4. NGUỒN
TĂNG TRƯỞNG
Doanh nghiệp kinh doanh bền vững khi
thu hút được nhiều khách hàng
mua sản phẩm hoặc sử dung dịch vụ
thường xuyên
tin tưởng & có tình cảm với thương hiệu
6. CẤU PHẦN CỦA CƠ HỘI KINH DOANH
WHO
. Đối tượng chiến lược
. Đối tượng mục tiêu
HOW
. Holistic Communication
. Value proposition
. Communication plan
WHAT
. Product-Services offerings
. Brand equity
. Brand Strategy
. ĐT CL: một nhóm lớn khách hàng Thương hiệu
và Sản phẩm – Dịch vụ của chúng ta có thể thu
hút trong tương lai dài hạn?
. ĐT MT: phân khúc khách hàng nhỏ hơn có tiềm
năng trong ngắn hạn cho SP-DV của chúng ta
. Danh mục sản phẩm – dịch vụ mà chúng ta có
thể cung cấp so với thị trường & các đối thủ
cạnh tranh
. Giá trị thương hiệu: điểm khác biệt & các
điểm ngang bằng của thương hiệu chúng ta
trong tâm trí khách hàng
. Chiến lược thương hiệu: lợi ích, căn cứ & cơ
sở để tin tưởng, các tính cách & phong cách
. Cách thức truyền thông
& tiếp cận khách hàng
toàn diện & tích hợp
. Ý tưởng lớn và các
thông điệp cốt lõi
. Kế hoạch kích hoạt
thương hiệu, trải nghiệm
khách hàng, tương tác
và chăm sóc khách hàng
7. DANH MỤC THƯƠNG HIỆU MỞ RỘNG CƠ HỘI KD
Automobiles Motorcycle Power products Technology Hondajet aviation Robotics
8. DỊCH VỤ TƯ VẤN
CHIẾN LƯỢC &
MARKETING
Hỗ trợ doanh nghiệp phát triển bền vững
thông qua:
phân tích tìm kiếm cơ hội kinh doanh
xây dựng thương hiệu & tình yêu TH
mở rộng danh mục thương hiệu – sản
phẩm – dịch vụ cạnh tranh
hoạch định nguồn & mô hình tăng trưởng
10. WHAT
MAKES
UNIQUE
q We believe in making a
difference in strategy,
commercial & marketing
q Our works are based on
insights, facts,
corporate history &
culture & growth-
focused
q We see things from an
insider view with
business-as-a-whole
approach
q We orchestrate co-
creation approach to
uplift your inhouse
capability
q Cung cấp dịch vụ tư vấn
may đo riêng về Chiến
lược, Thương mại &
Marketing
q Dựa trên thấu hiểu sâu
sắc về khách hàng & câu
chuyện, lịch sử và văn
hoá của họ
q Xem xét vấn đề với tư
cách người trong cuộc,
từ góc nhìn tiếp cận
tổng thể đa chức năng
q Làm việc cùng doanh
nghiệp để nâng cao năng
lực chuyên môn “trong
nhà”
Hoà nhập hoàn toàn với
đội ngũ của khách hàng
để hiện thực hoá
giấc mơ chung
ONE TEAM. YOUR DREAM.
11. SERVICE MENU
BRANDMAKER CUNG CẤP CÁC DỊCH VỤ ĐÓNG GÓI TRONG 6 NHÓM VỀ CHIẾN LƯỢC, MARKETING &
THƯƠNG MẠI | WE OFFER SERVICES IN 6 AREAS OF STRATEGY, MARKETING AND COMMERCIAL
CHUYỂN ĐỔI
DOANH NGHIỆP
Business Transformation
CHIẾN LƯỢC
& TĂNG TƯỞNG
Strategy & Growth
QUẢN TRỊ MARKETING
Marketing Management
THƯƠNG MẠI B2B
B2B Commercial
TRUYỀN THÔNG DOANH NGHIỆP
Corprorate Communications
HỌC HỎI & PHÁT TRIỂN
Learning & Development
12. CHUYỂN ĐỔI
DOANH NGHIỆP
Khi các mô hình kinh doanh và thế lực cạnh tranh mới
ngày càng xuất hiện nhiều hơn và nhanh hơn, doanh
nghiệp cần thay đổi toàn diện, từ công nghệ đến sản
phẩm từ quy trình tới con người, từ quản trị đến cơ cấu
doanh thu, v.v., để giữ vững vị thế của mình trong thế
giới mới.
