Traditionnellement, « l’acquisition » renvoie au fait d’acquérir, donc d’acheter (de nouveaux clients). Pour le web c’est différent, on parle d’acquisition pour l’acquisition de nouveaux visiteurs. L’acquisition répond donc à une problématique : comment générer du trafic online ? On trouve sur le web 6 grands canaux d’acquisition de trafic online, il est possible de créer des sous canaux mais l’ensemble des actions d’acquisition web entre dans ces catégories : Le social : Réseaux sociaux et communauté L’Organic : Référencement naturel / SEO La publicité : SEA et Display et Facebook Ads, Twitter ads,.. L’emailing Le referral Le directTraditionnellement, « l’acquisition » renvoie au fait d’acquérir, donc d’acheter (de nouveaux clients). Pour le web c’est différent, on parle d’acquisition pour l’acquisition de nouveaux visiteurs. L’acquisition répond donc à une problématique : comment générer du trafic online ? On trouve sur le web 6 grands canaux d’acquisition de trafic online, il est possible de créer des sous canaux mais l’ensemble des actions d’acquisition web entre dans ces catégories : Le social : Réseaux sociaux et communauté L’Organic : Référencement naturel / SEO La publicité : SEA et Display et Facebook Ads, Twitter ads,.. L’emailing Le referral Le direct

1. SEO analysis
Canaux d’acquisition de trafic online
deux.io

2. Overview
Social
Seo
Ads
Emailing
Referral
Direct
Les canaux d’acquisition web
deux.io

3. 33
Social
Explication
Il est indispensable d’avoir une présence sur les réseaux sociaux. Il n’est pas obligatoire d’être un expert ou
d’y passer trop de temps. Tout dépendra de votre business.
deux.io
InconvenientAvantage
- Chronophage
- Si vous arrêtez de poster vous n’aurez plus de trafic
- Instable car basé sur des algorithmes qui évoluent toujours.
- Rapide à mettre en place
- Rapide à comprendre et a commencé à “maîtriser”
- Susceptible de générer énormément de trafic (ex : buzz)

4. 44
Il est indispensable d’avoir une présence sur les réseaux sociaux. Il n’est pas obligatoire d’être un expert ou
d’y passer trop de temps. Tout dépendra de votre business.
deux.io
Buzzfeed utilise quasiment intégralement les
réseaux sociaux comme source de traffic.
Social
Exemple

5. 55
Seo
Explication
Le seo est l’art de positionner un site, une page web ou une application dans les premiers résultats naturels
des moteurs de recherche.
deux.io
InconvenientAvantage
- Le setup est long (+ de 3 mois) pour espérer un quelconque
retour.
- Coûte cher en temps homme
- Génère du traffic durable et prévisible sur le long terme.
- une fois bien en place ne nécessite généralement pas
d’optimisation hebdomadaire,... comme pour le social par
exemple.
- Apporte du trafic qualifié basé sur une intention de recherche
(ex : “achat voiture electrique”)

6. 66
Le seo est l’art de positionner un site, une page web ou une application dans les premiers résultats naturels
des moteurs de recherche.
deux.io
Wamiz génère une grande partie de son trafic via
le référencement
Seo
Exemple

7. 77
Ads
Explication
L’ads désigne les solutions publicitaires proposées par les régies pubilicitaires (google, facebook, linkedin,...)
deux.io
InconvenientAvantage
- Prise en main souvent un peu compliqué
- Nécessite du temps d’optimisation
- Peut être très cher selon la cible ou les termes de recherche
que vous souhaitez cibler.
- Trés rapide
- Très ciblé
- Générallement scalable

8. 88
L’ads désigne les solutions publicitaires proposées par les régies publicitaires (google, facebook, linkedin,...)
deux.io
La centrale multiplie le nombre de publicité et de
landing page. Il développe une stratégie cross
canal seo et ads textuel.
Ads
Exemple

9. 99
Emailing
Explication
L'emailing consiste à envoyer des emails à des destinataires. L'emailing peut prendre des tournures très
différentes. La définition de l'emailing variera donc en fonction.
deux.io
InconvenientAvantage
- Très long a maitriser (sourcing, Open Rate Optimization, Clic
Rate Optimization)
- Nécessite beaucoup de rigueur
- Nécessite de bonne connaissance techniques pour ne pas
gâcher ses campagnes
- Automatisable
- Taux de conversion élevé (généralement)
- Ne sert pas qu’à l’acquisition (activation, retention, referral)

10. 1010
L'emailing consiste à envoyer des emails à des destinataires. L'emailing peut prendre des tournures très
différentes. La définition de l'emailing variera donc en fonction.
deux.io
RyanAir utilise vos données pour vous envoyer
des emails proposant des super voyages ou des
promotions. Ce n’est pas de l’acquisition en tant
que tel, mais la pratique de l’emailing en
acquisition est désormais interdite sauf quelques
exceptions en europe (RGPD) donc on ne
dévoilera pas qui le fait pour ne pas leur nuire !
Emailing
Exemple

11. 1111
Referral
Explication
A chaque fois qu’un visiteur arrive sur votre site depuis un autre site internet (et que cette visite n’est
identifiée ni comme du “social”, du “seo”, du “paid”), on parle alors de referral.
deux.io
InconvenientAvantage
- Non maitrisable
- On peut le forcer mais c’est souvent payant
- Profiter du trafic d’autres sites
- Profite au seo
- Profite à la notoriété de marque / image de marque

12. 1212
A chaque fois qu’un visiteur arrive sur votre site depuis un autre site internet (et que cette visite n’est
identifiée ni comme du “social”, du “seo”, du “paid”), on parle alors de referral.
deux.io
Wikipedia est tellement présent sur le web qu’a
chaque fois que l’on a besoin de donner une
citation, une définition,... nous nous référons a
wikipedia. Ainsi nous créons des liens vers
wikipedia pour donner la source de notre
information.
Referral
Exemple

13. 1313
Direct
Explication
le trafic direct est celui qui vient directement sur votre site sans passer par un moteur de recherche, de la
publicité ou autre.
deux.io
-
1. Profite à la marque
2. Beaucoup de trafic direct = beaucoup de notoriété
(positive ou négative)
3. Vos actions offlines sont peut être efficace :)

14. 1414
A chaque fois qu’un visiteur arrive sur votre site depuis un autre site internet (et que cette visite n’est
identifiée ni comme du “social”, du “seo”, du “paid”), on parle alors de referral.
deux.io
lorsque vous vous rendez sur google vous tapez
google.
Direct
Exemple

15. Merci !
deux.io