1. 國際扶輪3500地區 桃園扶輪社 民國 104 年1月30日(星期五)
孫子兵法的企業營運與戰略應用 報告人：張建華(0928-527-248) 1 / 18
孫子兵法的
企業營運與戰略應用
時 間：1310 – 1355(2015/03/27)
地 點：桃園福容大飯店
分享者：張建華
桃園扶輪社
分享導讀：張建華
現任職務及重要現任職務及重要現任職務及重要現任職務及重要經歷經歷經歷經歷：：：：
華夏培元有限公司 (經典智慧領袖培育，總經理/講師)
中華文化孫子兵法研究學會 (研究員/台北分會長)
中華企業研究院 DBA (副研究員，博士生)
台灣健康社區自主發展協會/芝山生活家
北京澤蘭醫學院(教務副院長)
學歷學歷學歷學歷
(新竹) 交通大學: 航運技術(72 級)
工學士 (輪機工程); 輔: (中國管理哲學/蔡麟筆教授)
經營管理研究所(高階經營管理人才培訓班-EDP0016)
猶他大學 (University of Utah, USA)
M. ED. Education Administration(教育行政)
B.S., Computer Science (資訊工程)
分享導讀目的
• 45分鐘介紹孫子兵法
– 不含孫武子介紹
• 孫子兵法的架(結)構
– 好記、好用
• 生活化 (非軍事術語)
– 用經營、領導、管理、策略的語言詮釋
– 現代人所應具備的基本學能與通識
貨殖列傳貨殖列傳貨殖列傳貨殖列傳 《史記》
• 白圭：吾治生產
猶
1. 伊尹伊尹伊尹伊尹、、、、呂尚之謀呂尚之謀呂尚之謀呂尚之謀
2. 孫孫孫孫、、、、吳用兵吳用兵吳用兵吳用兵
3. 商鞅行法

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貨殖傳貨殖傳貨殖傳貨殖傳 《漢書》
• 白圭，周人也。當魏文侯時，李克務盡地力，而白圭樂觀白圭樂觀白圭樂觀白圭樂觀
時變時變時變時變，，，，故人棄我取故人棄我取故人棄我取故人棄我取，，，，人取我與人取我與人取我與人取我與。夫歲孰取穀，予之絲漆；
繭出取帛絮，予之食。太陰在卯，穰；明歲衰惡。至午，
旱；明歲美。至酉，穰；明歲衰惡。至子，大旱；明歲美，
有水。至卯，積著率歲倍。欲長錢，取下穀；長石斗，取
上種。能薄飲食能薄飲食能薄飲食能薄飲食，，，，忍嗜欲忍嗜欲忍嗜欲忍嗜欲，，，，節衣服節衣服節衣服節衣服，，，，與用事僮仆同苦樂與用事僮仆同苦樂與用事僮仆同苦樂與用事僮仆同苦樂，，，，
趨時若猛獸摯鳥之發趨時若猛獸摯鳥之發趨時若猛獸摯鳥之發趨時若猛獸摯鳥之發。故曰：「吾治生產，猶伊尹伊尹伊尹伊尹、、、、呂尚呂尚呂尚呂尚
之謀之謀之謀之謀，孫吳用兵孫吳用兵孫吳用兵孫吳用兵，商鞅行法商鞅行法商鞅行法商鞅行法是也。是故其智不足與權變不足與權變不足與權變不足與權變，，，，
勇不足以決斷勇不足以決斷勇不足以決斷勇不足以決斷，，，，仁不能以取予仁不能以取予仁不能以取予仁不能以取予，，，，彊不能有所守彊不能有所守彊不能有所守彊不能有所守，雖欲學吾
術，終不告之矣。」蓋天下言治生祖白圭。白圭其有所試
矣，能試有所長，非茍而已也。
6
系統層次觀系統層次觀系統層次觀系統層次觀
Vision: What you want the
organization to be; your dream.
Strategy: What you are going
to do to achieve your vision.
Tactics: How you will achieve
your strategy and when.
Agenda分享大綱
1. 孫子兵法系統基模介紹孫子兵法系統基模介紹孫子兵法系統基模介紹孫子兵法系統基模介紹
– 圖解圖解圖解圖解、、、、架構架構架構架構 (圖像思考圖像思考圖像思考圖像思考)
2. 戰旨與戰果 --- 宗旨 與 成果(效)
– Purpose(Vision) & Achievement (Performance) Appraisal
3. 戰略與戰術 --- 體與用(道與術)
– Strategy & Tactics
4. 戰備與戰將 ---計劃 與領導(力/人)
– Planning & Leadership
5. 戰情與戰利 ---資訊情報信息 與決策
– PM (Project, Program, Portfolio Mgmt) & Decision-
making
6. 總結 --- 綜合整合(Systemic & Integrative)，活學活用
– 運用之妙存乎一心 (Alignment)
何謂系統基模？
•系統基模(Systems Archetypes)
–系統的基本模組，即問題背後的大結構大結構大結構大結構。熟悉系
統基模是組織將系統觀點應用於實務的第一步。系系系系
統基模的主要目的是重新調整我們的認知統基模的主要目的是重新調整我們的認知統基模的主要目的是重新調整我們的認知統基模的主要目的是重新調整我們的認知，，，，以使我以使我以使我以使我
們看出們看出們看出們看出結構結構結構結構的運作的運作的運作的運作，，，，和看到結構中的和看到結構中的和看到結構中的和看到結構中的槓桿點槓桿點槓桿點槓桿點。。。。
•系統思考這門剛發展出來的新領域中，最重要、最有用的
洞察力，是能看出一再重複發生的結構型態一再重複發生的結構型態一再重複發生的結構型態一再重複發生的結構型態。“系統基模”
（archetype，系統的基礎模型）是學習如何看見個人与
組織生活中結构的關鍵所在。運用系統基模可以發現，各
類管理問題有其共通性有其共通性有其共通性有其共通性，有經驗的管理者在直覺上都知道
這點。 (第五項修煉：第六章 以簡馭繁的智慧 )

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1. 孫子兵法系統基模介紹
– 圖解、架構 (圖像思考)
2. 戰旨與戰果戰旨與戰果戰旨與戰果戰旨與戰果 --- 宗旨宗旨宗旨宗旨 與成果與成果與成果與成果(效效效效)
– Purpose(Vision) & Achievement (Performance)
Appraisal
3. 戰略與戰術 --- 體用(道術)
– Strategy & Tactics
4. 戰備與戰將 ---計劃 與領導(力/人)
– Planning & Leadership
5. 戰情與戰利 ---資訊情報信息 與決策
– PM (Project, Program, Portfolio Mgmt) & Decision-making
6. 總結 --- 綜合整合(Systemic & Integrative)，活學活用
– 運用之妙存乎一心 (Alignment)
道勝與全勝
• 善戰以求勝?? !! (嚴重曲解)
– 極力主張不戰與非戰
– 道法自然，《孫子兵法》的精髓(核心思想)
• 道勝與全勝 (勝而益強) -- 綜效 Synergy
– 戰而符道，勝而有利，利而能全，全而能共
– 全得其國、全得其民、全得其心(兩全其美、共利雙贏)
• 在修道(道天地將法)保法的前提下追求「全勝」
– 將可能的戰爭制止於未萌，化解於無形，才是真正的
善戰。
–「不戰而屈人之兵」與「上兵伐謀、其次伐交」
的謀略 16
道道道道天天天天法法法法法法法法地地地地將將將將將將將將
天天天天
道道道道
人人人人
道道道道
地地地地
道道道道
時時時時
力力力力
空空空空
願景願景願景願景////宗旨宗旨宗旨宗旨((((道勝道勝道勝道勝))))：：：：道道道道居核心地位居核心地位居核心地位居核心地位

