El documento presenta información sobre nuevas tendencias en merchandising y vitrinismo para 2023. Resalta que el 70% de las decisiones de compra son motivadas por estímulos visuales y la importancia de contar una historia a través de la vitrina. También recomienda prestar atención a elementos como la iluminación, colores y composición para crear vitrinas de alto impacto que atraigan a los clientes.

1. 15 DIC.
LUNES 4:00 PM
NUEVAS TENDENCIAS 2023
DEL MERCHANDISING Y VITRINISMO

2. ¿CÓMO TOMAMOS LAS
DECISIONES DE COMPRA,
EMOCIONAL O RACIONAL?

4. 4

5. ¿Quiénes somos?

7. ?
?

9. Sabias que…
“Según la Neurociencia, el
70% de la decisión de
compra es motivada por el
impulso visual”

10. más que un proceso de
comunicación visual, ya que la
vista representa el 80 % de la
percepción humana, el oído
implica el 10 % y el resto de los
sentidos tacto, olfato y gusto, el
otro 10 %
PROCESO DE VENTAS
Esta comprobado cien9ficamente,
que el proceso de ventas no es Vista 70%
OÍdo10 %
tacto, olfato y
gusto 20%
¿TODO ENTRA POR LOS OJOS?
(Y por los otros 5 sentidos )
FUENTE: Camara de comercio CCB

11. ¿QUÉ ES MERCHANDISING?

12. Merchandising es lo que hace una mujer todas las
mañanas antes de salir a la calle…

13. ¿QUÉ ES MERCHANDISING?
•Conjunto de métodos o
técnicas que contribuye a
la optimización del espacio
de la venta, dándole al
producto un activo de
papel de venta por su
presentación y entorno
para optimizar su
rentabilidad

14. TIPOS DE MERCHANDISING
Según su naturaleza
• Merchandasing presentación o Merchandising visual
• Merchandising Gestión
• Merchandising seduccion
Según el tipo de cliente
• Merchandising para cliente shopper
• Merchandising para cliente buyer
Según el ciclo de vida del producto
• Merchandising nacimiento
• Merchandising de ataque
• Merchandising de defensa

18. ZONA FRIA Y CALIENTE EN UNA
TIENDA

19. ZONA FRIA Y CALIENTE DE UNA GONDOLA

21. MERCHANDISING EN EL
ALMACÉN
• Se encarga del punto de venta en general, el
cual se debe analizar desde diferentes
perspectivas:
–La ubicación.
–La Fachada.
–El Layout ( la distribución Interior)

22. “Hoy el marketing digital y el
marketing tradicional van de la
mano, por ello debes tener una
estrategia que permita a tus
clientes encontrar tus productos
en ambos canales”.
Guiovanni Quijano
@Mktquijano

23. • La VITRINA debe trabajarse con criterios
de comunicación, resaltar la mercancía,
sencillez y sobre todo… CREATIVIDAD.
Tenga muy en Cuenta…

25. Tu Vitrina es una obra de arte…

28. Usted decide cómo comunica…

30. ¿Qué es VITRINISMO?

32. gggg
“Recuerda…que la Vitrina debe contar una HISTORIA”

43. ¿Estás entendiendo a
tu CLIENTE de manera
creativa?

46. ¿Cómo crear una Vitrina
de Alto Impacto?

48. Existe la tendencia de las personas, una vez detenidas ante la vitrina, de observar
el centro de interés y con>nuar su recorrido visual hacia la derecha, hacia abajo y
finalmente hacia la izquierda. Ello esta moNvado por la tendencia habitual de la
lectura.
1
2
3
4

58. ELEMENTOS PRINCIPALES
QUE DEBE TENER UNA
VITRINA
3

59. LA COMPOSICIÓN DE UNA VITRINA EXTERIOR
ESTA CONFORMADA POR:
1.Montaje:
Idea decora)va con productos integrados, que permiten al
transeúnte
entender rápidamente el mensaje promocional o de campaña
2.Tema:
Mensaje escrito o figurado (Historia), que se incorpora al montaje
para recordar una fecha o ac)vidad.
3.Punto Focal:
Centro óp)co seleccionado para llamar la atención, teniendo en cuenta
la mayor circulación de transeúntes.

60. MONTAJE
(Elementos
decorativos)
TEMA
Historia
PUNTO FOCAL
Centró Óptico
vitrina)

61. TIPOS DE VITRINAS

62. VITRINA CERRADA
Es aquella en donde el producto
esta expuesto en un contenedor
cerrado .

63. VITRINA ABIERTA
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en un contenedor
abierto y permite observar el
interior de la )enda.

64. VITRINA INTERIOR
• Es aquella en donde el producto
esta expuesto en la zona
caliente de la tienda , donde la
atracción es más optima y su
función es más efectiva.

66. Recuerda, Tu vitrina debe
contar una Historia...

70. 70

74. ü Colores frios:
Efecto calmante. Se relacionan con el los temas
naturales, anNsépNco, tranquilos, masculinos,
entre otros
ü Colores Cálidos:
Dan la sensación de calidez e incluso pueden
crear emociones como la pasión, la ansiedad,
energía, hambre o hasta la ira.
ü Colores Neutros:
Tienen un significado mas elegante y elite, se
usan para darle tonos de lujo a las marcas o
espacios.

77. LA ILUMINACIÓN

79. ü Estimular al consumidor a que
ingrese al local.
ü Procurar que se sienta relajado y
permanezca en él.
ILUMINACION DEL ESPACIO
ü Servir como elementos
decorativo
ü Destacar los principales
productos, etc.
Adecuada
del local o
iluminación
negocio,
dependiendo sea su
superficie la cual
podría tener como
obje8vo:

80. ILUMINACION PUNTUAL ILUMINACION GENERAL
Luz Natural o artificial
Luz ar)ficial

87. üAplique mucha creatividad a su Vitrina
üDebe tener luz suficiente y llamar la atención.
üHacer una buena combinación del Color
üNo sature la Vitrina.
üLa vitrina es el título de una historia.
üLas vitrinas son un apoyo a la comunicación de
la temporada o temática que esté trabajando.
PARA RECORDAR DE LAS VITRINAS…

88. TENDENCIAS DE VITRINAS 2023

95. Fuente: Blog Rosa CreaNva

109. RECOMENDADO
ROSACREATIVA
ANTONELLA DURANDO

110. RECOMENDADO
MARCELA SEGGIARO

111. LIBROSRECOMENDADOS

112. NO OLVIDEN…

115. “El éxito de los negocios de hoy,
está en la creatividad, la seguridad
personal y la diferenciación que le
puedas dar a tus clientes para que
se sientan únicos”
Guiovanni Quijano

116. SPEAKER
www.guiovanniquijano.com
Emprendedor – Mag. Mercadeo Global
Quijano@marketingyfinanzas.net
CEO
Quijano@markeNngyfinanzas.net