Претприемачки процес-иновации IX одделение

1. Претприемачки процес.
Карактеристики на претприемачот

2. Секој процес е создаден од последователни
фази кои се повторуваат. Минувајќи низ
фазите на тој претприемачки процес
претприемачот се осознава себеси, открива
можности на пазарот, ги тестира и развива
тие можности за да креира бизнис и да го
води бизнисот на патот кон успешноста.
За опишување на целта на претприемачкиот
процес најдобро е истиот да се разгледува
како еден часовник, а овој процес го
нарекуваме „претприемачки часовник“.

4. 00:00 Бизнис идеја
01:00 Основачки дилеми
02:00 Генерирање на бизнис модели
03:00 Тестирање на хипотези
04:00 Започнување на бизнис
05:00 Финансирање
06:00 Производство/оператива
07:00 Маркетинг
08:00 Продажба
09:00 Екипирање и градење на тим
10:00 Менаџмент
11:00 Лидерство

5. Бизнис-идејата започнува од почетокот, односно
00:00 (или 12:00) часот и трае до 01:00 часот од
претприемачкиот часовник. Во овој час се раѓа бизнис-
идејата (идеите) за кои зборувавме претходно и
карактеристиките (знаење, вештини, искуство) на
претприемачот се трансформираат во една или повеќе
бизнис-идеи.

6. По генерирање на бизнис-идеи, претприемачот во
претприемачкиот часовник ги придвижува стрелките кон
вториот час од процесот (од 01:00 до 02:00), и во овој час
поминува низ фазата на основачки дилеми. Основачки
дилеми се однесуваат на клучните прашања на кои
претприемачот ќе мора да одговори уште во оваа фаза од
процесот, а од кои ќе зависи обликот и иднината на
претпријатието кое започнува да се гради со овој
претприемачки процес.
•Дали да основам претпријатие?
•Доколку основам претпријатие, дали самостојно да го
основам?
•Доколку имам соосновачи какви ќе бидат односите,
нивните улоги и кои ќе бидат нивните награди?

7. Основачки дилеми (01:00 – 02:00)
 Основачки дилеми
 Дилеми пред основање
 Дилеми поврзани со соосновачки тим
 Дилеми по основање на соосновачки тим

8. ☞ Генерирање Бизнис-модел
опишува како едно претпријатие креира,
испорачува и стекнува вредност.

9. Пример на бизнис модел на Evernote

10. Пример на бизнис модел на Google

11. Пример на бизнис модел – веб дизајн

12. Пример на бизнис модел на Amazon

13. Пример на бизнис модел - малопродажба

14. Пример на бизнис модел - Аpple

15. Тестирање на хипотези на бизнис-модел
Во оваа фаза сè она што ќе се открие
дека не е добро, или воопшто не е
потребно да се вклучи во самата понуда
се отфрла и заменува со нови
содржини, сè додека не остане бизнис-
модел за кој е докажано дека може да
работи профитабилно.

16. Бидејќи претприемачот веќе е сигурен во
можностите на бизнис-моделот со
започнување на следниот час (од 04:00 до
05:00) од претприемачкиот часовник се
притиска копчето „СТАРТ“ за започнување
на бизнисот. Ова значи дека бизнисот ќе се
легализира (ќе влезе во правниот систем на
државата) и ќе започне со официјалната
работа.

17. Но, завршувањето на петтиот час и
започнувањето на шестиот час од
претприемачкиот часовник ќе бара
финансии. Бизнисот веќе е реалност и тој
постои. Но, сега и трошоците за работа се
зголемуваат. Секој месец треба да се
обезбедат пари за плати, плаќање на
придонеси, наемнина за канцеларии,
наемнина за продажни простории, за
репроматеријал, за опрема за производство
и за сè што е потребно за непречено
одвивање на процесот на работа.

18. Производство/оператива
(06:00 – 07:00)
Фазата производство од претприемачкиот часовник се
однесува на оперативната функција на
претпријатието, односно сѐ она што треба да се
направи за добивање/реализирање на
производот/услугата

19. Маркетингот ни помага да создадеме купувачи за нашиот
производ/услуга.
Претприемачкиот часовник е циклусен процес кој никогаш не прекинува

