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Carregado porThiago Paiva
Running Lean em alguns slides
A apresentação sobre a metodologia 'Running Lean' destaca a importância de identificar um mercado viável com clientes dispostos a pagar pelo produto. A metodologia se concentra em aprender e validar ideias por meio de experimentação e ajustes contínuos, utilizando ferramentas do Lean Canvas. O documento também enfatiza a definição de uma Proposta de Valor Única e a necessidade de um planejamento flexível que possa ser modificado ao longo do processo.
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Running Lean em alguns slides
- 1. Running Lean Apresentação sobre a metodologia do livro: Running Lean do Ash Maurya Slides Autor: Thiago Oliveira de Paiva Twitter: @ThiagoPaiva Blog: StartupBizModel.com
- 2. Priorize por OndeComeçar! Seu objetivo é encontrar um mercado grande o suficiente que você consiga alcançar e com clientes que, não apenas precisem do seu produto, mas irão pagar um preço no qual você consiga construir um negócio . Ordem de importância: 1. Nível de dor do cliente 2. Facilidade de alcançar o cliente 3. Preço 4. Tamanho do mercado
- 3. Estágios do LeanCanvas! Ação Certa, Momento Certo! Bijoy Goswami! • Em cada estágio existem apenas algumas poucas atividades que importam, o resto é perda de recursos Melhor momento para buscar investimento Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
- 4. Estágios do LeanCanvas! Aprender e pivotar antes do ajuste produto/mercado, crecer e otimizar depois do ajuste produto/mercado! • Pivotear: Mudar o seu plano de maneira a encontrar um que funcione • Otimização: Acelerar um plano que está provado que funcione Perguntas Chave • Estágio 1: Tenho um problema que vale a pena solucionar? • Estágio 2: Construi algo que as pessoas querem? • Estágio 3: Como eu acelero o crescimento?
- 5. Aprendendo e Validando! Duranteo estágio de Aprendendo e Validando, existem algumas ferramentas que iremos usar:! • Estágio 1: Loop de Aprendizado, Fluxo de Descobrimento de Clientes, Regras e Lean Canvas • Estágio 2: Fluxo de Lançamento do Produto
- 6. Loop de Aprendizado! Um loop de aprendizado lean é um loop de Construir/ Medir/Aprender! Validação dos dados ou descarte da hipótese Mockup, Landing Page, Apresentação… Qualquer coisa que possa ser testado Coletada dos clientes Fonte: Eric Ries
- 7. Regras! Existem algumas regras que ajudam a corretamente definir e rodar experimentos! 1. Formule hipóteses testáveis: • Não mensuráveis: “Ser conhecido como expert vai trazer early adopters” • Específico e testável: ”Post no blog vai trazer 100 assinaturas” 2. Maximize para Velocidade, Aprendizado e Foco: Loop ideal de aprendizado Otimização Perseguin prematura do sua cauda Ficando sem Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya recurso
- 8. Regras da Experimentação! 3. Validar qualitativamente, verificar quantitativamente • Voçê precisa apenas de algumas entrevistas com clientes para ter um forte sinal (positivo ou negativo) para validar a sua hipótese • Depois você precisará de uma grande amostra para descobrir se o modelo é escalável 4. Crie painéis acessíveis • É importante compartilhar as hipóteses e os resultados dos seus experimentos com seu time 5. Comunique o aprendizado cedo e frequentemente • Comunique seus aprendizados aprendidos semanalmente para seus time interno e mensalmente para seus conselheiros e investidores externos
- 9. Ajuste Problema/Solução! Seu problema vale a pena ser resolvido? Esse fluxo ajuda a descobrir com o apoio dos clientes! Qualitativamente Quantitativamente Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
- 10. Ajuste Problema/Solução! Um problemaque vale a pena ser resolvido pode ser resumido a três perguntas! 1. É alguma coisa que os clientes querem? (necessário) 2. Pode ser resolvido? (exequível) 3. Will they pay for it? If not, who will pay? (viável)
- 11. Documente seu PlanoA! • Provavelmente seu plano A será mudado durante sua implementação, mas é extremamente importante que você o tenha documentado • Lean Canvas é um modelo de uma página, o que o torna muito fácil de se usar, compartilhar e modificar
- 12. Lean Canvas! 3 7 1 1 8 6 4 5 5 Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
- 13. Problema e Segmentode Cliente! Problema: • Escreva os três problemas mais importantes • Liste alternativas existentes para o problema Segmento de Cliente: • Identifique os usuários e os seus papéis • Liste possíveis early adopters
- 14. Proposta de ValorÚnica (UVP)! “Uma única, clara e convincente mensagem que afirma porque você é diferente e vale a pena ser comprado.”! Steve Blank! Boas Dicas: • Seja diferente, mas tenha certeza que sua diferença seja importante • Vá atrás de early adopters • Foque nos benefícios acabados que os clientes terão depois de usar seu produto • Escolha palavras cuidadosamente e incopore-as • Responda: O que, Quem e Por quê • Estude UVP de empresas que você admira • Crie um pitch de alto-nível (pequena frase descreve seu conceito)
- 15. Solução! • Esboce demaneira simples as três características ou habilidade que solucionam cada um dos três problemas
- 16. Canais de Aquisição! O caminho que você usará para chegar aos clientes! Algumas características para se pensar sobre os canais: • Grátis x Pago • Internos x Extermps • Direto x Indireto • Pessoalmente x Automatizado • Retenção x Referência • Marketing de Conteúdo
- 17. Modelo de Receitase Estrutura de Custos! Como você ganha dinheiro e quanto você cobra! Seus custos e o ponto de equilíbrio (break even)! Algumas dicas: • Comece cobrando desdo primeiro dia • Use planos de “teste grátis” • Escolha um preço para testar • Leve seus custos em conta • Comece com um único plano de preços
- 18. Atividades Chave! Quais sãoas atividades chave que conduzem sua startup e de que forma mensurá-las!
- 19. Diferencial Competitivo! “Um verdadeirodiferencial competitivo é algo que não pode ser copiado facilmente e nem comprado.”! Jason Cohen! • Pense sobre como você pode ser diferente e como fazer essas diferença importar • Se você ainda não sabe, deixe essa caixa em branco
- 20.
- 21. Fluxo de Lançamentode Produto! Esse fluxo ajudará você definir seu MVP (Mínimo Produto Viável) e testá-lo! Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
- 22. E agora?! Okay, eufiz exatamente como você disse e tudo está indo bem (ou nem tudo), e agora? Como eu escalo?! “Eu sugiro você ler o ótimo livro Running Lean, o qual eu tentei resumir nesta apresentação, mas não foi spossível resumir tudo. Eu certamente vou pensar em fazer uma aprensentação para complementar. Obrigado!”! Eu!
- 23. Livros de Referência! The Four Steps to Epiphany, Steve Blank! ! • Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para startups. Running Lean, Ash Maurya! ! • É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, toda essa aprensentação foi baseada nesse livro. Business Model Generation, Alexander Osterwalder! ! • Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios. The Lean Startup, Eric Ries! ! • Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira enxuta, sem disperdício