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道者道者道者道者，，，，令民與上同意令民與上同意令民與上同意令民與上同意
始計篇始計篇始計篇始計篇「「「「道道道道者者者者，，，，令令令令民民民民與與與與上上上上同意同意同意同意」」」」，，，，故可與之死生而不畏危故可與之死生而不畏危故可與之死生而不畏危故可與之死生而不畏危。。。。
是孫子是孫子是孫子是孫子「「「「道勝道勝道勝道勝」」」」的核心的核心的核心的核心思想思想思想思想。。。。---人之道人之道人之道人之道
道道道道
上上上上
法法法法
民民民民
將將將將 道道道道
天天天天
法法法法
地地地地
將將將將
何謂道(人)？
•活動背後的根本理念根本理念根本理念根本理念，在不知不覺中改變著人們在不知不覺中改變著人們在不知不覺中改變著人們在不知不覺中改變著人們
的生活方式及處事態度的生活方式及處事態度的生活方式及處事態度的生活方式及處事態度。
– 活動所涉及的基本理念基本理念基本理念基本理念，潛移默化人心，影響思想、
判斷、決定、行為
– 道與術（抽象的理念 vs. 具體的技術層面）、体與用、
理論與實務…
– 管理者基本經營理念(預設的)從根本左右了管理的形態
及風格 (其信念, belief, philosophy)
– 不自覺的預設往往比自覺的預設有更大的影響力。因
為，這些預設之所以不為我們察覺，乃是由於我們已
經習以為常而覺得它是理所當然的，此所謂「日用而
不知，習焉而不察」。
Coherence Interference
19
Integration
wholeness
Unity, Oneness
Synchronous
Symphony
Resonance
Rhythm
兵者大事兵者大事兵者大事兵者大事、、、、經之五事經之五事經之五事經之五事
20
兵者，
國之大事，死生之地，存亡之道，
不可不察也。(慎戰)
道者道者道者道者
令民同上意令民同上意令民同上意令民同上意，，，，
故可與死生故可與死生故可與死生故可與死生
而不畏危而不畏危而不畏危而不畏危
凡此五者凡此五者凡此五者凡此五者，，，，將莫不聞將莫不聞將莫不聞將莫不聞，，，，
知之者勝知之者勝知之者勝知之者勝，，，，不知者不勝不知者不勝不知者不勝不知者不勝。。。。
天者天者天者天者
陰陽陰陽陰陽陰陽、、、、
寒暑寒暑寒暑寒暑、、、、時制時制時制時制；；；；
地者地者地者地者
遠近遠近遠近遠近、、、、險易險易險易險易、、、、
廣狹廣狹廣狹廣狹、、、、死生死生死生死生；；；；
將者將者將者將者
智智智智、、、、信信信信、、、、
仁仁仁仁、、、、勇勇勇勇、、、、嚴嚴嚴嚴；；；；
法者法者法者法者
曲制曲制曲制曲制、、、、
官道官道官道官道、、、、主用主用主用主用。。。。

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校計索情校計索情校計索情校計索情
天地孰得天地孰得天地孰得天地孰得？？？？天地孰得天地孰得天地孰得天地孰得？？？？
主孰有道主孰有道主孰有道主孰有道？？？？主孰有道主孰有道主孰有道主孰有道？？？？
將孰有能將孰有能將孰有能將孰有能？？？？將孰有能將孰有能將孰有能將孰有能？？？？
兵兵兵兵
眾眾眾眾
孰孰孰孰
強強強強
？？？？
兵兵兵兵
眾眾眾眾
孰孰孰孰
強強強強
？？？？
賞賞賞賞
罰罰罰罰
孰孰孰孰
明明明明
？？？？
賞賞賞賞
罰罰罰罰
孰孰孰孰
明明明明
？？？？
校之以計校之以計校之以計校之以計，，，，索以七情索以七情索以七情索以七情校之以計校之以計校之以計校之以計，，，，索以七情索以七情索以七情索以七情
將聽吾計將聽吾計將聽吾計將聽吾計，，，，用之必勝用之必勝用之必勝用之必勝，，，，留之留之留之留之；；；；
不聽吾計不聽吾計不聽吾計不聽吾計，，，，用之必敗用之必敗用之必敗用之必敗，，，，去之去之去之去之。。。。
將聽吾計將聽吾計將聽吾計將聽吾計，，，，用之必勝用之必勝用之必勝用之必勝，，，，留之留之留之留之；；；；
不聽吾計不聽吾計不聽吾計不聽吾計，，，，用之必敗用之必敗用之必敗用之必敗，，，，去之去之去之去之。。。。
士士士士
卒卒卒卒
孰孰孰孰
練練練練
？？？？
士士士士
卒卒卒卒
孰孰孰孰
練練練練
？？？？
法法法法
令令令令
孰孰孰孰
行行行行
？？？？
法法法法
令令令令
孰孰孰孰
行行行行
？？？？
以此可知勝負以此可知勝負以此可知勝負以此可知勝負
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目的目的目的目的((((全勝全勝全勝全勝))))
• 全勝全勝全勝全勝：：：：求全非戰求全非戰求全非戰求全非戰 – 得全為上得全為上得全為上得全為上 ( 全勝全勝全勝全勝、、、、全爭全爭全爭全爭、、、、全軍全軍全軍全軍 原則原則原則原則 )
– 孫子曰孫子曰孫子曰孫子曰：：：：凡用凡用凡用凡用兵兵兵兵之法之法之法之法，，，，全國為上全國為上全國為上全國為上，，，，破國次之破國次之破國次之破國次之；；；；全軍為上全軍為上全軍為上全軍為上，，，，破軍次破軍次破軍次破軍次
之之之之；；；；全旅為上全旅為上全旅為上全旅為上，，，，破旅次之破旅次之破旅次之破旅次之；；；；全卒為上全卒為上全卒為上全卒為上，，，，破卒次之破卒次之破卒次之破卒次之；；；；全伍為上全伍為上全伍為上全伍為上，，，，破破破破
伍次之伍次之伍次之伍次之。。。。((((謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三))))
– 亡國不可以復存亡國不可以復存亡國不可以復存亡國不可以復存，，，，死者不可以復生死者不可以復生死者不可以復生死者不可以復生。。。。故明君慎之故明君慎之故明君慎之故明君慎之，，，，良將警之良將警之良將警之良將警之。。。。此此此此
安國安國安國安國全軍全軍全軍全軍之道也之道也之道也之道也。。。。((((火攻篇第十二火攻篇第十二火攻篇第十二火攻篇第十二))))
• 不戰而屈人之兵為高不戰而屈人之兵為高不戰而屈人之兵為高不戰而屈人之兵為高 ( 不戰不戰不戰不戰、、、、非戰非戰非戰非戰 慎戰慎戰慎戰慎戰 善戰善戰善戰善戰、、、、智戰智戰智戰智戰
化戰化戰化戰化戰、、、、止止止止戰戰戰戰 )
– 故善用兵者故善用兵者故善用兵者故善用兵者，，，，屈人之兵而非戰也屈人之兵而非戰也屈人之兵而非戰也屈人之兵而非戰也。。。。拔人之城而非攻也拔人之城而非攻也拔人之城而非攻也拔人之城而非攻也，，，，破人之國破人之國破人之國破人之國
而非久也而非久也而非久也而非久也；；；；必以必以必以必以全爭全爭全爭全爭于天下于天下于天下于天下，，，，故兵不頓故兵不頓故兵不頓故兵不頓，，，，而利可全而利可全而利可全而利可全，，，，此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法
也也也也。。。。是故百戰百勝是故百戰百勝是故百戰百勝是故百戰百勝，，，，非善之善也非善之善也非善之善也非善之善也；；；；不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵，，，，善之善者也善之善者也善之善者也善之善者也。。。。
((((謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三謀攻篇第三))))
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不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵不戰而屈人之兵，，，，善之善也善之善也善之善也善之善也
不戰不戰不戰不戰---不戰者不戰者不戰者不戰者，，，，無所不用其極無所不用其極無所不用其極無所不用其極(直接戰爭之外直接戰爭之外直接戰爭之外直接戰爭之外)與不覺中與不覺中與不覺中與不覺中。。。。
(一一一一).非軍事戰爭之任何手段或非正面非軍事戰爭之任何手段或非正面非軍事戰爭之任何手段或非正面非軍事戰爭之任何手段或非正面、、、、直接利益衝突之處理過程直接利益衝突之處理過程直接利益衝突之處理過程直接利益衝突之處理過程。。。。如：
政治、外交、謀略、教育、宗教、心理、資源、經貿、文化、民意、
與論、壓力等無形手段與迂迴途徑。
(二二二二).善用一切不戰手段善用一切不戰手段善用一切不戰手段善用一切不戰手段「「「「屈屈屈屈」」」」(去去去去)敵於無形之中敵於無形之中敵於無形之中敵於無形之中。。。。如如如如：：：：
◎製造境外衝突互鬥 ◎營造國際間矛盾 ◎誘敵行軍備競賽
◎製造外部代理戰爭 ◎耗損敵整體國力 ◎阻滯敵經濟發展
(三三三三).不戰不戰不戰不戰、、、、非戰之正面效益非戰之正面效益非戰之正面效益非戰之正面效益
◎不正面衝突◎不製造仇恨◎不激發敵怨◎不激怒友邦
◎不產生損耗◎不動搖國本◎不損及遠利◎不廣樹敵國
◎不動亂社會◎不影響生產◎無負面效應◎不影響政局
核心理念：全爭天下，用兵法則
全爭天下
全國為上，破國次之 兵不頓而
利可全，
此謀攻之法
全軍為上，破軍次之
全旅為上，破旅次之
用兵法則
上兵伐謀
攻城之災，
為不得已
其次伐交
其次伐兵
其下攻城

