Design crowd sourcing platform Business plan deck

1. 크라우드소싱 디자인상품 플랫폼
{eksmaɪl}
v v

2. • 작가들이 작품을 노출 시킬 수 있는 기회가
많지 않음(연 2회 정부지원금으로 전시회 진행)
• 온/오프라인 유통채널 진입 Barrier가 높으며,
작가 개인이 다양한 채널을 관리하기 쉽지 않음
• 작가들은 지류 상품(포스터, 엽서, 카드)을 많이
제작하는데 가치가 높지 않아서 수익화 어려움
“작품을 상품화를 하려면
자금+유통채널+마케팅 에
대해 고민을 해야 하죠”
오영은 / 작가 · 디자이너
Problem is..
다양한 상품을 보고 싶은데
구경하고 살 곳이 없다?
디자이너는
디자인으로 먹고 살 수 없다?
‘로봇` 그래픽 폰케이스 검색 결과(*)
* G마켓 검색어 `iphone6 로봇 케이스’ 가격대 2.5만~3만
• 국내 오픈마켓 및 디자인샵에서
다양한(unique) 그래픽 상품을 찾기 어려움
• 상품 수는 많아 보이지만, 똑같은 상품이 복수 벤더를
통해 다양한 채널에서 판매되고 있는 실정
G마켓 threadless
VS

3. • 디자이너들은 작품을 보여주고 수익을 얻을 수 있는 플랫폼
• 상품을 제작하기 전에 고객 선호를 사전 파악 가능
• 고객은 투표 및 상품화 과정에 참여를 통해 상품에 대한 관심 증가
이렇게 하면 어떨까..
<Vegetable & Movie for T-shirts> 디자인 공모전 예시
디자인 작품 공모 공개투표 진행 상품 제작 수익 Share

4. Business model
Theme
공모전
Brands
collabo-
ration
Design
goods store
디자이너
Mall
상품화
지원
Customers
B2B
투표 참여
구매
for Phase 2 & 3
Designers
디자인 작품 제출
수익 Profit share
Publishing
agency

5. 초기 Traffic attraction 방안
1. 마라톤대회 제휴 방안
(기념품 티셔츠)
D-Day 마라톤대회 개최
D-20 (마라톤 접수기간)
• 참여자 접수 완료 시 기념 티셔츠 선택
Xmile Logo/홍보 banner 노출
• 티셔츠 제작 시작
D-25
• 공모전 결과 공지 – 우수상 3개
D-30
• 마라톤 대회 사이트 내 투표 진행
- 대회 홍보 기사에 Xmile 공모전 함께 홍보
D-60
• 서울 內 미대생 대상 공모전 홍보
(포스터, 학과게시물, SNS)
• 디자인 시안 접수
D-90
• 마라톤대회 Contact
• <기념품 디자인 제휴>계약 체결
2. unicef 제휴 방안
(폰케이스 Charity sales)
D-Day
• Xmile 온라인샵 폰케이스 판매
- 판매 수익은 unicef에 지원
• 언론 홍보 기사
D-20
• 폰케이스 제작 시작
D-30
• 공모전 결과 공지 – 우수상 3개
D-50
• unicef 사이트에서 공모전 투표 홍보
• Xmile 사이트 내 투표 진행
D-70
• 디자인 시안 접수
D-90
• unicef 사이트 story telling 홍보
• Story에 맞는 폰케이스 디자인 공모전
공지 → Xmile 유입

6. 티셔츠 단가 20,000원(100장 생산 기준)
Designer
20%
Price breakdown
• 고품질 그래픽 디자인 프린팅 티셔츠
- 18수 6oz 면 100%
- 뒤틀림 변형 방지
- 목 · 어깨선 해리테이프
OEM
10,000
~12,000
(50~60%)
Xmile
4,000
~6,000
(20~30%)
디자이너
4,000
(20%)
판매가
20,000원
티셔츠
원가
3,000
DTG프린팅
4,000
~5,000
생산자 마진
3,000
~4,000
• Direct to Garment 방식 (디지털 섬유 인쇄)
- 앞 · 뒷면 Full 인쇄 기준
- 자유로운 색상 인쇄 가능
<美 유명 티셔츠 도매>
<DTG프린팅>
• 도매생산 원가 협상력에 따라 Xmile 의 이익이
20~30% 변동

