阿原跳脫肥皂產業框架, 身為資管人…若是不能完全跳出IT框架, 至少嘗試跳出你電腦,手機螢幕的框架… 用沒有框架的世界來看事情, 別用有框架的IT看這個世界。 阿原可沒有陷入肥皂只能放在清潔區, 他跳脫那格框架,用更不同角度看世界! 這是我看到的...

1. 阿原肥皂
張崑
hqw62hqw@gmail.com

2. 一塊肥皂你會怎麼賣?

3. 當有這麼多牌子，你該怎麼賣?

4. 如果你想的是洗澡, 洗衣服…那就真的普通了!

5. 打破過去市場對於產品需求的觀點
創造不一樣的產品價值與認知
從傳統製造產業跨足文創產業
產業
價值
提升
產品
價值
提升
產品
需求
提升
阿原這間公司我們看見了3個創新的idea

6. 打破過去市場對於產品需求的觀點
創造不一樣的產品價值與認知
從傳統製造產業跨足文創產業
產業
價值
提升
產品
價值
提升
產品
需求
提升
阿原這間公司我們看見了3個創新的idea

7. 誰需要這項產品?

8. 如果你想的是洗澡, 洗衣服…那就真的普通了!
你還記得這句話嗎…XD

9. 阿原的手工肥皂
最初不是為了滿足
消費者需求,
是讓當地人
能有一份收入
於是堅持用人工
而不用機器
(在當時一台機器可以取代6個人力)

10. 誰需要這項產品?
你再思考一次…

11. 一台機器運轉2小時，等於6個人整天的
產量
「這台進來，我們大概都要
沒工作了!」
當他聽到工作室裡的同仁這樣討論著，
才驚覺若買了機器，
對自己來說，是效率…
對同仁來說，卻是生計…
正是為了生計而奮鬥的同仁們

12. 打破過去市場對於產品需求的觀點
創造不一樣的產品價值與認知
從傳統製造產業跨足文創產業
產業
價值
提升
產品
價值
提升
產品
需求
提升
第一個產品需求是滿足員工生計
接下來才是市場上的生意!

13. 如果你想的是洗澡, 洗衣服…那就真的普通了!
我們剛剛一直講這句…

14. 應該是說…
這麼直白那就真的普通了!

16. 你如果仔細想…
清潔其實就是洗澡,
而你淋浴時就像在瀑布底下修行的樣子

17. 你如果仔細想…
清潔其實就是洗澡,
而你淋浴時就像在瀑布底下修行的樣子
這樣的抽象概念讓阿原給消費者的印象
不再只是單純肥皂, 而是賦予意義的!
更重要的是…
你不會拿阿原和一般肥皂相提並論了!

18. 即便他放在角落…你都會覺得他有那麼一點不同

19. 但你絕不會因為這句而買單!

20. 一台機器運轉2小時，等於6個人整天的
產量
「這台進來，我們大概都要
沒工作了!」
當他聽到工作室裡的同仁這樣討論著，
才驚覺若買了機器，
對自己來說，是效率…
對同仁來說，卻是生計…
但你可能會因為這個而有所感動

21. 因為手工…
所以印有指紋
這是最有人情味的
表現,是二度就業或
回鄉青年所打造的
原鄉品牌

22. 他給予手工不一樣的意義, 許多企業打著手工名號
讓消費者認為: ”因為手工…所以售價會比較貴”
畢竟人工和機器是不一樣的…

23. 他給予手工不一樣的意義, 許多企業打著手工名號
讓消費者認為: ”因為手工…所以售價會比較貴”
畢竟人工和機器是不一樣的…
但他說…這叫做”勞動力美學”
做肥皂是從”心”出發，用故事力及文化力
使消費者感受到溫度及真誠，
這就是土地勞動者的熱情

24. 打破過去市場對於產品需求的觀點
創造不一樣的產品價值與認知
從傳統製造產業跨足文創產業
產業
價值
提升
產品
價值
提升
產品
需求
提升
他改變我們對一塊肥皂的認知
阿原肥皂是被賦予意義的!

25. 當你脫離傳統對肥皂認知…我們就會以不同角度看待
還是回到這一句…

26. 成立
本土自
主性
創意
人文
關懷
台灣
美學
2005年成立
進駐
誠品
誠品看見了…以「原鄉品牌」概念，
結合「土地倫理」及勞動力美學，從社區
出發，強調對於土地自然環境的關懷。
2007年
誠品就是相中阿原的不一樣

27. 成立
本土自
主性
創意
人文
關懷
2005年成立
進駐
誠品
誠品看見了…以「原鄉品牌」概念，
結合「土地倫理」及勞動力美學，從社區
出發，強調對於土地自然環境的關懷。
2007年
誠品就是相中阿原的不一樣
台灣
美學
以書法為主軸
闡述台灣的美

29. By the way…你猜的到他2017會寫甚麼嗎?

30. 但你一定知道他用甚麼寫…書法

31. 也因為這樣…開始有很多人
視阿原為一種精品!
世界上沒有品牌,
只有品牌觀感…
品牌觀感是透過一致性塑造
精品品牌擁有自己的符號語法，
可以用來維持調性
以便用自己的方式表達自我。

32. 從哪裡看得出它是精品?

