El documento describe los sistemas de representación sensorial en PNL. Existen tres sistemas principales: visual, auditivo y kinestésico. Cada sistema se caracteriza por preferir un sentido en particular - la vista, el oído o las sensaciones corporales - y por utilizar palabras y patrones de pensamiento asociados a ese sentido. El sistema preferido de una persona afecta cómo procesa y almacena la información.

2. SISTEMAS DE
REPRESENTACIÓN
SENSORIAL

3. LOS SISTEMAS DE REPRESENTACION
SENSORIAL
Utilizamos nuestros sentidos externamente para
percibir el mundo, e interiormente para
“representarnos” la experiencia a nosotros mismos.

4. En la PNL las maneras
como recogemos,
almacenamos y
codificamos la
información en nuestra
mente (oír, ver, sentir,
saborear, oler) se
conocen con el
nombre de sistemas
representativos. Así,
tenemos sistemas:
auditivo, visual,
kinestésico (gusto,
tacto, olfato).

5. Esto no quiere decir que la persona utilice
exclusivamente su canal preferido, sino que utiliza un
canal en mayor medida que los otros.

6. En PNL cuando una persona tiende a utilizar de
manera habitual un sentido en forma interna: ése es
su sistema preferido primario. Pareciera que se es
más agudo empleando ese sistema, en vez de otro.

7. Características de cada Sistemas de
Representación Sensorial:
• Prefieren, de todo lo
que ocurre en el
mundo interno y
externo, "lo que se
ve".
• Necesitan ser mirados
cuando les estamos
hablando o cuando lo
hacen ellos.
• Dicen cosas como
"mira", "necesito que
me aclares tu enfoque
sobre", etc.
VISUAL

9. Vuelca la
información a
gráficos y
dibujos. Piensa
en Imágenes.
Cuando tengas
unos minutos a
solas visualiza.
Proyecta tu
propia película.
Recuerda los
elementos y su
distribución en
el medio que te
rodea.
Desarrolla la
observación.
Mira obras de
artes. Fíjate en el
uso de colores,
luces y sombras.
Fíjate en tu
postura corporal.
Mantente tus
hombros
erguido.
Concentra tu
atención en los
colores que te
rodean.
Practicar y desarrollar el sistema
representacional visual
VISUAL

10. Características de cada Sistemas de
Representación Sensorial:
• No son ni tan
rápidos como los
visuales, ni tan
lentos como los
kinestésicos.
• Son los que
necesitan un "aha",
"mmm", es decir una
comprobación
auditiva que les dé
la pauta que el otro
está con ellos, que
les presta atención.
AUDITIVO

11. Características de cada Sistemas de
Representación Sensorial:
• Usan palabras como
"me hizo clic",
"escúchame", "me
suena", palabras
que describen lo
auditivo.
• Piensan de manera
secuencial, una
cosa por vez, si no
termina una idea no
pasan a la otra.
AUDITIVO

13. Escucha charlas,
música,
conferencias con
los ojos cerrados,
Concentra tu
atención en los
sonidos
imperceptibles que
te rodean. La brisa,
gotas cayendo.
Escucha tu futuro.
Reproduce en tu
cabeza los sonidos
que quieres oír en
el.
Recuerda las
conversaciones,
las palabras y los
tonos utilizados a
lo largo del día.
Desarrolla tu
escucha, al oír
música intenta
identificar los
instrumentos,
distínguelos.
Ladea levemente tu
cabeza y respira
pausado y con la
parte media del
tracto respiratorio.
Practicar y desarrollar el sistema
representacional auditivo
AUDITIVO

14. • Tienen mucha
capacidad de
concentración,
son lo que más
contacto físico
necesitan.
Características de cada Sistemas de
Representación Sensorial:
KINESTÉSICO

15. • Son los que nos
dan una
palmadita en la
espalda y nos
preguntan
"¿cómo estás?";
además son los
que se van a
sentir atendidos
cuando se
interesen en
algunas de sus
sensaciones.
Características de cada Sistemas de
Representación Sensorial:
KINESTÉSICO

16. • Usan palabras
como:
"me siento de
tal manera“
"me puso la
piel de gallina "
"me huele mal
este proyecto".
KINESTÉSICO
Características de cada Sistemas de
Representación Sensorial:

18. Aromatiza tus
espacios de trabajo
y tu casa con lo
que resulte de tu
agrado.
Encorva levemente
tu espalda. Respira
profundo y con el
estómago. Conéctate con la
textura de las
cosas. Toca y
siente con las
manos.
Aprende a disfrutar
de las comidas,
saborea cada
bocado con más
tiempo.
Desarrolla el olfato
hasta lograr
distinguir a las
personas y los
lugares por sus
aromas.
Intenta distinguir
que ingredientes y
especies tienen las
comidas.
Practicar y desarrollar el sistema
representacional kinestésico
KINESTÉSICO

19. Ing. Raúl José Peraza Hernández
ÉXITO…
y
Muchas Gracias…