한양대학교 스마트창작터 사업계획서_중고거래 구매대행 서비스 Buying_오세훈

BUYING
중고물품구매대행서비스
Copyright(C)2015. All rights reserved by TeamBuying.
PresentationbyTeamBuying June,2016

Contents
1. Summary
2. Problem
3. Solution
4. Why us?
5. Team
6. Competitor analysis
7. Business model
8. Market
9. Target
10. Appendix
2

Summary
“BUYING은 기존 중고물품 거래방식의 단점인
수고로움과 사기의 위험부담을 완전히 제거하는
중고물품 구매대행 서비스입니다.＂
3

Summary
4
구매자 :고객 판매자 :잠재적 고객
검색
검수
입금
직거래(현장만남)
불편함 & 거리의 한계
광고
포장
발송
택배거래
사기위험성 노출
기존의 중고거래 방식

Summary
5
BUYING
구매자 :고객 판매자 :잠재적 고객
주문 직거래
전달
검색
검수
추천
보증
BUYING Service

Product
6

Problem
7
거래의 위험성; 사기 거래의 불편함; 한계 중고의 특성; 거래방식
한번의 중고거래를 위한
평균 매물 검색 소요 시간
47분
중고매물의 수도권 집중도
60%이상
택배거래 후 구매 만족도
37%
자료출처 : 자체조사
결제수단 : 오직 현금
품질보증 : 없음
사후처리 : 불가능

Solution
8
거래의 위험성; 사기 거래의 불편함; 한계 중고의 특성; 거래방식
BUY
ING
직거래 원칙
위험성 원천적 제거
BUY
ING
매물검색 및 추천
거래 대행
수고로움 해결
거리, 시간의 한계 극복
BUY
ING
다양한 결제수단
완벽한 검수
환불제도
현금 外 결제수단
품질의 보증
중고물품 환불 가능

Why us?
9
15년, 400회, 물류센터, 택배기사
T E BL M<= + +
재능 노력 한계 극복 동기부여
실행力

Team
10
대표 오세훈 30 기획 / 재무 / 마케팅
팀원 김태연 26 기획 / 영업
다국적기업 포함, 중소기업 근속 6년
중고거래 직접 경험 총 400회 이상
(주)한화 근무 경력
컴퓨터정보통신공학과 졸업팀원 윤태웅 27 개발 / 영업
팀원 소병윤 26 개발 / 연구 정보통신공학과 졸업

Competitor analysis
11
셀잇(Sell IT) 간다
서비스 종류 중고물품 위탁판매 서비스 거래대행기사와 고객 플랫폼 중고물품 거래대행 서비스
주 고객 중고물품 판매 희망자 원거리 중고거래 희망자
편리하고 안전한 중고거래 희
망자
제품 편익 빠르고 편리한 중고물품 판매
원거리 거래 가능(극히 일부 지
역)
매물 추천 & 당일 직거래 대행
이용편리성 쉬움 매우 어려움 쉬움
서비스 품질 높음 천차만별 매우 높음(직접 배송 포함 시)
품질보증 리셀링 한 매물 3일내 반품 불가능 현장 검수 및 3일내 반품
특징
중고물품 판매자만을 위한
솔루션
거래대행기사가 턱없이 부족
고객과의 커뮤니케이션 통한
친절한 Expert의 대행 서비스
| 그 외 ㈜SK텔레콤의 딜라이트 등 의 서비스가 중고물품 매입 혹은 위탁판매 형식으로 운영중
회사가 거래에 직접 개입하여 중고물품의 구매를 대행 하는 서비스는 현재 없음
*추가:2016년 8월 13일부로 SK텔레콤 딜라이트 서비스 종료
참고 : 매일경제 “SK텔레콤 중고거래앱 1년도 안 돼 서비스 종료” 박수호 기자
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2016&no=513228

Competitor analysis
12
2013 2014 2015
셀잇
누적매출액 1억미만 3억 10억 대형 인터넷쇼핑몰(옥션 중고
장터 등) 제외
가장 유명한 중고거래 업체누적회원수 - 2.3만 9만
딜라이트 누적회원수 - - 4만
SK텔레콤에서 생활플랫폼 관
련하여 런칭 한 중고물품 위
탁판매 서비스

Business model
13
중고물품 판매자
(잠재적 고객)
BUYING 유저
(고객)
① 구매 요청② 거래 설정
③ 구매 대행 ④ 수수료 발생
| 10% 이내의 낮은 수수료로 많은 고객과 스킨쉽을 통해 브랜딩, 신뢰도를 쌓음
신뢰도가 올라간 고객은 직접 매물을 찾기보다는 ‘추천’서비스를 쓸 확률 올라감

Market
14
TAM
연간 중고 거래 시장 규모 18조원
SAM
온라인 중고거래
시장규모
2조원
SOM
APP을 통한 중고거래
시장 규모
4천억원

Target
15
중고물품거래 거의안함 가끔 보통 자주함
선호거래방식 안전거래 택배 전체 직거래
연령 10대 20대 30대 40대
| 주요 Target
중고물품구매가 빈번하며 많은 중고거래 경험으로
안전거래나 택배거래보다는 직거래를 선호하고
경제 능력이 있는 20대 초반부터 40대 초반 남녀

16
End of documents
감사합니다.
중고거래 말고, BUYING 하자!BUYING

Appendix
17
광명시
하안동, 철산동, 소하동, 광명동
고양시 덕양구
토당동, 행신동, 화정동
고양시 일산구
대화동 : 장성,성저,건영마을, 마두동,
주엽동:문촌,강선,후곡마을,주엽1~2종,
일산3~4동,장항2동,정발산동
부천시
전지역(계수동, 옥길동, 대장동 제외)
안양시
전지역
군포시
산본동, 광정동, 수리동,오금동,궁내동-A-4단지이상
과천시
전지역(과천정부청사, 서울대공원,막계동 제외)
구리시
전지역(산번지 제외)
성남시 분당구
이매, 야탑, 정자, 분당 서현동, 수내, 구미동 금곡동
성남시 수정구
태평, 단대, 복정, 산성 수진, 신흥, 양지동
의정부시
호원동, 장암동
HPL 당일택배 가능지역

Appendix
18
서울 전 지역(10,000원)
경기1권(15,000원)
부천, 광명, 안양, 군포, 의왕, 과천, 성남, 하남, 구리, 고양,
일산, 의정부
경기2권(20,000원)시흥, 안산, 수원,
화성(매송,봉담,정남,병점,동탄), 오산, 용인, 광주, 남양주,
김포, 인천
BUYING 직접배송 지역 및 요금정책

Appendix
19
취급 품목
Buying 알
람
어떤 제품 군을 찾으시나요 ?
스마트폰
노트북
모니터
아이맥/데스크탑PC
태블릿PC/전자책
웨어러블
게임기
카메라
네비게이션
자전거
골프셋트
캠핑용품
소형 및 중형 냉장고
MYBUYINGHOME

Appendix
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Appendix
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