Cụm dịch vụ Chuyển đổi Doanh nghiệp của
Brandmaker có thể giúp doanh nghiệp thiết kế và
điều hướng tới phiên bản tương lai của mình bằng
các hành động chiến lược để phác hoạ nên đích đến
tương lai, hoạch định các chặng đường để đi tới đó,
và khởi động hành trình mà không làm ảnh hưởng
đến các mục tiêu hiệu quả sản xuất kinh doanh hiện
tại.
BUSINESS
TRANSFORMATION
As new ways of doing business and new forms of
competition emerge, businesses need fundamental
organization-wide changes, from technology to
products, from processes to people, from
management to revenue models, etc to stay relevant.
Our business transformation suite can help you define
and navigate to your future version via several
strategic enablers that look to shape your
destination, map out the path to get there and to
kickstart the change process without sacrificing the
effectiveness of your everyday business progress.
13. CHIẾN LƯỢC
& TĂNG TRƯỞNG
STRATEGY
& GROWTH
Để thúc đẩy tăng trưởng bền vững và liên tục, đặc
biệt trong bối cảnh “bình thường mới”, doanh nghiệp
cần xác định mục tiêu và con đường tăng trưởng,
cùng các biện pháp thúc đẩy và quản trị để mọi bộ
máy trong doanh nghiệp có sự liên kết và vận hành
tốt, hướng tới hiện thực hoá mục tiêu chung.
Cụm dịch vụ Chiến lược & Tăng trưởng của
Brandmaker có thể giúp doanh nghiệp nghiên cứu và
quy hoạch cách thức khai thác các nguồn tăng
trưởng mới, xác lập mục tiêu kinh doanh trung hạn
và ngắn hạn, hoàn thiện quy trình và mô hình kinh
doanh, cũng như trang bị nguồn lực cho công tác
chiến lược và hoạch định dài lâu.
Every business aims for sustainable and continuous
growth. To survive in the “new normal” economy, it is
crucial for business to adopt an agile yet efficient way
to identify and develop new sources of growth,
together with methods, processes and resources to
make sure of a business-wide smooth sailing to
common growth objectives.
Our Strategy & Growth services can help you, with
fact-based research, to map out the most relevant
New Growth Platforms (NGP) and the important
HOWs to get there, including but not limited to mid-
term and short-term goal setting, business model
and scenario planning, and growth navigator
capacity in your organisation.
14. QUẢN TRỊ
MARKETING
Chắc cũng không cần nói lại tầm quan trọng của
Marketing. Mô hình Marketing ngày nay cũng
không chỉ còn là hình mẫu “nghĩ lớn – chơi lớn” mà
có những cách tiếp cận khác, và có những dịch
vụ chuyên nghiệp có thể cùng với doanh nghiệp
bắt đầu, cải thiện, cùng dẫn dắt, cùng sáng
tạo.dù ở quy mô hay loại hình nào.
Các chuyên gia của Brandmaker biết rõ những lĩnh
vực Marketing mà doanh nghiệp Việt Nam dễ
gặp khó khăn hoặc không đủ nguồn lực. Bởi vậy,
chúng tôi có một số giải pháp để giúp doanh
nghiệp xây dựng brand nhẹ nhàng hơn, lập kế
hoạch nhanh chóng hơn, có cẩm nang trên một
số mặt trận liên phòng ban, và dễ dàng củng cố
năng lực của đội ngũ Marketing “trong nhà”
MARKETING
MANAGEMENT
Needless to say how important Marketing is for a
business. Today’s Marketing is no longer a textbook
“big game by big names” but an art in evolution
where you can start, enhance, co-lead, and co-
create with a variety of professional help, no
matter what size and type of business you’re in.
Passionate marketers at Brandmaker know well
the areas in Marketing you are most likely (as
we’ve all been there!) to struggle or “find no time
to do”. That’s why we came up with some solutions
to help you build brands smoother, do planning
quicker, equip cross-function teams with more
inspiring playbooks and build better capacity
of your own marketing team.
15. TRUYỀN THÔNG
DOANH NGHIỆP
Trong khi Marketing thiên về sản phẩm và dịch vụ,
Truyền thông Doanh nghiệp lại có vai trò thiết yếu
trong việc xây dựng uy tín có lợi của doanh
nghiệp trong mắt cộng đồng xung quanh: nhà
đầu tư, đối tác, người lao động, khách hàng, và
công chúng.
