Presentación de Economía Conductual y Emprendedorismo, en Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini
•
0 gostou•609 visualizações
La economía conductual estudia cómo las personas toman decisiones y cómo se ven afectadas por sesgos cognitivos y heurísticas. El documento describe 10 sesgos comunes y formas en que pueden aplicarse estratégicamente en áreas como el marketing, las ventas y la toma de decisiones. Algunos ejemplos son aprovechar el sesgo de omisión para establecer opciones predeterminadas, utilizar el sesgo de disponibilidad para enfatizar historias en lugar de estadísticas, y aprovechar el efecto de anclaje para influir en
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (14)
Semelhante a Presentación de Economía Conductual y Emprendedorismo, en Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini
Semelhante a Presentación de Economía Conductual y Emprendedorismo, en Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini (20)
Mais de Santiago Magnin
Mais de Santiago Magnin (20)
Último
Último (20)
Presentación de Economía Conductual y Emprendedorismo, en Escuela Superior de Comercio Carlos Pellegrini
- 6. 0,1% una en un millón
- 7. Proveedor de Internet móvil 24hs x $ 9 2hs x $ 5 4hs x $ 7
- 9. 24hs x $ 9 48hs x $ 19 1hr x $ 5 2hs x $ 5 4hs x $ 7 168hs x $ 99
- 11. 32% 84%USD 125 0%USD 125 68% 16%USD 59
- 16. vs.
- 21. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria
- 22. gente muy viva gente de viveza promedio
- 24. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria Estudiantes FIUBA/FCE 1,5 Chimpancés 2 Empleados Tenaris 1,9
- 25. 86% Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG. Dinamarca Suecia Holanda Bélgica Francia Inglaterra Alemania Austria 4% 98%28% 17%99% 99%12%
- 26. 4% 12% 17% 28% 86% 98% 99% 99% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Tilde si afirma la donación de órganos Tilde si se opone a la donación de órganos
- 28. Sumar, ¿suma? Fuente: Christopher Hsee, Universidad de Chicago Sesgo de la evaluación conjunta + < > o
- 29. Concéntrense en su “elemento” Basura gratis, resta. Aplicación #2
- 31. 39 Si no lo vemos, ¡no existe! Fuente: Slovic, Finucane, Peters & MacGregor, Universidad de Ohio Sesgo de la Disponibilidad
- 32. Historia mata estadística Fuente: Nassim Nicholas Taleb, Universidad de Nueva York Falacia Narrativa 16% vs. 0,3% 33.750
- 33. ¿Bibliotecario o albañil? Fuente: Daniel Kahneman, Universidad de Princeton Sesgo del estereotipo cultural …o…
- 35. ¿Cuándo nació Rivadavia? Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California Sesgo de la facilidad cognitiva Bernardino Rivadavia nació en 1784 Bernardino Rivadavia nació en 1780
- 36. Juanita en la facu Fuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton Sesgo de sustitución
- 38. ¿A qué edad murió Rivadavia? Fuente: Northcraft & Neale, Universidad de Arizona Efecto Ancla
- 39. $ 5 (2005)
- 40. $ 10 (2006)
- 41. Usen las anclas a su favor Aplicación #5
- 42. Jueces, fatiga y hambre Fuente: Danziger, Levav & Avnaim Pesso, Universidad de Tel Aviv Sesgo de agotamiento del ego ~65% ~0% ~65% ~0%
- 44. Ojos y compliance Fuente: Bateson, Nettle & Roberts, Universidad de Newcastle Priming
- 45. Si hay que intimidar, intimiden Aplicación #7
- 46. ¡Hacer, hacer, hacer!... ¿posta? Sesgo de Acción 17% vs. 2% Fuente: Chiappori, S. Levitt, & T. Groseclose
- 47. Buena gestión puede ser no hacer nada Aplicación #8 ¿“laissez faire, laissez passer”?
- 48. ¿Escasez genera precio? Relaciones monetarias y no-monetarias Fuente: Dan Ariely, Universidad de Duke
- 49. ¿Cuáles son los principales driverspara que alguien accione? 7 Orgullo Reputación Sentido de propósito “Significado” Camaradería Ayudar al mundo Plata ($$$) Aplicación #9
- 50. En mano vale más que volando Falacia del costo hundido Fuente: Hal Arkes, Universidad Ohio State
- 51. No todo precio es un encuentro Aplicación #10 …y no entendemos bien nuestro costo de oportunidad “Tirar plata buena, por plata mala”
- 52. Pie de página El suyo, de emprender: ~$ 7k A los 27… ~$ 22k Negocio de 14k netos por socio
- 53. Wrap up
- 54. 1. ¡Defaults! 2. Basura gratis, resta 3. Historia mata estadística 4. Háganla fácil 5. Usen las anclas a su favor 6. Timing 7. Si hay que intimidar, intimiden 8. Buena gestión puede ser no hacer 9. La guita no es el único driver 10. Costo de oportunidad… ¿lo qué? Conclusiones
- 67. Default USD 35, 90min Wording Memoria episódica
- 68. Planteen hipótesis, pensando estratégicamente Call to action pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan como pensábamos que pensaban… ¡sabiendo que ellos piensan sobre cómo pensamos!
- 69. Taleb El Cisne Negro Kahnemann Thaler AntifrágilPensar Rápido, Pensar Despacio Why Nudge?Nudge Sunstein Las trampas del deseo Ariely
- 70. Fin. Gracias. Santiago A. Magnin Gómez en y smagningomez@gmail.com cerdo.co