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Haruo Sato
Baseball Play Study(BPStudy112) の発表資料です。
黄金時代の創りかた〜持続的な成功が続く組織を創るには
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Haruo Sato
2016年9月14日の匠の夏祭り( http://it-takumi.connpass.com/event/34933/ ) の発表資料です。
匠メソッドを導入したらサイトのアクセスが8倍になった話
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Haruo Sato
Mais de Haruo Sato
(19)
私の積読解消法
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将棋を上達しようとおもった2つのショックと上達の取り組み
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炎上ドラゴンズ!与田剛監督に2019年への提言
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自社サービスプロジェクトから学んだ事業開発の進め方
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はてなブックマーク2000を獲得した一生役立つ3冊のライティング本
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ビープラウドの紹介と渋谷区千駄ヶ谷5-32-7に漂着するまでの道のり
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カイゼン・ジャーニーとお金のおいしい関係
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匠Methodを学んで 私のここが変わった
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IT勉強会支援プラットフォームconnpassからみた IoT
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松坂大輔物語
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良いルール・悪いルール
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35億!とんでもないところへ行くただひとつの道
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エンジニアのキャリアのその先を考える
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一生役立つ3つのライティング本
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オブジェクト指向を学んで図解力、仕事力アップ
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Baseball Play Study 2017春(2017年春 読むべき野球本はこれだ!)
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connpassの戦略決定〜チームで取り組んだ価値のデザイン
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黄金時代の創りかた〜持続的な成功が続く組織を創るには
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匠メソッドを導入したらサイトのアクセスが8倍になった話
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オンラインPython学習サービスPyQの価格決め
1.
オンラインPython学習サービスPyQの価格決め 株式会社ビープラウド 佐藤治夫 2018/1/30 @BPStudy#125
2.
自己紹介 •名前 佐藤治夫(Sato Haruo) •株式会社ビープラウド代表取締役社長 •Twitter
http://twitter.com/haru860 •connpass企画・開発・運営 •IT系勉強会 BPStudy 主催
3.
PyQとは ・ブラウザだけでPythonを学べるオンライン学習サイト ・2017年4月リリース(開発期間約1年、プロトタイプ含めて1年5か月) JupyterNotebookも インストール不要で動きます。
4.
PyQを開発したきっかけ 1人で1機能開発できる プログラマー予備軍 壁がある 文法少し学んだ プログラム動かしてみた プロフェッショナル(職業) としてのプログラマー プロフェッショナル(職業)のプログラマーになるには壁がある! ←上級 ←中級
5.
PyQを開発したきっかけ プロフェッショナル(職業)のプログラマーになるには壁がある! 壁があるがゆえに。。。 ・教育コストがかかる ・「育てないで外から採用しよう」 ・低い教育コスト ・採用した人を自社内で育てる 現状 あるべき姿 プログラミングを自学自習し 一人前のプログラマーが育つ サービスをつくろう! プログラマー人材の奪い合い = 社会問題
6.
2017年2月頃 リリースも見えてきた そろそろ価格を決めよう。。
7.
PyQチームの状況 価格を決めると言っても、 誰も仕事で価格決めやったことない
8.
学習系でいうと、 世の中、結構980円/月 が多い(気がする) リクルートのスタディサプリとか、英会話アプリとか.. オンラインサービスの価格
9.
価格はA/Bテストができない 1回価格を決めたら後戻りできない
10.
思い切って価格を決めました。
11.
PyQの価格 高い?安い?
12.
PyQの評価 お客様の94%が期待通り、とても満足/満足と言っている(学習終了時) ↓ 「価格が受け入れられた」と、捉えて良さそう
13.
今日はPyQチームで どのように価格を決めたかをお話します。
14.
価格決定の知識がない ↓ 価格について学ぶ読書会をやろう! やったこと
15.
読書会の進め方 ①チームメンバー5人(エンジニア2人、デザイナー1人、役員2人) で各自、価格に関する本を本屋で探し、持ち寄る ②読書会(ぐるぐる読書会) ③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催 ④価格決定
16.
持ち寄った本
17.
ぐるぐる読書会(2H) 「Read for
Action」 という読書会の手法を使用
18.
③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H) <5冊の書籍から学んだことの例1> ■コストプラス法、競争に基づく価格設定、需要に基づく価格設定は いずれの書籍も否定 ■はじめに「高く販売する」と決めて、逆算してビジネスを考える。 ■提供価値を顧客視点で考える 得られる価値から、どれくらいの価値なら払っても良いと考えるか
19.
③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H) <5冊の書籍から学んだことの例2> ■価値と価格のバランスで、信頼を得てブランドをつくる ブランドをつくると、競合他社や経済状況やコストに関係なく 価格を決定できる「主導権」をもてる ■得をしたいというよりも、損をしたくないという心理が2.5倍ある ■顧客は価格を細かく比較したりすることは少ない
20.
③読書会のあとに、価格検討/決定ミーティング開催→価格決定(1H) <5冊の書籍から学んだことの例3> ■プライシング1%効果 価格が1%改善すると営業利益が23.2%向上する。 5%価格が下がるなら20.2%売上の増加が必要 ■新製品のプライシングで留意すべきポイント ①競合との上乗せ方式をしない ②顧客が得る価値から一番払うであろう価格を決める ③価格から思い入れを伝える(安すぎると信頼が下がる) ■「1日のコーヒー代で」「書籍1冊分で」などが分かりやすく価格が伝わる
21.
良かったこと ・情報を得たことで議論が活発に ・複数の書籍で共通し伝えていることが見つかった ・顧客価値起点からふさわしい価格を考える ・良いものを高く売る。値下げの経営へのインパクトは思う以上に大きい (プライシング1%効果) ・3時間で価格決定できた(チーム内で合意感あり) →誰か一人が決めるとしたら、かなりのプレッシャー。。
22.
チーム学習に、読書会おすすめです。 ステップ①チームで短時間で知識を学ぶ(事前学習不要) ステップ②学んだことをベースに お互いの知識や知見を化学反応させ、新しい知識を創り出す ステップ③新しい知識を行動につなげる 参考書籍
23.
ご静聴 ありがとうございました!
Notas do Editor
2010/1/29(29回)、2013/3/29(67回)
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