Cụm dịch vụ Truyền thông Doanh nghiệp của
Brandmaker là giải pháp được thiết kế ở quy mô
hoạt động liên phòng ban hoặc toàn công ty, để
giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu tổ chức
độc đáo, chia sẻ những câu chuyện đầy thu hút,
tiến hành truyền thông đối ngoại hướng đến các
đối tượng đa dạng, và truyền thông đối nội
nhắm tới tổ chức thành tích cao.
CORPORATE
COMMUNICATIONS
If Marketing is more about products and services,
Corporate Communications is all about building a
favourable reputation of the business among
its key stakeholders: investors, partners,
employees, customers, and the general public.
Corporate Communications suite by Brandmaker
is a set of solutions, mostly designed at a cross-
function or company-wide level, to help business
to build a unique corporate brand positioned for
reputation and compelling stories, external
communications tailored for different
skateholders and internal communications that
aims for high-performing organisations
16. THƯƠNG MẠI B2B
Thành công tối thượng của một doanh nghiệp B2B
là trở thành “đối tác chiến lược mà khách
hàngdoanh nghiệp phụ thuộc vào”. Do vậy, mấu
chốt của mô hình kinh doanh B2B nằm ở chỗ
doanh nghiệp có khả năng giúp khách hàng của
mình giải quyết được vấn đề hoặc đạt tơi mục
tiêu của họ, nhiều hơn là quảng cáo và bán được
dịch vụ-sản phẩm của mình.
Bộ giải pháp cho Thương mại B2B của
Brandmaker dựa trên cách tiếp cận theo
Account, và xây dựng năng lực làm Marketing
kiến thức, từ đó phát triển mô hình thương mại
tích hợp và bán hàng theo giá trị, từ đó phát
triển quan hệ đối tác bền chặt giữa doanh
nghiệp và khách hàng của mình
B2B COMMERCIAL
In a B2B business, the ultimate success is when
you become a dependable strategic partner of
your business customers. Thus, the key to B2B
Commercial is really not about advertising and
selling your own products or services, but about
how you can help your customer to solve their
problems or to achieve their goals.
Brandmaker B2B Commercial suite takes the
strategic approach of Account-Based Marketing
(ABM) and Inbound Marketing to design and
operate integrated business model (Sales –
Marketing –Delivery) and value-based selling to
build and nurture successful partnership
between you and your B2B customers.
17. HỌC HỎI &
PHÁT TRIỂN
Các chuyên gia của Brandmaker say mê phát
triển các tài năng, xây dựng đội nhóm và chia
sẻ kiến thức trong nghề của mình cũng chẳng
kém gì việc giúp doanh nghiệp trong những lĩnh
vực chúng tôi am hiểu nhất.
Đó là lý do trong mọi lĩnh vực tư vấn của mình,
Brandmaker đều xây dựng các khoá học và kèm
cặp chuyên môn tương ứng, các gói hội thảo
theo mô hình cùng phát triển và các gói phát
triển tổ chức/đội nhóm để giúp doanh nghiệp có
được các thành viên và đội nhóm chuyên môn
tốt.
LEARNING &
DEVELOPMENT
Our consultants at Brandmaker love to develop
talents, building teams and sharing
intelligence in our fields as much as we love
helping businesses with what we know best.
That is why for every area of our consulting design,
we’ve developed relevant capacity training and
mentoring programs, co-creating workshops,
and organizational development processes to
help growing your team professionally.
