SlideShare uma empresa Scribd logo

المنشآت الصغيرة-الفصل-الخامس.pptx

•Transferir como PPTX, PDF•
•
S
ssuser3bbeb5

المنشآت

Negócios
1 de 26
‫الصغيرة‬‫ت‬‫المنشآ‬ ‫دارة‬‫إ‬‫ل‬‫وا‬‫سيس‬‫التآ‬ ( ‫الصغيرة‬‫ة‬‫المنشا‬‫حياة‬‫ة‬‫ر‬‫دو‬ ) ‫د‬ . ‫يك‬‫ر‬‫المبي‬‫وفآء‬
‫المقدمة‬ ‫إن‬ ‫الواقع‬ ‫العملي‬ ‫أثبت‬ ‫أن‬ ‫المنشأة‬ ‫الصغيرة‬ ‫ال‬ ‫تستمر‬ ‫على‬ ‫ظروف‬ ‫متماثلة‬ ‫خالل‬ ‫ع‬ ‫مرها‬ ‫الزمني‬ ‫بل‬ ‫هي‬ ‫دائمة‬ ‫التغير‬ ‫والتطور‬ ً ‫وفقا‬ ‫للتغيرات‬ ‫في‬ ‫البيئة‬ ‫المحيطة‬ ‫و‬ ً ‫وفقا‬ ‫للخبرات‬ ‫التي‬ ‫يكتسبها‬ ‫مالك‬ ‫المنشأة‬ ‫مع‬ ‫مرور‬ ‫الوقت‬ ‫وتعدد‬ ‫التجارب‬ ‫التي‬ ‫ي‬ ‫واجهها‬ ‫خالل‬ ‫إدارة‬ ‫المنشأة‬ . ً ‫وأيا‬ ‫كانت‬ ‫األهداف‬ ‫التي‬ ‫يسعى‬ ‫إليها‬ ‫المدير‬ ‫المالك‬ ( ‫رائد‬ ‫األعمال‬ ) ‫فإن‬ ‫المالحظ‬ ‫واق‬ ً ‫عيا‬ ‫أن‬ ‫المنشأة‬ ‫تشهد‬ ‫تغيرات‬ ‫وتطورات‬ ‫على‬ ‫مدى‬ ‫عمرها‬ ‫الزمني‬ ‫تنتقل‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫مرحل‬ ‫ة‬ ‫عمرية‬ ‫إلى‬ ‫مرحلة‬ ،‫أخرى‬ ‫ويسمى‬ ‫هذا‬ ‫التطور‬ ‫بـ‬ ( ‫دورة‬ ‫حياة‬ ‫المنظمة‬ ) . ً ‫ونظرا‬ ‫ألهمية‬ ‫هذا‬ ‫الجانب‬ ‫في‬ ‫حياة‬ ‫المنشآت‬ ‫الصغيرة‬ ‫فسنلقي‬ ‫الضوء‬ ‫اآلن‬ ‫على‬ ‫مفهوم‬ ‫دورة‬ ‫حياة‬ ‫المنشأة‬ ‫الصغيرة‬ .
‫المنظمة‬‫حيآة‬ ‫ة‬‫ر‬‫دو‬‫مفهوم‬ • ً ‫وفقا‬ ‫لقاموس‬ Oxford ‫هي‬ ‫سلسلة‬ ‫من‬ ‫التواجد‬ ‫اإلنساني‬ ‫والثقافي‬ ‫من‬ ‫مرحلة‬ ‫المي‬ ‫الد‬ ‫أو‬ ‫البداية‬ ً ‫مرورا‬ ‫بالنمو‬ ‫واإلنتاجية‬ ً ‫وانتهاء‬ ‫باالضمحالل‬ ‫والموت‬ ‫أو‬ ‫النهاية‬ . • ‫وعرفها‬ ‫الباحثون‬ ‫بأنها‬ ‫التغيير‬ ‫التدريجي‬ ‫الذي‬ ‫يتوقع‬ ‫أن‬ ‫تمر‬ ‫به‬ ‫المنظمات‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫انتقالها‬ ‫من‬ ‫مرحلة‬ ‫إلى‬ ‫أخرى‬ ‫مع‬ ‫افتراض‬ ‫أن‬ ‫يصاحب‬ ‫هذا‬ ‫التغيير‬ ‫تغيرات‬ ‫أخر‬ ‫ى‬ ‫متوقعة‬ ‫في‬ ‫الهيكل‬ ‫والنظام‬ ‫اإلداري‬ ‫للمنظمات‬ . • ‫وقد‬ ‫أشار‬ Greiener ‫إلى‬ ‫أن‬ ‫تطور‬ ‫حياة‬ ‫المنشأة‬ ‫من‬ ‫مرحلة‬ ‫إلى‬ ‫أخرى‬ ‫يحدث‬ ‫استجابة‬ ‫للتغير‬ ‫في‬ ‫عاملين‬ : 1 - ‫التغيرات‬ ‫في‬ ‫البيئة‬ ‫الخارجية‬ ‫للمنظمة‬ . 2 - ‫التغيرات‬ ‫في‬ ‫البيئة‬ ‫الداخلية‬ ‫للمنظمة‬ .
 ً‫ولقدًتعددتًنماذجًدورةًحياةًالمنظمةًوترتبًعلىًذلكًوجودًنطاقًواسعًمنًالمراحل‬ ‫تمثلًفيًاختالفًعددًالمراحلًالتيًاقترحهاًكلًنموذجًمنًهذهًالنماذجًالمقترحة‬ .  ‫ًكماًأنهاًتؤثرًبشكلًواض‬،‫ومنًالمالحظًعلىًهذهًالمراحلًأنهاًتأتيًمتتابعةًومتدرجة‬ ً‫ح‬ ‫علىًنشاطًوسلوكياتًالمنظمة‬ .  ‫كماًتجدرًاإلشارةًإلىًهناكًأنواعًمنًالمنظماتًتميلًإلىًاالستقرارًعندًمراحلًمعينة‬ ‫ًبينماًهناكًمنظماتًأخرىًتقفزًإلىًمراحلًمتقدمةًأوًتتراج‬،‫دونًاالنتقالًإلىًغيرها‬ ً‫ع‬ ‫إلىًمراحلًسابقة‬ .
‫الصغيرة‬ ‫ة‬‫المنشآ‬ ‫حيآة‬‫ة‬‫ر‬‫دو‬ ‫المنشأة‬ ‫كالكائن‬ ‫الحي‬ ‫تولد‬ ‫صغيرة‬ ‫ثم‬ ‫تتطور‬ ‫وتنمو‬ ‫مع‬ ‫ما‬ ‫يصاحبها‬ ‫من‬ ‫تطورات‬ ‫د‬ ‫اخلية‬ ‫تتطلبها‬ ‫مرحلة‬ ‫النمو‬ ‫التي‬ ‫تعيشها‬ ‫المنشأة‬ . ‫وقد‬ ‫تم‬ ‫اعتماد‬ ‫نموذج‬ ‫مكون‬ ‫من‬ ‫خمسة‬ ‫م‬ ‫راحل‬ ‫للنمو‬ ‫هي‬ : ‫مرحلة‬ ‫مرحلة‬ ‫مرحلة‬ ‫مرحلة‬ ‫المرحلة‬ ‫االنحدار‬ ‫االستقرار‬ ‫اإلبقاء‬ ‫االزدهار‬ ‫التجريبية‬ ‫حجم‬ ‫المبيعات‬ ‫السنــــــــــــــــــــوات‬
