SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 45
Baixar para ler offline
Никита Михеенков
2017СПИК Никита Михеенков
u
Nimax.ru
1. Исторический экскурс
2. Как устроен КМ?
3. Что такое спец. проекты?
4. Целесообразность КМ
5. Организация процесса КМ в компании
6. Повышение эффективности
7. Кто все это делает?
Исторический экскурс
Что и откуда?
● Контент-маркетинг — метод привлечения внимания к компании через материалы,
которые интересны и полезны потенциальному клиенту;
● КМ ведет клиента к покупке через обучение и развлечение, ничего не навязывая ему;
● Ответ на всеобщую усталость от рекламы и рост конкуренции за внимание
покупателей;
● Контент-маркетинг появился давно;
● Золотая эра: поиск + соц.сети.
Inbound
● Контент маркетинг является частью Inbound-маркетинга (входящего маркетинга);
● Ловит покупателя в момент возникновения потребности или формирует ее;
● Контент маркетинг тесно связан с PR, SMM, SEO, событиями и другими
инструментами;
● Идеальный генератор инфоповодов;
● Результат работы — не только продажи, но и прохладные лиды;
● Позволяет подогревать.
Как устроен КМ?
1. Разберитесь, как устроен КМ
1. Разберитесь, как устроен КМ
Контент Канал ЦА Интересы
клиентаБизнес-
задачи
Контент
Канал
ЦА
Интересы
клиента
Бизнес-
задачи
1. Разберитесь, как устроен КМ
Контент
Канал
ЦА
Интересы
клиента
Бизнес-
задачи
1. Разберитесь, как устроен КМ
1. Разберитесь, как устроен КМ
● Нужно искать баланс между продающими свойствами контента
и его интересностью для клиентов.
2. Определите конкурентные
и свободные пути в КМ
Емкость:
Выступление ограничено
по численности.
Статью могут посмотреть
тысячи людей.
Глубина контакта:
Контакт на мероприятии
очень личный.
В статье взаимодействие
поверхностное.
Загруженность:
Соискатели рады
что-то почитать.
До бизнес-клиентов
не достучаться.
1. 3.
2. Определите конкурентные
и свободные пути в КМ
Что такое спецпроекты
в контент-маркетинге?
3. Создавайте спецпроекты в КМ
КМ начинался как простые решения, но ситуация усложняется:
● Статьи и заметки;
● Лонгриды;
● Рассылки;
● Видео;
● Нативная реклама;
● Интерактивные системы;
● AR/VR;
Спец.проекты
3. Создавайте спецпроекты в КМ
● Нестандартный носитель;
● Нестандартный способ распространения;
● Нет ни у кого другого;
● Высокие вложения в производство — защита от копирования;
● Длинный жизненный цикл. Несколько спец. проектов могут постоянно
сопровождать компанию.
Примеры: книга рекордов Гиннеса
Примеры: календарь Pirelli
Примеры: плакат инструменты ИМ
Примеры: аудит идеи продукта Create
3. Создавайте спецпроекты в КМ
● Также системные работы с привычным контентом;
● Долгие и настойчивые;
● Обвязанные инфраструктурой;
● Имеющие целостную форму, понятную клиентам.
Примеры: рассылка Мегаплан
Примеры: справочник Marketips
Целесообразность КМ
4. Продвигайте ключевые
концепции вашей компании
● Концепция — оригинальный взгляд на решение проблемы:
○ Ключевые преимущества;
○ Оригинальные подходы и методики к работе;
○ Новые услуги и идеи;
● Сообщение в яркой форме легче доставить;
● Найти или создать такие концепты;
● Усилия концентрируются на правильных направлениях.
5. Сохраняйте единую систему
коммуникаций
● Несогласованность коммуникаций снижает эффективность;
● Ориентируемся на интересы клиентов, но не забываем о правилах бренда;
● Бренд формируется при любом взаимодействии, вопрос только какой...
● Коммуникационная платформа и бренд-бук;
Организация процесса
КМ в компании
6. Составьте контент-план
● Единичные решения не срабатывают;
● Причина разочарования;
● Подготовка материалов и график их выпуска;
○ Равномерная работа;
○ Отработка сегментов: услуги, отрасли;
● Система управление проектами и календарь;
● Специализированные системы:
Цель
Cтатья
Доклад
Серия постов
Видео, преза, плакат...
https://gathercontent.com/ http://paper.li/
http://www.scoop.it/
7. Выберите собственные
или чужие медиа
● Где выпускать и как хранить ваши материалы;
● Есть два основных подхода:
Своя площадка
