My future plan

1993年 25歳
・豊洲生まれ
・豊洲育ち
・長男
父
臨床工学技士
母
看護師
小学校：
・水泳クラブ
・学習塾
・生き物係
・将棋
・ゲーム
・図書館
・成績1番
中高一貫
・早稲田
・男子校
・水泳部
・ネトゲ
・成績
120～280位
／300人
大学生：
・東京農工大学
・工学部生命工学科
・自転車部
・硬式野球部
・ダイビングサークル
・劣等生
アルバイト：
水族館スタッフ
ライフセーバー
社会人：
コスモエンジニアリング株式会社
プロセス設計部
（＋事業開発部兼任）
起業
Introducing myself（時系列）

小学生から好きなものは…
一言で自分を表現するなら？ ☞水男（？）
Introducing myself（写真）

時間は有限である
あなたは死ぬまでに何をしたいのか？

あなたにとって生き甲斐とは？

マズローの欲求5段階説
あなたの欲求は満たされているか？
6

SDGs：2016年から2030年までの国際的な目標
（2015年9月の国連サミットで採択）

サステナビリティの科学的定義の紹介
https://www.youtube.com/watch?v=KcZZsMa-HQg
8

サステナビリティのKEY POINT
9

小さいころから恐竜が好きだった

☞私が小1の夏、自由研究で作った作品です
この頃から、亀を“追っかけ”始める。
これなんだかわかりますか？

6度目の大量絶滅と人類
https://www.youtube.com/watch?v=CP-cAq9XGDE&list=LLOHzogZsryz8qNS8Whe6uQw&index=2016

2012年：ピンタゾウガメの絶滅
18

生物多様性のバランスが崩れることは決して他人事ではない

Our Mission
私たちの子供にも美しい地球を・生態系を。
25

Our Mission
私たちの子供にも美しい地球を・生態系を。
First Mission
（私が愛してやまない）カメを守るサービスを提供する。
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提供したいサービスのイメージ：「一口亀主」
「一口亀主」
バイオ
ロギング
クラウド
ファンディング
一口馬主
発想元

学術系クラウドファンディングサイト「Academist」
資金不足に悩む研究者
－研究者の仕事全体に占める研究時間の割合
2002年：46.5%
2013年：35%
クラウドファンディング：
お金が集まらない課題を解決するサービスが登場
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参考：一口馬主のクラブサービス例の紹介
記事引用元：キャロットクラブ

参考：バイオロギングとは？
記事引用元：日本バイオロギング協会

野生動物を保護するためには
☞まず野生動物を知ることが必要！
特に海洋は広く、海洋生物を知るにはバイオロギングが活躍する！

ウミガメの生態を知るためにバイオロギング！

提供したいサービスのイメージ：「一口亀主」
✔ウミガメを保護したい人
✔ウミガメを飼育してみたい人
✔ウミガメ保護団体
✔水族館
✔大学等の研究機関
✔月額制の募金
✔飼育記録（卵から放流まで）の提供
✔命名権の付与、生体の見学
✔ウミガメ保護に関する知見の提供
✔バイオロギングデータの提供（ゲーム性付加）
✔社会的信用スコアの向上（将来）

セサミクレジットの衝撃

「一口亀主」のリーンキャンパス
課題ソリューション独自の価値提案圧倒的な優位性顧客セグメント
チャネル主要指標
コスト構造収益の流れ
募金者：
募金の用途へ
の不信感
募金先団体：
不安定な経営
募金使用結果
をサービスと
して提供する
サイト
将来：
社会的信用スコアサービスとの提携
募金者：
ウミガメの
飼育体験
募金先団体：
継続的な収入
募金者：
ウミガメ保護を
支援したい人
飼育体験したい人
募金先団体：
ウミガメの生態
を解明したい
現在：
募金額全体に対する手数料収入
サービスの満足度
募金額・継続率
システム開発
バイオロギング
・機器費用
・人件費
メディア
学会
業界初の
ビジネスモデル
施設運営費

