7 business options for a smart IOT service 7 種智能物聯網的商業模式

1. August Lin, 2015.3.26
Business Options
7For A Smart IOT Service

2. MYTH 1

3. Smart Home = Home Automation ?? 智能家居 = 房控？

4. Fancy/Fun
家庭植物工廠
寵物健康管理
Multi-room
家庭劇院整合
情境控制
Home Automation 的三大板塊
Security
門禁對講
入侵偵測
消防告警
電器控制
●標配 ●進階選配 ●玩家等級 ●進階選配 ●玩家等級 ●玩家等級
Comfort
溫、濕度控制
居家健康照護
照度、燈光控制
空氣、飲水品質

5. YES
Security Market is BIG, but…

6. Home Security 市場的三大提問︰
1. 目標客層、住宅等級？
2. 前裝？後裝市場？
3. 賣硬體？還是雲服務？

7. Home Security 市場的侷限性 (1)︰前裝還是後裝 ?
模式(一)︰前裝市場+ 硬體銷售
模式(二)︰後裝市場+ 服務租賃
Game Player︰
大型OEM/ODM工廠
Client︰
公共工程標案、建設公司
Game Player︰
保全、物業管理公司
Client︰
高階所得家庭 x ? %
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8. Home Security 市場的侷限性 (2)︰地理差異
1. 國外市場前景≠台灣市場前景。
2. 歐美地區住宅多為獨棟房屋，具有較強的保安需求。
3. 台灣6大都會區︰60%人口住在集合式住宅，其中的80%大樓
已經有保全/物業公司服務，月繳2,000-3,000元管理費。
4. 承上，上述多數住戶於額外保安需求、於預算皆缺少空間。
5. 高所得戶才有需求︰保全、物業管理公司具有近水樓台優勢。

9. Home Security 市場的侷限性 (3)︰價格
Comcast、Verizon、Timer Warner Cable和 AT&T等等網絡供應商
希望把家居自動化發展成一個新的服務類別。這些公司打包出售預製
的燈、恒溫控制器和安全攝像頭，讓它們可以互相通信協作，而且這
些公司也很樂意以每月40美元（約合人民幣240元）左右的價格為你
提供家居監控服務。但對於消費者來說，繳納月費來獲得互操作性真
的沒有什麼吸引力。 《腾讯科技》2014.1.27

10. Home Automation : 大鯨魚的遊戲
電信運營商
之智能家居服務
Carrier : 百萬戶級別的既有客戶基礎
乏人問津也無妨, 20戶裡只要有1戶申裝就好 !

11. Home Automation : 大鯨魚的遊戲
Security Operator : 數萬戶的客戶基礎
物業管理
、保全公司

12. 小蝦米的角色…
大餅吃完後剩下的小屑屑 …
小型S.I.裝修公司 建築師
缺乏大量用戶支撐，小公司的價格將無法與前述巨頭競爭。只能做客製化程度較
高的高級專案，賺 Case by Case 的錢 !
第三方感測設備
第三方Gateway
外包App開發者

13. MYTH 2

14. 控了一堆，但是獲利模式在哪裡？控制=$ ?
Image Source : BroadLink

15. 房控玩了三天，你就沒了新鮮感。
電視看了30年，你還是天天想看。

16. It’s NOT About Control !

17. 客廳的關鍵服務是什麼？ 是控制燈光情境？

18. 是玩遊戲？

19. 還是看節目？

20. 不知道你有沒有注意到 ~
所有好的消費性服務，都是要能吸引用戶的眼球，無
論是通過不斷更新的內容還是娛樂。
而客廳裡的電視和書房裡的PC/NB，是唯二能夠讓你
注意力停留的東西。
控制電燈、告知你用電量、溫溼度和空氣品質，只能
吸引你3秒鐘的注意力。

21. Anything else except
Home Automation ?

22. 人們在客廳看電視時的行為趨勢
NBA Game Time App
Mobile
Multi-Screen
Multi-Tasking

23. Smart Living Room
娛
智
能
客
廳
Option #1

24. 看電視時的「分心」現象 – 2nd Screen
根據Yahoo廣告部門的統計，86%的人在看電視時
有連上移動網路的習慣。

25. 2nd Screen Apps︰如雨後春筍般崛起
以GetGlue為例，從2010年六月推出
服務短短10個月，來自於第二屏的節
目打卡次數便爬升到了超過400萬次。
Shazam IntoNow GetGlue Viggle Zeebox Miso