Создавать свою систему: свой блог, контент-площадку, рассылку и т.д.
● Накопление аудитории с нуля;
● Строить свою площадку долго;
● Невозможно получить быстрые
результаты;
● Одна и та же аудитория;
● Качество аудитории.
● Позволяет работать
с SEO-трафиком и накапливать
результаты;
● Компания обрастает сообществом;
● Длительная работа с аудиторией.
Своя площадка
● Постоянный контроль — кого мы собрали?
● Это клиенты? Или странная аудитория, которая не принесет пользу;
● Можно случайно собрать аудиторию прокрастинаторов или микро-
предпринимателей на этапе выживания.
Внешние площадки
● Расширяете свою аудиторию;
● Выбираете нужную вам
аудиторию.
● Стоит денег или работы;
● Весь будущий трафик получит
сама площадка;
● До вашего сайта люди могут
не дойти;
● Недостаточная связь читатель-
компания;
Отдавать контент на чужие площадки: размещать контент во внешних блогах, давать
статьи или нативную рекламу в СМИ.
Сам себе СМИ
● Хорошо, если у компании прокачаны собственные медиа:
○ есть посещаемый сайт,
○ сложилась аудитория блога,
○ подписчики рассылки,
○ группы в соц.сетях;
● Это самая лучшая, независимая ситуация.
8. Скрещивайте КМ и событийный
маркетинг
● В классическом PR событие самодостаточно;
● Событие для Digital PR — лишь кнут и дедлайн для создания контента;
● Цена подготовки доклада: 50-70 000 руб.;
● Готовите выступление — планируйте КМ на его основе;
● Наш аккаунт на SlideShare, до 20 000 просмотров.
9. Скрещивайте КМ и SEO
● Делаете свою площадку? Начните с SEO-проектирования:
○ Соберите семантическое ядро, продумайте рубрикатор на его основе;
○ Тематические ВЧ/СЧ-запросы станут разделами;
○ НЧ — темами будущих статей;
● Работаете с внешними медиа? Каждая публикация — естественные обратные ссылки.
● Распространении материалов в соц.сетях — тоже хороший сигнал для поисковых машин.
10. Продолжайте КМ на сайте
компании
● Растут требования к качеству контента на сайтах: сторителлинг;
● Роль посадочных страниц (товаров и категорий): ознакомление и обучение;
● Новые товары и сервисы, требующие обучения: объяснение.
Контент-маркетинг —
это командный игрок, который
помогает усилить результаты
других инструментов
Повышение
эффективности
11. Полностью утилизируйте контент
● Создавать контент дорого;
● Прежде чем делать что-то новое, нужно полностью использовать готовое;
● Использовать контент во всех формах, например: есть готовая статья, что дальше?
○ Подготовить выступление;
○ Порезать на заметки для соцсетей;
○ Использовать презентацию после выступления;
○ Распространить видеозапись;
○ Думать над другими форматами.
12. Включайте турборежим
распространения
● Не ограничиваться одной публикацией/событием, максимальное распространение;
● Вытягивать все возможное из каждого канала;
● Общий принцип: вам нужен охват и его качество;
● Ни то, ни другое не случится само по себе, разве что случайно;
● Планировать, затем целенаправленно идти к нужной цифре.
13. Анализируйте и оценивайте
эффективность КМ
● Все можно измерить. Уровней оценки три:
○ охват и его качество;
○ рост базы подписчиков контент-проекта;
○ число обращений/продаж в компанию.
● Если не понимаете, как измерить результаты КМ-проекта — просто не нужно его делать;
● КМ — это постоянный эксперимент;
● КМ без данных о результатах продаж — карго-культ.
Кто все это делает?
14. Как найти людей?
● Обратиться в агентство, которое умеет:
○ планировать контент-стратегии;
○ вести долгие проекты;
○ производить интересные
материалы;
○ и распространять их.
● Если организовывать все
самостоятельно:
○ нужен менеджер проекта;
○ специалисты компании, которые
могут интересно рассказывать
о своей работе;
● Как включить носителей знаний
в работу?
14. Как найти людей?
● Сформулировать цели и познакомить с ними людей;
● Ставить конкретные задачи;
● Профессионально вести КМ-проекты;
● Выделять время специалистов — не ждать, что люди будут делать
контент по ночам и в выходные.
2017СПИК Nimax.ru
fb.com/mikheenkov
vk.com/n.mikheenkov

