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Pivot stratégique

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Comment effectuer un pivot stratégique

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Pivot stratégique

  1. 1. Pivoter stratégiquement STÉPHANIE BARON EDUPRENEURE
  2. 2. Au menu Avant de pivoter Pourquoi? Quand? Comment? Pivoter Comment? Avec qui?
  3. 3. Be like a duck: Unruffled on the surface but underneath… paddle like hell
  4. 4. Un cliché…..
  5. 5. Pourquoi? Comment? Quand?
  6. 6. Pour savoir où on va il faut comprendre d’où on vient…
  7. 7. Que vendez vous? Quels problèmes votre offre résout-elle? Combien chargez vous? Les coûts de transfert sont-ils élevés?
  8. 8. Qui sont-ils? Comment les connaissez vous? Tribus, groupes, géographie? Comment allez vous les chercher? Comment savez-vous ce qu’ils veulent? Quand le prospect devient client, comment gérez vous la relation? Qui sont vos anti-clients (ceux qui ne veulent surtout pas de vos produits/services)? Quelles sont leurs objections? Qui sont vos non-clients (ceux qui ne savent même pas ce que vous vendez)? Pourquoi ne savent-ils rien de vous? Comment les atteindre?
  9. 9. Critères de choix client
  10. 10. Simplicité Amusement Disponibilité Prix Valeur symbolique Revente Valeur Relationnelle Écosystème Émotions Image Risque Livraison Réputation Apprentissage Statut social
  11. 11. Recherche Achat Livraison Utilisation Compléments Entretien Élimination
  12. 12. Quelles ressources sont indispensables pour produire? Lesquelles contrôlez-vous? Lesquelles sont disponibles aussi pour les concurrents? Quelles sont vos activités centrales?
  13. 13. Quelles sont vos motivations pour ces partenariats? Qui sont vos fournisseurs clefs? Qui sont vos distributeurs clefs? Avez vous des prescripteurs? Qui sont vos partenaires de production?
  14. 14. Comment avez-vous fixé le prix? Comment et quand payer? Les revenus seront-ils récurrents? Chaque vente est un nouvel effort ou résulte d’un renouvèlement automatique ? Comment sont lissés vos revenus sur l’année ? Gagnez vous de l’argent avant d’en dépenser ?
  15. 15. Coûts fixes à diminuer? Coûts variables à diminuer?
  16. 16. Orienter le pivot: explorer
  17. 17. EXPLORATION - Groupes stratégiques
  18. 18. EXPLORATION - Produits/services complémentaires?
  19. 19. EXPLORATION- Émotions
  20. 20. EXPLORATION- Tendances
  21. 21. EXPLORATION - Substituts
  22. 22. EXPLORATION – Clients mais pas trop
  23. 23. Leviers de changement
  24. 24. Éviter les obstacles
  25. 25. Obstacles cognitifs Luttes de pouvoirs Ressources limitées
  26. 26. Point de bascule
  27. 27. Gestion équitable
  28. 28. Gestion équitable
  29. 29. Gestion équitable
  30. 30. Gestion équitable
  31. 31. Proposition de valeur Proposition de profit Proposition humaine

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