26. 看電視 → 猜題目 → 得點數或虛擬幣Viggle

27. 看電視 → 猜題目 → 得點數或虛擬幣酷雲TV
酷雲TV為「非誠勿擾」節目設計的App範例
酷雲TV為「中國好聲音」節目設計的App範例

28. 2nd Screen 的商業價值︰電商連結Zeebox
Zeebox 的 Zeetags服務︰
一旦 App 辨識到了廣告中預埋的互
動點，就會在 App 上跳出一個橙色
「Zeetag」。Zeetag 具有「隨點隨
買」(Click-to-buy)的功能，點擊這
個Zeetag，可以連結到相關商品的
購物網頁，例如 Amazon或Tesco。

29. 2nd Screen Means Interactive
透過第二屏「玩」節目 !
Media
Sync
2nd Screen Feed
透過第一屏「看」節目。
Traditional
Broadcast Feed

30. 2nd Screen 節目 – 置入行銷概念
「愛戀峇厘島」家具飾品特賣會
7/21-7/29,
光臨 Piin 品東西全省門市店, 憑卷採
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商品廣告
主持人 : 這裡就是峇厘島金巴蘭海灘,
你看這海多美阿…只是太陽太大了, 還
好我有戴這副太陽眼鏡…呵呵, 美吧…
主持人 : 嘿嘿, 沒看過這麼「壽司」的
Villa吧 ? 還有這麼大的游泳池 ? 哇哩,
比我家30坪還大耶 !
主持人 : 這條就是烏布有名的木雕街了, 你看,
這麼大的木雕 ! 有貓咪, 駱駝, 斑馬, 這是啥 ?
鴨子! 這麼大隻算算運回台灣也不划算吧 ?!
2nd Screen 互動置入行銷範例 : (以旅遊節目為例)
Program Sequence
請問金巴蘭海灘在峇厘島的 :
(A) 南邊 (B) 北邊 (C) 東邊 (D) 西邊
線上10秒內搶答, 答對的送 Ray-
Ban 雷朋太陽眼鏡一組 , 送完為止.
我要搶答 !
競答贈獎
互動點(Cue Point)
-04
互動點(Cue Point)
-05
互動點(Cue Point)
-06

31. 2nd Screen 廣告 – 同質化推薦概念
旅遊部落格
Reading A Content
網路賽車影片
(現代)
汽車試
駕文章
Pushing Related B Information
Per one’s need
Ads
Ads
電視廣告CF
路跑抽
名車活
動通知
DLNADLNA
DLNA Triggered Video Overlay (二屏廣告蓋台)

32. 2nd Screen 雲端 SaaS 平台系統架構
AppContent
Sampling
Content
Identification
Content Sources
浮水印
資料庫
音訊樣本庫
App B
App C
App D
Content
Server
Content Interaction
Current Sequence
浮水印比對
Watermarking
音訊樣本比對
Audio Recognition
比對結果 : Program ID
ContentIngestion
互動服務內容
電視頻道商
MSO
節目製作公司
廣告代理商
浮水印Encoder
節目流
互動內容
Customer Console
App A
2nd Screen
Kernel Inside
DLNA
Subscriber
Broadcast Network (DVB-T/S/C)
VideoFeeds
DLNA
DLNA Triggered
Video Overlay

33. 營運模式 – 二屏廣告下單與投放流程
2nd Screen 置入行銷 & 廣告服務概念示意
Toyota
Luxgen 電通國華
第
二
屏
互
動
廣
告
服
務
TVBS
正
規
節
目
時
段
廣
告
時
段
(
破
口
)
互
動
內
容
服
務
1. 傳統電視廣告
平台租賃
2. 將置入行銷Pop-up依互動點
時間投放到 App 介面上
廣告時段下單
Ad$
李奧貝納
置入行銷
購買
Ad$
第二屏互動
廣告購買
3.
廣
告
時
段
投
放
競
爭
商
品
廣
告
到
第
二
屏
App
EX:
食
尚
玩
家
Pop-up
Ads
2nd
ScreenService
AppPartner