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Воркшоп про виды маркетинговых стратегий
Воркшоп про виды маркетинговых стратегийВоркшоп про виды маркетинговых стратегий
Воркшоп про виды маркетинговых стратегийNimax
 
Бизнес студии или свои проекты
Бизнес студии или свои проектыБизнес студии или свои проекты
Бизнес студии или свои проектыNimax
 
Iterate it! Вступление
Iterate it! ВступлениеIterate it! Вступление
Iterate it! ВступлениеNimax
 
Евгения Бессонова: Как купить и продать креатив
Евгения Бессонова: Как купить и продать креативЕвгения Бессонова: Как купить и продать креатив
Евгения Бессонова: Как купить и продать креативSPECIA
 
HR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантами
HR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантамиHR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантами
HR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантамиNimax
 
Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
Маркетинг для стартапов_Tanya_RyzhayaМаркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
Маркетинг для стартапов_Tanya_RyzhayaTanya Ryzhaya
 
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельАнтикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельИП Сафиоллин Д.М.
 
Оценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнера
Оценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнераОценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнера
Оценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнераRed Keds
 
Презентация для "Сибирской интрнет недели"
Презентация для "Сибирской интрнет недели" Презентация для "Сибирской интрнет недели"
Презентация для "Сибирской интрнет недели" Nimax
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовGlobal Startup
 
Iterate it! Итерационная работа над проектами
Iterate it! Итерационная работа над проектамиIterate it! Итерационная работа над проектами
Iterate it! Итерационная работа над проектамиNimax
 
8 ошибок Nimax
8 ошибок Nimax8 ошибок Nimax
8 ошибок NimaxNimax
 
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапаАртур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа#tceh экосистема и коворкинг для стартапов.
 
Контентная стратегия в Нимаксе
Контентная стратегия в НимаксеКонтентная стратегия в Нимаксе
Контентная стратегия в НимаксеNimax
 
плант модератор презентация
плант модератор презентацияплант модератор презентация
плант модератор презентацияNewGround LLC
 
Plant moderator by Actio P.B.F.
Plant moderator by Actio P.B.F.Plant moderator by Actio P.B.F.
Plant moderator by Actio P.B.F.NewGround LLC
 
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalLifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalSergey Dovgopolyy
 
Теория ограничения систем для работы с гипотезами, А.Паленов
Теория ограничения систем для работы с гипотезами, А.ПаленовТеория ограничения систем для работы с гипотезами, А.Паленов
Теория ограничения систем для работы с гипотезами, А.ПаленовBusiness incubator HSE
 
Успешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынках
Успешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынкахУспешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынках
Успешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынкахNaZapad
 

Mais procurados (20)

Воркшоп про виды маркетинговых стратегий
Воркшоп про виды маркетинговых стратегийВоркшоп про виды маркетинговых стратегий
Воркшоп про виды маркетинговых стратегий
 
Бизнес студии или свои проекты
Бизнес студии или свои проектыБизнес студии или свои проекты
Бизнес студии или свои проекты
 
Iterate it! Вступление
Iterate it! ВступлениеIterate it! Вступление
Iterate it! Вступление
 
