Sharing my IT entrepreneur experience, always focuse attendees to define a real problem and find the solution (product market fit) by asking customrs (cust dev). Than check the competitors. P&L is last but not the least. That’s the secret In cooperation with The Ministry of Digital Transformation and Diia City

1. Sedykh.dasha@gmail.com
+380661202168
підприємець
на аутсорсі
Привіт! Я - Даша Сєдих.
І я маю два хобі:
Іноді роблю друзів
депутатами
Частіше - створюю бізнеси

2. ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/
Якщо у вас є ідея, то ви майже зробили бізнес.
Вам залишилось знайти відповідь всього на три питання:
що, як і за скільки купуватиме клієнт
✔Глибокий кастдев: чим живуть і що хочуть користувачі
✔Аналіз ринку: конкуренти, де ви, що за цінами
✔Стратегія продажів
✔Бюджети

3. ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/
1. Створіть список з реально існуючих людей, які потенційно можуть купити ваш продукт, які можуть
та хочуть поговорити з вами по телефону. Обирайте серед ваших знайомих / їхніх знайомих.
Домовтеся про дзвінок.
2. Складіть список питань. І задавайте їх усім зі списку. І відповіді обов'язково фіксуйте в повному
обсязі.
Питань має бути 5-10.
Питання повинні дати відповідь на два пункти:
1) чи є проблема;
2) як вона вирішується.
3. Зробіть аналіз відповідей.
Поділіть відповіді на групи. Знайдіть подібності, протиріччя. Треба сформулювати гіпотези.
І не забудьте зазначити тональність, в якій вам відповідали люди.
Буде ясно, виглядає продукт ваш сексі або так собі.

4. їто
ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/
Наступний етап - опитування для розуміння ціни та перевірки бізнес-гіпотези (150-250 осіб)
Опитування раджу створити в самих звичайних Гугл формах і відразу зробити табличку (буде така опція на
вкладці «відповіді»).
Найважливіше - скласти питання.
Керуючись здоровим глуздом, потрібно розпитати у людей все про
бізнес-гіпотези, які ми сформували після первинного опитування.
Можна попросити оцінити за важливістю ту чи іншу ідею. Можна
вибрати кращі варіанти. І дізнатися про ціну, давши діапазон від і
до. Наприклад, 4 діапазону на вибір. Так ви зрозумієте «скільки в
середньому готовий ваш користувач витратити».
Також важливий блок «непрямих питань». Тут запитуємо про
альтернативи, якими користується ваша цільова.

5. їто
ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/
«Выгугливание» конкурентів.
1. Ніколи не обмежуємся першими сторінками пошукача. Шукайте інформацію на 6 і
навіть 10 сторінці. Відкриваємо сайти компаній, аналітичні звіти, форуми і навіть
посилання на соціальні мережі.
2. Гугл видає дані свого регіону. Тому беремо VPN і шукаємо по потрібним нам ринків.
Всім, крім Китаю. Там тільки на китайському. І все навіть не в гуглі. Тому по цьому ринку вам точно потрібен помічник - ну якщо ви
самі не володієте мовою і не в курсі що так як там працює.
3. Дані про конкурентів заносимо в таблицю. Відразу копіюйте і вставляйте посилання на
сайт. Якщо вистачить зусиль - дуже коротко зробіть стовпчик про що бізнес. Ну і назва
проекту. Але не аналізуйте відразу.

6. ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/
Аналіз конкурентів.
Для початку вивчаємо кожен окремо бізнес зі списку конкурентів.
Дивимося на бізнес - модель. Описуємо її: компанія робить це, і не робить це.
Описуємо продукт / послугу. Фіксуємо регіон, де вони ці продукти / послуги продають.
Канали, через які продають.
Для кого продають - ЦА.
Дивимося на трафік сайту компанії через Semrush, наприклад. В окремі колонки вносимо дані.
Там і відвідуваність, і трафік і інші важливі дані можуть бути.
Якщо продукт технологічний - описуємо саму технологію, характеристики ПО / девайса. І стек
розробки.
Якщо ваш бізнес готується до інвестицій, відразу вносимо дані про інвестиційну історію
конкурентів. Дані можуть бути на їхньому сайті. Або на TechCrunch.

7. ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/
Аналіз конкурентів.
Тепер відкриваємо заповнену табличку і дивимося на неї.
А в голові представляємо подібності та відмінності конкурентів між собою. І порівнюємо вас з
кожним. Або з групою. Зайві відкидаємо. У фіналі у нас повинно бути не більше 10 бізнесів,
включаючи вас для порівняння.
За критеріями порівнюємо кожну позицію. Тут або ставимо +/-. Або описуємо кожен бізнес з
точки зору цього критерію.
І потім - висновки.
Висновки це найважливіші критерії, змінивши в своєму бізнесі які, ви можете вигідно виділиться
на ринку.
Змінити їх можна так: прибрати/додати (вважай ноу-хау бізнес моделі)/ зменшити/ збільшити

8. Аналіз ринку для продажів пр
ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/

9. Бюджети
ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/конкуренти/продукт/ринок/користувач/

10. Sedykh.dasha@gmail.com
+380661202168
Fb|LI: Daria Siedykh
підприємець
на аутсорсі
Дар’я Сєдих, підприємиця з бекграундом у публічному секторі, MPA і
магістр права.
Керувала технологічними проєктами в Європі та Україні. Залучила
500+ тис. USD інвестиційного капіталу. Впровадила інноваційні
канали комунікації в роботу Верховної Ради, працювала з урядом
України та країн ЄС. Ментор технологічних команд, фахівець в
стратегії розвитку діджитал проєктів.