34. 營運模式 – 金流往來流程
2nd Screen
互動服務
App
設計服務
第二屏互動
廣告服務
2nd Screen Operator消費者行為分析服務
頻道商
(電視台)
節目製作
公司
平台
租賃費
電視廣告費用
製作費
置入行
銷費用
2nd Screen Console
傳統電視廣告費用
2ndScreen廣告費
(節目破口時)
App
App委外設計費
1
2
3
2nd Screen Console
廣告代理商
整合行銷公司
企業主
/贊助商
置入行銷費用

35. Smart Cooking
食
智
能
廚
房
Option #2

36. Cooking
Your Food
Through Cloud

37. More And More Smart Facilities
In Your Kitchen Now

38. But Still You Have No Idea
What to Cook.

39. IMAGINE A CLOUD...FOR FOOD

40. Recipe Cloud : Conceptual Outline
智能烤箱
Recipe
Cloud
智能壓力鍋
NFC/ WiFi
智能冰箱
食材清單
Operation
Instruction
Recipe
Selection

41. Crowd Sourcing & User Generated …

42. Social & Hospitality…
BE A HOST !
Invite people from all over the world to Eat With you!
Share with them your favorite dishes and unique cultural
insights.

43. 獲利模式
健康照護 :
居家飲食追蹤
電子商務 :
食材產地直送
虛擬餐館 :
美食供需媒合
免費食譜 :
五星主廚配方
Business Model商業模式

44. Ingredients Supply From the Originals商業模式
Bypass 中盤商、超市
新鮮農產品直接以
低價宅配家戶廚房
結合RFID食品履歷

45. 個人飲食追蹤、BMI 控管商業模式
智能體重計

46. 通過互聯網直接串起廚子(Host)與食客(Guest)商業模式
Cooks in your area are planning great
meals. Join them in their home for a
great night out!
Bypass 餐廳、飯店

47. NextMarket 市調公司在2014年
10月針對美國用戶發起一調查，
內容為移動設備在廚房的使用頻
率。其中，24%的用戶表示一直
使用平板或手機來觀看菜譜，34
%的用戶則有時使用，18%用戶
為很少使用，另外的24%用戶從
未使用。也就是說，北美智能食
譜服務的潛在用戶已經高達58%。
《中國家庭發展報告2014》中明
確指出，2014年中國家庭數量為
4.3億戶，位居世界之首。
毫無疑問，這對廚具設備企業來
說，是一個巨大的喜訊。這 4.3億
的家庭，其中很多家庭都將成為
智能廚房方案的潛在客戶。
(來源:《新浪科技》2014.12.8 )
Potential Market Still in Early Stage市 場

48. On the Way
Home…

49. Option #3
Smart Live Traffic
行
智
能
交
通

50. 傳統的路況影像 : CCTV + Live Streaming

51. 傳統的路況影像 : CCTV + Live Streaming
缺點 :
◆ 3G 頻寬小，串流不順。
◆ CCTV的點太少。
◆ 僅高速公路提供此服務。
◆ 無法得知一般省、縣道
的即時路況影像。

52. What If We Put Them Together ?
行車紀錄器 + 4G頻寬+ CrowdSourcing+ 共享經濟 = ?

53. LIVE Traffic Cloud System Diagram
Traffic Cloud
Service Platform
4G LTE
Network
County Road #61, N.
175KM
County Road #61,
N. 175KM
Live Video
Streaming
(HLS)
Request for Live Traffic
Image for Specific
Location
Live Traffic Video
Upload per Client
Request
Car-2-Car Mapping
Computing

54. Marginal Features︰Instant SNS Sharing

55. Market and Channels
品牌車廠 電信公司 3C/汽車
百貨通路
預裝市場 後裝市場市場
通路
(DIY商品)
(加值服務)(車系標配)

56. Partnership : 以Telco合作方式為例
一個眾籌(Crowd-Sourcing), UGC的
即時路況影像服務
■ 行車紀錄器代工廠
■ 4G 數據服務運營商
綑綁電信資費方案 :
 4G行動通訊月費 + 199元。
 硬體以市價7折優惠。
 使用後二個月內推薦3人成功，
費用降至 99元。
 綑綁「智能家居」服務再享優
惠折扣。