7. “ 작품 자체보다는
작품을 통해 고객이
작가가 궁금하도록
만들고 싶어요”
작가 · 프리랜서
이경철
회화 작가 인터뷰
• 전업 작가는 티셔츠, 폰케이스 같은 소모용품 보다는
높은 가치를 가지고 있는 공예품에 담기고 싶음
• 디자인을 통해 수익화가 가능하다면 매력이 있지만,
사례가 있어야 참여 결심을 할 것
• 디자인 상품만으로 수익화가 쉽지 않고,
최근 브랜드 콜라보레이션 기회를 찾고 있음
고객 인터뷰
“상품을 고를 때
이야기(theme) 를
중요하게 생각하는
것 같아요”
GS홈쇼핑 쥬얼리MD
이소영
• 화려한 그래픽 보다는 스토리가 있는 디자인을
보게 될 때 관심을 가짐
• 자신이 참여한 디자인 투표에 대한 혜택이 있으면
관심을 가지게 될 것
• 티셔츠 item은 소재 퀄리티와 fit이 중요
디자이너 User
• 디자인 전공 학생 (졸업생 포함)
• 신인 디자이너
• 디자인에 재능이 있는 일반인
투표/구매고객 User
• Brand < Uniqueness
• 새로운 디자인에 대한 관심
• 디자인 트렌드 Discover
&

8. Product Biz Model
High Value 상품
아이템 확장
실용적 소품
상품 판매
수익
작가↔브랜드
콜라보를 위한
디자인 공모전
자체 디자이너
Pool을 보유한
Design Firm
MVP
12
months
24
months
36
months
Revenue
User 참여 누적
파워 디자이너 누적
디자인 클라우드
소싱 상품화
Brand collaboration
마케팅 수수료
Design Licensing
수익
MVP (Minimum Viable Product) 를 통해 사업 가능성 확인
User 확보 → 파워 디자이너 확보 단계에 따라 biz model 확장
• 리빙 데코
• 악세사리
• 티셔츠
• 폰케이스
• 에코백
• 가구
• 생활 기구

9. Phase 1 (MVP)
Biz Model Reference
Phase 2 Phase 3
• 티셔츠 디자인 크라우드 소싱 제작/판매
플랫폼(에코백, 폰케이스, 쿠션 등)
• 1백만+ 사용자, 매일 300개 디자인 접수
• 매월 16~17만장 티셔츠 판매
• 디자이너에게 상금 + 20% 로열티
`스레드리스`(US) `쉬지에` (CN) `알레씨` (IT)
• 브랜드를 위해 디자인 공모전 진행
(上 주류회사를 위한 술병 디자인 공모 진행)
• 디자이너 350만명 등록
• 브랜드 마케팅 수수료로 연 330억원 매출
• 1920년에 설립된 이탈리아 주방용품 회사
• 300+ 디자이너 R&D 센터 근무
• 87개 국가에서, 1,400억원 판매액

10. Opening page Voting page Competition/
Community
page
‘My Profile’
for user & designer
Shop Cart
Shorten Link http://bit.ly/xmiledemo
참고 : www.threadless.com
Prototype Preview

11. 출처 : 베인앤컴퍼니 리서치
`11 `16(E)
온라인
오프라인
5
2.8
온라인
15%
CAGR
10%
디자인 상품 시장 (Buy side)
• 빠른 트렌드 변화
• 고객니즈 다양화
• 디자인 상품 가치 향상
(단위:조원)
“시장은 성장 하는데,
다양하고 유니크한
디자인상품 찾기 어려움”
디자이너 Pool (Sell side)
• 전국 미대 수 : 135개 (서울근교 25개)
• 전국 미대 재학생 : 2만여명+
• 재능을 가진 일반인 + 프리랜서 활동 인구
2만명
전국 미대생 작가 취미활동 인구
800+ 명
‘디자인은 기술이 아니라
개성 있는 생각을 표현하는 방법’
α
(일반인+프리랜서)
디자인 상품 시장 지속 성장 + 디자인 능력을 가지고 있는 Pool 활용

12. Design related Platforms Dynamics
상품 신발
크라우드 펀딩
(정보 matching)
Biz model
아이디어
상품
아이디어
상품
디자인·아이디어 크라우드 소싱
+
자체 제작(OEM) 및 저작권 관리
+
온라인 판매 (디자인 수익 분배)
디자인 상품
스토리텔링
온라인 판매
티셔츠
폰케이스
티셔츠
only
브랜드
collaboration
창업자 story창업자 story
디자이너
설명
Brand & Trend
Theme Story
(유니세프, 응답하라
1988 등)
디자이너
브랜드 story
www.10x10.com https://goo.gl/u4UpBr www.rooy.com likethiz.com/ www.maque.co.kr/ www.kickstarter.com

13. We are dream-farmers
aaa
Design Incubator
bbb
Marketer
ccc
Biz Developer
IT Expert
“I love design and trendy
goods.”
“Potential needs should be
activated.”
Product Developer
“I want to find
hidden shiny designs”
Team Recruiting Plan
1. 사내 공모를 통해 함께 할 팀원 모집 + 인원 추천
2. 벤처포럼 참가를 통해 발표 및 팀 빌딩
기회가 주어진다면… 더 해보고 싶습니다
• MVP App 개발
• 초기 고객확보 전략 구체화
• 초기 모델 수익화 Economics 검증
if
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