Евгения Бессонова: Как купить и продать креатив
Евгения Бессонова: Как купить и продать креативЕвгения Бессонова: Как купить и продать креатив
Евгения Бессонова: Как купить и продать креатив
 
HR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантами
HR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантамиHR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантами
HR-брендинг: борьба за IT-таланты с гигантами
 
Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
Маркетинг для стартапов_Tanya_RyzhayaМаркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya
 
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недельАнтикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
Антикризисный маркетинг. Быстрые результаты за 7 недель
 
Оценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнера
Оценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнераОценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнера
Оценка и продвижение стартапа: взгляд бренд-планнера
 
Презентация для "Сибирской интрнет недели"
Презентация для "Сибирской интрнет недели" Презентация для "Сибирской интрнет недели"
Презентация для "Сибирской интрнет недели"
 
презентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентовпрезентация Global startup для студентов
презентация Global startup для студентов
 
Iterate it! Итерационная работа над проектами
Iterate it! Итерационная работа над проектамиIterate it! Итерационная работа над проектами
Iterate it! Итерационная работа над проектами
 
8 ошибок Nimax
8 ошибок Nimax8 ошибок Nimax
8 ошибок Nimax
 
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапаАртур Кузяков и Александр Бликштейн:  Эффективная стратегия для роста стартапа
Артур Кузяков и Александр Бликштейн: Эффективная стратегия для роста стартапа
 
Контентная стратегия в Нимаксе
Контентная стратегия в НимаксеКонтентная стратегия в Нимаксе
Контентная стратегия в Нимаксе
 
плант модератор презентация
плант модератор презентацияплант модератор презентация
плант модератор презентация
 
Plant moderator by Actio P.B.F.
Plant moderator by Actio P.B.F.Plant moderator by Actio P.B.F.
Plant moderator by Actio P.B.F.
 
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalLifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capital
 
Теория ограничения систем для работы с гипотезами, А.Паленов
Теория ограничения систем для работы с гипотезами, А.ПаленовТеория ограничения систем для работы с гипотезами, А.Паленов
Теория ограничения систем для работы с гипотезами, А.Паленов
 
Me
MeMe
Me
 
Успешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынках
Успешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынкахУспешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынках
Успешные и неуспешные стратегии запуска продуктов на глобальных рынках
 

Semelhante a Никита Михеенков: 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга.

Как повысить эффективность контент-маркетинга
Как повысить эффективность контент-маркетингаКак повысить эффективность контент-маркетинга
Как повысить эффективность контент-маркетингаNimax
 
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...Optimization conference
 
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс NetpeakКак привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс NetpeakNetpeak
 
Роль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиРоль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиSPECIA
 
Разработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктовРазработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктовSubdevision
 
Роль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиРоль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиNimax
 
Контент-маркетинг для аутсорса и стартапов
Контент-маркетинг для аутсорса и стартаповКонтент-маркетинг для аутсорса и стартапов
Контент-маркетинг для аутсорса и стартаповNetpeak
 
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугУбедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугNimax
 
Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»SPECIA
 
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели ДикомПеревод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели ДикомMolinos
 
Who is strategist RED KEDS Бушкова
Who is strategist  RED KEDS БушковаWho is strategist  RED KEDS Бушкова
Who is strategist RED KEDS БушковаSergey Gorlov
 
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...Ontico
 
Как изменился процесс ведения рекламы во время карантина
Как изменился процесс ведения рекламы во время карантинаКак изменился процесс ведения рекламы во время карантина
Как изменился процесс ведения рекламы во время карантинаNetpeak
 
Системный продающий маркетинг
Системный продающий маркетингСистемный продающий маркетинг
Системный продающий маркетингSubdevision
 
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 годуОсобенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 годуNetpeak
 
Стратегия работы в социальных медиа
Стратегия работы в социальных медиаСтратегия работы в социальных медиа
Стратегия работы в социальных медиаAnna Rokina
 

Semelhante a Никита Михеенков: 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга. (20)

Как повысить эффективность контент-маркетинга
Как повысить эффективность контент-маркетингаКак повысить эффективность контент-маркетинга
Как повысить эффективность контент-маркетинга
 
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
Никита Михеенков, 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга, Opt...
 