57. Software System Diagram
硬體編碼器 (RTMP, HLS)
車載 4G 通信單元
廣角攝像頭 (IP Camera)
物件辨識模組
容積推算模組
GPS定位
信號單元
車輛位置
追蹤系統 道路車輛密度計算引擎
道路數據彙整模組
分散式運算平台
電子地圖 Infographic
資訊接收單元 : 數據請求方
串流服務器(軟體)
Streaming Server
Data
Warehouse
核
心
演
算
法

58. Smart “Home”
趣
智
能
「
窩
Option #4

59. Build Up A
Smart Home

60. For Them …

61. 美國寵物市場市場規模
According to statistics from the American Pet Products Association (APPA), spending on pet products has
continued to grow steadily, even after the global financial crisis in 2008. In 2013, spending in the U.S. hit an
estimated $55.53 billion, with most of that amount, or $21.26 billion, going toward food.
根據美國寵物用品協會的統計，寵物
產品之支出穩步增長，甚至在2008年
金融危機後仍然保持。
在2013年，全美寵物產品支出來到了
555.3億美元，其中寵物食品佔到了
212.6億美元。
(2014年美國寵物市場銷售額達到了
585.1億美元，同比2013年成長了
5.4%。)

62. Smart Nest Idea智能飼養盒
WiFi + Environmental Sensors A Cozy Nest
運動數據監測

63. Smarter Feeding for Healthier PetsSimilar Product

64. Petnet – 智能寵物餵食機Similar Product
未來將支持與Nest等智能家居設備聯動
Petnet將於Q1登陸亞馬遜、蘋果及寵物連鎖店
CES 2015首發
桌面儲物櫃造型
能夠儲存約3.1公斤的貓食或狗食
支援手機遠端控制或定時開啟
App 會根據餵食量計算寵物攝入的熱量
搭售自家品牌的寵物食品
$ 249 USD

65. Petnet – 智能寵物餵食機Similar Product
Petnet 多種功能侷限性說明了，如果有一種產品能夠同時滿足這些簡單的功能，它將會比
Petnet賣相更佳。
不能餵水
只能餵乾食
只能放在有遮蔽的戶外(不防水, 怕曬)
不適合用來餵養多隻寵物

66. TailioSimilar Product

67. TailioSimilar Product
$179.00 Tailio will ship on June 1, 2015.

68. HardwareTailio

69. Stay Connected to Your CatTailio

70. Get Your Cat Being Social …Tailio

71. AGAIN,
It’s NOT About Control !

72. It’s About Calculating
And
Context-Awareness

73. 在物聯網世界裡，硬體廠商的價值是︰
感應、連線、控制。

74. 了解脈絡→計算→匹配需求
在物聯網世界裡，軟體廠商的價值是︰
人的

75.  IOE 除 M2M 之外，還包含 M2P2M (人機互聯) 與P2P(人人互聯)。
 萬物聯網後創造出來的全球商機將高達14.4兆美元，其中 :
- 機器對機器 (M2M) 商機為6.4兆美元。
- 機器對人(M2P)、人對機器(P2M)、人對人(P2P)共占8兆美元。
 按產業分，製造業商機占27%、零售業占11%、資訊與金融保險
業占9%、健康照護占7%、教育訓練則占6%。
Padmasree Warrior
Cisco首席技術官兼策略長
More Than M2M – Think Person …

76. Smart Retailing
購
智
能
商
場
Option #5

77. Leafleting …BEFORE

78. Proximity MarketingAFTER

79. What Is Beacon ?
Source : estimote

80. 室內定位的利器
三角定位原理 :
通過 3個以上的 Beacon 發出的藍
芽信號 來計算出移動對象(手機)的
相對位置。
Source : estimote

81. 店外→店內；行銷→付款的完整零售商務

82. 「移動店鋪行銷」: 緊密結合消費動線
Proximity Marketing
移動店鋪行銷六部曲：
 迫近行銷
(Proximity Marketing)
 室內導航
 店內位置定位
 貨架行銷
(In-Aisle Marketing)
 線上商品查詢
 行動支付

