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1. 1. 요약 (1페이지)
2. 프로젝트목적
이번 프로젝트의 목적은 관리형 독서실 잇올을 말레이시아의 진출시키는 것이다. 현재
국내에서는 독서실이 자습형 독서실, 스터디카페, 관리형 독서실 등 다양한 유형의 독서
실이 진출하여 있다. 국내 유사 독서실 기업 ‘작심’은 교육열이 높은 중국과 홍콩으로 최
근 진출하였다. 중국은 유료독서실이 등장한 지 1년만에 8000개의 독서실이 생겨났고 시
장규모 또한 2019년 3조2천억원에서 2022년은 약 7조원까지 급속하게 증가하고 있다. 이
를 통해 중국뿐 아니라 교육열이 높은 국가들에서 독서실에 대한 수요와 관심이 높아질
것으로 예상되며 중국과 홍콩의 사례를 보아 유료독서실에서 더 나아간 잇올만의 관리형
독서실은 차별화된 특성을 통해 성공적인 정착이 가능할 것으로 보인다. 본 프로젝트는
말레이시아 내 교육시장환경과 향후 전망 등의 외부환경, 잇올만의 내부환경을 분석하여
핵심 타겟층을 파악하고 그에 맞는 positioning과 marketing mix plan을 제시하고 있다.
3. 환경분석
1) 거시적 환
경분석
(1) 경제적
말레 이시아는
2022년 3/4
분기 국내총생산
이 전년 대비
14.2%성장하였다. 말레이시아의 성장률은 코로나19로 인해 잠시 주춤했지만 포스트 코로
나 19시대에 동남아시아에서 국내총생산이 4번째로 큰 경제국이며, 가장 빠른 성장세를
보이는 국가이며 국내총생산이 4번째로 큰 경제국으로, 중소득 개발도상국 시장에서 매
력적인 경제시장이다.

2. (2) 사회적
말레이시아는 다민족국가로 말레이계 69%, 중국계 23%, 인도계 7%로 구성되어 있다. 말
레이어가 국어로 사용되지만 영어사용이 보편화되어 있으며 중국계, 인도계는 각 고유의
언어인 중국어, 타밀어를 통용하여 사용한다. 전체인구는 2022년 기준 약 3400만명으로
전년 3,267만명 대비 4% 증가하였고, 출산율은 2.4명이며 조금씩 감소추세를 보이고 있
긴 하지만 높은 편에 속한다. 연령비율은 1-14세는 23.3%, 15-64세는 69.8%로 평균연령
28.9세로 우리나라 평균연령 43.9세에 비하면 약 10세 차이가 나며 젊은 층이 많은 국가
이다.
말레이시아의 교육제도는 초등교육은 의무이며 중등교육은 시험을 통해 진학이 가능하다.
기본적으로 초등교육 6년, 중고등교육 5년 이후 1-2년에 예비대학과정을 거친 뒤 대입준
비기간을 가진다. 현재 중고등학교 진학률은 72%, 대학진학률은 45.13%로 진학률이 계속
해서 증가추세이다. 생활수준, 부의 기준이 높아지고 말레이시아 시장이 국제화되어가면
서 자녀에게 더 나은 교육과 사회발판을 위한 학부모들의 수요가 증가하고 있다. 인종과
언어에 따른 공립학교는 초등단계에서는 많이 있지만 중고등학교로 올라갈수록 교육과정
이 말레이계에 맞춰져있다. 말레이시아 국립학교 또한 말레이계 위주로 선발하기 때문에
중국계, 인도계 학생들은 사립학교나 국제학교를 선호하며 해외대학으로 진학을 많이 한
다. 사립학교는 비용이 높지만 교육과 시설 수준이 높다고 인식되어 말레이시아의 부유
층이나 타국 주재원 자녀들이 많이 진학하고 있다. 말레이시아 정부는 양질의 교육을 제
공하는 교육의 중심지로 성장하기 위해 꾸준히 교육예산 할당량을 증가시키며 외국기업
의 자국유치를 위한 인센티브제공이나 지원을 많이 하고 있다.