назаренко вебинар 20.07.2017
назаренко вебинар 20.07.2017назаренко вебинар 20.07.2017
назаренко вебинар 20.07.2017
 
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс NetpeakКак привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
Как привлечь лидов с помощью бесплатного проекта: кейс Netpeak
 
Netpeak Talks 5: Как сформировать команду маркетинга для продвижения на Запад
Netpeak Talks 5: Как сформировать команду маркетинга для продвижения на ЗападNetpeak Talks 5: Как сформировать команду маркетинга для продвижения на Запад
Netpeak Talks 5: Как сформировать команду маркетинга для продвижения на Запад
 
Роль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиРоль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентами
 
Smartgopro
SmartgoproSmartgopro
Smartgopro
 
Разработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктовРазработка востребованных продуктов
Разработка востребованных продуктов
 
Роль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентамиРоль контента во взаимодействии c клиентами
Роль контента во взаимодействии c клиентами
 
Контент-маркетинг для аутсорса и стартапов
Контент-маркетинг для аутсорса и стартаповКонтент-маркетинг для аутсорса и стартапов
Контент-маркетинг для аутсорса и стартапов
 
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услугУбедительный контент для сайтов сложных услуг
Убедительный контент для сайтов сложных услуг
 
Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»Nimax: «Постоянное развитие Диком»
Nimax: «Постоянное развитие Диком»
 
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели ДикомПеревод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
Перевод маркетинга в digital на примере производителя металлической мебели Диком
 
Who is strategist RED KEDS Бушкова
Who is strategist  RED KEDS БушковаWho is strategist  RED KEDS Бушкова
Who is strategist RED KEDS Бушкова
 
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
Как сделать SaaS новым бизнесом для вашей компании и не разориться (Сергей Ры...
 
Как изменился процесс ведения рекламы во время карантина
Как изменился процесс ведения рекламы во время карантинаКак изменился процесс ведения рекламы во время карантина
Как изменился процесс ведения рекламы во время карантина
 
Системный продающий маркетинг
Системный продающий маркетингСистемный продающий маркетинг
Системный продающий маркетинг
 
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 годуОсобенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
Особенности продвижения туристического бизнеса в интернете в 2020 году
 
Intervale studio smm presentation
Intervale studio smm presentationIntervale studio smm presentation
Intervale studio smm presentation
 
Стратегия работы в социальных медиа
Стратегия работы в социальных медиаСтратегия работы в социальных медиа
Стратегия работы в социальных медиа
 

Mais de SPECIA

1С-Битрикс: Современный интернет-магазин
1С-Битрикс: Современный интернет-магазин1С-Битрикс: Современный интернет-магазин
1С-Битрикс: Современный интернет-магазинSPECIA
 
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗ
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗGROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗ
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗSPECIA
 
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазинов
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазиновCompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазинов
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазиновSPECIA
 
Стас Ажоткин: Психология достижения результата
Стас Ажоткин: Психология достижения результатаСтас Ажоткин: Психология достижения результата
Стас Ажоткин: Психология достижения результатаSPECIA
 
Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...
Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...
Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...SPECIA
 
Андрей Бродецкий: Telegram is the new black
Андрей Бродецкий: Telegram is the new blackАндрей Бродецкий: Telegram is the new black
Андрей Бродецкий: Telegram is the new blackSPECIA
 
Елена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужны
Елена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужныЕлена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужны
Елена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужныSPECIA
 
Павел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованиях
Павел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованияхПавел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованиях
Павел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованияхSPECIA
 
Артем Зыкин: Это видео не будут смотреть
Артем Зыкин: Это видео не будут смотретьАртем Зыкин: Это видео не будут смотреть
Артем Зыкин: Это видео не будут смотретьSPECIA
 
Mediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и тренды
Mediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и трендыMediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и тренды
Mediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и трендыSPECIA
 