6. 國際扶輪3500地區 桃園扶輪社 民國 104 年1月30日(星期五)
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核心理念：
全爭天下，用兵法則
核心理念
全爭天下，勝而利全
用兵法則
上兵伐謀
其次伐交
其次伐兵
其下攻城
攻城之災為不得已
全爭天下
全國為上全國為上全國為上全國為上，，，，破國次之破國次之破國次之破國次之
全軍為上全軍為上全軍為上全軍為上，，，，破軍次之破軍次之破軍次之破軍次之
全旅為上全旅為上全旅為上全旅為上，，，，破旅次之破旅次之破旅次之破旅次之
兵不頓而利可全兵不頓而利可全兵不頓而利可全兵不頓而利可全，，，，
此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法此謀攻之法
全勝價值
不戰而屈人之兵
兵不頓而利可全
屈人之兵非戰
拔人之城非攻
毀人之國非久
屈兵非戰
百戰百勝百戰百勝百戰百勝百戰百勝，，，，非善之善非善之善非善之善非善之善
不戰而屈不戰而屈不戰而屈不戰而屈，，，，善之善也善之善也善之善也善之善也
百勝非善
善戰無名；至勇無功
Agenda分享大綱
1. 孫子兵法系統基模介紹
– 圖解、架構 (圖像思考)
2. 戰旨與戰果 --- 宗旨 與成果(效)
– Purpose(Vision) & Achievement (Performance) Appraisal
3. 戰略與戰術戰略與戰術戰略與戰術戰略與戰術 --- 體用體用體用體用(道術道術道術道術)
– Strategy & Tactics
4. 戰備與戰將 ---計劃 與領導(力/人)
– Planning & Leadership
5. 戰情與戰利 ---資訊情報信息 與決策
– PM (Project, Program, Portfolio Mgmt) & Decision-
making
6. 總結 --- 綜合整合(Systemic & Integrative)，活學活用
– 運用之妙存乎一心 (Alignment)
戰略類比Comparison
• 第三篇《謀攻篇》講“故上兵伐謀故上兵伐謀故上兵伐謀故上兵伐謀，，，，其次伐交其次伐交其次伐交其次伐交，，，，其次伐兵其次伐兵其次伐兵其次伐兵，，，，
其次攻城其次攻城其次攻城其次攻城”。不戰而屈人之兵，善之善者也。
– Strategy-oriented (Policy), diplomacy (soft power),
military/defense (hard power), …軟實力先，硬實力備便
• 知利知害知利知害知利知害知利知害(貴患貴患貴患貴患)原理原理原理原理 Cost & Risk Management
–故不盡知用兵之害害害害者，則不能盡知用兵之利也。(作戰)
–能使敵人自至者，利之也；能使敵不得至者，害害害害之也。(虛實)
–是故智者之慮，必雜于利害害害害，雜于利而務可信也，雜于害害害害而患可
解也。
–是故 屈諸侯者以害害害害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。(九變)

