Usa il tuo sitema e confrontalo

1. TECNICHE DI vendita
“ENGAGEMENT”?
•
PER ESSERE PERSUASIVI ?
•
PER ESSERE EFFICACI?
•
PER ESSERE PROSUMER?
•
PER ESSERE
SOCIAL SHOPPER …MEGLIO

2. IL METODO : A.I.D.C.A
1. A TTENZIONE ..........
2. I NTERESSE .............
3. D ESIDERIO .............
4. C ONVINZIONE .......
5. A ZIONE ................

3. IL METODO : A.I.D.C.A
1. A TTENZIONE :
1.SONO PREPARATO? SI GUARDALO NEGLI OCCHI....
2.APROFITTA DEI PRIMI 3 MINUTI DI NEGOZIAZIONE
3.CAPTA , L’ATTENZIONE, OSSERVAZIONE, un BUON SORRISO
Se NON HAI L’ATTENZIONE ...NON COMINCIARE
Non avrai MAI la seconda opportunita’ di dare la tua PRIMA impressione!

4. IL METODO : A.I.D.C.A
2. I NTERESSE
•
GUADAGNARE DENARO (…. RISPARMIANDO?)
•
COMODITA’ O UTILITA’ (INVENZIONE, MODERNA, AUTOMATICA )
•
VANITA’ ( ORGOGLIO, SUPERBIA, ELOGIO, DESTINO, PREDESTINATO)
•
PRUDENZA (prudenza, económico, migliori utilità)
•
NECESSITA’ ( creare la necessità del servizio)
•
DEBOLEZZA (non poter ribattere alle nostre argomentazioni)
•
L’ARMA MIGLIORE? L’ ELOQUENZA e TESTIMONIANZE!
1) QUELLO che offrirò le permetterà di aumentare il suo potere di acquisto
dal 20 al 30%
3) Se le offrissi anche solo il 10% di tutto quello che ha acquistato fino ad oggi
cosa mi direbbe?
BHE, Per il passato non posso fare nulla, ma per il futuro da oggi si può!
Perchè RISPARMIARE è COME GUADAGNARE!
3) Che ne dici SE oltre a RISPARMIARE PARLIAMO DI COME GUADAGNARE ?

5. IL METODO : A.I.D.C.A
3. D ESIDERIO
Storie, Testimonianze, Foto, Depliant, Video
Condizioni speciali, Offerte
Sconti, Occasioni, Regali
Extras,...
RISPARMIARE 50€ mese
sono 600 € alla fine dell’anno...
che tra averli e non averli
la differenza sono 1.200 €

6. IL METODO : A.I.D.C.A
4. C ONVINZIONE:
•
TESTIMONIANZE PERSONALI
•
COMPARAZIONI, ECOLOGICI,
•
TUTTI LO STANNO FACENDO,
•
MOSTARE COPIA DI ALTRI CONTRATTI
•
CITARE TESTIMONIANZE CON NOME COGNOME E DETTAGLI
SUBLIMINARE I VANTAGGI UNICI DELLA NOSTRA PROPOSTA
É GRATIS, RISPARMI e GUADAGNI

7. IL METODO : A.I.D.C.A
4. C ONVINZIONE:
•
UN ARMA SEGRETA ???
•
PER ESSERE CONVINCENTI ?
•
SEMPLICE: BASTA ESSERE CONVINTI!!!

8. IL METODO : A.I.D.C.A
TECNICA DELLE DOMANDE:
Se un “socio” sembra ostile o confuso,
Animalo a esporre la propria opinione,
Anche se fosse negativa,
Per togliere le sue paure,
Per farlo sentire IMPORTANTE.
Cosi per esercitarsi:
COSA INTENDE ESATTAMENTE PER ...

9. IL METODO : A.I.D.C.A
SENTO / SENTIVO / TROVATO
So esattamente come ti SENTI
All’inizio anche io mi SENTIVO cosi
Ma ora ho TROVATO qualcosa di molto semplice,
seguo semplicemente il sistema e
parlo con le persone dei miei risultati.
RACCONTA UNA TUA STORIA DI RISULTATI
o di altre persone

10. IL METODO : A.I.D.C.A
5. A ZIONE
IMMEDIATA e URGENTE
•
Anche se la sitazione sembra ARTIFICIALE
Dai un carattere di URGENZA,...
MAI PROCASTINARE
FALLO ADESSSO, … se non vuoi PERDERTI questa OPPORTUNITA’
CONCLUDI CON L’ATTIVAZIONE : Da quando vuoi cominciare a guadagnare?
•
Mostrati SEMPRE allegro e divertito
AIUTALO, SUPPORTALO e FALLO PROVARE
Dagli la S-MART Card ATTIVATA ed i riferimenti tuoi ed aziendali

11. IL METODO : A.I.D.C.A
IL SEGRETO della COMUNICAZIONE
Non è tanto QUELLO che si dice,
Ma è COME si dice e
La POSTURA che adottiamo

12. PER “STIMOLARE”

13. OBIETTIVO
COSTRUIRE LE BASI PER

14. S-MART
SOCIAL SHOPPING
INVESTIAMO NELLA RISORSA PIU’
IMPORTANTE DELLA NOSTRA AZIENDA
LE PERSONE:

15. S-MART
SOCIAL SHOPPING
COSA SERVE?
SOLO 1 COSA: ATTITUDINE!
NON SOLO DECIDERE DI ESSERE UNO STUDENTE,
MA DI ESSERE IL MIGLIOR STUDENTE CON
L’OBIETTIVO DI POTER
TRASFERIRE LA
VOSTRA
CONOSCENZA …