‫ولى‬‫ال‬‫المرحلة‬  ً ‫غالبا‬ ‫تعمل‬ ‫المنشأة‬ ‫على‬ ‫إنتاج‬ ‫منتج‬ ‫أو‬ ‫خدمة‬ ‫واحدة‬ ‫فقط‬ .  ‫تتميز‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫بانخفاض‬ ‫واضح‬ ‫في‬ ‫المبيعات‬ ‫والنمو‬ ‫وبالتالي‬ ‫في‬ ‫أو‬،‫األرباح‬ ‫وجود‬ ‫خ‬ ‫سائر‬ .  ‫المنشأة‬ ‫غير‬ ‫مكتملة‬ ‫األركان‬ ‫والعناصر‬ ‫وبالتالي‬ ‫فهي‬ ‫معرضه‬ ‫للخطر‬ .  ‫يغلب‬ ‫على‬ ‫العمل‬ ‫النمط‬ ‫اإلداري‬ ‫الفردي‬ ‫المركزي‬ ‫والقيادة‬ ‫الشخصية‬ .  ‫تستخدم‬ ‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫االتصاالت‬ ‫غير‬ ‫الرسمية‬ ‫الشفهية‬ .  ‫ال‬ ‫تمتلك‬ ‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ً ‫تحديدا‬ ً ‫واضحا‬ ‫للسوق‬ ‫المستهدف‬ .  ‫قد‬ ‫تعمل‬ ‫بعض‬ ‫المنشآت‬ ‫على‬ ‫توظيف‬ ‫االبتكار‬ ‫والتكنولوجيا‬ ‫للحصول‬ ‫على‬ ‫حصتها‬ ‫التس‬ ‫ويقية‬ .  ً ‫غالبا‬ ‫تكون‬ ‫اإلدارة‬ ‫مشغولة‬ ‫بالبناء‬ ‫التنظيمي‬ ‫الداخلي‬ . ‫المرحلةًاألولى‬ : ً‫المرحلةًالتجريبية‬ ( ‫النش‬ ‫أة‬ )
‫مآ‬‫ا‬ ‫من‬ ‫حيث‬ ‫التمويل‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫فيتميز‬ ‫تي‬‫بآل‬ :  ‫حاجةًالمنشأةًإلىًمصادرًتمويلًطويلةًاألجلًوذلكًألنًهذهًالمرحلةًمرحلةًإنشاء‬ .  ً ‫غالبا‬ ‫ما‬ ‫تعتمد‬ ‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫على‬ ‫المصادر‬ ‫الداخلية‬ ‫في‬ ‫الحصول‬ ‫على‬ ‫التمويل‬ .  ‫قد‬ ‫تستخدم‬ ‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫نظام‬ ‫االستئجار‬ ‫أو‬ ‫الشراء‬ ‫بالتقسيط‬ ‫كوسيلة‬ ‫للحص‬ ‫ول‬ ‫على‬ ‫األصول‬ ‫الثابتة‬ .  ‫استخدام‬ ‫االئتمان‬ ‫التجاري‬ ‫في‬ ‫التعامل‬ ‫مع‬ ‫الموردين‬ ‫من‬ ‫الوسائل‬ ‫التمويلية‬ ‫الشائعة‬ ‫في‬ ‫ه‬ ‫ذه‬ ‫المرحلة‬ ‫وذلك‬ ‫لضعف‬ ‫التدفقات‬ ‫النقدية‬ .  ‫يوجد‬ ‫في‬ ‫المملكة‬ ‫مؤسسات‬ ‫حكومية‬ ‫تساهم‬ ‫في‬ ‫تمويل‬ ‫المنشآت‬ ‫الصغيرة‬ ‫مثل‬ ‫الشركة‬ ‫المس‬ ‫اهمة‬ ( ‫أوريكس‬ ) .
 ‫تعملًالمنشأةًبقدرةًوثقةًأكبرًألنهاًاستكملتًأغلبًحقوقهاًالتمويليةًوالتنظيميةًوالت‬ ‫سويقية‬ .  ‫تبدأًالمنشأةًفيًالنموًبمعدالتًمتسارعةًوعليهًترتفعًالمبيعاتًمماًيحققًتدفقاتًنق‬ ً‫ديةًأكبر‬ .  ‫تزدادًأعباءًالعملًومتطلباتهًمماًيترتبًعليهًتطويرًالتنظيمًاإلداريًبشكلًأوضح‬ .  ‫تركزًالمنشأةًبشكلًأكبرًعلىًجزءًمنًالسوقًالذيًيقعًعليهًاالختيار‬ .  ‫واجبًعلىًاإلدارةًفيًهذهًالمرحلةًالتركيزًعلىًكسبًالسوقًواالقترابًمنًالعمالءًمعًتحس‬ ً‫ين‬ ‫الجودةًوالسيطرةًعلىًالتكاليف‬ .  ‫قدًيبدأًفيًهذهًالمرحلةًاالستعانةًببعضًالمتخصصين‬ .  ‫تنصحًاإلدارةًبالعملًعلىًإطالةًهذهًالمرحلةًقدرًاإلمكان‬ . ‫المرحلةًالثانية‬ : ‫مرحلةًاالزدها‬ ً‫ر‬ ( ‫االنطالق‬ )
‫مآ‬‫ا‬ ‫التمويل‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫نه‬‫إ‬‫فآ‬ ‫يتسم‬ ‫تي‬‫بآل‬ : • ‫تعمل‬ ‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫على‬ ‫توظيف‬ ‫مصادر‬ ‫التمويل‬ ‫المقترحة‬ ‫في‬ ‫المرحلة‬ ‫األولى‬ ‫مث‬ ‫ل‬ ‫المصادر‬ ،‫الخارجية‬ ‫واالئتمان‬ ‫التجاري‬ ‫لتمويل‬ ‫نمو‬ ،‫المبيعات‬ ‫ودعم‬ ‫المؤسسات‬ ‫الحكومية‬ ‫ال‬ ‫متاحة‬ . • ً ‫نظرا‬ ‫ألن‬ ‫المنشأة‬ ‫قد‬ ‫بدأت‬ ‫تحقيق‬ ‫األرباح‬ ‫فإنها‬ ‫يمكن‬ ‫أن‬ ‫تستخدم‬ ‫األرباح‬ ‫المحتجزة‬ ‫كمص‬ ‫در‬ ‫للتمويل‬ . • ً ‫ونظرا‬ ‫لما‬ ‫تتمتع‬ ‫به‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫من‬ ‫خصائص‬ ‫وسمات‬ ‫تنعش‬ ‫المنشأة‬ ‫وأعمالها‬ ‫فإن‬ ‫اإلدارة‬ ‫ت‬ ‫نصح‬ ‫بالمحافظة‬ ‫على‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫أطول‬ ‫فترة‬ ‫ممكنة‬ . • ‫من‬ ‫األخطاء‬ ‫الشائعة‬ ‫أن‬ ‫يلجأ‬ ‫المالك‬ ‫إلى‬ ‫المبالغة‬ ‫في‬ ‫اإلنفاق‬ ‫من‬ ‫إيرادات‬ ‫المنشأة‬ ‫على‬ ‫متطلب‬ ‫اته‬ ‫الشخصية‬ ‫ومن‬ ‫األرباح‬ ‫المحتجزة‬ ‫مما‬ ‫يزيد‬ ‫من‬ ‫أعباء‬ ‫والتزامات‬ ‫المنشأة‬ ‫وبالتالي‬ ‫قد‬ ‫يؤدي‬ ‫ذ‬ ‫لك‬ ‫إلى‬ ‫تدهور‬ ‫فترة‬ ‫االزدهار‬ .