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戰略與戰術的關係
• 戰略與戰術的關係，正如母子一樣，戰術
依存於戰略，又隨戰略所指示的方 針而行
動，戰術的行動可以影響戰略的成敗，而
正確的戰略卻常能給予戰術致勝 的基礎。
《國父革命戰理之研究》電子版 戰略戰術 第十章
• Strategy vs. Tactics
戰略戰略戰略戰略 原理原理原理原理 大長遠高寬廣常大長遠高寬廣常大長遠高寬廣常大長遠高寬廣常 指導方向目的上級指導方向目的上級指導方向目的上級指導方向目的上級
戰術 原則 小短近細當下變 因應決斷目標執行
39
孫子兵法－戰略－原理
• 知己知彼原理知己知彼原理知己知彼原理知己知彼原理
• 速戰速決原理速戰速決原理速戰速決原理速戰速決原理
• 主控被動原理主控被動原理主控被動原理主控被動原理
• 集中專注原理集中專注原理集中專注原理集中專注原理
• 機動靈活原理機動靈活原理機動靈活原理機動靈活原理
• 勝而有利原理勝而有利原理勝而有利原理勝而有利原理
• 協同若一原理協同若一原理協同若一原理協同若一原理
•…………
戰略與(vs.)戰術 1
• 戰略與戰術之不同
– 高階主管談策略(=政策+戰略) ，其他做行
– 現場因應變化，取優避劣，最低成本/最高效益
– 二者的關係好比汽車的方向盤與輪子(沒有戰略就談不
上戰術與執行)
• 將在外君命有所不受
– Why? (Delegation, Empowerment)
– 高階主管談戰術 ??? …
– 戰略與戰術分不清楚會怎樣？
– 戰術引導戰略會怎樣？

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自保全勝自保全勝自保全勝自保全勝
先為不可勝先為不可勝先為不可勝先為不可勝
自保而全勝自保而全勝自保而全勝自保而全勝
先為不可勝先為不可勝先為不可勝先為不可勝，，，，
以待敵之可勝以待敵之可勝以待敵之可勝以待敵之可勝。。。。
能為不可勝能為不可勝能為不可勝能為不可勝，，，，
不能使敵必可勝不能使敵必可勝不能使敵必可勝不能使敵必可勝。。。。
不可勝在己不可勝在己不可勝在己不可勝在己，，，，
可勝者在敵可勝者在敵可勝者在敵可勝者在敵。。。。
故勝可知故勝可知故勝可知故勝可知
而不可為而不可為而不可為而不可為。。。。
故能自保故能自保故能自保故能自保
而全勝而全勝而全勝而全勝。。。。
不可勝者不可勝者不可勝者不可勝者，，，，
守也守也守也守也；；；；
守則不足守則不足守則不足守則不足。。。。
善守者藏於善守者藏於善守者藏於善守者藏於
九地之下九地之下九地之下九地之下
善攻者動於善攻者動於善攻者動於善攻者動於
九天之上九天之上九天之上九天之上
可勝者可勝者可勝者可勝者，，，，攻也攻也攻也攻也；；；；
攻則有餘攻則有餘攻則有餘攻則有餘。。。。
專勝 掌握主動
我欲戰我欲戰我欲戰我欲戰，，，，
敵不得不戰者敵不得不戰者敵不得不戰者敵不得不戰者
攻其所必救也攻其所必救也攻其所必救也攻其所必救也
我不欲戰我不欲戰我不欲戰我不欲戰，，，，
敵不得與戰者敵不得與戰者敵不得與戰者敵不得與戰者
乖其所之也乖其所之也乖其所之也乖其所之也。。。。
我欲戰我欲戰我欲戰我欲戰，，，，
敵不得不戰者敵不得不戰者敵不得不戰者敵不得不戰者
攻其所必救也攻其所必救也攻其所必救也攻其所必救也
我不欲戰我不欲戰我不欲戰我不欲戰，，，，
敵不得與戰者敵不得與戰者敵不得與戰者敵不得與戰者
乖其所之也乖其所之也乖其所之也乖其所之也。。。。
進不可禦，
衝其虛也；
退不可追，
速不可及。
進不可禦，
衝其虛也；
退不可追，
速不可及。
乘虛乘虛乘虛乘虛乘虛乘虛乘虛乘虛
迫敵迫敵迫敵迫敵迫敵迫敵迫敵迫敵
掌握掌握掌握掌握
主動主動主動主動
掌握掌握掌握掌握
主動主動主動主動
主動
先制
追隨
我意
戰術：因應變化
生死存亡，接戰詭道
真假虛實，反弱動用
陰陽反覆，奇正循環
孫子兵法－戰術－原則
• 孫子兵法十二詭道
• 奇正、虛實
• 形勢、迂直
• 攻守(動靜) …
• …(dyad, dialectical)
• 反弱動用 (老子道德經)
• 反(逆)向操作

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孫子兵法的企業營運與戰略應用 報告人：張建華(0928-527-248) 9 / 18
孫子兵法十二詭道
兵者，詭道也。故
•能而示之不能，用而示之不用；
•近而示之遠，遠而示之近。
•利而誘之，亂而取之，實而備之，
•強而避之，怒而撓之，卑而驕之，
•佚而勞之，親而離之。
•攻其無備，出其不意，此兵家之勝，不可
先傳也。 (始計篇第一)
戰術因應戰術因應戰術因應戰術因應 1111
• 詭道詐立詭道詐立詭道詐立詭道詐立：：：：changes for uncertainty, invisible,
unpredictable, implicit, … (Dynamic)
– 故兵兵兵兵 以詐立，以利利利利動，以分合 為變者也。(軍爭篇
第七)
– 故為兵兵兵兵之事，在于佯順敵之意佯順敵之意佯順敵之意佯順敵之意，併力一向，千里殺將，
是謂巧 能成事者也。…敵人開闔，必亟入之：敵有
間隙，乘机而入，先其所愛。微與之期，踐墨隨敵，
以決戰事。是故始如處女，敵人開戶；后如脫兔，敵
不及拒。(九地篇第十一)
避實擊虛避實擊虛避實擊虛避實擊虛 奇正相生奇正相生奇正相生奇正相生 奇變無窮奇變無窮奇變無窮奇變無窮
出奇不窮出奇不窮出奇不窮出奇不窮
善戰者善戰者善戰者善戰者，，，， 戰以正合戰以正合戰以正合戰以正合，，，， 兵以奇勝兵以奇勝兵以奇勝兵以奇勝。。。。 ★★★★奇奇奇奇正相生正相生正相生正相生，，，，循環無端循環無端循環無端循環無端，，，，孰能窮之孰能窮之孰能窮之孰能窮之。。。。
1111分數分數分數分數--------治眾如治寡治眾如治寡治眾如治寡治眾如治寡
2222形名形名形名形名--------鬥眾如鬥寡鬥眾如鬥寡鬥眾如鬥寡鬥眾如鬥寡
3333虛實虛實虛實虛實--------兵加如以碬投卵兵加如以碬投卵兵加如以碬投卵兵加如以碬投卵
4444奇正奇正奇正奇正--------必受敵而無敗必受敵而無敗必受敵而無敗必受敵而無敗
環環相生環環相生環環相生環環相生————無窮如天地無窮如天地無窮如天地無窮如天地
終而復始終而復始終而復始終而復始，，，，日月是也日月是也日月是也日月是也
其變無盡其變無盡其變無盡其變無盡————不竭若江河不竭若江河不竭若江河不竭若江河
死而復生死而復生死而復生死而復生，，，，四時是也四時是也四時是也四時是也
1111五聲之變五聲之變五聲之變五聲之變，，，，不可勝聽不可勝聽不可勝聽不可勝聽
2222五色之變五色之變五色之變五色之變，，，，不可勝觀不可勝觀不可勝觀不可勝觀
3333五味之變五味之變五味之變五味之變，，，，不可勝嘗不可勝嘗不可勝嘗不可勝嘗
4444奇正之變奇正之變奇正之變奇正之變，，，，不可勝窮不可勝窮不可勝窮不可勝窮

