Презентация освещает дает некоторые практические советы по юридическому маркетингу для небольших компаний.

1. Некоторые практические
маркетинговые советы для
небольших юридических
фирм.

2. Что делать, если денег на маркетинг нет?
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Используйте малобюджетные методы
юрмаркетинга!
Небольшие юридические компании не
нуждаются в дорогостоящей рекламе, чтобы
быть успешным на рынке.
С определенным прилежанием и воображением
малый бизнес может успешно повторять
маркетинговые стратегии и программы крупных
фирм.
!

3. 1. Изучите свои услуги
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Мыслите как ваш клиент.
Ответьте на следующие вопросы:
•Почему я должен покупать этот продукт?
•Какую ценность этот продукт имеет для меня?
•Как эта ценность выражена в деньгах?
•Как долго я могу пользоваться этими услугами,
перед тем как им потребуется ревизия в связи с
изменениями законодательства?
•Сколько мне будет стоить, чтобы «обновить» этот
продукт и как часто это нужно будет делать?

4. 2.Правильно указывайте цену
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Придумайте «пакетные предложения»
Ценообразование
влияет на уровень
качества.
У вас обязательно
должен быть набор
услуг для VIP клиентов
и «стандартный» пакет
для масс-маркета.
!

5. 3. Рекламируйте свои услуги
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Подумайте, как вы можете рекламировать свои услуги,
не тратя на это бюджеты крупных юридических
компаний.
1. Выступления в СМИ
2. Написание тематических статей
3. Размещение статей на тематических
площадках и в соц.сетях
4. Работа над корпоративным сайтом
5. Проведите семинар
!

6. 4.Правильно позиционируйте свои услуги
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Позиционирование может быть тематическим и
географическим
Вы можете предлагать свои
услуги там, где это наиболее
удобно для вашего клиента.
Вы можете выбрать
специализацию и работать
только с определенным типом
клиентов.
Эти два метода помогут вам
сократить «радиус поиска».
!

7. 5.Стройте доверительные отношения с
постоянными и потенциальными клиентами
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Постоянный клиент должен быть отблагодарен за
свою лояльность!
«Нет доверия – нет и продаж».
Стоит задуматься об улучшении кредита
доверия наравне с вашей компетенцией как
специалиста.
Постарайтесь найти возможные пути создания
доверительных отношений с постоянными и
потенциальными клиентами.
!

8. 6.Изучайте рынок и ваших потенциальных
клиентов
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Создайте типовую анкету, которую можно
предлагать вашим клиентам.
Такие анкеты не только показывают клиентам, что
вы дорожите ими настолько, что спрашиваете их
мнения, но и демонстрируют ваш уровень доверия
и внимания к их честному мнению.
Это может быть «дверью» в большую лояльность,
чем любая другая акция.
!

9. 7.Проводите тренинги сотрудников
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Экономический кризис- это время задуматься о
сервисе.
Если администратор не отвечает на
телефон – у вас проблема.
Если помощник адвоката
неграмотно общается с персоналом
и клиентами – у вас проблема.
Если Ваш клиент передается из рук
в руки и его обслуживает не то
один юрист, то другой – у вас
проблема.
Исправьте эти проблемы, проводя
тренинги для сотрудников

10. 8.Будьте лучшим местом для работы
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Невозможно построить успешную компанию без
нужной атмосферы в коллективе
Исследования доказывают, что для построение хорошей атмосферы в
коллективе, каждый работник должен быть услышан

11. 9.Предлагайте решения «под ключ»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Вашей «фишкой» может стать предложения
решений «под ключ».
Многие клиенты выбирают
фирмы, которые предоставляют
комплексный сервис по оказанию
услуг.
Объединение с компаниями-
смежниками позволяет быстрее и
полнее решать проблемы вашего
клиента. Например, юрист может
объединиться с компанией,
занимающейся продажей
недвижимости.
!

12. 10. Устройте «мозговой штурм»
8 800 555 16 89 jurmarketing.ru info@jurmarketing
Изучайте маркетинг в команде
Почаще собирайте работников
вместе на мозговые штурмы, чтобы
найти новые идеи для вашего
маркетинга совместно.
Вы, наверное, удивитесь, когда
увидите уровень энтузиазма и
вовлеченности Ваших работников в
проекты по развитию компании.

13. 8 800 555 16 89
Подпишитесь
на БЕСПЛАТНУЮ газету
для юристов и адвокатов и будьте
в курсе новых инструментов
юридического маркетинга.