‫بآلمشآركة‬‫التمويل‬ ‫الصغيرة‬‫ت‬‫المنشآ‬‫لتمويل‬‫نموذج‬ ‫التمويل‬ ‫بالمشاركة‬ ‫أو‬ ‫ما‬ ‫يسمى‬ ‫المشاركة‬ ‫الفاعلة‬ ‫أو‬ ‫وسائل‬ ‫المخاطر‬ ، ‫هي‬ ‫نموذج‬ ‫للتمويل‬ . ‫والمراد‬ ‫به‬ ‫التمويل‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫المشاركة‬ ‫في‬ ‫رأس‬ ،‫المال‬ ‫بحيث‬ ‫يقدم‬ ‫الممول‬ ‫المال‬ ‫والخبرة‬ ‫التنفيذية‬ ‫واإلدارية‬ ‫لخلق‬ ‫قيمة‬ ‫مضافة‬ ‫للشركة‬ ‫المستفيدة‬ ‫حتى‬ ‫تتمكن‬ ‫من‬ ‫بيعه‬ ‫ا‬ ‫بعد‬ ‫ذلك‬ ‫بقيمة‬ ‫مضاعفة‬ . ‫وقد‬ ‫ركز‬ ‫هذا‬ ‫النوع‬ ‫من‬ ‫التمويل‬ ‫في‬ ‫بداياته‬ ‫على‬ ‫المشاريع‬ ‫الناشئة‬ ‫عالية‬ ،‫التقنية‬ ‫بح‬ ‫يث‬ ‫تقوم‬ ‫مؤسسات‬ ‫المشاركة‬ ‫الفاعلة‬ ‫بعمل‬ ‫الوسيط‬ ‫بين‬ ‫المستثمر‬ ،‫والرائد‬ ‫ويتولى‬ ‫إدارة‬ ‫هذه‬ ‫العملية‬ ‫الممول‬ ، ‫والمستثمر‬ ‫هو‬ ‫من‬ ‫يرغب‬ ‫في‬ ‫استثمار‬ ‫أمواله‬ ‫على‬ ‫المدى‬ ‫المتوسط‬ ‫أو‬ ‫البعيد‬ ‫والحصول‬ ‫على‬ ،‫عوائد‬ ‫وهذه‬ ‫الفئة‬ ‫تشمل‬ ‫األفراد‬ ‫ومؤسسات‬ ‫االدخار‬ ‫وشركات‬ ‫التأمين‬ . ‫والرائد‬ ‫هو‬ ‫صاحب‬ ‫المؤسسة‬ ‫التي‬ ‫تمول‬ ‫برساميل‬ ‫المخاطرة‬ ‫وغالبيتها‬ ‫من‬ ‫المؤسسات‬ ‫الص‬ ‫غيرة‬ .
‫التموي‬ ‫نآمج‬‫ر‬‫لب‬‫التقديم‬‫في‬ ‫الرفض‬‫و‬‫ا‬ ‫القبول‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫عليهآ‬‫يستند‬‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫بآلمخآطرة‬‫ل‬ : o ‫كفاءةًإدارةًالمنشأة‬ . o ‫جودةًالمنتجًوإمكانيةًتسويقه‬ . o ‫حجمًالسوقًومعدلًالنمو‬ . o ‫معدلًالعائدًالمتوقع‬ . o ‫حجمًاالستثماراتًالمطلوبة‬ .
‫يشارك‬ ‫الممول‬ ‫باإلضافة‬ ‫إلى‬ ‫رأس‬ ‫المال‬ ‫بفاعلية‬ ‫في‬ ‫إدارة‬ ‫الشركة‬ ً ‫مستغال‬ ‫خبرته‬ ‫وعالقاته‬ ‫ومن‬ ‫أبرز‬ ‫المجاالت‬ ‫التي‬ ‫يدعمها‬ ‫الممول‬ :  ‫بناء‬ ‫خطة‬ ‫إستراتيجية‬ ‫للشركة‬ .  ‫إيجاد‬ ‫فريق‬ ‫إداري‬ ‫متكامل‬ ‫إلدارة‬ ‫الشركة‬ .  ‫استقطاب‬ ‫المستثمرين‬ ‫الراغبين‬ ‫في‬ ‫االستثمار‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ . ‫وبعد‬ ‫وصول‬ ‫المنشأة‬ ‫إلى‬ ‫المرحلة‬ ‫المستهدفة‬ ‫يسعى‬ ‫الممول‬ ‫إلى‬ ‫بيع‬ ‫حصته‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫إما‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫طرح‬ ‫أسهمها‬ ‫لالكتتاب‬ ‫العام‬ ‫أو‬ ‫بيعها‬ ‫لشركة‬ ‫أخرى‬ ‫في‬ ،‫السوق‬ ‫وبعد‬ ‫ذلك‬ ‫يتم‬ ‫توزيع‬ ‫األر‬ ‫باح‬ ‫على‬ ‫المستثمرين‬ ‫األصليين‬ ‫في‬ ‫صندوق‬ ‫رساميل‬ ‫المخاطرة‬ .
‫المخآطرة‬ ‫رسآميل‬‫استخدام‬‫في‬ ‫النجآح‬ ‫لتحقيق‬‫ئيسية‬‫ر‬‫ال‬‫الجوانب‬ 1 - ‫البيئة‬ ‫البيئةًالقانونية‬ ‫البيئةًاالجتماعية‬ ً‫البيئةًاالقتصادية‬ 2 - ‫العرض‬ 3 - ‫الطلب‬
‫إذا‬ ‫عاشت‬ ‫المنشأة‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫وسط‬ ‫ظروف‬ ‫اقتصادية‬ ‫مالئمة‬ ‫تحت‬ ‫إدارة‬ ‫جيدة‬ ‫فإن‬ ‫ها‬ ‫تتمتع‬ ‫بالخصائص‬ ‫التالية‬ : • ‫رغم‬ ‫استمرار‬ ‫ارتفاع‬ ‫المبيعات‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫إال‬ ‫أنها‬ ‫تتميز‬ ‫ببطء‬ ،‫النمو‬ ‫وذلك‬ ‫لو‬ ‫جود‬ ‫المنافسين‬ . • ‫تكون‬ ‫األرباح‬ ‫ثابتة‬ ‫ومستقرة‬ ‫مما‬ ‫يؤدي‬ ‫إلى‬ ‫استقرار‬ ‫كبير‬ ‫في‬ ‫التدفقات‬ ‫النقدي‬ ‫ة‬ . • ‫تكون‬ ‫اإلدارة‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫أكثر‬ ،‫نضجا‬ ‫كما‬ ‫أن‬ ‫المنافسة‬ ‫في‬ ‫السوق‬ ‫أكبر‬ ‫وأقوى‬ ‫لذا‬ ‫من‬ ‫واجبها‬ ‫أن‬ ‫تلجأ‬ ‫إلى‬ ‫التجديد‬ ‫واالبتكار‬ ‫مع‬ ‫التنويع‬ ‫في‬ ‫المنتجات‬ ‫قدر‬ ‫اإلمكان‬ . ‫المرحلةًالثالثة‬ : ‫مرحلةًاإلبطاء‬