その他に提供したいサービス
✔ AQUA×IoT：
水族館、個人アクアリスト向けデータ収集・管理プ
ラットフォームの提供
✔LATER

今後のスケジュール
✔株式会社バイオームと面接予定
（京大ベンチャー；社員4名）
✔LATER

・Why
「なぜこの企画を実施する必要があるのか」カメを守るため
・What
「事業・サービス・製品は何か」募金者と研究機関・保護団体を繋ぐ月額制募金
サービス
・Where
「どの市場に参入するのか」新しく募金市場を開拓する。
・Whom
「どの顧客をターゲットとするのか」ウミガメが好きな人、保護したい人。
・When
「いつ実施するのか」今から課題の検証をスタートする。
・Who
「誰が実施するのか」私、およびMISSIONに共感する人
・How to
「どんな方法で実施するのか」スタートアップとして
・How much
「いくら投資する・いくらの資金で実施し、収益はどの程度になるのか」未知数
まとめ：「一口亀主」の企画書

目次
0. 自己紹介（自己分析）
1. 注意事項
2. テクノロジーの紹介
3. エンジニアリング業界未来予想図
4. 私のやりたいこと
5. まとめ

これは新事業を紹介するプレゼンですか？
いいえ、これは

いいえ、これは私の苦悩を表現した
プレゼンです
最後に野望（やりたいこと）は話します

私の頭の中
退屈疲れた
帰りたい

持続可能な行動をしませんか。
あるボスは、お客様のためにぜひやりたい仕事があった。
しかし、見積を任せることのできるエンジニアが不足していた。
この時、彼の行動として正しい行動は次のうちどれか。
見積提出までの時間も限られているし、みん
な忙しそうだ。
彼らにはもっと業務遂行能力をあげてもらい
たいものだ。
本来は私が個別案件の見積をやるべきではな
いが、しかたない。
私がやるしかないな！
どうしてみんな忙しいのだろう。
エンジニアが本来の業務以外のことで時間をとられ
ているんではないだろうか。
今回の見積は辞退して、みんなの業務効率化を図
り、今後もっともっと仕事を受注できるような体制
を構築しよう。

持続可能な行動をしませんか。
見積提出までの時間も限られているし、みんな忙しそうだ。
彼らにはもっと業務遂行能力をあげてもらいたいものだ。
本来は私が個別案件の見積をやるべきではないが、例外とし
て私がやるしかないな。
どうしてみんな忙しいのだろう。
エンジニアが本来の業務以外のことで時間をとられているん
ではないだろうか。
今回の見積は辞退して、みんなの業務効率化を図り、今後
もっともっと仕事を受注できるような体制を構築しよう。
頑張りの甲斐あって見事受注。
お客さんも喜んでいるようだ。
ただ、場当たり的な対応で、今後似たような状態
になると同じ事を繰り返すしかない。
今回の案件は失注してしまったが、
業務効率化により、一人当たりの担当案件が増加した。
売上・利益が向上してみんなハッピーになった。
どちらがより持続可能な行動でしょうか？
目先の利益にとらわれてはいけません。

ガートナーによる「IT化のための3つの提言」

IT活用力が上がらない第1の理由

☑社内全体での集合IT教育を実現させませんか？
☑クリック数の削減、マウス移動時間の短縮化などなど
⇒全体として大きな業務効率化につながりませんか？

若い人からすると“使いづらい”
ベテランからすると
“使いやすい” “環境の変化を嫌う”

もっと
働きませんか？

コラム

☑新しいテクノロジーに感謝しましょう
☑新しいテクノロジーを使いこなして楽になりましょう

大量の紙
狭いPC画面
書類管理のためのファイルと棚
固定電話
あなたの会社はこんな感じになっていませんか
昭和38年頃（1963年）
電通本社経理局

かっこいいオフィスで働きませんか？
同じ画面を共有しながら効率良い会議
LANケーブルは使用しない。Wifiを。
作業しやすいデュアルディスプレイ
書類の少ないオフィス

