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網路小農 必學 5 件事

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網路小農

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網路小農 必學 5 件事

  1. 1. 網路小農必學 5 件事 小農透過網路銷售必學之路 一起愛台灣 ART
  2. 2. 我們賣掉 257,500元蒜頭 2015/04~05 每斤 50 元
  3. 3. 我是誰 ?  1997 因為楊致遠神話而創業  1999 參與網路泡沫化  2002 成立 NET247  2005 分眾型電商 只服務行業前三大  2007 鑽研 SEO 奠定成功客戶的根基  2009 台灣第一場 Facebook 研討會  2011 民視 第一家影音社群購物網站  2013 以使用者為核心的社群電商  2014 社群 / 行動 / 品牌電商  工程師 / 行銷顧問 / 品牌顧問 / 非職業講師  至今建構過 145 個購物網站  2014 客戶年度營業額超過 8 億元  自營一起愛台灣
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  9. 9. 路邊賣 3斤100蒜頭
  10. 10. 網路賣 40斤2,000蒜頭 (含運)
  11. 11. 賣多少 – 如何定價 開發成本 銷售成本 活動優惠 正常售價 陳列定價 價格(斤) 15 30 40 50 65 售價百分比 30% 60% 80% 100% 130% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 0 10 20 30 40 50 60 70 價格(斤) 售價百分比
  12. 12. 賣多少 – 如何定價 項目別 價格 售價百 分比 說明 開發成本 15 30% 商品開發的直接固定成本 如土地成本、種苗成本、施肥成本。 銷售成本 30 60% 除開發成本外需有的變動成本與合理獲利 如人力管銷、時間成本 活動優惠價 40 80% 需保留部份通路促銷優惠空間,合理約 15~20% 正常售價 50 -- 在無促銷的情況下,商品的末端售價 售價 = 銷售成本 + 通路成本 ( 人力,品牌,房租等等) 陳列定價 65 130% 定價影響商品價值感,重點在於如何說明商品價值 = 定價
  13. 13. 網路小農必學 5 件事 賣多少 定價策略 賣給誰 目標對象 在那賣 通路策略 如何賣 商品企劃 賣完以後 客戶服務
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  15. 15. 賣給誰 – 目標對象 – 年齡層 20-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-59 60歲以上 雲林蒜頭 4.16% 6.31% 44.54% 17.84% 11.99% 10.99% 4.16% 4.16% 6.31% 44.54% 17.84% 11.99% 10.99% 4.16% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 50.00%
  16. 16. 賣給誰 – 目標對象 – 性別 女 男 雲林蒜頭 86.24% 13.76% 86.24% 13.76%
  17. 17. 賣給誰 – 目標對象 – 區域別 台北市 北基宜 桃竹苗 台中市 彰投 雲嘉嘉 台南市 高澎金 屏花東 雲林蒜頭 17.69% 36.95% 17.52% 5.76% 0.85% 3.05% 3.05% 9.44% 5.68% 17.69% 36.95% 17.52% 5.76% 0.85% 3.05% 3.05% 9.44% 5.68% 台北市 北基宜 桃竹苗 台中市 彰投 雲嘉嘉 台南市 高澎金 屏花東
  18. 18. 網路小農必學 5 件事 賣多少 定價策略 賣給誰 目標對象 在那賣 通路策略 如何賣 商品企劃 賣完以後 客戶服務
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  21. 21. 如何賣 60,600 257,500 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 2014 2015
  22. 22. 網路小農必學 5 件事 賣多少 定價策略 賣給誰 目標對象 在那賣 通路策略 如何賣 商品企劃 賣完以後 客戶服務
  23. 23. 2014 2015 合計 60,600 257,500 60,600 257,500 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000
  24. 24. 歡迎提問

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