‫تي‬‫بآل‬‫يتميز‬ ‫المرحلة‬‫هذه‬ ‫في‬‫التمويل‬ :  ‫يتم‬ ‫توجيه‬ ‫التمويل‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫نحو‬ ‫المصروفات‬ ‫التشغيلية‬ ‫بشكل‬ ‫أساسي‬ ‫و‬ ‫ذلك‬ ‫من‬ ‫خالل‬ ‫تغطية‬ ‫تكاليف‬ ‫رأس‬ ‫مال‬ ‫العامل‬ ( ،‫المخزون‬ ‫المواد‬ ،‫الخام‬ ‫قطع‬ ‫الغيار‬ ... ) .  ‫مواجهة‬ ‫مصاريف‬ ‫تسويق‬ ،‫المنتجات‬ ‫والمصروفات‬ ،‫اإلدارية‬ ‫وتمويل‬ ‫المبيعات‬ ‫اآلجلة‬ ‫م‬ ‫ن‬ ‫خالل‬ ‫توظيف‬ ‫االئتمان‬ ‫التجاري‬ ‫للعمالء‬ ، ‫لذا‬ ‫نجد‬ ‫أن‬ ‫أفضل‬ ‫مصادر‬ ‫التمويل‬ ‫لهذه‬ ‫المصروفات‬ ‫التشغيلية‬ ‫عن‬ ‫طريق‬ ‫الموردين‬ ‫والبنوك‬ ‫باستخدام‬ ‫القروض‬ ‫قصيرة‬ ‫األ‬ ‫جل‬ .
‫منًخاللًاالعتمادًعلىًاإلدارةًالجيدةًتستطيعًالمنشأةًالوصولًإلىًهذهًالمرحلةًمنًعمرهاًوالتيًتت‬ ً‫ميز‬ ‫خاللهاًبالعديدًمنًالخصائصًمثل‬ : • ‫ًومنًثمًاستقرارًكلًمنًاألرباحًوالتدفقاتًالنقدية‬،‫استقرارًالمبيعات‬ . • ‫مواجهةًالبيئةًالخارجيةًومحاولةًالتعاملًمعهاًبمرونةًوتكيف‬ . • ‫تنتقلًالمنشأةًفيًهذهًالمرحلةًمنًالهجومًإلىًالدفاعًبمعنىًمحاولةًالحفاظًعلىًحصتهاًالتس‬ ً‫ويقية‬ ‫والدفاعًعنًهذهًالحصةًلئالًيستوليًعليهاًالمنافسون‬ . • ‫تبرزًفيًهذهًالمرحلةًسماتًالتخصصًالفنيًفيًالوظائفًالمختلفة‬ . • ‫يتمًاالتصالًبشكلًأكثرًرسميةًرغمًاستمرارًاألساليبًغيرًالرسميةًمثلًالمنافسةًالجماع‬ ‫ية‬ . • ‫محاولةًاالبتكارًواإلبداعًللمحافظةًعلىًهذهًالمكانةًومحاولةًتجنبًالمرحلةًاألخيرةًقدرًاإلمكان‬ . ‫المرحلةًالرابعة‬ : ً‫مرحلةًالنضج‬ ( ‫االستقرار‬ )
‫المرحلة‬‫هذه‬‫في‬ ‫التمويل‬ ‫التمويل‬ ‫في‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫يغلب‬ ‫عليه‬ ‫الشكل‬ ‫قصير‬ ،‫األجل‬ ‫وذلك‬ ‫لتطوير‬ ‫المنتجات‬ ‫أ‬ ‫و‬ ‫تقديم‬ ‫منتجات‬ ‫جديدة‬ ‫إذا‬ ‫استدعى‬ ،‫األمر‬ ‫وذلك‬ ‫يتطلب‬ ‫تغيير‬ ‫أساليب‬ ‫التمويل‬ ‫لتتواك‬ ‫ب‬ ‫مع‬ ‫التطورات‬ ‫التي‬ ‫تشهدها‬ ،‫المنشأة‬ ‫ومن‬ ‫هذه‬ ‫األساليب‬ ‫على‬ ‫سبيل‬ ‫المثال‬ : ‫التخطيط‬ – ‫الرقابة‬ – ‫التحليل‬ ‫المالي‬ ... ‫وهكذا‬ .
‫قد‬ ‫تصل‬ ‫المنشأة‬ ‫إلى‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫حيث‬ ‫تنحدر‬ ‫المبيعات‬ ‫وتواجه‬ ‫المنشأة‬ ‫الخسائ‬ ‫ر‬ ‫وقد‬ ‫تدخل‬ ‫المنشأة‬ ‫هذه‬ ‫المرحلة‬ ‫لظهور‬ ‫أحد‬ ‫الخصائص‬ ،‫السلبية‬ ‫مثل‬ :  ‫االنخداع‬ ‫بالنجاح‬ ‫السابق‬ ‫وعدم‬ ‫اتخاذ‬ ‫السياسات‬ ‫الالزمة‬ ‫للمحافظة‬ ‫على‬ ‫هذا‬ ‫النجاح‬ .  ‫مواجهة‬ ‫مشاكل‬ ‫إدارية‬ ‫مثل‬ : ‫عدم‬ ‫المرونة‬ ‫في‬ ،‫العمل‬ ‫جمود‬ ‫البيئة‬ ،‫التنظيمية‬ ‫سيطرة‬ ‫الن‬ ‫مط‬ ‫اإلداري‬ ‫المحافظ‬ ، ‫وغيرها‬ ‫من‬ ‫المشاكل‬ .  ‫عدم‬ ‫قدرة‬ ‫المنشأة‬ ‫على‬ ‫التكيف‬ ‫مع‬ ‫البيئة‬ ‫الخارجية‬ ‫المتغيرة‬ .  ‫عدم‬ ‫قدرة‬ ‫المنشأة‬ ‫على‬ ‫مواجهة‬ ‫المنافسة‬ ‫مما‬ ‫يؤدي‬ ‫إلى‬ ‫ضياع‬ ‫الحصة‬ ‫التسويقية‬ .  ‫قد‬ ‫تتمكن‬ ‫اإلدارة‬ ‫من‬ ‫إعادة‬ ‫البقاء‬ ‫واالستمرار‬ ‫ولكن‬ ‫ذلك‬ ‫يحتاج‬ ‫مواقف‬ ‫صارمة‬ ‫لعالج‬ ‫الو‬ ‫ضع‬ ‫المرحلةًالخامسة‬ : ًً‫مرحلةًاالنحدار‬ ( ً‫االنهيار‬ )