18. OUTSOURCING
- Outsource các vị trí lãnh
đạo cao cấp của doanh
nghiệp về Chiến lược,
Thương mại và Marketing
- Thực hiện các đầu bài của
Doanh nghiệp với tư cách
như là thành viên chính
tức
CO-SOURCING
- Cùng phát triển các phòng
ban hoặc chức năng mới
trong doanh nghiệp
- Sử dung nguồn nhân lực
của cả khách hàng và
Brandmaker với mô hình &
cách thức làm việc do
Brandmaker phát triển
CAPABILITY ENRICHMENT
- Xây dựng tổ chức phòng
ban
- Đào tạo và Phát triển tài
năng
CÁCH THỨC HỢP TÁC | HOW WE WORK FOR OUR CLIENTS
19. to ensure
to ensur
để củng cố
kiến trúc
kinh doanh
to strengthen
business
architecture
để đảm bảo tiếp cận
khách hàng
và thị trường
to ensure
customer access
& market success
MÔ HÌNH TƯ VẤN ĐA TRỤC LẤY MARKETING LÀM TRUNG TÂM
CONSULTING FRAMEWORK MARKETING + 1 OR MARKETING + 2
MARKETING
CHIẾN LƯỢC
CORPORATE
STRATEGY
CON NGƯỜI
ORGANISATION
& PEOPLE
TRUYỀN
THÔNG
COMM-
UNICATIONS
THƯƠNG MẠI
COMMERCIAL
20. VÍ DỤ 1 | EXAMPLE SCOPE OF WORK 1
MARKETING
CORPORATE
STRATEGY
ORGANISATION
& PEOPLE
COMM-
UNICATIONS
COMMERCIAL
MARKETING + 2
Brandmaker’s Roles
• Lead in Strategy &
Transformation
• Lead in Marketing &
Corporate
Communications
• Part of Core
Management Team
• Facilitator of
Organizational Design
Strategy & Marketing
Talent Development
Vai trò của Brandmaker
• Lãnh đạo mảng
Chiến lược và Chuyển
đổi
• Lãnh đạo mảng
Marketing & Truyền
thông Doanh nghiệp
• Thành viên Ban Điều
hành
• Dẫn động mảng Kiến
trúc tổ chức
• Phát triển tài năng
về Chiến lược &
Marketing
21. VÍ DỤ 2 | EXAMPLE SCOPE OF WORK 2
MARKETING
CORPORATE
STRATEGY
ORGANISATION
& PEOPLE
COMM-
UNICATIONS
COMMERCIAL
MARKETING + 2
Brandmaker’s Roles
• Lead in Marketing &
Communications
• Lead in
Commercial/Sales
• Facilitator of Business
Transformation
Vai trò của Brandmaker
• Lãnh đạo mảng
Marketing & Truyền
thông
• Lãnh đạo mảng Bán
hàng
• Dẫn động mảng
Business
Transformation
22. MARKETING
CORPORATE
STRATEGY
ORGANISATION
& PEOPLE
CORPORATE
COMMUNIC
A-TIONS
COMMERCIAL
TỪ CORPORATE COMMS ĐẾN MARKETING
Brandmaker’s Roles
• Consultants in
Corporate
Communications
and
Communications –
Marketing
Organizational
Transformation
• Ad-hoc Assignments
in Strategy,
Marketing and B2B
Commercial Model
Development
VÍ DỤ 3 | EXAMPLE SCOPE OF WORK 3
Vai trò của Brandmaker
• Tư vấn Truyền thông
doanh nghiệp và
chuyển đổi mô hình
từ Truyền thông
sang Marketing-
Truyền thông
• Thực hiện Một số
đầu bài chọn lọc về
Chiến lược,
Marketing và Xây
dựng Mô hình
Thương mại B2B
23. CÙNG MẠNG LƯỚI ĐỐI TÁC | OUR UNIVERSE OF PARTNERSHIP
Thấu hiểu Thị
trường & NTD
Market &
Consumer
Knowledge
Quảng cáo, Sản
xuất và Media
Creative,
Advertising,
Production &
Media
Chuỗi cung ứng
& dịch vụ Thương
mại
Supply Chain &
Commercial
Services
Dịch vụ về Tổ
chức & Nhân sự
Organizational &
People Services
Brandmaker có đội ngũ đối tác để cùng thực
hiện các gói công việc từ xây dựng ý tưởng chiến
lược đến quản trị thực thi, từ tư vấn cao cấp đến
quản trị triển khai. Chúng tôi làm việc với các đối
tác hàng đầu về dịch vụ Marketing & Thương
mại, từ agency đến chuyên gia hàng đầu, trong
và ngoài nước.
In order to offer our clients “the total package”,
we bring help along the way, from strategic
ideation to operational management, from high-
level consulting to day-to-day operation and ad-
hoc assignments. We work with best-in-class
partners in Marketing & Commercial services,
ranging from agencies to expert to freelancers,
in-country and overseas.
24. ĐỂ TÌM HIỂU THÊM | FOR FURTHER TALKS
Business Lead
Tran Van Anh
vananh@brandmaker.com.vn