Ярослав Катаев: Секреты американских сериалов
Ярослав Катаев: Секреты американских сериаловЯрослав Катаев: Секреты американских сериалов
Ярослав Катаев: Секреты американских сериаловSPECIA
 
Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?
Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?
Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?SPECIA
 
Augmented creative
Augmented creativeAugmented creative
Augmented creativeSPECIA
 
VR в недвижимости
VR в недвижимостиVR в недвижимости
VR в недвижимостиSPECIA
 
Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...
Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...
Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...SPECIA
 
Molinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действиях
Molinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действияхMolinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действиях
Molinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действияхSPECIA
 
Медиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 раз
Медиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 разМедиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 раз
Медиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 разSPECIA
 
SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...
SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...
SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...SPECIA
 
Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до 30% и бо...
Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до  30% и бо...Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до  30% и бо...
Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до 30% и бо...SPECIA
 
Amplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитику
Amplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитикуAmplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитику
Amplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитикуSPECIA
 

Mais de SPECIA (20)

1С-Битрикс: Современный интернет-магазин
1С-Битрикс: Современный интернет-магазин1С-Битрикс: Современный интернет-магазин
1С-Битрикс: Современный интернет-магазин
 
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗ
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗGROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗ
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗ
 
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазинов
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазиновCompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазинов
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазинов
 
Стас Ажоткин: Психология достижения результата
Стас Ажоткин: Психология достижения результатаСтас Ажоткин: Психология достижения результата
Стас Ажоткин: Психология достижения результата
 
Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...
Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...
Михаил Кучин: Заказчик не виноват, или почему digital-рынок нуждается в массо...
 
Андрей Бродецкий: Telegram is the new black
Андрей Бродецкий: Telegram is the new blackАндрей Бродецкий: Telegram is the new black
Андрей Бродецкий: Telegram is the new black
 
Елена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужны
Елена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужныЕлена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужны
Елена Лысякова: Вчерашние тюльпаны никому не нужны
 
Павел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованиях
Павел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованияхПавел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованиях
Павел Орлов: Технология eye-tracking в маркетинговых исследованиях
 
Артем Зыкин: Это видео не будут смотреть
Артем Зыкин: Это видео не будут смотретьАртем Зыкин: Это видео не будут смотреть
Артем Зыкин: Это видео не будут смотреть
 
Mediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и тренды
Mediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и трендыMediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и тренды
Mediascope: Медиа в 2016-2017, изменения и тренды
 
Ярослав Катаев: Секреты американских сериалов
Ярослав Катаев: Секреты американских сериаловЯрослав Катаев: Секреты американских сериалов
Ярослав Катаев: Секреты американских сериалов
 
Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?
Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?
Дмитрий Марисон, Сергей Гуров: Хороший дизайн, правда или вымысел?
 
Augmented creative
Augmented creativeAugmented creative
Augmented creative
 
VR в недвижимости
VR в недвижимостиVR в недвижимости
VR в недвижимости
 
Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...
Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...
Особенности поискового продвижения сайтов агентств недвижимости и отдельных о...
 
Molinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действиях
Molinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действияхMolinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действиях
Molinos: Performance Marketing: пьеса в 4-х действиях
 
Медиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 раз
Медиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 разМедиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 раз
Медиасфера: Увеличиваем эффективность рекламного бюджета в 7 раз
 
SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...
SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...
SPN Comm: Поверить алгеброй гармонию: что такое эффективность коммуникаций и ...
 
Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до 30% и бо...
Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до  30% и бо...Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до  30% и бо...
Trinet Group: Настройка баннерной рекламы в YouTube с конверсией до 30% и бо...
 
Amplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитику
Amplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитикуAmplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитику
Amplifr: Как посчитать продажи через соцсети? Настраиваем аналитику
 

Никита Михеенков: 14 способов повышения эффективности контент-маркетинга.