‫والكبيرة‬‫الصغيرة‬ ‫ت‬‫المنشآ‬ ‫بين‬‫ق‬‫الفر‬ ‫العامل‬ ‫منشأةًصغيرة‬ ‫منشأةًكبيرة‬ ً‫مصدر‬ ‫السلطة‬ 1 - ‫الملكية‬ 2 - ‫الشخصية‬ 1 - ‫الوظيفي‬ ‫المركز‬ 2 - ‫الخبرة‬ ‫الفلسف‬ ً‫ة‬ ‫اإلدارية‬ 1 - ‫واإلدارة‬ ‫الملكية‬ ‫بين‬ ‫الوثيق‬ ‫االتصال‬ 2 - ‫المنشأة‬ ‫بأهداف‬ ‫الشخصية‬ ‫األهداف‬ ‫ارتباط‬ 3 - ‫بين‬ ‫التداخل‬ ‫الشخ‬ ‫والجوانب‬ ‫العمل‬ ‫قواعد‬ ‫صية‬ 4 - ‫االقتصادي‬ ‫المعيار‬ ‫على‬ ‫أضعف‬ ‫تركيز‬ ‫لألداء‬ ‫كمقياس‬ 1 - ‫اإلدارة‬ ‫عن‬ ‫الملكية‬ ‫استقالل‬ 2 - ‫استقاللية‬ ‫المنشأة‬ ‫أهداف‬ ‫عن‬ ‫الشخصية‬ ‫األهداف‬ 3 - ‫الشخص‬ ‫والعوامل‬ ‫العمل‬ ‫قواعد‬ ‫بين‬ ‫التام‬ ‫الفصل‬ ‫ية‬ 4 ‫لأل‬ ‫كمقياس‬ ‫االقتصادي‬ ‫المعيار‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫داء‬ ‫المهارات‬ 1 - ‫تكيفيه‬ / ‫شخصية‬ 2 - ‫أمكن‬ ‫إن‬ ‫الفرص‬ ‫استغالل‬ 3 - ‫تكتيكي‬ ‫استعداد‬ 4 - ‫االجتماعية‬ ‫المهارات‬ ‫استخدام‬ 5 - ‫النتائ‬ ‫تخفيف‬ ‫بأسلوب‬ ‫القرارات‬ ‫اتخاذ‬ ‫الالحقة‬ ‫ج‬ 1 - ‫تنبؤي‬ / ‫تكهني‬ 2 - ‫التغيير‬ ‫على‬ ‫السيطرة‬ 3 - ‫استراتيجي‬ ‫استعداد‬ 4 - ‫شخصية‬ ‫غير‬ ‫أسس‬ ‫على‬ ‫تستخدم‬ ‫المهارات‬ 5 - ‫األحداث‬ ‫تغيير‬ ‫بأسلوب‬ ‫القرار‬ ‫اتخاذ‬ ‫التنظيم‬ 1 - ‫رسمية‬ ‫غير‬ ‫العالقات‬ 2 - ‫والمنف‬ ‫المخططين‬ ‫بين‬ ‫الوثيق‬ ‫الترابط‬ ‫ذين‬ 3 - ‫المعرفة‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫قائمة‬ ‫والحوافز‬ ‫العمل‬ 4 - ‫العمل‬ ‫أداء‬ ‫في‬ ‫واالشتراك‬ ‫التداخل‬ 5 - ‫مفتوح‬ ‫اتصاالت‬ ‫نظام‬ 1 - ‫رسمية‬ ‫العالقات‬ 2 - ‫التنفيذ‬ ‫عن‬ ‫التخطيط‬ ‫استقاللية‬ 3 - ‫ا‬ ‫المؤهالت‬ ‫أساس‬ ‫على‬ ‫مبني‬ ‫والحوافز‬ ‫التعيين‬ ‫لفنية‬ 4 - ‫والمسئول‬ ‫والواجبات‬ ‫للحقوق‬ ‫الواضح‬ ‫التحديد‬ ‫يات‬ 5 - ‫منظم‬ ‫رسمي‬ ‫اتصاالت‬ ‫نظام‬
‫ويمكن‬ ‫جمآل‬‫إ‬‫ا‬ ‫ق‬‫و‬‫الفر‬ ‫بين‬ ‫ت‬‫المنشآ‬ ‫الكبيرة‬ ‫والصغيرة‬ ‫في‬ ‫الخصآئص‬ ‫التآلية‬ : 1 - ‫حجم‬ ‫العمل‬ : ‫وذلك‬ ‫ألن‬ ‫المنشأة‬ ‫الصغيرة‬ ً ‫عادة‬ ‫تخدم‬ ‫سوق‬ ‫محدود‬ ‫بالمقارنة‬ ‫بالمنشآت‬ ‫ال‬ ‫كبيرة‬ . 2 - ‫وزن‬ ‫العمل‬ : ‫باإلضافة‬ ‫إلى‬ ‫أن‬ ‫المنشأة‬ ‫الصغيرة‬ ‫تملك‬ ‫حصة‬ ‫سوقية‬ ‫محدودية‬ ‫بالتالي‬ ‫ف‬ ‫هي‬ ‫ال‬ ‫تتمتع‬ ‫بالقدرة‬ ‫في‬ ‫التأثير‬ ‫في‬ ‫السوق‬ ‫بالمقارنة‬ ‫بالمنشأة‬ ،‫الكبيرة‬ ‫وبالتالي‬ ‫فإن‬ ‫ت‬ ‫أثير‬ ‫هذه‬ ‫المنشأة‬ ‫على‬ ‫القطاع‬ ‫الذي‬ ‫تعمل‬ ‫فيه‬ ‫يكون‬ ،‫محدود‬ ‫كما‬ ‫أن‬ ‫ندرة‬ ‫الموارد‬ ‫المالية‬ ً ‫مضافا‬ ‫إليها‬ ‫محدود‬ ‫ية‬ ‫الخبرة‬ ‫التسويقية‬ ‫يؤدي‬ ‫إلى‬ ‫ضعف‬ ‫التأثير‬ ‫اإلعالمي‬ ‫للمنشأة‬ ‫الصغيرة‬ ‫مقارنة‬ ‫بالك‬ ‫بيرة‬ . 3 - ‫الملكية‬ : ‫أكثر‬ ‫األنواع‬ ً ‫شيوعا‬ ‫بين‬ ‫المنشآت‬ ‫الصغيرة‬ ‫هو‬ ‫المنشأة‬ ،‫الفردية‬ ‫حيث‬ ‫أن‬ ‫ر‬ ‫أس‬ ‫المال‬ ً ‫عادة‬ ‫يملكه‬ ‫شخص‬ ‫واحد‬ ‫أو‬ ‫عدد‬ ‫محدود‬ ‫من‬ ،‫األشخاص‬ ‫كما‬ ‫أن‬ ‫هذه‬ ‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫الغالب‬ ‫يتم‬ ‫إدارتها‬ ‫بواسطة‬ ‫المالك‬ ، ‫كما‬ ‫تعتمد‬ ‫على‬ ‫مصادر‬ ‫محدودة‬ ‫من‬ ‫التمويل‬ ‫مما‬ ‫يترتب‬ ‫عليه‬ ‫العدي‬ ‫د‬ ‫من‬ ‫الصعوبات‬ .
4 - ‫نمط‬ ‫اإلدارة‬ : ‫نمط‬ ‫اإلدارة‬ ‫السائد‬ ‫في‬ ‫المنشآت‬ ‫الصغيرة‬ ‫هو‬ ( ‫إدارة‬ ‫الشخص‬ ‫الواحد‬ ) ‫كما‬ ‫أن‬ ‫المدير‬ / ‫المالك‬ ‫يدير‬ ‫العمل‬ ‫بفلسفة‬ ‫التوجه‬ ‫اإلنتاجي‬ ‫أو‬ ‫البيعي‬ ، ‫وهو‬ ‫عادة‬ ‫يمتلك‬ ‫خب‬ ‫رة‬ ‫حرفية‬ ‫أو‬ ،‫فنية‬ ‫ويفتقد‬ ‫المهارات‬ ‫اإلدارية‬ ‫المحترفة‬ ، ‫كما‬ ‫أنه‬ ‫من‬ ‫المتعارف‬ ‫عليه‬ ‫أن‬ ‫شخصية‬ ‫المدير‬ ‫وقيمة‬ ‫وتوجهاته‬ ‫لها‬ ‫أثر‬ ‫واضح‬ ‫وملموس‬ ‫على‬ ‫سلوك‬ ‫المنشأة‬ ‫الصغيرة‬ ‫مقارنة‬ ‫بالمنش‬ ‫أة‬ ‫الكبيرة‬ .
