Szymon Szymczyk Presentation on Startup Stage #7 Media. Video Can be found here: http://www.youtube.com/watch?v=c7BUoMuNVQI

1. Jak zabrać się za PR
biznesu
dos & don’ts
Szymon Szymczyk
Kolko / Prowly.com

2. O mnie
• PR-owiec w branży interactive/IT
• ex-redaktor Proseed
• współtwórca startupu Prowly.com

3. Będzie m.in. o problemach i kwestiach
niedocenianych.
Szczerze.

4. Startup
=
Mała i nowa firma
Trudny temat dla mediów
Mały budżet na PR
=
Nie możesz popełniać wielu błędów

5. Do czego służy PR?
Dbanie o dobry wizerunek, akceptację
i życzliwość wobec firmy.
W oparciu o prawdziwe informacje.
Po co? Aby łatwiej realizować cele
biznesowe.

6. Do czego nie służy PR?
Do oszukiwania otoczenia.
Jeśli masz słaby produkt, to nie dziw się,
że dziennikarze nie chcą o nim pisać,
a klienci krytykują go na forach.

7. Ważne!
PR wymaga czasu. Na efekty możesz czekać
nawet kilka miesięcy, a błędy mogą mścić się
po latach.

8. Przykład #1 – sklep internetowy
Klienci pamiętają problemy sprzed roku.
Nadszarpnięty wizerunek utrudnia
współpracę
z partnerami i mediami.

9. Dokładnie poznaj swoje otoczenie.
Dokładnie.

10. Firma

11. Konsumenci
/
użytkownicy
Firma

12. Konsumenci
/
użytkownicy
Firma
Partnerzy /
klienci B2B

13. Konsumenci
/
użytkownicy
Firma
Partnerzy /
klienci B2B
Konkurencja

14. Konsumenci
/
użytkownicy
Firma
Partnerzy /
klienci B2B
„Branża”
Konkurencja

15. Konsumenci
/
użytkownicy
Firma
Inwestorzy
Partnerzy /
klienci B2B
„Branża”
Konkurencja

16. Konsumenci
/
użytkownicy
Potencjalni
pracownicy
Firma
Inwestorzy
Partnerzy /
klienci B2B
„Branża”
Konkurencja

17. Liderzy
opinii
Konsumenci
/
użytkownicy
Potencjalni
pracownicy
Firma
Inwestorzy
Partnerzy /
klienci B2B
„Branża”
Konkurencja

18. Liderzy
opinii
Konsumenci
/
użytkownicy
Potencjalni
pracownicy
Firma
Zespół
Inwestorzy
Partnerzy /
klienci B2B
„Branża”
Konkurencja

19. Liderzy
opinii
Media
Konsumenci
/
użytkownicy
Potencjalni
pracownicy
Firma
Zespół
Inwestorzy
Partnerzy /
klienci B2B
„Branża”
Konkurencja

20. Liderzy
opinii
Media
Konsumenci
/
użytkownicy
Potencjalni
pracownicy
Firma
Zespół
Inwestorzy
Partnerzy /
klienci B2B
„Branża”
Konkurencja

21. Cele biznesowe firmy
Cele PR

22. Zwiększanie sprzedaży to tylko
niewielka część funkcji PR!

23. Cele PR
• Zdobywanie życzliwości otoczenia
• Podnoszenie świadomości marki/produktu
• Zmiana postaw
• Informowanie

24. Co to może w praktyce oznaczać
• Współpraca z uczelnią i wsparcie rekrutacji
• Pozyskanie beta-testerów i zebranie
feedbacku
• Przekonanie klientów do nowego narzędzia
• Zwrócenie uwagi inwestorów

25. Simple
(Proste)
Measurable
Mierzalne)
(
Achievable
(Osiągalne)
Relevant
(Istotne)
Timely defined (Określone w czasie)

26. Nie traktuj PR-owca jako podwykonawcy,
z którym kontaktujesz się w ostatniej chwili!
Angażuj go na jak najwcześniejszym etapie.

27. Przykład #2 – akcja na ostatnią
chwilę
PR jest informowany o akcji na tydzień
wcześniej.
Akcja odbędzie się w weekend.
W sezonie wakacyjnym.

28. Współpraca z mediami

29. Ty
Media

30. Ty
Media

31. W 90% przypadków to, co uważasz za „news”
nie jest newsem dla mediów.
Trzeba z tego zrobić news.
Albo poszukać innego tematu.

32. Hackuj media!

33. Novelty (Czy to coś nowego? Czy to
unikatowe?)
Impact (Jakie to ma znaczenie? Dla ilu osób?)
Timeliness (Kiedy się wydarzyło? Czy jest
świeże?)
Proximity (Jak blisko? Dotyczy odbiorców?)
Interest (Czy interesuje opinię publiczną?)
Conflict (Czy jest w tym konflikt? Między kim?)

34. Nie marnuj czasu swojego i twojego PRowca

35. Ostateczny test:
Czy widziałeś kiedyś taki news w tym
medium? Czy sam byś go przeczytał?

36. Praca dziennikarza nie polega na
kopiowaniu komunikatów prasowych.

37. Przykład #3 – PR eventu IT
Hackathon NFC. Hermetyczne? Pokazaliśmy
trend, szerokie zjawisko, zastosowania dla
biznesu, udowodniliśmy, że to nie sci-fi.
Temat podchwyciły media biznesowe.

39. • Dowiedz się, z jakich mediów korzystają
osoby
z różnych grup twojego otoczenia.
• Poznaj te media – zacznij z nich korzystać.
Poznaj dziennikarzy/blogerów.
• Określ priorytety. Media mają różny zasięg i
siłę.

40. • Śledź co dzieje się w mediach. Do jakiego
bieżącego tematu/trendu możesz się
odnieść?
• Dopasuj treść do medium.

41. Przykład #4 – biura turystyczne i ekantory
Sezon wakacyjny, urlopy, upadają kolejne
biura podróży. E-kantor zwraca uwagę na
niedawno wprowadzone przepisy o
rachunkach powierniczych.
Wykorzystujemy okazję, aby w mediach
branży turystycznej poruszyć ten temat.

42. Media kochają dane
Co ciekawego możesz powiedzieć o
ludziach/ rynku na podstawie swoich
danych?

43. Przykład #5 – infografika nt. mobile
Dom mediowy prowadził regularne badania
konsumentów. Dane nt. mobile
wykorzystano do stworzenia infografiki.
Media wykorzystują te dane nawet
pół roku później.

44. Temat nie interesuje mediów?
Grupa docelowa nie czyta prasy/ogląda TV?
Musisz zachować kontrolę nad treścią?
Stwórz własne treści i wykorzystaj social
media.

45. Stwórz strategię. Wdrażaj ją.
Aktualizuj.

46. Czy w ogóle potrzebujesz PR-u?
Masz nowy produkt,
do którego trzeba przekonać klientów?
Zmienić ich przyzwyczajenia?
Tak, potrzebujesz PR.

47. Szymon Szymczyk
szymon.szymczyk@prowly.com