  • 2. 1. Исторический экскурс 2. Как устроен КМ? 3. Что такое спец. проекты? 4. Целесообразность КМ 5. Организация процесса КМ в компании 6. Повышение эффективности 7. Кто все это делает?
  • 4. Что и откуда? ● Контент-маркетинг — метод привлечения внимания к компании через материалы, которые интересны и полезны потенциальному клиенту; ● КМ ведет клиента к покупке через обучение и развлечение, ничего не навязывая ему; ● Ответ на всеобщую усталость от рекламы и рост конкуренции за внимание покупателей; ● Контент-маркетинг появился давно; ● Золотая эра: поиск + соц.сети.
  • 5. Inbound ● Контент маркетинг является частью Inbound-маркетинга (входящего маркетинга); ● Ловит покупателя в момент возникновения потребности или формирует ее; ● Контент маркетинг тесно связан с PR, SMM, SEO, событиями и другими инструментами; ● Идеальный генератор инфоповодов; ● Результат работы — не только продажи, но и прохладные лиды; ● Позволяет подогревать.
  • 7. 1. Разберитесь, как устроен КМ
  • 8. 1. Разберитесь, как устроен КМ Контент Канал ЦА Интересы клиентаБизнес- задачи
  • 11. 1. Разберитесь, как устроен КМ ● Нужно искать баланс между продающими свойствами контента и его интересностью для клиентов.
  • 12. 2. Определите конкурентные и свободные пути в КМ Емкость: Выступление ограничено по численности. Статью могут посмотреть тысячи людей. Глубина контакта: Контакт на мероприятии очень личный. В статье взаимодействие поверхностное. Загруженность: Соискатели рады что-то почитать. До бизнес-клиентов не достучаться. 1. 3.
  • 13. 2. Определите конкурентные и свободные пути в КМ
  • 14. Что такое спецпроекты в контент-маркетинге?
  • 15. 3. Создавайте спецпроекты в КМ КМ начинался как простые решения, но ситуация усложняется: ● Статьи и заметки; ● Лонгриды; ● Рассылки; ● Видео; ● Нативная реклама; ● Интерактивные системы; ● AR/VR; Спец.проекты
  • 16. 3. Создавайте спецпроекты в КМ ● Нестандартный носитель; ● Нестандартный способ распространения; ● Нет ни у кого другого; ● Высокие вложения в производство — защита от копирования; ● Длинный жизненный цикл. Несколько спец. проектов могут постоянно сопровождать компанию.
  • 20. Примеры: аудит идеи продукта Create
  • 21. 3. Создавайте спецпроекты в КМ ● Также системные работы с привычным контентом; ● Долгие и настойчивые; ● Обвязанные инфраструктурой; ● Имеющие целостную форму, понятную клиентам.
  • 25. 4. Продвигайте ключевые концепции вашей компании ● Концепция — оригинальный взгляд на решение проблемы: ○ Ключевые преимущества; ○ Оригинальные подходы и методики к работе; ○ Новые услуги и идеи; ● Сообщение в яркой форме легче доставить; ● Найти или создать такие концепты; ● Усилия концентрируются на правильных направлениях.
  • 26. 5. Сохраняйте единую систему коммуникаций ● Несогласованность коммуникаций снижает эффективность; ● Ориентируемся на интересы клиентов, но не забываем о правилах бренда; ● Бренд формируется при любом взаимодействии, вопрос только какой... ● Коммуникационная платформа и бренд-бук;
  • 28. 6. Составьте контент-план ● Единичные решения не срабатывают; ● Причина разочарования; ● Подготовка материалов и график их выпуска; ○ Равномерная работа; ○ Отработка сегментов: услуги, отрасли; ● Система управление проектами и календарь; ● Специализированные системы: Цель Cтатья Доклад Серия постов Видео, преза, плакат... https://gathercontent.com/ http://paper.li/ http://www.scoop.it/
  • 29. 7. Выберите собственные или чужие медиа ● Где выпускать и как хранить ваши материалы; ● Есть два основных подхода:
  • 30. Своя площадка Создавать свою систему: свой блог, контент-площадку, рассылку и т.д. ● Накопление аудитории с нуля; ● Строить свою площадку долго; ● Невозможно получить быстрые результаты; ● Одна и та же аудитория; ● Качество аудитории. ● Позволяет работать с SEO-трафиком и накапливать результаты; ● Компания обрастает сообществом; ● Длительная работа с аудиторией.