‫كبر‬‫ا‬‫ة‬‫منشآ‬‫لى‬‫إ‬‫ا‬ ‫التحول‬ ‫عملية‬  ‫مؤسس‬ ‫المنشأة‬ ‫الذي‬ ‫يهدف‬ ‫إلى‬ ‫النمو‬ ‫والتطور‬ ‫واالنتقال‬ ‫بالمنشأة‬ ‫إلى‬ ‫صفوف‬ ‫المنش‬ ‫آت‬ ‫األكبر‬ ً ‫حجما‬ ‫عليه‬ ‫إدراك‬ ‫أهمية‬ ‫التحول‬ ‫من‬ ‫دور‬ ‫صاحب‬ ‫المنشأة‬ ‫إلى‬ ‫دور‬ ‫المدير‬ ‫المحترف‬ .  ً ‫عادة‬ ‫يبدأ‬ ‫صاحب‬ ‫المنشأة‬ ‫بخبرته‬ ‫الفنية‬ ‫ولديه‬ ‫إلمام‬ ‫بالتفاصيل‬ ‫الفنية‬ ‫للمشر‬ ‫وع‬ ‫بل‬ ‫ويقوم‬ ‫بها‬ ‫ويتمتع‬ ‫بجميع‬ ‫سمات‬ ( ‫الشخص‬ ‫الواحد‬ ) ‫في‬ ‫إدارة‬ ‫المنشأة‬ .  ‫مع‬ ‫مرور‬ ‫الوقت‬ ‫يكبر‬ ‫حجم‬ ‫المنشأة‬ ‫وتزداد‬ ‫عمالئها‬ ‫وتعامالتها‬ ‫وبالمقابل‬ ‫ال‬ ‫بد‬ ‫للمدير‬ ‫أن‬ ‫يغير‬ ً ‫تدريجيا‬ ‫من‬ ‫هذه‬ ‫السمات‬ ‫ويبدأ‬ ‫باالهتمام‬ ‫بأمور‬ ‫أوسع‬ ‫وأشمل‬ ‫في‬ ،‫المنشأة‬ ‫ح‬ ‫يث‬ ‫يترتب‬ ‫على‬ ‫هذا‬ ‫النمو‬ ‫تغير‬ ‫في‬ ‫طبيعة‬ ‫المهارات‬ ‫التي‬ ‫يجب‬ ‫على‬ ‫المدير‬ ‫أن‬ ‫يتقنها‬ .
‫ات‬‫ر‬‫المهآ‬ ‫ية‬‫ر‬‫دا‬‫إ‬‫ال‬ ‫الالزمة‬ ‫دارة‬‫إ‬‫ل‬ ‫ت‬‫المنشآ‬ ‫كبر‬‫ال‬ ‫تشمل‬ ‫ثالثة‬ ‫عوامل‬ ‫سآسية‬‫ا‬ ‫وذلك‬ ‫حسب‬ ‫المستوى‬ ‫إ‬‫ال‬ ‫ي‬‫دار‬ ‫الذي‬ ‫يشغله‬ ‫المدير‬ : ‫المهاراتًالفنية‬ : • ‫اإلدارة‬ ‫ال‬ ‫تقتصر‬ ‫في‬ ‫القدرة‬ ‫على‬ ‫األداء‬ ‫الفني‬ ،‫كمتخصص‬ ‫بل‬ ‫هي‬ ‫إتقان‬ ‫استخدام‬ ‫أدوات‬ ‫اإلدارة‬ ‫بكفاءة‬ . • ‫البد‬ ‫من‬ ‫امتالك‬ ‫المدير‬ ‫المعرفة‬ ‫في‬ ‫اإلدارة‬ ‫بتفرعاتها‬ ‫وطريقة‬ ،‫ممارستها‬ ‫وهذه‬ ‫المعرفة‬ ‫ي‬ ‫زداد‬ ‫تعقيدها‬ ‫كلما‬ ‫اتسع‬ ‫حجم‬ ‫المنشأة‬ . • ‫باإلضافة‬ ‫إلى‬ ‫المعرفة‬ ‫الفنية‬ ‫المتخصصة‬ ‫في‬ ‫مجال‬ ،‫اإلدارة‬ ‫فإنه‬ ‫من‬ ‫الضروري‬ ‫أن‬ ‫يمت‬ ‫لك‬ ‫مهارة‬ ‫ومعرفة‬ ‫فنية‬ ‫متخصصة‬ ‫في‬ ‫طبيعة‬ ‫النشاط‬ ‫الذي‬ ‫تعمل‬ ‫فيه‬ ‫منشأته‬ .
‫المهارةًاإلنسانية‬ :  ً‫هيًالقدرةًعلىًالتعاملًمعًاآلخرين‬ .  ‫القدرةًفيًالتأثيرًعلىًالعاملينًوالعمالء‬ .  ‫ًوتحفيزًاآلخرين‬،ً‫القدرةًعلىًالتفويضًواالتصال‬ .
‫المهارةًالفكرية‬ : ‫هي‬ ‫القدرة‬ ‫على‬ ‫رؤية‬ ‫الصورة‬ ‫كاملة‬ ‫ألي‬ ،‫موضوع‬ ‫أي‬ ‫رؤية‬ ‫المنشأة‬ ‫وتوجيه‬ ‫العاملين‬ ‫نحو‬ ‫هذا‬ ‫المستقبل‬ ، ‫مع‬ ‫القدرة‬ ‫على‬ ‫اتخاذ‬ ‫القرار‬ ‫لصالح‬ ‫جميع‬ ‫العاملين‬ ‫في‬ ‫المستويات‬ ‫اإل‬ ‫دارية‬ ‫المختلفة‬ ، ‫وهي‬ ‫تشمل‬ ‫العديد‬ ‫من‬ ‫المهارات‬ ‫الالزمة‬ ‫لإلدارة‬ ‫مثل‬ : ‫المهارة‬ ‫اإلدراكية‬ : ‫وتعني‬ ‫قدرة‬ ‫المدير‬ ‫على‬ ‫التفكير‬ ‫واستيعاب‬ ‫السبب‬ ‫والنتيجة‬ . ‫المهارات‬ ‫التشخيصية‬ : ‫أي‬ ‫القدرة‬ ‫على‬ ‫تشخيص‬ ‫مظاهر‬ ‫وأسباب‬ ‫المشكالت‬ ‫وتحديد‬ ‫الحلول‬ ‫ا‬ ‫لالزمة‬ ‫المهارات‬ ‫التحليلية‬ : ‫وهي‬ ‫مهارات‬ ‫تتشابه‬ ‫مع‬ ‫المهارات‬ ‫اإلدراكية‬ ‫وتتكامل‬ ‫مع‬ ‫المهارات‬ ،‫التشخيصية‬ ‫وهي‬ ‫تمثل‬ ‫قدرة‬ ‫المدير‬ ‫على‬ ‫تحديد‬ ‫المتغيرات‬ ‫األساسية‬ ‫في‬ ‫المواقف‬ ‫و‬ ‫كيفية‬ ‫ترابطها‬ ‫واستيعاب‬ ،‫معالجتها‬ ‫كما‬ ‫أنها‬ ‫تساعد‬ ‫المدير‬ ‫في‬ ‫اختيار‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫الممك‬ ‫نة‬ ‫في‬ ‫المواقف‬ ‫التي‬ ‫تواجهها‬ ‫المنشأة‬ .
o ‫ممآ‬ ‫ينبغي‬ ‫مالحظته‬ ‫ن‬‫ا‬ ‫الحآجة‬ ‫لهذه‬ ‫ات‬‫ر‬‫المهآ‬ ‫تختلف‬ ‫بآختالف‬ ‫المستوى‬ ‫ي‬‫دار‬‫إ‬‫ال‬ ‫الذي‬ ‫يشغله‬ ‫م‬ ‫ن‬ ‫يحتآج‬ ‫لستخدامهآ‬ . ً ‫ونظرا‬ ‫ألن‬ ‫المستويات‬ ‫اإلدارية‬ ً ‫عادة‬ ‫تشمل‬ ‫مستوى‬ ‫اإلدارة‬ ‫المباشرة‬ ‫والوسطى‬ ‫واإلدار‬ ‫ة‬ ‫العليا‬ ‫فإنه‬ ‫كلما‬ ‫اتجهنا‬ ‫نحو‬ ‫اإلدارة‬ ‫العليا‬ ‫تقل‬ ‫الحاجة‬ ‫للمهارة‬ ‫الفنية‬ ‫وتزداد‬ ‫الحاجة‬ ‫للمهارة‬ ‫ا‬ ‫لفكرية‬ ‫مع‬،‫والعكس‬ ‫ثبات‬ ‫الحاجة‬ ‫إلى‬ ‫المهارة‬ ‫اإلنسانية‬ ‫في‬ ‫كل‬ ‫كما‬،‫المستويات‬ ‫يوضح‬ ‫الشكل‬ : ‫المستوياتًاإلداريةًوالمهاراتًالالزمةًبكلًمستوى‬ ‫إدارةًعليا‬ ‫إدارةًوسطى‬ ‫إدارةًمباشرة‬ ‫فنيةًًًًًًًًًًًإنسانيةًًًًًًًًًًًفكرية‬

