Быстрый способ проанализировать прибыльность интернет магазина или создать бизнес-план нового интернет-магазина.

1. Бизнес-план небольшого
интернет-магазина
Гай Карапетян

2. С чего начать?

5. Средний чек
Маржа
Цель в деньгах
Обработка заказа в рублях
CPO
За какой срок?

6. Средний Чек

7. 3500р.

8. 20%

9. 20% от 3500р. = 700р.

10. Цель в деньгах =
допустим
25000р. в месяц в карман
чистыми

11. Мы можем взять из 700р. только 100р.
Остальное – расходы.
Чтобы заработать 25 тр. нам нужно сделать
250 продаж и с каждой взять по 100р.

12. Обработка одного заказа:
Сумма всех расходов в месяц
___________
Количество заказов в месяц

13. 100 000р. – это сумма всех постоянных
расходов в месяц
100 000р. / 250 заказов = 400р. обработка
одного заказа

14. СPO – cost per order
Оплата за оформленный заказ в интернет-
магазине

15. Сколько мы можем себе позволить
на CPO?

16. 20% от 3500р.=700р.
700р.
- 100р. в карман
- 400р. обработка одного заказа
= 200 р. на CPO

17. Т.е. нам надо получить 250 заказов
в месяц и мы можем заплатить
только 200р. заказ.
250 х 200р.= 50 000р.

18. 50.000р.
– это ваш рекламный бюджет
на месяц

19. Еще раз все цифры в одном месте.
• Цель – 25 000р. в месяц по 100р. с заказа = 250 заказов
• Средний чек = 3500р. – 20% наценки = 700р.
• 100р. из этих 700 = уходит в карман, осталось 600р.
• Все постоянные расходы = 100 000р. / 250 заказов = 400р. за
обработку одного заказа. 600р. – 400р.= 200р.
• 200р. это все что вы можете потратить на привлечение одного
заказа.

20. Можем ли мы позволить впихнуть в эти
700р. еще и доставку?
НЕТ!
Т.е. бесплатная доставка только на заказы
> Средний чек + стоимость доставки

21. СPO = 200р.
Эту цель можно поставить перед
рекламным агентством, или маркетологом.

22. Реально ли привлекать по такму CPO?
Реально!

24. А как же остальные траты?
Например на создание сайта?
А мы не тратили ни рубля на сайт.
мы взяли Advantshop.net
И 2000р. на логотип.

26. У меня все немного сложнее!

27. Не беда! Пишите gaik@atrim.ru

28. А кто из вас может поднять цены на
1%?

30. Спасибо!
• Команде
• Advantshop.net
• Клубу 100% NATURAL E-commerce
Гай Карапетян
gaik@atrim.ru