2. Автоматизация зданий не массовый продукт
1. Нет нормального маркетинга
2. Слабая информированность общества
3. Преобладают мифы «умного» дома: дорого,
сложно, ненадежно и пр.
4. Нет решений с окупаемостью менее 5 лет
5. Слабая профессиональная подготовка отдельных
специалистов и компаний
Автоматизация зданий – это не роскошь, а
проблема национальной безопасности
07.06.2012 Через ритейловые сети 2
3. Текущая ситуация на рынке
Местоположение, качество и цена, планировка и
функциональность, площадь и форма участка,
архитектура и даже цвет домов, а тем более
обстановка – все это в сознании покупателей
значительно важнее, чем автоматизация.
На сегодняшний день автоматизация зданий не
является конкурентным преимуществом на рынке
недвижимости.
07.06.2012 Через ритейловые сети 3
4. Что хочет заказчик при строительстве дома?
– Близко от города
– Качественно и красиво
– Быстрое строительство
– Индивидуальный проект за фиксированный
бюджет
– Строительство на своей земле
– На площадке с развитой инфраструктурой
– Иметь обеспеченную и надежную
безопасность
– Платить минимум за эксплуатацию и комфорт
07.06.2012 Через ритейловые сети 4
5. Концепция загородного дома в поселке
– Единый диспетчерский контроль
– Поэтапная автоматизация и диспетчеризация
– Сравнение дома с готовым продуктом – как
легковой автомобиль
– Конвейер проектов автоматизации
– Выбор класса и опций
– Интегрированная система автоматизированного
управления
– Четкий и простой графический интерфейс
пользователя с подсказками
07.06.2012 Через ритейловые сети 5
6. Два продукта для ритейла
Система Synco living Домашняя техника
Miele@home
- Можно
дистанционно
- Управление микроклиматом включать и
до 12 помещений на 1 контролировать
центральную станцию устройства
- Беспроводные термостаты и - Учет
привода энергопотребления
7. Миф 1. Высокая стоимость
Центральный модуль
QAX910-EN (25100 руб.) Духовой шкаф H 5981
BP (349 000 руб.)
Датчик комнатной
температуры Кофемашина CVA 5060
QAA910 (3950 руб.) (125 000 руб.)
Комнатный модуль Встраиваемая
QAW910 (8600 руб.) стиральная машина
W 2859iR WPM ED
Привод радиатора (121 000 руб.)
SSA955 (5850 руб.)
Web-сервер
OZW772.01(13500 руб.)
8. Сложности проекта автоматизации
1. Как правило только новое строительство или капремонт
2. Возможна несовместимость оборудования (протоколов)
3. Квалификации простого пользователя ПК и инструкции
может быть недостаточно для инсталляции
4. Трудности с добавлением нового устройства в систему
визуализации, интерфейс необходимо будет обновить
5. Отсутствие стандартных процедур гарантийного
обслуживания оборудования и систем, рассчитанных на
полный срок эксплуатации
07.06.2012 Через ритейловые сети 8
9. Структура стоимости автоматизации
5% Оборудование
10%
Монтаж
16%
63% Пуско-наладка
6% Программирование
Проектирование
07.06.2012 Через ритейловые сети 9
10. Предложение Клуба АСУЗ
1. Формирование пула Поставщиков с подходящими
техническими наборами
2. Формирование пула инсталляторов, готовых участвовать
и оперативно брать на себя даже отдельные подряды
3. Подготовка инструкций и описаний
4. Страхование и поддержка гарантий, проведение
технических консультаций
5. Подготовка информации, понятной для общественности
и годной для рекламы
6. Продвижение программы по своим медиа-каналам
07.06.2012 Через ритейловые сети 10
