3 ЗАДАНИЕ к 3-й лекции: Клиенты, ниша, проблемы.

1. RealEstate
Тамара Сушеница -302ИФ ГПФ
sushenitsa.tam
ara@yandex.kz
Tamara Sushenitsa

2. Клиенты
• 21Возрастная группа от и старше
• ? ,Где живут В Казахстане в Павлодаре
• , ? ? .Статус чем занимаются Чем интересуются Работающие специалисты и прочие Потребители
.имеют абсолютно разнообразные интересы
• ? ? . ( , .)Чего хотят К чему стремятся Мечты Хотят найти квартиру офис помещение или др
.соответствующую своим требованиям
• , ?Как измениться жизнь клиента если он воспользуется Вашим решением У потребителя появится
, , .возможность уделить больше времени работе семье другим заботам
• . 4Уровень платежеспособности
• , , . – 203677.Примерно число клиентов в городе в республике в мире В городе
• / ? 5Насколько легко добраться достучаться до Вашего потребителя

3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• - ?Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить проблему Если
, .потребитель ищет себе жилье то может натолкнуться на недобросовестных риэлторов
• ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Из за нехватки времени и занятости
.на работе
• - ? ?Если нашел решение в чем оно Как он решает свои проблемы Как пытается добиться
?своей цели ,Потребитель пытается решить проблему самостоятельно ища объявления о сдаче
( , )квартир помещений офисов в аренду
• ? ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему В том
? ?какими способами он пытается добиваться своего В чем главный недостаток этих способов
У потребителя не получается найти свободное время для осмотра помещения и оформление
.необходимых документов
• ?Какова реальная причина проблемы , ,Потребитель ищет жилье или офис чтобы открыть там
.свой бизнес
• ?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
• 1 5? 5Каков уровень боли его проблемы от до
• 1 5? 5Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до