マーケティングリサーチを行う前に知っておくべきポイントをまとめました。

1. Marketing
Research

2. GOAL:
リサーチの感覚を
⾝身につけること

3. Intro
アンケート⾄至上主義、どう思う？

4. 0
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1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
週刊少年年ジャンプ
週刊少年年マガジン
週刊少年年サンデー
週刊少年年誌主要3誌発⾏行行部数推移

5. 1. 調査の前に…
2. ⼀一般的な市場調査
3. 僕オススメの超簡単リサーチ
4. 実務におけるポイント
5. みんなもやってみよう
Agenda

6. Question,
Trunkの市場を調査してください。
まず何から⼿手をつけますか？

7. 総務省省統計局
http://www.stat.go.jp/index.htm
市場規模マップ
http://visualizing.info/cr/msm/
競合企業のIR
研究機関・リサーチ会社のレポート
⾒見見たらアウト！（⾒見見るけど）

8. データ
妥当性
統計学
データB
根拠
数字はあなたを振り回す

9. Look at me!
数字を⾒見見すぎてないか？
現実のユーザーがすぐそばに。

10. 実体験
実際の意⾒見見
⾃自分なら…
公式データ
統計処理理
科学的論論理理
⼤大前提：いろんな論論理理がある
頭でっかちにならないこと！

11. ⼀一般的な市場調査
⾃自社理理解・定性調査/定量量調査

12. 市場規模算出のモデル①
普
及
率率率
時間軸
ロジスティック曲線
（S字曲線）

13. 市場規模算出のモデル②
95%
70%
15%
8%
Aware Available Trial Repeat
ATARモデル
市場占有率率率 = Aw×Av×T×R

14. 市場理理解
受容性測定
価値調査
販促戦略略
評価/改善
⾃自社のフェーズを確認する
Start
α版
β版
Launch
KAIZEN
フェーズごとに調べるべき情報が異異なる

15. 定性分析 定量量分析
数字で表せないもの
ユーザーの⾔言葉葉を分析
気持ちや感情を分析
例例：
⾼高学歴、⾼高収⼊入、⾼高⾝身⻑⾧長
の男性
おいしい⼣夕⾷食
結婚すると幸せになる
数字で表せるもの
⾏行行動を分析
結果を分析
例例：
東⼤大卒、年年収1000万円、
⾝身⻑⾧長180cmの男性
ミシュラン２星の⼣夕⾷食
ATMに毎⽉月30万円振り
込まれる

16. 定性分析 定量量分析
インタビュー調査
アンケート調査
意図的に誘導しないこと
適当な回答をさせないこと
データ分析 -‐‑‒ Webアクセ
ス、POSレジ、売上、在
庫
統計的処理理をすること
クロス集計すること
パイロットテスト
HUT（ホームユーステスト）
訪問⾯面接
会場⾯面接
インターネット調査
RFM分析
ABC分析
ロジスティック回帰分析
アソシエーション分析
クラスター分析

17. もっと簡単にサクッとやろう！
オススメの簡単リサーチ

18. 1. 市場全体の⾒見見当をつける
2. 想定MAXを設定
3. 時間軸と傾斜
4. 最初の理理想は15%
5. 15%のためのSTP
リサーチのステップ

19. Demo

20. 直感を⼤大切切にする
でも、
市場調査や統計の基本はおさえる
質を担保するために、
⽬目標や⽬目的は絞る
ポイント

21. 実務におけるポイント
数字はアテにならない。でも⼤大事な武器だ

22. リサーチは絶対に的中しない
アナリティクスしながら市場を探る
予測 計測実
態
予測＋計測を同時に⾏行行う

23. 予測と計測（実績）の差を分析する
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
1 2 3 4 5 6
実績
予測

24. ⽐比較しやすいこと
理理解しやすいこと
⽐比率率率や割合であること
アクションを⽰示せること
正しいリサーチとアナリティクス

25. まず⾃自分の状態を定義する
さまざまな観点で⾒見見る
常に変化する前提で考える
分析後、1つのポイントに絞る
まとめ

26. お題
「新しいトレーニングを考えよう」
マネージャーの意図：ユーザーを獲得したい、活性化させたい