Интернет торговля в Беларуси. Сложно или может каждый?! Реальный опыт

1. Интернет торговля в Беларуси.
Сложно или может каждый?!
Простая презентация о простых
вещах ;)
Авторы
Шушкевич Леонид – владелец соб. Интернет магазина
Бородич Анна – специалист в юридических вопросах (интернет торговля)

2. С чего начать и что сделать:
• 1. Что продавать ?!
• 2. Интернет-магазин своими руками
(бесплатные cms, обучающие
видео, делаем сами и экономим) или
сделать чужими руками.
• 3. Регистрация ИП:
как, где, зачем, кому, куда, почему…Никто
не укусит )
• 4. Юридические
вопросы(налоги, приход,учет, расчет, расхо
…далее обо всем подробнее
ды, доходы и тд)

3. 11 вопросов, на которые необходимо
ответить, прежде, чем начинать
• В чем заключается истиная потребность людей в товаре/услуге, которую мы предлагаем?
• Кому это надо? Кто принесет деньги? (Целевая аудитория)
• Поставить Цель, которую мы преследуем.
• Описать желаемый Результат.
• Определить Критерии, по которым мы узнаем, что результат достигнут.
• Определить 4 задачи по достижению целей: Рынок, Система, Персонал, Финансы.
• Расписать все этапы, которые проходит потенциальный Клиент от поиска до покупки.
(Главное преимущество - проще и удобнее. Как вариант - доставка напрямую от
производителя к клиенту, т.е. укоротить цепочку посредников).
• Внимательно рассмотреть технологический процесс: время, которое проходит от момента
получения заказа, и до выполнения заказа. Как можно оптимизировать технологический
процесс?
• Как можно сделать Клиентов Партнерами? Например, дать клиенту возможность увидеть
собственными глазами что с его заказом. Прозрачность. Это вызывает доверие и уважение.
• Финансирование: Как сделать так, чтобы риски стремились к нулю (т.е. вкладывать минимум
денег или вообще ничего), но сохранить при этом хорошие показатели продаж?
• В чем заключается “фишка (и)“ того, что мы предлагаем?
P.S. Важно: если проект в области, где вы впервые, то стоит ко всем вложениям прибавить 30-50%.

4. Примеры потребностей(на примере
своего проекта)
• У людей, состоящих в браке, есть потребность в практичных
украшениях “на каждый день”, вместо ювелирных
украшений, для того чтобы исключить риск
поломки, утраты, кражи и износа. Полноценные ювелирные
украшения нужны в исключительных случаях.
• У людей есть потребность во внимании со стороны
окружающих, потребность быть оригинальными, отличаться от
других, проявлять свою индивидуальность, выделяться из
толпы, стремиться к красоте, выглядеть стильно.
• У молодых людей (пар) есть потребность показать серьезность
своих намерений путем ношения одинаковых (парных) колец
или кулонов, для психологического, символического
укрепления их союзов.

5. Кому это надо ?! Пример
• Предприниматели, бизнесмены,
менеджеры, офисные работники,
охранники, военные (срочники,
контрактники, учащиеся на военных
специальностях, преподаватели, офицеры),
пожарники, милиционеры (дружинники,
контрактники, учащиеся на специальностях,
преподаватели, офицеры), рокеры,
байкеры.

6. Как поставить цели?!
• Цель должна быть четкой (не как пацанчики
со двора) – все что мы делаем – мы делаем
с целью. Цель заработать – это не цель!
Самый красивый пример – из фильма
«Мирный воин» – «Нет более высокой
цели, чем цель служить людям». Поставьте
цель – как вы помогаете людям, как вы
удовлетворяете их потребностям.

7. Желаемы результат
• Какова цель – таков и результат! Опишите
на листе бумаги результат которого вы
хотите добиться в этом проекте. Результат
вида – работает интернет магазин и все –
вы не уверено думаете. Результат –
империя по всему миру – подумайте – вы
сами должны в это верить! Найдите
золотую середину!

8. Критерии результата
• Напишите ваши критерии по которым вы
поймете , что результат достигнут! Если
результат Вашего проекта – успешный
интернет магазин – так и пишите – работает
успешный интернет магазин, с таким то
количеством продаж, с такой то
посещаемостью и тд.

9. Фишка вашего проекта!
• Если вы продаете то же, что и все, то для
того чтобы стать успешнее других –
придумайте фишку! Чем вы отличаетесь от
других, что вы предлагаете клиентам, какие
потребности вы удовлетворяете.
• Примеры: «Мы вам перезвоним», скидки
именниникам, гравировка в
подарок, вежливое отношение к клиенту(
клиент – друг), и тд.

10. Что продавать:
• 1. То же что и все. (влезть туда где
продавцов уже много, но придумать свою
фишку)
• 2. Товара которого нет в Беларуси(много
преимуществ, мало таких товаров)
• 3. Hand Made
• 4. Услуги
• И много много другого.

11. Интернет магазин своими руками
• Много простых и бесплатных cms для интернет
магазинов. (prestashop, drupal, Ubercart
, Joomla, Vartuemart и тд – их преимущества и
недостатки)
• Вы сами управляете магазином и продажами
(вам не надо платить программисту)
• Пример моего сайта сделанного мной Leff.by
(я не программист, начинал с полного нуля)

12. Интернет магазин чужими руками
• Выгодно ли (расчет, расчет и только расчет)
• Окупаемость
• Потянете ли
• Сравнение предложения по изготовлению
интернет магазинов
• Можно просто купить магазин на shop.by
• Анализ и запуск.

13. Регистрация ИП
• Просто (вся информация размещена на
сайте minsk.gov.by)
• Нужно всего лишь фото, заявление и оплата
за регистрацию (0,5 бв)
• Регистрируют за один день.

14. Регистрация в налоговой
• После регистрации ИП – все расскажут –
купить книжку учета доходов и книгу
проверок (продается в налоговой) – её
зарегистрируют и все. Вы предприниматель

15. Регистрация домена
• Покупка домена и хостинга ( к примеру сайт
hoster.by) – Как , какой тариф.
• Регистрация в БелГИЭ – зачем, и как просто
все это делается.
• Получение разрешения. ( отмененная
лицензия)
• Начало работы

16. Налоги
• Форма налогооблажения – какую выбрать и
почему. Как посчитать ?!
• Кто, за что и сколько должен платить?
• Налоговые льготы ― как ими
воспользоваться (льготы по единому
налогу, льготы при уплате подоходного
налога)

17. Юридические вопросы
• К чему и почему могут придраться ?!
• Проверки ( как быть к ним готовым)
• Книга учета доходов
• Книга отзывов и предложения ( зачем, как
вести и как отчитываться)
• Таможенные декларации ( если товар из-за
границы)
• Выручка ( какой банк, счета, как сдавать)
• Налоги (виды, как удобнее платить)