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Agenda分享大綱
1. 孫子兵法系統基模介紹
– 圖解、架構 (圖像思考)
2. 戰旨與戰果 --- 宗旨 與成果(效)
– Purpose(Vision) & Achievement (Performance) Appraisal
3. 戰略與戰術 --- 體用(道術)
– Strategy & Tactics
4. 戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將戰備與戰將 ---計劃計劃計劃計劃 與領導與領導與領導與領導(力力力力/人人人人)
– Planning & Leadership
5. 戰情與戰利 ---資訊情報信息 與決策
– PM (Project, Program, Portfolio Mgmt) & Decision-
making
6. 總結 --- 綜合整合(Systemic & Integrative)，活學活用
– 運用之妙存乎一心 (Alignment)
孫子兵法－戰備→規劃佈局
• 校計五事校計五事校計五事校計五事
• 索情七計索情七計索情七計索情七計
• 廟堂廟算廟堂廟算廟堂廟算廟堂廟算
• 稱勝方法稱勝方法稱勝方法稱勝方法
• 財務後勤財務後勤財務後勤財務後勤
• 資源預算資源預算資源預算資源預算
戰備戰備戰備戰備→規劃佈局規劃佈局規劃佈局規劃佈局1111
1) 校計五事校計五事校計五事校計五事 (先知原則先知原則先知原則先知原則 – 估算估算估算估算)
– 故經之以五事故經之以五事故經之以五事故經之以五事，，，，校之以計校之以計校之以計校之以計，，，，而索其情而索其情而索其情而索其情：：：：一曰道一曰道一曰道一曰道，，，，二曰天二曰天二曰天二曰天，，，，三曰地三曰地三曰地三曰地，，，，
四曰將四曰將四曰將四曰將，，，，五曰法五曰法五曰法五曰法。。。。
– 道者道者道者道者，，，，令民與上同意也令民與上同意也令民與上同意也令民與上同意也，，，，可與之死可與之死可與之死可與之死，，，，可與之生可與之生可與之生可與之生，，，，而不畏危也而不畏危也而不畏危也而不畏危也。。。。
– 天者天者天者天者，，，，陰陽陰陽陰陽陰陽、、、、寒暑寒暑寒暑寒暑、、、、時制也時制也時制也時制也。。。。
– 地者地者地者地者，，，，高下高下高下高下、、、、遠近遠近遠近遠近、、、、險易險易險易險易、、、、廣狹廣狹廣狹廣狹、、、、死生也死生也死生也死生也。。。。
– 將者將者將者將者，，，，智智智智、、、、信信信信、、、、仁仁仁仁、、、、勇勇勇勇、、、、嚴也嚴也嚴也嚴也。。。。
– 法者法者法者法者，，，，曲制曲制曲制曲制、、、、官道官道官道官道、、、、主用也主用也主用也主用也。。。。
– 凡此五者凡此五者凡此五者凡此五者，，，，將莫不聞將莫不聞將莫不聞將莫不聞，，，，知之者勝知之者勝知之者勝知之者勝，，，，不知之者不勝不知之者不勝不知之者不勝不知之者不勝。。。。((((始計篇第一始計篇第一始計篇第一始計篇第一))))
– 善用善用善用善用兵兵兵兵者者者者，，，，修道而保法修道而保法修道而保法修道而保法，，，，故能為勝敗之政故能為勝敗之政故能為勝敗之政故能為勝敗之政。。。。((((軍形篇第四軍形篇第四軍形篇第四軍形篇第四))))
戰備戰備戰備戰備→規劃佈局規劃佈局規劃佈局規劃佈局2222----1111
2) 索情七計索情七計索情七計索情七計 (先勝原則先勝原則先勝原則先勝原則) -- 知己知彼知己知彼知己知彼知己知彼
– 故校之以計故校之以計故校之以計故校之以計，，，，而索其情而索其情而索其情而索其情。。。。曰曰曰曰：：：：主孰有道主孰有道主孰有道主孰有道？？？？天地孰得天地孰得天地孰得天地孰得？？？？將孰有能將孰有能將孰有能將孰有能？？？？
兵兵兵兵眾孰強眾孰強眾孰強眾孰強？？？？士卒孰練士卒孰練士卒孰練士卒孰練？？？？法令孰行法令孰行法令孰行法令孰行？？？？賞罰孰明賞罰孰明賞罰孰明賞罰孰明？？？？吾以此知勝負矣吾以此知勝負矣吾以此知勝負矣吾以此知勝負矣。。。。
((((始計篇第一始計篇第一始計篇第一始計篇第一))))
–將聽吾計計計計，用之必勝，留之；將不不不不聽吾計計計計，用之必敗，去之。(始
計篇第一)
– ((((廟算廟算廟算廟算) SWOT Analysis, war) SWOT Analysis, war) SWOT Analysis, war) SWOT Analysis, war----room brainroom brainroom brainroom brain----storming,storming,storming,storming,
–夫未戰而廟算廟算廟算廟算 勝者，得算多也；未戰而廟算廟算廟算廟算 不不不不勝者，得算少也。
多算勝，少算不不不不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。(始計
篇第一：懸權而動)
–夫惟 無慮而易敵無慮而易敵無慮而易敵無慮而易敵者，必擒于人。(行軍篇第九)

