561

1. Аудиторский консалтинг
1
Адрес сайта http://zha-ai.wix.com/mysite-2
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• : / /Тип проекта торговля производсто услуги
• / : / /Рыночная ниша Индустрия Маркетинговые технологии Металлургия Медицина
• : , EnterpriseКлиенты Малый и средний бизнес средний
• - :Модель монетизации что продаем Подписка
• : 5000 25000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : , ( , )Текущая Россия СНГ Казахстан Украина
• 3-5 : ( , )Через лет Азия Корея Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 5% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
20 . 35% -планируем продать на млн долларов с маржой в ради чего битва
СТАДИЯ
• ,Идея план действий и команда или
• ,Прототип стадия запуска или
• ,Если работающий бизнес тогда показать
• : 1000 .Выручка до тыс в месяц
• : ( 2013)Последние инвестиции Ангельские декабрь
• : 1000 .Вложения самих основателей тыс от Технического директора
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы или
• - /Развитие сети партнеры франшизы или
• Выход на международные рынки или
• ,Продажа технологий лицензий
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5 .Требуемая сумма млн
• …На развитие идеи или
• На развитие технологии или
• На запуск и тестирование рынка или
• , , , , , R&DНа масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети

2. Скриншот сайта

3. ( )Команда пример
Боря Питерский
Лидер команды
3 , …,студент курса группа
,факультет
,навыки и умения
,за что отвечает в команде
-первый бизнес
приторговывал памперсами в
детском саду
Беня Кембербечский
,Идеолог и мозг автор идеи
3 , …,студент курса группа
факультет
навыки и умения
..за что отвечает в команде
-очень умен никто не
, …понимает чего он хочет
Чуня Таттумко
Гуру технологий
3 , …,студент курса группа
факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
придумал туалетную бумагу
Wifi.с сигнал передает
,хорошо остальное пока
…хуже
Лева Уженебезоскаров
Гений маркетинга и продаж
1 , …,студент курса группа
факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
100умеет покупать за
долларов и продавать за
50…
Ангелина Желле
Спец по ПР и коммуникациям
3 , …,студент курса группа
факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
организовывала гастроли
Аллы Пугачевы в Павлодаре
Хвиля Морщинкина
Технолог и мастер на все
руки
3 , …,студент курса группа
факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
разработала искусственный
,интеллект для отвертки
,душа команды в нее все
влюблены
Женя Депский
Просто прикольный чудак
1 , …,студент курса группа
факультет
навыки и умения
за что отвечает в команде
,иногда бегает за пиццей
полезен как грузчик

4. Идея
• Наша команда планирует создать консалтинговый
центр по ведению и созданию бизнеса
• Услуги будут востребованы и решат проблему с
развитием и реализацией идей с нашей помощью
• ,Потребители получат наши услуги через сайт
.дистанционно и в офисе

5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 16+
?Где живут Везде
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, ,Учеба работа пенсия
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Богатство
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Уверенным станет
.Уровень платежеспособности Средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 100-1000-500000
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Легко

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Деньги
Негативные потребности и проблемы Бедство
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Бедство
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Работа
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Работа
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Работа
?Какова реальная причина проблемы Работа
?Проблема регулярная или периодическая Регулярна
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы Нет денег
Негативные потребности и проблемы Нет идей
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Бедствие
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Работа
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
работа

8. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
ВЫ
КПМГ
Развитие
-бизнес
»систем
-Интерком
»Аудит
2К Аудит
Энерджи
Консалтинг
Прайсвотер
хаусКуперс
-Топ Аудит
ФинЭкспер
тиза

9. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
КПМГ
Развитие
-бизнес
»систем
-Интерком
»Аудит
2К Аудит
Энерджи
Консалтинг
Прайсвотер
хаусКуперс
-Топ Аудит
ФинЭкспер
тиза

10. ( )Ключевое решение ценность
• , -Проблема которую мы решаем это реализация идей
• , –Важнейшее отличие от всего что есть на рынке это
подход
• -Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами
инноваторство
• –Новые возможности наличие знаний
• ,Меняется повседневная жизнь клиента в нее
.добавляется уверенность и исчезает страх пробовать

11. !Описание решения
• –Суть мы консультируем по запускам и
реализациям идей
• -Ключевая инновация подход
• Идея может стать объектом патентования
• -Труднее всего скопировать в нашем решении
подход

12. 12
• (unfair advantages) - -Нерыночных преимущества наличие
специалистов
• , ,Есть патенты технология которой ни у кого нет
• ,Ключевые партнеры которых другим трудно получить имеются
• Ограничения для входа на рынок для других игроков имеются
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

13. 13
$
• :Продукт услуга консалтинга
• Ценообразование фиксированное
• 10000Фиксированная цена
• 10%?Маржа в
• , 60-90Период оплаты сразу постоплата через дней
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов
• Разовый клиент и постоянный
• , 5Постоянный клиент его срок жизни клиента лет Сколько периодов он будет
- 36нам платить месяцов
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы
1. /Производство и разработка развитие технологии
2.Налаживание партнерских отношений и программ
3. -Маркетинг привлечение лидов
4. -Продажи конверсия лидов в сделки
5. , , -Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение
, .обязательств операции
6.Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

15. 15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Клиенты будут находится по средством рекламных мероприятий
и различных форумах и конкурсах

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
/Сделок транзакций направлениям цена
1услуга 1000 300 1,680 4,032 7,258 11,612
2услуга 2000 500 1,680 4,032 7,258 11,612
3услуга 4000 700 1,680 4,032 7,258 11,612
/ , .Переменные прямые расходы тыс 120,000 6,000,000 13,000,000 27,000,000 45,000,000
(NET), .Валовая прибыль тыс 3,980,000 5,760,000 15,224,000 23,806,000 36,284,000
, %Маржа 97% 49% 54% 47% 45%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000 5,250,000
EBITDA, . .тыс руб -1,270,000 510,000 9,974,000 18,556,000 31,034,000
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22% 24%
EBITDA, . .тыс нарастающим -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000 58,804,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
, .Общие инвестиции тыс 26,270,000 безубыточность инвестора

17. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
APIтрансляций и
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• marketplaceзапуск
• 1 партнерство
• AC = 1000 .С руб
• ARPU = 3000 .руб
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
( , )Корея Бразилия
• CAC = $20
• ARPU = $100
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $30
• ARPU (SMB) = $300
• CAC (Enterprise) = $3 000
• ARPU (Eterprise) = $20
000
EXIT > $ 100 mln
• Salesforce
• Accenture
• Google