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[最新版 マスター]企業様向け提案資料
- 2. 会社概要
会社名 株式会社Saleshub
江⽥学
代表取締役
〒151-0053 東京都渋⾕区代々⽊1丁⽬55番14号 セントヒルズ代々⽊内海ビル301号室
所在地
社外の個⼈から顧客候補の紹介を募る顧客紹介マッチングサービス「Saleshub(セールスハブ)」の運営
業務内容
https://saleshub.jp/
URL
2014年8⽉設⽴
設⽴
2億円(資本準備⾦含む)
資本⾦
20名(CSコンシェルジュ含む)
社員数
外部株主
SMBCベンチャーキャピタル株式会社
EastVentures
インキュベイトファンド
中川綾太郎 (株式会社newn CEO)
⽯⽥健 (株式会社マイナースタジオ CEO)
- 13. Saleshubで決裁者との
商談アポイントが取れた企業は
解約が未だゼロ
紹介提案数 サポーター数
サポーター数 ⼈
283
紹介提案数 サポーター数
紹介提案数 件
241
株式会社ROXX様
導⼊事例
これまでの営業スタイルでは、インバウンドによる問い合わせと
アウトバウンドによるテレアポの2軸しかないことが⼤きな課題
となっており「どちらかがコケたら商談が⾜りなくなってしま
う…」という不安がありました。
しかし、Saleshubの導⼊によって、商談機会を得る
チャネルが増え、今では主⼒チャネルのひとつになっています。
また、「オファー機能」を活⽤することで決裁者をピンポイント
でつないでいただけるのも⾮常に⼤きいです。
ちなみにこれまでSaleshubを通して決裁者とのご商談機会をい
ただいた企業さんは、まだ解約が1件もありません。
- 14. 紹介提案数 サポーター数
サポーター数 ⼈
295
紹介提案数 サポーター数
紹介提案数 件
276
ピンポイントでターゲットとの
商談アポイントが取れる点が良い。
LAPRAS株式会社様
導⼊事例
ピンポイントでターゲットとのつながりを持つサポーターさん
が、こちらの要望も叶えてくれた状態で商談をセッティングし
てくれるので⾮常に助かっています。
⾃社サービスとの親和性が⾼い企業との商談アポイントをリス
ティングから取ると、5万円や10万円はかかってしまう。
それに⽐べたら、ピンポイントのつながりを持つサポーターさ
んにご紹介いただく質の⾼い1アポイントに対して、数万円の
ご協⼒⾦をお⽀払いするのは当然のこと。
むしろ、いきなり商談アポイントから⼊れる⼿段は他になかな
かないので、マーケターや商談を取ることを仕事にしている⼈
は普通に使った⽅がいいと思います。
- 15. Saleshubをはじめてから
ほぼ紹介による営業だけに。
紹介提案数 サポーター数
サポーター数 ⼈
588
紹介提案数 サポーター数
紹介提案数 件
532
株式会社リアルミー様
導⼊事例
⾃社で営業をしていた頃は、リストから100通のメールを送っ
ても、1,2件程度しか商談アポイントにつながりませんでし
た。
ですが、Saleshubを導⼊してからは、⾃社での営業はなくな
り、サポーターさんからの紹介によって商談アポイントを獲得
できています。
また、紹介経由なので精神的なストレスもありません。アポイ
ントにつながれば、ほとんどオーダーいただける商材なので
Saleshubの活⽤によって、⾃社で営業担当者を雇⽤するよ
り圧倒的に低コストで営業活動を⾏うことができています。
- 16. 紹介だから商談アポイントまで
⼀気にたどり着くことができる
*2021年8時点
紹介提案数 サポーター数
サポーター数 ⼈
80
紹介提案数 サポーター数
紹介提案数 件
71
LINE株式会社様
導⼊事例
コロナ禍以降、リード獲得したあとに架電をしても担当者に繋
がらなかったり、従来のマーケ⼿法では厳しいと感じる⾯があ
りました。
今はSaleshubによるリファラルの仕組みによってアポイント
まで⼀気にたどり着くことができています。今、多くの企業で
同じような出来事が起きていることを考えると、Saleshubは
本当に求められているサービスだと思いますね。
また、Saleshubを運⽤して*2~3ヶ⽉ほどですが、おかげさま
でサポーターさんからの紹介をきっかけに、いくつか導⼊も決
まっています。
- 19. ご協⼒⾦の相場
()内の⾦額は⼿数料+消費税を含んだ総額です
ご協⼒⾦の相場
紹介を依頼する対象および規模
・個⼈事業主
・正社員30名未満の企業の取締役〜代表層
・正社員50名未満の企業の課⻑〜部⻑
¥20,000〜¥30,000
(¥31,000〜¥41,550)
・正社員30名〜50名未満の企業の取締役〜代表層
・正社員50名〜500名未満の企業の課⻑〜部⻑
¥50,000〜
(¥69,250〜)
・正社員50名〜100名未満の企業の取締役〜代表層
・正社員500名以上の企業の課⻑〜部⻑
¥70,000〜
(¥96,950〜)
・正社員100名以上の企業の取締役・代表取締役 ¥100,000〜
(¥138,500〜)
上記の相場表は、これまでのサポーターさんの⽀援状況をベースにしたものです。参考値ではあるものの、⼤きく乖離する場合は⽀援が集まりにくい傾向がござ
います。例えば「社員数100名以上の会社の代表」の紹介を依頼する際、ご協⼒⾦の設定を¥20,000にするとサポーターが稼働を検討する許容範囲を⼤きく
超えてしまい、⽀援が集まりません。相場に則った、適正なご協⼒⾦設定がSaleshub活⽤において重要となります。
- 20. ご協⼒⾦シミュレーション
上記は、設定した「アポイントのセッティングに対するご協⼒⾦」にかかる⼿数料(+消費税)をシミュレーションした表です。
¥10,000〜¥20,000の場合は、ご協⼒⾦の35%が「¥10,000」に満たないため、最低⼿数料として「¥10,000」が適⽤されています。
35%の⼿数料+消費税 お⽀払い総額
アポイントのセッティングに対する
ご協⼒⾦設定⾦額
¥11,000 ¥21,000
¥10,000
¥11,000 ¥31,000
¥20,000
¥11,550 ¥41,550
¥30,000
¥15,400 ¥55,400
¥40,000
¥19,250 ¥69,250
¥50,000
¥26,950 ¥96,950
¥70,000
¥38,500 ¥138,500
¥100,000
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