かっこいいオフィスで働きませんか？
固定電話やキングファイルのない世界
快適な休憩スペース

まとめ IT活用力の向上のために
☑ 社内全体での集合IT教育を実現させませんか？
☑ クリック数の削減、マウス移動時間の短縮化などなど
⇒全体として大きな業務効率化につながりませんか？
☑ 新しいテクノロジーに感謝しましょう
☑ 新しいテクノロジーを使ってみましょう
☑ 新しいテクノロジーを使って楽になりましょう
☑ IT部門は社内サポートデスクではありません。
☑ IT部門は社内を管理する部門ではありません。
☑ 積極的に新しいテクノロジーを導入してみましょう

ほかにもこんなことしませんか？
☑ 薄型・軽量・高速なノートパソコンを導入しましょう
→ 社内・社外どこでも簡単に業務ができるようにしましょう
→ 紙を何枚も印刷するのはやめましょう
→ 同じ画面を見ながら議論しましょう
→ 打合せ後の持ち帰り議事録はやめましょう
https://dynabook.com/individual/kaikae/hikaku.html

議事録作成SaaS(Software as a service)

☑ 固定電話を捨ててSkype やLINE、Slackでコミュニケーションしましょう
→ 電話の取次ぎ、必要ですか？
→ 電話の着信音、うるさくないですか？
→ 電話のスペース、いらなくないですか？

☑ 紙を印刷するのを控えましょう
→ 広い机と大きなディスプレイが手に入ります
→ 眼にやさしく、効率的に作業できます。老眼でも大丈夫。
→ 印刷コストが抑えられます。
→ プリンター・紙・トナー・キングファイル・本棚の設置スペースが減ります。
→ 検索性が0である紙を探す必要はもうありません。

プレゼンを聞くうえでの・・・
1. 意識を変えてください
2. 当事者意識を持ってください
3. できないなんて思わないでください

1. 注意事項意識を変えよう！

1. 注意事項当事者意識を持とう！
そんな技術や未来が実現・普及するのは遠い先だ
その時には私はもう死んでいる、関係ない
どんな人も宇宙船「地球号」の乗組員
より良い世界を次の世代へ残そう

1. 注意事項当事者意識を持とう！
世界はつながっている

2018年現在の海底ケーブル

1989年の海底ケーブル
イギリス～フランス間

http://www.miraikan.jst.go.jp/exhibition/tsunagari/geo-scope.html

1. 注意事項できないなんて思わないで
理想
Will
（やりたいこと）
Must
（やるべきこと）
Can
（できること）
現実

4. 私のやりたいこと
・製油所、SSをすべてバイオマス工場にして油
を生産する。地球温暖化を止める。
・ウミガメを救う。後世にウミガメを残す。
・ウィンドチャレンジャー計画を推し進める。
地球温暖化を止める。
・社内改革

伝えたいこと
つべこべ言わず、テクノロジーを
導入しろ、頼れ、やってみろ
だれもやらないなら自分でやれ

退屈な発表

魅力的な発表

https://www.youtube.com/watch?time_cont
inue=144&v=ZVYz7g-qLjs

訪問を超えるインサイドセールスシステム
社内稟議用資料
株式会社●●
部門： ●●
担当： ●●
Think more future
コスモエンジニアリング株式会社
プロセス設計部
青木将

訪問を超えるインサイドセールスシステム
社内稟議用資料
株式会社●●
部門： ●●
担当： ●●

本稟議の背景
昨今の採用難とサービスの低価格化による利益減少において、
営業生産性の向上は●●部の最重要課題となっております。
その現況において、営業行為を非訪問で行う『インサイドセー
ルス』への取り組みは、課題解消に向けた真っ向からのアプ
ローチと言えます。本稟議は、そのインサイドセールスにおい
てシェアNo.1のソリューションである bellFace（ベルフェイ
ス）の導入を提案するものです。
部門： ●● 担当： ●●
企業ロゴマークを
ま
。
138