3. (3) 문화적
문화적인 관점에서 홉스테드의 ‘문화차원이론’을 통해 분석해보았다. 문화차원이론은 어
느 사회의 문화가 그 사회 구성원의 가치관에 미치는 영향과, 그 가치관과 행동의 연관
성을 요인분석으로 구조를 통하여 설명하는 이론이다. 다섯 가지 차원의 이론으로 개인
주의-집단주의, 불확실성 회피, 권력 격차, 남성성-여성성, 장기 지향성이 있다. 그 중 말
레이시아는 ‘권력거리’부분에서 가장 두드러지게 높은 성향을 보여준다. 권력거리란 조직
이나 단체에서 구성원들사이에 발생하는 권력의 차이와 불평등한 분배를 인정하는 정도
이다. 권력거리가 크다는 것은 권력이 작은 측이 가부자적인 권력 관계를 그대로 수용하
고 의존하는 정도가 높다는 것을 의미한다. 말레이시아는 권력거리가 가장 높은 나라로
이는 구성원간의 사회적 불평등 수용도가 높고, 조직의 상하관계가 뚜렷하게 받아들이는
나라인 것을 알 수 있다.
출처: hofstede-insights
(4) 정치, 법
5년마다 계획되는 국가계획에서 교육과 ICT의 접목을 강조하는 추세가 뚜렷하다. ICT를
통한 경제개발 계획 중 오라인 교육을 주요 산업으로 명시하며 온라인 교육에 대한 투자
를 지속적으로 하고 관련 프로젝트를 진행해 나가고 있다. 국가계획 뿐만 아니라
‘Malaysian Smart School Road Map’은 1999년부터 계획된 총 4개의 교육 관련 wave중 현
재는 마지막 단계인 모든 학교에 ICT를 적극 활용한 교육을 진행중에 있다. 에듀테크관
련 기업이 플랫폼, 콘텐츠, 네트워크 서비스 등의 산업 진출 시 제공업체를 등록한 후 면
허를 취득하여야한다.

4. 2) 시장규 모, 잠재력
+사교육시 장 규모 추이그래
프
말레이시아 정부의 지원을 발판삼아 성장중이던 온라인교육시장이 코로나19로 보편화되
면서 급격한 성장을 보이고 있다. ResearchAndMarket의 ‘글로벌 온라인 교육 시장, 2020-
2025’보고서에 따르면 전 세계 온라인 교육 시장 중 아시아-태평양 지역의 성장 속도가
가장 빠르며 그 중에서도 대한민국, 중국, 인도와 더불어 말레이시아 시장이 급속도로 성
장할 것으로 예측했다. 에듀테크에는 학습관리시스템, 모바일 교육, 가상교실 등 다양하
게 세분화되니 시장이 있는데 그 중 학습관리시스템은 가장 큰 성장이 예상되는 시장이
다. 온라인 교육시장은 2023년 2.5조원까지 성장할 것으로 예상된다. Ken research의 조사
결과에 따르면 말레이시아 내 지속적으로 기업과 교육기관이 증가하는 것으로 보아 온라
인 교육 시장이 꾸준히 성장할 것으로 기대된다. 특히 교육기간 내에서 2018년 기준 초
중고학생은 약 51만명, 고등교육 학생은 약 130만명이였지만 이는 각각 95만명, 160만명
으로 증가할것으로 예상하고 있다. 이처럼 증가하는 학생수와 적극적인 지원을 바탕으로
에듀테크 시장의 연평균 성장률은 2023년까지 약 16.1%까지 성장할것으로 예상된다.
잇올은 온라인강의와 학습을 제공하는 에듀테크기업으로 성장하는 에듀테크시장에 발맞
춰 온라인교육과 잇올만의 학습관리시스템을 병합해 시장에 도입한다면 성장속도가 급격
할것으로 보인다.