11. 國際扶輪3500地區 桃園扶輪社 民國 104 年1月30日(星期五)
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戰必重耗戰必重耗戰必重耗戰必重耗戰必重耗戰必重耗戰必重耗戰必重耗
耗費耗費耗費耗費::::
日費千金日費千金日費千金日費千金，，，，然後十然後十然後十然後十
萬之師舉矣萬之師舉矣萬之師舉矣萬之師舉矣。。。。
耗費耗費耗費耗費::::
日費千金日費千金日費千金日費千金，，，，然後十然後十然後十然後十
萬之師舉矣萬之師舉矣萬之師舉矣萬之師舉矣。。。。
民貧民貧民貧民貧::::
百姓之費百姓之費百姓之費百姓之費，，，，
十去其七十去其七十去其七十去其七；；；；
國困國困國困國困::::
公家之費公家之費公家之費公家之費，，，，
十去其六十去其六十去其六十去其六。。。。
民貧民貧民貧民貧::::
百姓之費百姓之費百姓之費百姓之費，，，，
十去其七十去其七十去其七十去其七；；；；
國困國困國困國困::::
公家之費公家之費公家之費公家之費，，，，
十去其六十去其六十去其六十去其六。。。。
日費千金日費千金日費千金日費千金日費千金日費千金日費千金日費千金 用兵之法用兵之法用兵之法用兵之法，，，，馳車千駟馳車千駟馳車千駟馳車千駟，，，，
帶甲十萬帶甲十萬帶甲十萬帶甲十萬，，，，千里饋糧千里饋糧千里饋糧千里饋糧。。。。
用兵之法用兵之法用兵之法用兵之法，，，，馳車千駟馳車千駟馳車千駟馳車千駟，，，，
帶甲十萬帶甲十萬帶甲十萬帶甲十萬，，，，千里饋糧千里饋糧千里饋糧千里饋糧。。。。
內外之費內外之費內外之費內外之費，，，，賓客之用賓客之用賓客之用賓客之用，，，，
膠漆之材膠漆之材膠漆之材膠漆之材，，，，車甲之奉車甲之奉車甲之奉車甲之奉。。。。
內外之費內外之費內外之費內外之費，，，，賓客之用賓客之用賓客之用賓客之用，，，，
膠漆之材膠漆之材膠漆之材膠漆之材，，，，車甲之奉車甲之奉車甲之奉車甲之奉。。。。
力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫 國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸，，，，
遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧；；；；
國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸國之貧於師者遠輸，，，，
遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧遠輸則百姓貧；；；；
近於師者貴賣近於師者貴賣近於師者貴賣近於師者貴賣，，，，
貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭
近於師者貴賣近於師者貴賣近於師者貴賣近於師者貴賣，，，，
貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭貴賣則百姓財竭
財竭則急於丘役財竭則急於丘役財竭則急於丘役財竭則急於丘役。。。。財竭則急於丘役財竭則急於丘役財竭則急於丘役財竭則急於丘役。。。。
力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫，，，，中原內虛中原內虛中原內虛中原內虛力屈財殫力屈財殫力屈財殫力屈財殫，，，，中原內虛中原內虛中原內虛中原內虛
資源(財務)準備籌措 後勤後勤後勤後勤戰略戰略戰略戰略(之之之之後後後後)
政策:
役
不再籍
，糧
不三載
作為:
取用
於國
，因糧
於敵
效益:
食敵
一鍾，
當吾
二十鍾
重賞:
車戰
得車，
賞其
先得者
納編:
車
更旌旗
雜乘，
卒善
養之
因補於敵
效益: 勝敵而益強
兵法五相生
度度度度
量量量量數數數數
稱稱稱稱
勝勝勝勝
地地地地
地生度地生度地生度地生度
度生量度生量度生量度生量
量生數量生數量生數量生數
數生稱數生稱數生稱數生稱
稱生勝稱生勝稱生勝稱生勝
PMBOK’s
10 knowledge
areas

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Framework
Action Plans計畫:
Projects專案(PMP, PMBOK)
Processes流程
Domain Know-how
Quality (TQM)品牌
Strategy
戰略，戰術
Tactics
OPS (作業、活動), Results (結果)
Performance (成果) (Gaps 落差)
Appraisal (評量) (measures 指標)
KPI, BSC, etc. Rewarding (報酬)
計計計計
組組組組
用用用用
指指指指
控控控控
銷銷銷銷
產產產產
發發發發
人人人人
財財財財
Systems (DB)
SCM (Supply=chain)
KM, PAL (Knowledge)
ERP (Ent. Resources)
PM (Project, Process)
CSM (cust. Svc/care)
Communication
Collaboration
Execution
Alignment
Motivation
RiskManagement
Fields 戰戰戰戰地地地地
Methods 戰法戰法戰法戰法
Skills 戰技戰技戰技戰技
Battles 戰戰戰戰役役役役
道道道道
天天天天
地地地地
將將將將
法法法法
人人人人
事事事事
時時時時
地地地地
物物物物
◆◆
◆
◆
◆
Objective 目地
Goals目標 (Criteria)
Vision願景
Missions使命
Values 價值体系價值体系價值体系價值体系
(Guidelines)
大學之道
• 大學之道在
1. 明明德，
2. 在親民，
3. 在止於至善。
1. 知止而後有定，定而後能靜，
2. 靜而後能安，安而後能慮，慮而後能得。
3. 物有本末，事有終始，
4. 知所先後，則近道矣。
將帥是成功關鍵將帥是成功關鍵將帥是成功關鍵將帥是成功關鍵
選才選才選才選才、、、、用才用才用才用才、、、、育才育才育才育才、、、、留才留才留才留才
Recruit, Position,
Develop, Retain, Rewards
HR vs. HC (Cost or Capital)
2015/3/26
孫子兵法與企業經營管理領導 90
得一人可以興邦，失一人可以亡邦
•伊尹伊尹伊尹伊尹，，，，夏人也夏人也夏人也夏人也，，，，而殷用之以興殷而殷用之以興殷而殷用之以興殷而殷用之以興殷
•呂尚呂尚呂尚呂尚，，，，殷人也殷人也殷人也殷人也，，，，而周用之以興周而周用之以興周而周用之以興周而周用之以興周((((文王文王文王文王////尚父尚父尚父尚父))))
•商鞅商鞅商鞅商鞅，，，，衛人也衛人也衛人也衛人也，，，，而秦用之以興秦而秦用之以興秦而秦用之以興秦而秦用之以興秦
•張儀張儀張儀張儀、、、、笵睢笵睢笵睢笵睢，，，，魏人也魏人也魏人也魏人也，，，，而秦用之以強秦而秦用之以強秦而秦用之以強秦而秦用之以強秦
•韓信韓信韓信韓信、、、、陳平陳平陳平陳平，，，，楚臣也楚臣也楚臣也楚臣也，，，，而漢用之以興漢而漢用之以興漢而漢用之以興漢而漢用之以興漢
•馬援馬援馬援馬援，，，，隗囂故人也隗囂故人也隗囂故人也隗囂故人也，，，，而光武用之以中興而光武用之以中興而光武用之以中興而光武用之以中興
– 不避仇怨(齊桓/管仲)、不計謗才(魏文侯/吳起)、
用之宜重、信之宜堅(漢武/祭遵；唐太宗/尉遲；
宋仁宗/狄青)

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孫子兵法－戰將－培訓
• 人主
–法者主用
–人主有道
–主用五間 …
• 士卒
–用兵之情
–為客之道
–愛而能使
–文武以教
–取心奪氣
–人情原理
–賞罰原理 …
• 將帥將帥將帥將帥
– 將才國寶將才國寶將才國寶將才國寶
– 將帥專業將帥專業將帥專業將帥專業
– 五危個性五危個性五危個性五危個性
– 若使一人若使一人若使一人若使一人
– 知勝獨斷知勝獨斷知勝獨斷知勝獨斷
– 無智名無勇功無智名無勇功無智名無勇功無智名無勇功
– 將不可原則將不可原則將不可原則將不可原則
– 將過六則將過六則將過六則將過六則
– …………
將帥無能將帥無能將帥無能將帥無能 累死三軍累死三軍累死三軍累死三軍
Leader & Leadership 1
• 將帥之將帥之將帥之將帥之重要重要重要重要
– 夫將將將將者，國之輔也。輔周 則國必強，輔隙 則國必弱。(謀攻篇第
三)
– 故進不求名，退不避罪，惟民是保，而利於主，國之寶也。(地形
篇第十)
– 故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。(作戰篇第二)
• 將帥之特質將帥之特質將帥之特質將帥之特質EQ
– 將有五危將有五危將有五危將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，
可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆
軍、殺將，必以五危，不可不察也。(九變篇第八)
– 主不可以怒而興師，將不可以慍(ㄩㄣˋ)而致戰；怒可以復喜，慍可以復
悅。亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之，此安
國全軍之道也。(火攻篇第十二)
Leader & Leadership 2
• 與上下關係
– (正面)視卒如嬰兒，故可以與之赴深谿；視卒
如愛子，故可與之俱死；(地形篇第十)
– (負面)厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，
譬若驕子，不可用也。(地形篇第十)
– 卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒
已親附而罰不行，則不可用也。(行軍篇第九)
Leader & Leadership 3
• 培訓 (Talent Bank) --- 教育與訓練 Mentor &
Coach
– 故令之以文，齊之以武，是謂必取。(行軍篇第九)
education & on-job training(OJT),
– 令令令令 素行以教其民素行以教其民素行以教其民素行以教其民，，，，則民服則民服則民服則民服；；；；令令令令 不素行以教其民不素行以教其民不素行以教其民不素行以教其民，，，，則民則民則民則民
不服不服不服不服。。。。令令令令 素行素行素行素行，，，，與眾相得也與眾相得也與眾相得也與眾相得也。。。。(行軍篇第九行軍篇第九行軍篇第九行軍篇第九)
• 人情人心人性
– 夫吳人與越人相惡也，當其同舟濟而遇風，其相救也，
如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也。齊勇如一，政之
道也；剛柔皆得，地之理也。
– 故善用兵者善用兵者善用兵者善用兵者，攜手若使一人，不得已也。(九地篇第十
一)

