O slideshow foi denunciado.
Utilizamos seu perfil e dados de atividades no LinkedIn para personalizar e exibir anúncios mais relevantes. Altere suas preferências de anúncios quando desejar.

Growth hacking. применение теории ограничения систем в бизнесе

1.060 visualizações

Publicada em

Применение теории ограничения систем на примере небольшого интернет-магазина.

Publicada em: Negócios
  • Entre para ver os comentários

Growth hacking. применение теории ограничения систем в бизнесе

  1. 1. Growth hacking применение теории ограничения систем в бизнесе Даниил Ханин, COO Witget.com dh@witget.com | witget.com
  2. 2. Даниил Ханин Интернет предприниматель, увероваший в силу экономичного стартапа 2014 - н.в.Witget, COO 2012 - 2014 Crossss, founder, CEO 2005 - 2013 Вебреклама, продажа рекламы в регионах dh@witget.com | witget.com
  3. 3. Набор инструментов для повышения конверсии сайта Готовые шаблоны для сбора контактов, заказа обратных звонков, объявления акций, приглашений в сообщества, соц- шаринга и многое другое dh@witget.com | witget.com
  4. 4. Теория ограничений систем Элияху Голдрат dh@witget.com | witget.com
  5. 5. Когортный анализ dh@witget.com | witget.com
  6. 6. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  7. 7. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  8. 8. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  9. 9. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com
  10. 10. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com Средний чек — 2850 рублей, Наценка — 50%, Доставка, бесплатная — 300 рублей, Частота покупок — 1,2
  11. 11. User Acquisition - привлеченные пользователи ARPPU - доход с платящего клиента ARPU - доход с привлеченного пользователя ARPU = ARPPU * C1 = Profit / UA Экономика Магазина
  12. 12. dh@witget.com | witget.com
  13. 13. dh@witget.com | witget.com ARRPU = (Av.Bill - COGS - Курьер) * APC 1350 = (2850 - 1425 - 300) * 1,2
  14. 14. Рассмотрим небольшой ИМ dh@witget.com | witget.com офис — 30 000 рублей в месяц, зарплата — 20 000 рублей, связь — 3000 рублей, Итого 53 000 рублей или 13 250 рублей в неделю
  15. 15. dh@witget.com | witget.com
  16. 16. dh@witget.com | witget.com CPA = Adv / UA 9,55 = 12 000 / 1256
  17. 17. dh@witget.com | witget.com ARPU = ARPPU * C1
  18. 18. dh@witget.com | witget.com
  19. 19. dh@witget.com | witget.com
  20. 20. dh@witget.com | witget.com
  21. 21. dh@witget.com | witget.com Основные параметры от которых зависит экономика ARPU - доход с посетителя CPA - затраты на посетителя UA - число привлеченных посетителей C1- конверсия в покупателя APC - число покупок на покупателя
  22. 22. dh@witget.com | witget.com Трафик, реклама
  23. 23. dh@witget.com | witget.com Трафик или Lending
  24. 24. dh@witget.com | witget.com Трафик или Lending Анализируем отказы
  25. 25. dh@witget.com | witget.com Продукт и поддержка
  26. 26. Промокод advday15 http://witget.com dh@witget.com | witget.com
  27. 27. Даниил Ханин dh@witget.com http://witget.com Промокод advday15 http://witget.com

×