  • 31. Своя площадка ● Постоянный контроль — кого мы собрали? ● Это клиенты? Или странная аудитория, которая не принесет пользу; ● Можно случайно собрать аудиторию прокрастинаторов или микро- предпринимателей на этапе выживания.
  • 32. Внешние площадки ● Расширяете свою аудиторию; ● Выбираете нужную вам аудиторию. ● Стоит денег или работы; ● Весь будущий трафик получит сама площадка; ● До вашего сайта люди могут не дойти; ● Недостаточная связь читатель- компания; Отдавать контент на чужие площадки: размещать контент во внешних блогах, давать статьи или нативную рекламу в СМИ.
  • 33. Сам себе СМИ ● Хорошо, если у компании прокачаны собственные медиа: ○ есть посещаемый сайт, ○ сложилась аудитория блога, ○ подписчики рассылки, ○ группы в соц.сетях; ● Это самая лучшая, независимая ситуация.
  • 34. 8. Скрещивайте КМ и событийный маркетинг ● В классическом PR событие самодостаточно; ● Событие для Digital PR — лишь кнут и дедлайн для создания контента; ● Цена подготовки доклада: 50-70 000 руб.; ● Готовите выступление — планируйте КМ на его основе; ● Наш аккаунт на SlideShare, до 20 000 просмотров.
  • 35. 9. Скрещивайте КМ и SEO ● Делаете свою площадку? Начните с SEO-проектирования: ○ Соберите семантическое ядро, продумайте рубрикатор на его основе; ○ Тематические ВЧ/СЧ-запросы станут разделами; ○ НЧ — темами будущих статей; ● Работаете с внешними медиа? Каждая публикация — естественные обратные ссылки. ● Распространении материалов в соц.сетях — тоже хороший сигнал для поисковых машин.
  • 36. 10. Продолжайте КМ на сайте компании ● Растут требования к качеству контента на сайтах: сторителлинг; ● Роль посадочных страниц (товаров и категорий): ознакомление и обучение; ● Новые товары и сервисы, требующие обучения: объяснение.
  • 37. Контент-маркетинг — это командный игрок, который помогает усилить результаты других инструментов
  • 39. 11. Полностью утилизируйте контент ● Создавать контент дорого; ● Прежде чем делать что-то новое, нужно полностью использовать готовое; ● Использовать контент во всех формах, например: есть готовая статья, что дальше? ○ Подготовить выступление; ○ Порезать на заметки для соцсетей; ○ Использовать презентацию после выступления; ○ Распространить видеозапись; ○ Думать над другими форматами.
  • 40. 12. Включайте турборежим распространения ● Не ограничиваться одной публикацией/событием, максимальное распространение; ● Вытягивать все возможное из каждого канала; ● Общий принцип: вам нужен охват и его качество; ● Ни то, ни другое не случится само по себе, разве что случайно; ● Планировать, затем целенаправленно идти к нужной цифре.
  • 41. 13. Анализируйте и оценивайте эффективность КМ ● Все можно измерить. Уровней оценки три: ○ охват и его качество; ○ рост базы подписчиков контент-проекта; ○ число обращений/продаж в компанию. ● Если не понимаете, как измерить результаты КМ-проекта — просто не нужно его делать; ● КМ — это постоянный эксперимент; ● КМ без данных о результатах продаж — карго-культ.
  • 42. Кто все это делает?
  • 43. 14. Как найти людей? ● Обратиться в агентство, которое умеет: ○ планировать контент-стратегии; ○ вести долгие проекты; ○ производить интересные материалы; ○ и распространять их. ● Если организовывать все самостоятельно: ○ нужен менеджер проекта; ○ специалисты компании, которые могут интересно рассказывать о своей работе; ● Как включить носителей знаний в работу?
  • 44. 14. Как найти людей? ● Сформулировать цели и познакомить с ними людей; ● Ставить конкретные задачи; ● Профессионально вести КМ-проекты; ● Выделять время специалистов — не ждать, что люди будут делать контент по ночам и в выходные.