Recomendados

بطاقة الأداء.ppt
بطاقة الأداء.pptبطاقة الأداء.ppt
بطاقة الأداء.ppt
ssuser3bbeb5
 
a_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptx
a_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptxa_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptx
a_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptx
ssuser3bbeb5
 
Work-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptx
Work-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptxWork-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptx
Work-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptx
ssuser3bbeb5
 
proj.pptx
proj.pptxproj.pptx
proj.pptx
ssuser3bbeb5
 
E TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptx
E TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptxE TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptx
E TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptx
ssuser3bbeb5
 
ضمان الجودة الصحية.pptx
ضمان الجودة الصحية.pptxضمان الجودة الصحية.pptx
ضمان الجودة الصحية.pptx
ssuser3bbeb5
 
التجارة الالكترونية .pptx
التجارة الالكترونية .pptxالتجارة الالكترونية .pptx
التجارة الالكترونية .pptx
ssuser3bbeb5
 
تحديات تطبيق نظام الجودة.pptx
تحديات تطبيق نظام الجودة.pptxتحديات تطبيق نظام الجودة.pptx
تحديات تطبيق نظام الجودة.pptx
ssuser3bbeb5
 

Recomendados

بطاقة الأداء.ppt
بطاقة الأداء.pptبطاقة الأداء.ppt
بطاقة الأداء.ppt
ssuser3bbeb5
 
a_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptx
a_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptxa_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptx
a_faculty_pd_program_ocip_nmsu.pptx
ssuser3bbeb5
 
Work-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptx
Work-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptxWork-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptx
Work-Based Learning and Job Placement for Noncredit.pptx
ssuser3bbeb5
 
proj.pptx
proj.pptxproj.pptx
proj.pptx
ssuser3bbeb5
 
E TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptx
E TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptxE TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptx
E TİCARET KANVAS İŞ MODELİ.pptx
ssuser3bbeb5
 
ضمان الجودة الصحية.pptx
ضمان الجودة الصحية.pptxضمان الجودة الصحية.pptx
ضمان الجودة الصحية.pptx
ssuser3bbeb5
 
التجارة الالكترونية .pptx
التجارة الالكترونية .pptxالتجارة الالكترونية .pptx
التجارة الالكترونية .pptx
ssuser3bbeb5
 
تحديات تطبيق نظام الجودة.pptx
تحديات تطبيق نظام الجودة.pptxتحديات تطبيق نظام الجودة.pptx
تحديات تطبيق نظام الجودة.pptx
ssuser3bbeb5
 
IT-Infographic-Greenn.pptx
IT-Infographic-Greenn.pptxIT-Infographic-Greenn.pptx
IT-Infographic-Greenn.pptx
ssuser3bbeb5
 
