Speech at Digital Accademia's RCS Bootcamp, Jan 23 2013 - Kobo as a case study in digital publishing

1. Stefano Tura stura@kobo.com
RCS Bootcamp, Digital Accademia, 23 gennaio 2013

2. “GO WHERE THE READERS ARE”
“GO WHERE THE EBOOKS ARE”

3. FEBBRAIO 2009: SHORTCOVERS
DICEMBRE 2009: KOBO
FINE 2011: RAKUTEN ACQUISTA KOBO

4. SPINGERE LE PERSONE
A LEGGERE DI PIÙ
CREANDO UN
AMBIENTE APERTO
E PIACEVOLE

5. IN 3 ANNI: 12 MILIONI DI UTENTI
IN PIÙ DI 190 PAESI
E PIÙ DI 3 MILIONI DI LIBRI

6. ACQUISIZIONE DI CONTENUTI
IN 34 PAESI

7. LIBRI IN 68 LINGUE
INGLESE ITALIANO FRANCESE
TEDESCO SPAGNOLO MAORI
GALLESE SWAHILI…

8. MERCHANDISING DEDICATO
IN 13 TERRITORI

9. SITI IN 7 LINGUE

10. LA SCELTA DI PARTNER
LOCALI: I SERVIZI SONO
GLOBALI MA LA VENDITA
È LOCALE

11. I PARTNER
SONO
CENTRALI
INDIGO LIBRIS SEARS FNAC PER LA
NOSTRA
MONDADORI COLLINS STRATEGIA
TOYS’R’US BORDERS AUS
SWINDON MEDIAMRKT PANDIGITAL
FACEBOOK REDCOON.DE
HTC WHITCOULLS SAMSUNG
PLAY.COM DIXON’S TARGET
FUTURE SHOP STAPLES JB HI-FI
WHSMITH BUY.COM ASDA
BELL ACER WALMART

12. OBIETTIVO
FARE CRESCERE L’ECOSISTEMA

13. POSSIBILITÀ DI
NEGOZIARE I CONTRATTI
AMPIO TEAM IN EUROPA
DATI IN TEMPO REALE AGLI EDITORI

14. US GERMANIA
GIAPPONE FRANCIA
UK ITALIA
HONG KONG OLANDA
CANADA PORTOGALLO
AUSTRALIA SUD AFRICA
NUOVA ZELANDA BRASILE

15. OGNI MERCATO È
UNICO

16. PRICING

17. FRANCIA: IL PREZZO MEDIO PIÙ
ALTO IN EUROPA
OLANDA: MOLTISSIMI ACQUISTI DI
TITOLI IN INGLESE
GIAPPONE: UN UTENTE CHE LEGGE
RAPIDAMENTE, PREDILIGE TESTI
BREVI E COMPRA SPESSO

18. ITALIA
PROMOZIONI,
PROMOZIONI,
PROMOZIONI…

19. L’ITALIA HA
UN PREZZO MEDIO
SIMILE ALL’INGHILTERRA…
MA IL MODELLO È DIVERSO

20. UK $6.40
OLANDA $10.75
SPAGNA $8.30
FRANCIA $9.70
ITALIA $6.60

21. MASSIMIZZARE IL
VALORE
UNA POLITICA DI PREZZO UNIVOCA
NON FUNZIONA AL MEGLIO
IN AMBITO INTERNAZIONALE

22. FOCALIZZARSI
SU SINGOLI MERCATI
CONCENTRARSI SUI BESTSELLER
PER CAPIRE LE DIVERSE
SENSIBILITÀ AL PREZZO

23. UTILIZZARE LA
CONOSCENZA ACQUISITA PER
PREZZI DIVERSI
GIOSTRARE
SU DIVERSI
TERRITORI

24. MEGLIO INIZIARE CON
ESPERIMENTI SU SINGOLI TITOLI
O COLLANE

25. PROMUOVERE LA BACKLIST
AIUTA LE VENDITE DELLE
NUOVE USCITE

26. Autore midlist
Promo su una backlist 2009
per supportare il lancio del nuovo titolo
Prezzo di partenza $10.99
Promo $1.99
Nuovo titolo $16.99
Promo
Market Share - Complete Catalogue Market Share - Catalogue Excl. Lead-In and New Title