5. 3) 경쟁자
현재 말레이시아의 사교육은 정부주도하에 에듀테크에 대한 투자와 관심이 높아짐에 따
라 많은 경쟁자가 진출하고 있다. ‘잇올’또한 에듀테크를 통해 온라인 강의와 학습관리시
스템을 통한 재품으로, 현재 각광받고 있는 에듀테크 기업에 대한 조사를 통해 시장에
대해 분석을 통해 진출전략을 세울 수 있다.
(1) Beeducation Adventures
⚫
컨텐츠
-학습과정분석, 커리큘럼 매핑, 다양한 레슨 구성 및 공유(맞춤형 수업), 학부모에게 진도
보고서와 성적표 제공, 단순 점수성적말고도 맞춤형 피드백 제공
⚫
특징
-교육기관 네트워크에 걸쳐 커리큘럼을 구축관리 및 협업
-선호하는 과목을 기반으로 맞춤형 수업을 만들고 ‘차단’기능을 통해 단계별 학습을 위한
강의 내용을 체계화
-학교에 대한 행사와 공지사항 등의 정보제공
-학교에 국한되지 않고 조직 내 다른 기관과 협력하여 최신 프로그램 등의 정보제공
-유럽의 교육기관 등과 파트너십을 통해 새로운 교육 프로그램과 교육기자재 등을 현지
교육기관에 판매 및 학습관리시스템을 공동 개발중에 있음.
(2) 대교눈높이
우리나라에서는 ‘눈높이’로 알려진 ‘대교’는 말레이시아에 진출하여 우리나라의 강점인 IT
기술과 병합하여 성공적으로 말레이시아 교육시장에 들어서있다. 대교가 성공한 요인으
로는
4. SWOT분석
1) Strength

6. 제품의 차별화
말레이시아는 현재 경제가 성장하면서 교육의 질에 대한 열망이 높아지고 있다. 또한, 코
로나19이후로 온라인교육 비중이 높아졌다. 정부차원에서도 온라인교육에 대한 정책과
지원을 주도하고 있다. 잇올은 현재 말레이시아의 전반적인 교육방법에 대한 수요를 맞
춰줄 수 있는 제품이다. 온라인학습을 제공하는 동시에 학생들을 개인별 맞춤형 학습관
리를 도와주고 프리미엄 공부공간을 통해 자습할 수 있는 장소까지 제공해준다. 온라인
과 오프라인이 만난 학습공간과 자율과 관리까지 합쳐진 융합형 학습공간을 제공해줄 수
있다.
2) Weakness(약점)
높은 진입장벽
현재 말레이시아에서는 독서실에 대한 인지가 낮은 상태이다. 기존 말레이시아에서는 존
재하지 않던 새로운 학습시스템으로 이에 대한 경험이 미약해 초기에는 진입장벽이 높을
것으로 예상된다.
3) Opportunity
교육시장에서의 매력적인 시장
말레이시아 정부는 온라인교육에 대한 투자를 높이며 시장규모또한 커지고 있다. 에듀테
크에 대한 말레이시아정부의 적극적인 지원이 이어지고 있다. 또한, 경제가 성장함에 따
라 질 높은 교육수준에 대한 열망과 명문학교진학을 위해 점점 높아지는 교육열로 사교
육시장또한 성장중이다. 이미 교육열이 높은 중국, 싱가포르, 베트남 등의 국가는 많은
교육기업이 진출해 성공한 사례들은 보여주고 있고, 점점 성장하는 교육시장으로서 매력
적인 국가이다.
4)Threat

7. 교육시장간의 경쟁심화
말레이시아내의 교육열이 높아지면서 많은 교육관련 경쟁업체가 점차적으로 심화되고 있
는 상태이다. 높아지는 교육시장에서 ‘관리형 독서실’이라는 낯선 이미지를 지닌 제품으
로 소비자에게 인식되고 시장을 선점하는 데 어려움이 있을 수 있다고 예상된다.
기회 위협
강점
1. 온라인 강의와 오프라인
질의응답, 자율적 공부와 학
습관리시스템등의 융합적
시스템을 통해 차별적인 경
쟁력 확보
2. 에듀테크에 대한 정부지
원이 적극적이므로 이를 이
용하여 수월한 시장진입 가
능
1. 교육시장에서 경쟁업체가
많아 잇올만의 명확하고 차
별화된 모습을 적극적으로
보여주여야한다.
약점
1. 잇올의 시스템이 낯설어
진입장벽이 높지만 현재 온
라인학습은 ~ ..
1. 교육시장에 대한 경쟁률이
높아지고 있는데 말레이시
아에서는 현재 독서실에 대
한 인지가 낮아 소비자들의
관심을 받는 데 시간이 걸
릴 수도 있음. 설명회등을
통해 천천히 진입장벽을 낮
추어가야함.

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