3_82.pptx
3_82.pptx3_82.pptx
3_82.pptx
ssuser3bbeb5
 
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptxالوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
ssuser3bbeb5
 
mhrt_ltsl_lfl381.ppsx
mhrt_ltsl_lfl381.ppsxmhrt_ltsl_lfl381.ppsx
mhrt_ltsl_lfl381.ppsx
ssuser3bbeb5
 
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
ssuser3bbeb5
 
TrainingGuide_2015.ppsx
TrainingGuide_2015.ppsxTrainingGuide_2015.ppsx
TrainingGuide_2015.ppsx
ssuser3bbeb5
 
المحاضرة_التاسعة.pptx
المحاضرة_التاسعة.pptxالمحاضرة_التاسعة.pptx
المحاضرة_التاسعة.pptx
ssuser3bbeb5
 
FILE20130311160639.pptx
FILE20130311160639.pptxFILE20130311160639.pptx
FILE20130311160639.pptx
ssuser3bbeb5
 
communication skills - lecture 6.pptx
communication skills - lecture 6.pptxcommunication skills - lecture 6.pptx
communication skills - lecture 6.pptx
ssuser3bbeb5
 
Timeline_16_9.pptx
Timeline_16_9.pptxTimeline_16_9.pptx
Timeline_16_9.pptx
ssuser3bbeb5
 
Colour funnel powerpoint.pptx
Colour funnel powerpoint.pptxColour funnel powerpoint.pptx
Colour funnel powerpoint.pptx
ssuser3bbeb5
 
Technology Icons-corporate.pptx
Technology Icons-corporate.pptxTechnology Icons-corporate.pptx
Technology Icons-corporate.pptx
ssuser3bbeb5
 
التجارة الالكترونية.pptx
التجارة الالكترونية.pptxالتجارة الالكترونية.pptx
التجارة الالكترونية.pptx
ssuser3bbeb5
 
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptxتدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
ssuser3bbeb5
 
FinancialMarketsandInstitutions2.pptx
FinancialMarketsandInstitutions2.pptxFinancialMarketsandInstitutions2.pptx
FinancialMarketsandInstitutions2.pptx
ssuser3bbeb5
 
9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx
9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx
9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx
ssuser3bbeb5
 
النقود والمصارف.pptx
النقود والمصارف.pptxالنقود والمصارف.pptx
النقود والمصارف.pptx
ssuser3bbeb5
 
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptxأقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
ssuser3bbeb5
 
الأوراق التجارية.pptx
الأوراق التجارية.pptxالأوراق التجارية.pptx
الأوراق التجارية.pptx
ssuser3bbeb5
 
التسويق.pptx
التسويق.pptxالتسويق.pptx
التسويق.pptx
ssuser3bbeb5
 

Mais conteúdo relacionado

Mais de ssuser3bbeb5

IT-Infographic-Greenn.pptx
IT-Infographic-Greenn.pptxIT-Infographic-Greenn.pptx
IT-Infographic-Greenn.pptx
ssuser3bbeb5
 
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptxالوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
ssuser3bbeb5
 
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
ssuser3bbeb5
 
المحاضرة_التاسعة.pptx
المحاضرة_التاسعة.pptxالمحاضرة_التاسعة.pptx
المحاضرة_التاسعة.pptx
ssuser3bbeb5
 
FILE20130311160639.pptx
FILE20130311160639.pptxFILE20130311160639.pptx
FILE20130311160639.pptx
ssuser3bbeb5
 
communication skills - lecture 6.pptx
communication skills - lecture 6.pptxcommunication skills - lecture 6.pptx
communication skills - lecture 6.pptx
ssuser3bbeb5
 
التجارة الالكترونية.pptx
التجارة الالكترونية.pptxالتجارة الالكترونية.pptx
التجارة الالكترونية.pptx
ssuser3bbeb5
 
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptxتدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
ssuser3bbeb5
 
FinancialMarketsandInstitutions2.pptx
FinancialMarketsandInstitutions2.pptxFinancialMarketsandInstitutions2.pptx
FinancialMarketsandInstitutions2.pptx
ssuser3bbeb5
 
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptxأقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
ssuser3bbeb5
 

Mais de ssuser3bbeb5 (20)

IT-Infographic-Greenn.pptx
IT-Infographic-Greenn.pptxIT-Infographic-Greenn.pptx
IT-Infographic-Greenn.pptx
 
3_82.pptx
3_82.pptx3_82.pptx
3_82.pptx
 
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptxالوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
الوحدة_الثانية_-_مهارات_الإتصال_الأساسية.pptx
 
mhrt_ltsl_lfl381.ppsx
mhrt_ltsl_lfl381.ppsxmhrt_ltsl_lfl381.ppsx
mhrt_ltsl_lfl381.ppsx
 
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
20-presentation-on-the-principles-of-training-arabic-save-the-children.pptx
 
TrainingGuide_2015.ppsx
TrainingGuide_2015.ppsxTrainingGuide_2015.ppsx
TrainingGuide_2015.ppsx
 
المحاضرة_التاسعة.pptx
المحاضرة_التاسعة.pptxالمحاضرة_التاسعة.pptx
المحاضرة_التاسعة.pptx
 
FILE20130311160639.pptx
FILE20130311160639.pptxFILE20130311160639.pptx
FILE20130311160639.pptx
 
communication skills - lecture 6.pptx
communication skills - lecture 6.pptxcommunication skills - lecture 6.pptx
communication skills - lecture 6.pptx
 
Timeline_16_9.pptx
Timeline_16_9.pptxTimeline_16_9.pptx
Timeline_16_9.pptx
 
Colour funnel powerpoint.pptx
Colour funnel powerpoint.pptxColour funnel powerpoint.pptx
Colour funnel powerpoint.pptx
 
Technology Icons-corporate.pptx
Technology Icons-corporate.pptxTechnology Icons-corporate.pptx
Technology Icons-corporate.pptx
 
التجارة الالكترونية.pptx
التجارة الالكترونية.pptxالتجارة الالكترونية.pptx
التجارة الالكترونية.pptx
 
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptxتدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
تدريب-حول-تصميم-وكتابة-مقترح-مشروع.pptx
 
FinancialMarketsandInstitutions2.pptx
FinancialMarketsandInstitutions2.pptxFinancialMarketsandInstitutions2.pptx
FinancialMarketsandInstitutions2.pptx
 
9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx
9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx
9lfsl_lts_-_lnqwd_wlsys_lnqdy.ppsx
 
النقود والمصارف.pptx
النقود والمصارف.pptxالنقود والمصارف.pptx
النقود والمصارف.pptx
 
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptxأقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
أقتصاديات-النقود-و-المصارف-المرحلة-الثانية.pptx
 
الأوراق التجارية.pptx
الأوراق التجارية.pptxالأوراق التجارية.pptx
الأوراق التجارية.pptx
 
التسويق.pptx
التسويق.pptxالتسويق.pptx
التسويق.pptx
 

المنشآت الصغيرة-الفصل-الخامس.pptx