27. Nuovo autore di thriller,
editore indipendente Promo
Promo sul primo romanzo
di Febbraio 2011
per supportare il lancio
del secondo romanzo
Prezzo di partenza ~$10.50
Promo $0.99
Market Share - Catalogue Excl. Promoted Title Market Share - Complete Catalogue

28. UTILIZZAREIL PREZZO
PER RISOLVERE
PROBLEMI DI PREZZO

29. I LETTORI

30. CHI SONO I MIEI
LETTORI?

31. COME POSSO
RAGGIUNGERLI?

32. COME POSSO
COINVOLGERLI?

33. CHI SONO
(UN PO’ DI DATI)

34. I LETTORI PIÙ FORTI
HANNO PIÙ DI 60 ANNI

35. 1 SU 3 LEGGE
SU PIÙ DEVICE

36. LA SERA HA L’ORO IN BOCCA
10.00%
9.00%
8.00%
7.00%
6.00%
5.00%
4.00%
3.00%
2.00%
1.00%
0.00%
12 AM 1 AM 2 AM 3 AM 4 AM 5 AM 6 AM 7 AM 8 AM 9 AM 10 AM 11 AM 12 PM 1 PM 2 PM 3 PM 4 PM 5 PM 6 PM 7 PM 8 PM 9 PM 10 PM 11 PM

37. MA…
CHI LEGGEAL MATTINO
LEGGE PIÙ A LUNGO

38. GLI ACQUISTIDA DEVICE
FATTI DA DONNE SONO
DUE VOLTE PIÙ FREQUENTI
DI QUELLI DEGLI UOMINI

39. CHI ACQUISTA
DA DEVICE…
ACQUISTA PIÙ SPESSO
LEGGE RAPIDAMENTE
TORNA PIÙ SPESSO
SPENDE DI PIÙ

40. COME
RAGGIUNGERLI?

41. L’IMPORTANZA DEI METADATI
PER CATTURARE ANCHE LE
POSSIBILI VENDITE
ALL’ESTERO

42. LE VENDITE ORA
NONFICTION
FICTION

43. COME
COINVOLGERLI?

44. SOCIAL NETWORK

45. È POSSIBILE RENDERE
SOCIALE LA LETTURA
ALL’INTERNO
DEL LIBRO STESSO?

46. READING
LIFE

53. IL98% DEI LETTORI ACCEDE
ABITUALMENTE
A READING LIFE

54. 66% DEI LETTORI HA
IL
CONDIVISO UN BADGE
SU FACEBOOK

55. PULSE
UN LIVELLO ULTERIORE
PER RENDERE LA LETTURA SOCIALE

60. AUTHOR
NOTES

61. DIRETTO
CREARE UN LEGAME
CON L’AUTORE GIÀ
DURANTE LA LETTURA

64. DIETRO LE
QUINTE

65. I LIBRAI POSSONO PROPORRE
IN MODO PIÙ EFFICACE
I LIBRI AI LETTORI

66. GLI AUTORI HANNO UN
CANALE APERTO
CON I LETTORI

67. EDITORI POSSONO AVERE
GLI
IL POLSO DI COSA
MIGLIORARE NEL LIBRO…

68. …E POSSONO INTERVENIRE IN
MANIERATEMPESTIVA E
CREATIVA PER
DARGLI UNA NUOVA VITA

69. NON VOGLIO
MA… E SE
CONDIVIDERE
LE MIE LETTURE?

70. IT’S RAINING MEN
(HALLELUJAH!)

72. I SEGRETI
RIMANGONO TALI

75. WRITING
LIFE

76. APERTURA
ATTENZIONE ALL'AUTORE
REPORTISTICA AMPIA
PARTE DELL’ECOSISTEMA KOBO

77. WHAT’S
NEXT

78. NUOVI PAESI
NUOVI DEVICE
EPUB 3
ILLUSTRATI
…

79. Grazie.
Stefano Tura
stura@kobo.com