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意勝 戰場領導
軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹軍令貫徹
指揮若一指揮若一指揮若一指揮若一指揮若一指揮若一指揮若一指揮若一
將之四治將之四治將之四治將之四治將之四治將之四治將之四治將之四治
領導心法領導心法領導心法領導心法領導心法領導心法領導心法領導心法
戰場領導戰場領導戰場領導戰場領導
令之以文令之以文令之以文令之以文
齊之以武齊之以武齊之以武齊之以武
是謂必取是謂必取是謂必取是謂必取
戰場領導戰場領導戰場領導戰場領導
令之以文令之以文令之以文令之以文
齊之以武齊之以武齊之以武齊之以武
是謂必取是謂必取是謂必取是謂必取
意勝 死地求生
深入
險境
聚三軍之眾 投之於險
深入則專
為不可測
深入敵境 如登高去梯
焚舟
破釜
投之亡地 然後存 眾陷於害
然後
能為勝敗陷之死地 然後生
愚士卒之耳目--使之無知
Agenda分享大綱
1. 孫子兵法系統基模介紹
– 圖解、架構 (圖像思考)
2. 戰旨與戰果 --- 宗旨 與成果(效)
– Purpose(Vision) & Achievement (Performance) Appraisal
3. 戰略與戰術 --- 體用(道術)
– Strategy & Tactics
4. 戰備與戰將 ---計劃 與領導(力/人)
– Planning & Leadership
5. 戰情與戰利戰情與戰利戰情與戰利戰情與戰利 ---資訊情報信息資訊情報信息資訊情報信息資訊情報信息 與決策與決策與決策與決策
– PM (Project, Program, Portfolio Mgmt) &
Decision-making
6. 總結 --- 綜合整合(Systemic & Integrative)，活學活用
– 運用之妙存乎一心 (Alignment)

15. 國際扶輪3500地區 桃園扶輪社 民國 104 年1月30日(星期五)
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戰戰戰戰情情情情 ---資訊資訊資訊資訊、、、、情報情報情報情報、、、、信息信息信息信息 1
• Market research, CI(Competitive
Intelligence), BI(Business Intelligence),
DSS (Decision Support System)
– 市調研究 決策支援系統
• KM: Data, information, knowledge,
Intelligence, wisdom, data mining, big data
– 知識管理 雲端/大數据
戰情戰情戰情戰情 ---資訊資訊資訊資訊、、、、情報情報情報情報、、、、信息信息信息信息 2
• 戰情戰情戰情戰情：：：：Comprehensive, accurate, in-
time (完整完整完整完整、、、、正確正確正確正確、、、、及時及時及時及時)
• 綜合綜合綜合綜合/分析分析分析分析/整合整合整合整合：：：：
– Synthesis, analysis, integration,
• 判斷判斷判斷判斷/決策決策決策決策：：：：
– Judgement / decision-making
上智用間
典型史例典型史例典型史例典型史例::::
殷之興也殷之興也殷之興也殷之興也，，，，伊摯在夏伊摯在夏伊摯在夏伊摯在夏；；；；周之興也周之興也周之興也周之興也，，，，呂牙在殷呂牙在殷呂牙在殷呂牙在殷。。。。
上智為間上智為間上智為間上智為間 ：：：：
1111反間在厚反間在厚反間在厚反間在厚：：：：
五間之事五間之事五間之事五間之事，，，，主必知之主必知之主必知之主必知之，，，，
知之必在反間知之必在反間知之必在反間知之必在反間，，，，
故反間不可不厚故反間不可不厚故反間不可不厚故反間不可不厚。。。。
2.2.2.2.上智為間上智為間上智為間上智為間 ：：：：
惟明君賢將惟明君賢將惟明君賢將惟明君賢將，，，，能以能以能以能以
上智為間者上智為間者上智為間者上智為間者，，，，
必成大功必成大功必成大功必成大功。。。。
聖智用間聖智用間聖智用間聖智用間 ：：：：
1111 人君之寶人君之寶人君之寶人君之寶--------五間俱起五間俱起五間俱起五間俱起，，，，
莫知其道莫知其道莫知其道莫知其道，，，，是為神紀是為神紀是為神紀是為神紀，，，，人人人人
君之寶也君之寶也君之寶也君之寶也。。。。
2222 間者至親間者至親間者至親間者至親--------三軍之親莫三軍之親莫三軍之親莫三軍之親莫
親於間親於間親於間親於間，，，，賞莫厚於間賞莫厚於間賞莫厚於間賞莫厚於間，，，，事事事事
莫密於間莫密於間莫密於間莫密於間。。。。
3333 聖智用間聖智用間聖智用間聖智用間--------非仁義不能非仁義不能非仁義不能非仁義不能
使間使間使間使間，，，，非微妙不能得間非微妙不能得間非微妙不能得間非微妙不能得間，，，，
非聖智不能用間之實非聖智不能用間之實非聖智不能用間之實非聖智不能用間之實。。。。
利戰(趨利避害)
• 趨吉避凶、趨利避害、(轉危為安)
–故不盡知用故不盡知用故不盡知用故不盡知用兵兵兵兵之害者之害者之害者之害者，，，，則不能盡知用則不能盡知用則不能盡知用則不能盡知用兵兵兵兵之利也之利也之利也之利也。。。。
((((作戰作戰作戰作戰))))
–能使敵人自至者能使敵人自至者能使敵人自至者能使敵人自至者，，，，利之也利之也利之也利之也；；；；能使敵不得至者能使敵不得至者能使敵不得至者能使敵不得至者，，，，
害之也害之也害之也害之也。。。。((((虛實虛實虛實虛實))))
–是故智者之慮是故智者之慮是故智者之慮是故智者之慮，，，，必雜于利害必雜于利害必雜于利害必雜于利害，，，，雜于利而務可信雜于利而務可信雜于利而務可信雜于利而務可信
也也也也，，，，雜于害而患可解也雜于害而患可解也雜于害而患可解也雜于害而患可解也。。。。是故是故是故是故 屈諸侯者以害屈諸侯者以害屈諸侯者以害屈諸侯者以害，，，，
役諸侯者以業役諸侯者以業役諸侯者以業役諸侯者以業，，，，趨諸侯者以利趨諸侯者以利趨諸侯者以利趨諸侯者以利。。。。((((九變九變九變九變))))