33. 這本書提到:
要成為精品並維持價格…
特別有2項元素:
歷史 故事或者是

34. 這本書提到:
要成為精品並維持價格…
特別有2項元素:
歷史 故事或者是
進軍文創產品時
阿原才第3年…
毫無歷史可言!

35. 這本書提到:
要成為精品並維持價格…
特別有2項元素:
歷史 故事或者是
進軍文創產品時
阿原才第3年…
毫無歷史可言!
有深厚的
故事

36. 阿原肥皂用故事撐起了地位…
不會有人只叫它手工商品
也不會很一般的稱為手工精品
它有更獨特的稱呼“有指紋的手工精品”

37. 阿原肥皂用故事撐起了地位…
不會有人只叫它手工商品
也不會很一般的稱為手工精品
它有更獨特的稱呼“有指紋的手工精品”

38. Summary

39. 打破過去市場對於產品需求的觀點
創造不一樣的產品價值與認知
從傳統製造產業跨足文創產業
產業
價值
提升
產品
價值
提升
產品
需求
提升
我們在看一次阿原的3個創新idea

40. 跳脫既有的
產品需求框架
產品需求者不只是市場
阿原回歸更單純的想法
一切是想讓自己人溫飽
產品
需求

41. 跳脫既有的
產品需求框架
產品需求者不只是市場
阿原回歸更單純的想法
一切是想讓自己人溫飽
跳脫既有的
產品認知框架
肥皂不再是單純的肥皂
阿原賦予它有不同意義
產品
需求

42. 跳脫既有的
產品需求框架
產品需求者不只是市場
阿原回歸更單純的想法
一切是想讓自己人溫飽
跳脫既有的
產品認知框架
肥皂不再是單純的肥皂
阿原賦予它有不同意義
跳脫既有的
產業認知框架
阿原肥皂不再是放在
清潔用品的商品架上
而是進軍誠品文創區
產品
需求

43. 跳脫既有的
產品需求框架
產品需求者不只是市場
阿原回歸更單純的想法
一切是想讓自己人溫飽
跳脫既有的
產品認知框架
肥皂不再是單純的肥皂
阿原賦予它有不同意義
跳脫既有的
產業認知框架
阿原肥皂不再是放在
清潔用品的商品架上
而是進軍誠品文創區
產品
需求
3次的跳脫框架…
成為傳產中創新的企業!

44. Finally

45. 身為資管人, 有時候我們也被IT的框架綁死了,
想到行銷…就是要創粉絲團, 投廣告, 用Line@
想到通路…想到的是yahoo, google, pchome…
阿原, 不用任何IT, 但不也是成功了?
所以…誰說傳產要升級一定要透過自動化IT?
看完阿原也提醒我自己…
IT只是達到目的的其中一種手段!

46. Example…

47. 前一陣子流行一個名詞:Bank3.0
大家都強調金融服務要與科技結合
所有服務都要能夠線上申辦因應消費者...

48. 這是玉山銀行房屋貸款的其中一頁…

49. 這是玉山銀行房屋貸款的其中一頁…
若你喜歡這方案…
即便沒有線上申請你會不會馬上詢問?

50. 若背後的誘因夠吸引你，
即便沒有線上申辦…
你也會搶著進分行申辦這項業務!
至於為什麼需要科技支配?
別忘了bank3.0的時代下，你習慣透過載具
(PC, Pad, Phone)進行金融作業
Again…科技只是達到目的的手段!

51. 若背後的誘因夠吸引你，
即便沒有線上申辦…
你也會搶著進分行申辦這項業務!
至於為什麼需要科技支配?
別忘了bank3.0的時代下，你習慣透過載具
(PC, Pad, Phone)進行金融作業
Again…科技只是達到目的的手段!

52. 阿原跳脫肥皂產業框架,
身為資管人…若是不能完全跳出IT框架,
至少嘗試跳出你電腦,手機螢幕的框架…
用沒有框架的世界來看事情,
別用有框架的IT看這個世界。
阿原可沒有陷入肥皂只能放在清潔區,
他跳脫那格框架,用更不同角度看世界!