engineering services.
passionate people and finely-honed processes synergize to provide maximum efficiency and focus on
increasing the core business values of our clients.

18. 10 886
Технологии
Бизнес-вертикали
Рынки

21. Почему DevOps & Data
Экспертиза
Спрос
Маржинальность
Партнеры

23. Вопросы
• Что это за компания?
• Чем она занимается?
• Опишите эту услугу на основании
предоставленной информации?
• Что вы скажете о клиентах компании?
• Какое впечатление (образ) от общения
у вас сложилось?

24. Мы не спрашивали их мнение!

25. Outsourcing vendor
Silicon Valley Engineering consultancy
value
time

26. Расширение команды

27. Outsourcing vendor
Silicon Valley Engineering consultancy
Experts in Big Data Visualization for Enterprise
value
time

28. Результаты
Выросла стоимость услуг
Позиционирование позволяет
продавать
Есть решения для работы со
внутренними клиентами

29. Сколько это стоит?

30. Что дальше?

34. jos et voi antaa ihmisten ostaa
se internetissä, et voi antaa sitä
voi ostaa ollenkaan

35. йос эт вой антаа ихмистен
остаа сэ интернетиссэа, эт
вой антаа ситэа вой остаа
олленкаан

36. если это нельзя купить в
интернете [из коробки], это
нельзя купить вообще

39. Дмитрий Каневский,
dimaka @ yadimaka
dimaka@yadimaka.com | skype: dmytro.kanevsky
Follow & Get in Touch
https://www.facebook.com/dmitry.kanevsky
Спасибо!