提案の方向性

1. CASE3 提案の方向性
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2. 状 況 設 定
CASE３ 提案の方向性
「いかがでしたでしょうか？」
無事4つの物件見学も終え、井住家の希望順位を確認したところ、
Ｄ、A、Ｂ、Cとの回答を頂きました。
しかし、第一希望のDは当初の予算をオーバーしてしまいます。
「提案の方向性」をもとに営業担当として、
井住さんにどのような提案をしたらよいか考えてください。
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3. 提 案 の 方 向 性
CASE３ 提案の方向性
① 第１希望Ｄの物件購入に関して提案する
① 第１希望Ｄの物件購入に関して提案する
② ほかの3物件（ＡorＢorＣ）の購入を薦める
② ほかの3物件（ＡorＢorＣ）の購入を薦める
③ “４物件いずれかの購入 ”以外の新たな提案をする
③ “４物件いずれかの購入 ”以外の新たな提案をする
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4. CASE３ 提案の方向性
「提案の方向性」をもとに営業担当として、
井住さんにどのような提案をしたらよいかを、
個人・グループで考えてください。
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