83. 從Beacon延伸出的商務平台
The 1st In-Store Mobile Marketing Platform

84. 店鋪行銷︰結合Social、好玩元素

85. (內容與行銷操作做得好的話…)用戶體驗

86. Proximity Marketing 成長可期
2013年全美Beacon數是零。
2014年全美只裝配了3萬個Beacon。
2016年預測全美將有350萬個Beacon
2年成長超過 100倍。
前100大零售業者(美國)在
2014年只有8%運用Beacon技術。
2015年上升到32%。
2016年85%的業者都將採用。

87. Proximity Marketing 的商業擴充性
結合眾多優質APP發行商，
以擴大Audience網路。
整合編程廣告交換技術，
讓其他品牌廣告商可以接
觸到逛街Shopper人群。
來源 :
https://www.swirl.com

88. Smart Cleaning
淨
智
能
環
保
Option #6

89. The trash industry is a $1 trillion business
that grows 5 percent a year. About 50 % of
the spending happens in logistics.
Fredrik Kekalainen, CEO of Enevo

90. 您經常看到的公共垃圾桶

91. It’s all about the timing to
clean.

92. Enevo
The Enevo sensing unit contains ultrasonic sonar sensors for calculating
what percentage of space within a trash container is filled.

93. Smart Trash Bin Sensors Ask
to Be Emptied When Full
Trash collection from public bins can be a problem if the cans
on the garbage truck routes have nothing in them.
But how do you efficiently collect the waste if you don’t know
which cans to collect from?
Enevo One is a small disc-shaped sensor that adheres to the
bottom of the municipal trash cans and can sense when the
bins are full. The collection company is then alerted and the
appropriate adjustments are made to the truck routes.
It can not only sense the garbage, but it collects and analyses
data on when a bin is expected to be full, how long it might
take to fill the bin and other waste probability data. Now
hopefully the rest of the world will catch on.
Enevo One ~ Smart Garbage Can Sensor

94. System Diagram of Enevo
BEFORE AFTER
Drive Less,
Collect More

95. BigBelly
太陽能可壓縮智能垃圾桶
特色 :
 太陽能供電。
 570KG 壓縮馬達。
 可收納5倍於自身容量的垃圾量。
 內建GPRS 模組。

96. 效 益 :
 結合無線通訊與網管的 SmartBelly服務，讓垃圾桶在裝滿時
自動通知清潔人員來清理(簡訊/E-mail)。
 改裝BigBelly後，以前每個點每週要收8次，現在只要1.4次。
(UCSD案例)
 導入BigBelly大幅降低垃圾回收頻率，減少了垃圾回收、人
員作業此數等管理開銷，讓營運成本削減了85%。(UCSD案
例)
 每年削減了相當於52噸的CO2排放量。(UCSD案例)
Benefit of SmartBelly Service

97. 公共建設、學校、大型社區Market Pie
各級學校 社區、公園政府機構
Smart Cleaning Network
市場涵蓋綠能、環保、智能電網、運輸整合等多種公共建設或校園採購項目。
技術規格外，雲平台運營能力、事業經營能力成為重點。

98. Smart Trash Collection System Diagram
H/W Device Cloud SaaS Platform
Data Collection Sys.
Deployment System
Analytics System
Route and Fleet Management System
Citizen Feedback
System
Sonic Sensor
Pressure
Sensor
Trend Prediction
Facts Survey
1999

99. Be a PaaS /Solution Provider
整
雲
端
方
案
Option #7

100. YOU don’t have to take the
risk and own the service.

101. A Typical IOT System
IOT Devices – Cloud Service – Client Apps

102. 設備商專注硬體，Arrayent提供雲端平台客製服務Arrayent
聯網設備
使用者端
App

103. Arrayent 的代表性客戶
車庫開門器 車庫開門器 溫控器
家庭劇院不斷電系統
商業洗衣事務機器
智能電網設備
(Smart Grid Appliance)
女孩用無線聊天機

104. Kalay : Another Example in TaiwanTUTK
Source : TUTK

105. Thank you for your
attendance today.