20. Во деветтиот час (од 08:00 до 09:00) целиот фокус се става на продажба, односно
искористување на маркетинг-активностите од претходната фаза за да се зголеми
продажбата, а со тоа и свежи приходи во претпријатието со што ќе се обезбеди
нормално функционирање на истиот, но и подготовка за следната фаза која ќе
значи и прв раст на претпријатието.
Со растот на бизнисот и растот на побарувачката претприемачот навлегува во
една нова фаза од претприемачкиот процес, наречена какоекипирање и
градење тим или започнување на десеттиот час (од 09:00 до 10:00) од
„претприемачкиот часовник“. Луѓето веќе стануваат вистинска потреба во
бизнисот, претприемачот и основачите не можат сами, мора да започне со
ширење на бизнисот преку зголемување на бројот на вработени.
Зголемување на бројот на вработени и растот на бизнисот го носат претприемачот во
започнување на единаесеттиот час од претприемачкиот часовник, а тоа е потребата
од менаџмент. Тука веќе се интегрираат повеќе претходни фази од процесот преку
планирање, организирање, раководење, екипирање, мотивирање и контролирање.
На крајот од процесот, односно часовникот е дванаесеттиот час (од 11:00 до 12:00)
кој се фокусира на лидерство. Веќе не е доволен само менаџментот, потребно е
силно лидерство кое ќе обезбеди дека клучните човечки ресурси ќе бидат
фокусирани кон реализирање на поставените цели на претпријатието.

21. Карактеристики на претприемачот
 Храброст – Спремни се да преземат ризик и покрај можноста да загубат
нешто
 Креативност – Пронаоѓаат нови начини на вршење на некои работи
 Љубопитност - Желба за учење на нови работи и поставување на
прашања
 Решителност - Одбиваат да се откажат и покрај многуте препреки
 Дисциплина - Способни се да останат фокусирани и да го следат
распоредот за да ги испочитуваат роковите
 Емпатија - Чувствителни се на размислувањата и чувствата на другите
 Ентузијазам - Покажуваат голема страст и возбуденост за работите
 Флексибилност - Спремни се да се адаптираат на новите ситуации
 Чесност - Ја кажуваат вистината и искрени се со другите
 Трпеливост – Повеќето од целите не може да се постигнат преку ноќ
 Одговорност - Ја преземаат одговорноста за сопствените постапки

22. 1. Надминувањето на неуспехот Ви дава самодоверба. Пречките се големи алатки за учење, но тие
мораат да бидат сведени на минумум.
- Jeffrey Immelt
Или како што вели старата мудрост: ,,Будалата се учи на сопствените грешки, а паметниот на туѓи”.
Учете, анализирајте, проценувајте, користете туѓo искуство пред да започнете било каков бизнис.
2. Да започнете со бизнис, потребно е многу повеќе од пари. Морате да имате некој степен на
подршка во смисол на:иницијатива, динамика и рекламирање.
- Ren Mulford
Всушност, добрата идеја е потполно безвредна, за оние кои немаат сила и волја.
3. Успехот во работата бара обука, дисциплина и напорна работа. Aко не сте исплашени од овие
работи, можностите се еднакво големи и денес, како што биле некогаш.
- David Rockefeller
Во секое време Ве чекаат постојано исти нешта: препреки, потешкотии, кризи, неможности итн. Но,
борете се против нив!
4. Трикот е во тоа што се издвојува. Количината на работата e иста без разлика, тоа Ве прави
несреќни или пак јаки.
- Carlos Castaneda
Чувството на среќа или несреќа е состојба на нашиот ум. Наша е одлуката што ќе избереме.
5. Штом нешто замислите и почнете да верувате во тоа, можете и да го исполните. И некои моќни,
тешки работи кога ќе се искомбинираат со цел и желба, можат да се претворат во богатство.
- Napoleon Hill
Napoleon Hill е автор на најпознатата мотивациска книга,, Мисли и збогати се”. Тој за оваа цел ги
интервјуирал најбогатите и најуспешните личности во Америка во текот на 10 год. Го запознал нивниот
менталитет и способности и ако ова тој го тврди треба да му се верува
ТОП 10 мудрости за успешен бизнис

23. 6. Победата не е нешто што се случува само еднаш, туку цело време. Победата е навика.
За жал, така е и со поразот.
- Vince Lombardi
7. Во бизнис светот, секој е платен на два начини со: пари и искуство. Земете го прво
искуството, парите ќе дојдат подоцна.
- Harolda Geneen
Ова може да го сфатите премногу касно. Кога ќе стекнете искуство, тогаш веќе сте стари.
8. За да бидете успешни, морате да го внесете Вашето срце во работата, а работата во
срцето.
- Thomas Watson
Нема успех без посветност на работата. Ништо нема да дојде само. Мора да Ве обземе
силна страст кон работата.
9. Апсолутна цел во работата е да земате пари од задоволни купувачи.
- John Egan
Затоа што истите тие купувачи повторнo би купиле од кај Вас, а притоа би Ве препорачале
на други.
10. Прикријвајте го сопствениот карактер. Тренирајте ги сопствените вештини.
- Peter Schutz
Кого го интересираат Вашитe потреби или пак личните Ваши верувања? Унапредете ги
Вашите работни вештини, но не покажувајте што сакате или не сакате. Тоа оставете го за
дома или за пријателите кои можат тоа да го трпат.

24. Вежба: Предности и недотатоци од
започнување на сопствен бизнис
Предности Недостатоци