ベルフェイスとは？
139

ベルフェイスとは？
社内会議でなく、BtoBセールスと顧客サポートに
特化している業界No.1インサイドセールスシステム
企業向け
個人向け
営業社内
ハングアウト
独自技術で
特許取得
BtoB営業・サポートに特化!!
140

ベルフェイスの活用シーン
新規顧客×インバウンド
自社サイトからの問合せに対して一次対応で活用
新規顧客×アウトバウント
訪問前のヒアリング、サービス紹介で活用
既存顧客×定例会・サポート
契約後のサポート、毎月のレポート報告で活用
既存顧客×アップセル
新製品・新サービスのアップセルで活用
141

業界No.1
リリース2年で600社が導入する業界No.1ソリューション
142

類似サービスとの比較
143

類似サービス比較
サービス名
初期
インストール
用途
営業機能
(スクリプト
資料DLなど)
対応ブラウザ導入コンサル多拠点接続
bellFace ○ 営業
顧客サポート ○ ○ ○ ×
webEX
×
※双方にプラ
グインが必要
社内会議 × ○ × ○
V-CUBE
△
※画面共有を
行う際にプラグ
インが必要
営業
顧客サポート
社内会議
× ○ △ ○
appear in
×
※双方にプラ
グインが必要
社内会議 ×
×
※chrome
Firefoxのみ
× ○
144

類似サービスと異なる３つポイント
セールス・顧客サポートに特化
他のWEB会議システムは用途が社内会議向け
業界最速5秒で接続が可能
他サービスは接続前にアプリインストール等があるため、
接続先側（お客様）で事前準備が必要
音声は電話回線を使用
他のWEB会議システムはネット通話のため、音声が不安定
145

インサイドセールスのトレンド
146

インサイドセールス市場予想
ウェブ会議含むインサイドセールス市場は2020年には現在の約４倍の成長
が予測されている。先駆けとして、株式会社ブイキューブはウェブ会議システ
ムベンダーとして2015年7月には東証一部に上場。インサイドセールス
が国内でも黎明期となっている。
345 454
2010年 2015年 2020年
※シード・プランニング社発表
2070億円
億円
億円
国内インサイド
セールス市場予想
147

大手、ベンチャー企業の取り組み
◆デルがインサイドセールスを大幅増員（参照：ITmedia）
http://marketing.itmedia.co.jp/mm/articles/1704/27/news133.html
◆Sansan、マルケトと一緒に未来の営業『インサイドセールス』
を考えてみた（参照：Reach One）
http://reachone.bizreach.co.jp/entry/2017/04/13/094735
◆インサイドセールス～ホットリードを見極める効果的な手段～
（参照：株式会社富士通総研）
http://reachone.bizreach.co.jp/entry/2017/04/13/094735
149

導入企業の活用事例
150

【成功事例】経理クラウドサービス
業種 / サービスアプローチ先業種
◆「インサイドセールス」というと、コールセンターやサポート的な印象が強く、
通常の営業よりも「イケてない」印象が強く、営業のモチベーションが上がらない。
現場で起きていた問題点
新規インバウンド営業全業種
リードからの商談数の最大化 / 受注までのリードタイム短縮
IT / 経理クラウドサービス
目指す成果
活用シーン
講じた対策と顧客の声
◆まずは工数削減のインパクトが大きい地方から着手し、思い切って首都圏も全てベルフェイスへ切り替え
◆提案後のフォロー・クロージングがその場で対応することが可能になり、リードタイムが短縮
◆工数削減により、リードの見極め（ホットリードの判断）ができるようになり、受注率が大幅に向上
→導入後商談数が200%上昇!過去最高記録を樹立。受注のリードは50％改善、受注率は188%上昇
「行かなくても十分売れることがわかりました。インサイドセールスはイケてないと
思っていましたがとんでもないです、現在は最重要施策の1つです。」
利用人数
24名
◆全て訪問で営業を行っており、1名あたり月間25件が限界だった。
◆顧客の重要な情報を取り扱うサービスであるため、受注獲得まで2ヶ月(最長3ヶ月)を要していた
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