16. 國際扶輪3500地區 桃園扶輪社 民國 104 年1月30日(星期五)
孫子兵法的企業營運與戰略應用 報告人：張建華(0928-527-248) 16 / 18
智者之慮智者之慮智者之慮智者之慮：：：：雜於利害雜於利害雜於利害雜於利害
因因因因屈屈屈屈
利利利利之之之之
制制制制以以以以
權權權權害害害害
深慮深慮深慮深慮--------智者之慮必雜於利害智者之慮必雜於利害智者之慮必雜於利害智者之慮必雜於利害
見利見利見利見利--------雜於利而務可信也雜於利而務可信也雜於利而務可信也雜於利而務可信也
思害思害思害思害--------雜於害而患可解也雜於害而患可解也雜於害而患可解也雜於害而患可解也
趨諸侯以利趨諸侯以利趨諸侯以利趨諸侯以利，，，，屈諸侯以害屈諸侯以害屈諸侯以害屈諸侯以害，，，，
役諸侯以業役諸侯以業役諸侯以業役諸侯以業。。。。
不爭天下之交不爭天下之交不爭天下之交不爭天下之交，，，，不養天下之權不養天下之權不養天下之權不養天下之權。。。。
信己之私信己之私信己之私信己之私，，，，威加於敵威加於敵威加於敵威加於敵。。。。
造勢造勢造勢造勢————計利以聽計利以聽計利以聽計利以聽，，，，
乃為之勢乃為之勢乃為之勢乃為之勢，，，，以佐其外以佐其外以佐其外以佐其外
勢而勢而勢而勢而
者制者制者制者制
因權因權因權因權
利也利也利也利也
故其城可拔故其城可拔故其城可拔故其城可拔，，，，其國可隳其國可隳其國可隳其國可隳。。。。
Agenda分享大綱
1. 孫子兵法系統基模介紹
– 圖解、架構 (圖像思考)
2. 戰旨與戰果 --- 宗旨 與成果(效)
– Purpose(Vision) & Achievement (Performance) Appraisal
3. 戰略與戰術 --- 體用(道術)
– Strategy & Tactics
4. 戰備與戰將 ---計劃 與領導(力/人)
– Planning & Leadership
5. 戰情與戰利 ---資訊情報信息 與決策
– PM (Project, Program, Portfolio Mgmt) & Decision-making
6. 總結總結總結總結 --- 綜合整合綜合整合綜合整合綜合整合(Systemic & Integrative)，，，，活學活用活學活用活學活用活學活用
– 運用之妙存乎一心運用之妙存乎一心運用之妙存乎一心運用之妙存乎一心 (Alignment)
總結總結總結總結 Summary
• Recognition & action plans(steps)
• Practice makes perfect
• Power enforcement (empowerment)
• Keep the framework in mind
理念宗旨
目的動機
規劃準備
資源
人才團隊
技能紀律
策略思考
政策戰略
詭譎市場
因應變化
出奇創薪
戰情
內外環境
自然生態
四季文化
成效考核
修正報酬
工
具
科
技
專
注
集
中
方
法
過
程
雙
向
溝
通
認同
共識
轉化
妙成
決策決策決策決策
決斷決斷決斷決斷

17. 國際扶輪3500地區 桃園扶輪社 民國 104 年1月30日(星期五)
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孫子兵法孫子兵法孫子兵法孫子兵法
指
導
面
道勝、全勝、智勝
策略策略策略策略：：：：
政策
戰略
；
戰術
；
戰役
戰地
戰法
不戰(非戰) →慎戰→善戰→利戰
操
作
面
一般性原則一般性原則一般性原則一般性原則((((戰術戰術戰術戰術))))：
陽：將帥、廟算(五事七計)、形勢、攻守、先/速勝、
陰：十二詭道(辯證於對立中轉化、變動無常)
實用舉例實用舉例實用舉例實用舉例：：：：行軍行軍行軍行軍////九地九地九地九地////用間用間用間用間////火攻火攻火攻火攻
核心思想
「「「「不戰而勝不戰而勝不戰而勝不戰而勝，，，，勝而有利勝而有利勝而有利勝而有利，，，，利全益久利全益久利全益久利全益久」。」。」。」。
其主結構如次其主結構如次其主結構如次其主結構如次:::: 以以以以
1.1.1.1.「「「「道道道道」」」」為中心為中心為中心為中心；；；；
2.2.2.2.「「「「戰戰戰戰」」」」為手段為手段為手段為手段；；；；
3.3.3.3.「「「「勝勝勝勝」」」」為目標為目標為目標為目標；；；；
4.4.4.4.「「「「利利利利」」」」為考量為考量為考量為考量；；；；
5.5.5.5.「「「「全全全全」」」」為理想為理想為理想為理想。。。。
最高境界是最高境界是最高境界是最高境界是「「「「安國全軍之道安國全軍之道安國全軍之道安國全軍之道，，，，合利則動合利則動合利則動合利則動，，，，非利則止非利則止非利則止非利則止，，，，
不戰而勝不戰而勝不戰而勝不戰而勝，，，，勝而利全能久勝而利全能久勝而利全能久勝而利全能久。」。」。」。」
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兵法兵法兵法兵法：：：：有體有用有體有用有體有用有體有用 - 有道有術有道有術有道有術有道有術
聖人滿街走聖人滿街走聖人滿街走聖人滿街走
平時靜坐談心性平時靜坐談心性平時靜坐談心性平時靜坐談心性
臨危一死報君王臨危一死報君王臨危一死報君王臨危一死報君王！！！！

18. 國際扶輪3500地區 桃園扶輪社 民國 104 年1月30日(星期五)
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知行合一知行合一知行合一知行合一
上課心動上課心動上課心動上課心動
下課行動下課行動下課行動下課行動
心動不如行動心動不如行動心動不如行動心動不如行動
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害人之心不可有害人之心不可有害人之心不可有害人之心不可有○○○○防人之心不可無防人之心不可無防人之心不可無防人之心不可無
害人之心害人之心害人之心害人之心
不可有不可有不可有不可有
防人之心防人之心防人之心防人之心
不可無不可無不可無不可無
Discussion & Sharing
richardchang99@gmail.com
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華夏培元有限公司(總經理)
中華文化孫子兵法研究學會 (研究員); 中華企業研究院
(副研究員)
北京澤蘭醫學院, 副院長/教務長
企業顧問、國學領袖培訓, 衛教養生講師, etc.
Mobile: 0928-527-248 (+886-928-527-248); 0977-347-431
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