Qué es un análisis CAME y cómo aplicarlo a tu estrategia

1. Qué es un análisis
CAME y cómo
aplicarlo a tu
estrategia
Diana Lizbet Vaquero Negrete

2. El análisis CAME es el punto de partida de las
estrategias de tu negocio.
Básicamente es un complemento a la matriz
DAFO que pone el foco en el desarrollo de
acciones concretas, ideadas para
implementar las conclusiones de una
observación previa.
Es una solución muy interesante para
encaminar tus acciones y decisiones a los
objetivos marcados.
¿Qué es el análisis CAME?
El análisis CAME es un instrumento con el que
podrás definir las estrategias a seguir para
abordar las conclusiones que hayas obtenido
de tu análisis DAFO.
Es una herramienta de planificación que tiene
como principal objetivo el estructurar los
pasos a seguir con la organización.

3. Permite aterrizar las ideas establecidas en el
DAFO para instalarlas en una plano de
actividad real.
Mientras que este análisis dicta un diagnóstico
inicial de la situación, sin la matriz CAME queda
desprovisto de hechos sustanciales que de
verdad pueden repercutir en el día a día de tu
negocio.
¿Qué significa CAME?
El nombre CAME proviene del inglés: Correct,
Adapt, Maintain, Explore. Traducido al español,
Corregir, Afrontar, Mantener y Explorar.
Estos cuatro términos hacen referencia a las
acciones básicas que debes llevar a cabo con
los apartados del análisis DAFO.

4. Corregir las debilidades internas de tu
proyecto.
Afrontar las amenazas externas que puedan
presentarse.
Mantener las fortalezas que definan tu
negocio.
Explorar nuevas oportunidades que
aparezcan.
Hay un par de aspectos importantes que se han
ido desarrollando con los años y que debes
seguir.
Primero, ten en cuenta una cosa:
Intenta abarcar todas las opciones que aparecen
en el DAFO y aplicar las cuatro patas del CAME es
prácticamente imposible. De hacerlo así, estarás
abocado al fracaso y a la extenuación.
Recuerda que tus recursos son limitados, así que
elige bien sobre qué trabajar. Lo ideal en muchos
casos es una estrategia sencilla pero con
potencia para generar beneficios.

6. ¿Quién creó la matriz CAME?
Como ya hemos visto, la matriz CAME
nace como un desarrollo lógico tras el
análisis DAFO.
No tendría sentido sin este examen
previo, y no deberíamos tomar el DAFO
como único referente sin el análisis
CAME. Por lo tanto, podríamos decir
que nació en los años 70, a raíz de un
examen realizado en el Instituto de
Investigación de Standford que
buscaba respuesta a los errores más
comunes en la planificación
empresarial.
Albert S. Humphrey lideraba este
equipo junto a Marion Dosher, Robert
Stewart, Birgen Lie y Otis Benepe; que
fueron los padres del primer cuadrante
DAFO.

7. Años más tarde, en 1982, Weihrich
propuso emparejar los cuatro factores
entre internos (debilidades y
fortalezas) y externos (amenazas y
oportunidades), configurando lo que
conocemos hoy en día.
A partir de aquí nacieron otras
muchas estrategias y formas de
analizar la situación empresarial o de
buscar fórmulas para dar los
siguientes pasos. Fue en ese momento
cuando la matriz CAME salió a la luz y,
desde entonces, se utiliza para la
proyección corporativa.
¿Para qué sirve el análisis CAME?
El análisis CAME no es más que una
guía para tu negocio; una brújula que
define el camino que debes tomar
para llegar a buen puerto.
Cuando ya has hecho el ejercicio de
comprender los elementos internos y
externos que puedan afectar a tu negocio,
puedes plantear las tareas y recursos
necesarios.
Con este cuadro podrás dar prioridad a
diferentes ámbitos y centrarte en lo
importante, organizando de manera eficaz
tanto tu esfuerzo como el desarrollo futuro de
tu proyecto.
Muchas veces me he encontrado con
empresas o emprendedores que llevan a
cabo acciones sin una finalidad concreta,
solo “por probar” o “porque otros lo hacen
así”. Y eso pocas veces funciona.
¿Cómo desarrollar este análisis para sacarle
el máximo partido?

8. ¿Cómo realizar un CAME paso a paso
Plantear objetivos generales
Antes de ponerte a planificar una estrategia o los pasos
siguientes en tu organización, es importante tener claros
cuáles son los objetivos que quieres alcanzar Esto te
permitirá tomar una posición realista, priorizar
determinados puntos concretos y no malgastar recursos en
otros lugares.
Realizar análisis DAFO
No he parado de repetirlo, por lo que ya deberías saber que
análisis CAME y DAFO van de la mano. Por lo tanto, no tendría
sentido plantear el que hoy estamos conociendo sin un DAFO
previo.
Tómate tu tiempo y realiza un estudio de la situación actual
con todos los detalles necesarios que consideres.
Seleccionar los aspectos más relevantes
Cuando tengas por escrito todas las debilidades, amenazas,
fortalezas y oportunidades; escoge cuáles serán tus
principales áreas de actuación. Tus recursos son limitados y
no podrás cambiar todo de golpe.

9. Elige aquello que cobre relevancia por su
impacto en tu negocio o por la facilidad para
llevarlo a cabo.
Asociar acciones del CAME
Ahora que has descartado lo accesorio,
puedes centrarte en lo que realmente hará que
cambie tu proyecto. Utiliza las acciones CAME
para llevar al terreno de juego los puntos del
DAFO:
Corregir debilidades
Establece un plan para eliminar estas
deficiencias, siempre consciente de que se
trata de un problema interno que debe ser
reorientado.
Afrontar amenazas
Este factor externo llegará antes o después (o
nunca llegará), pero lo mejor es estar
preparado. Prepara un plan de choque para
hacerle frente.

10. Mantener fortalezas:
Si has detectado un buen pilar sobre el que
sustentar tu negocio, define una estrategia
para que siga creciendo a partir de esa piedra
angular.
Explorar oportunidades
El mundo está lleno de posibilidades, por lo que
debes levantar la vista y tener amplitud de
miras. Puedes encontrar un nuevo enfoque que
te cambie por completo.
Prepara un seguimiento
Cuando tengas todo esto listo, y antes de
implantar las diferentes maniobras, crea un
registro donde puedas hacer un seguimiento de
qué se está llevando a cabo, qué objetivos se
están cumpliendo y qué necesitas para
continuar.

12. Estrategias de implantación del análisis CAME
No es posible enfrentar a todos los cuadrantes del
CAME, ya que sería un caso. Para que esto no
ocurra, existen cuatro estrategias definidas que
conectan dos a dos los diferentes aspectos.
Échales un vistazo y decide cuál es mejor para ti y
tu negocio en cada momento.
Estrategia ofensiva
Trabajaremos sobre la exploración de
oportunidades y el mantenimiento de fortalezas.
Aprovecharás los aspectos positivos tanto
internos, como externos de tu proyecto para
abrirte e nuevos mercados.
Estrategia de supervivencia
En el espectro contrario, está la corrección de
debilidades y el afrontar amenazas. Debes
hacerte consciente de la existencia de estos
puntos débiles y desarrollar las tácticas
pertinentes para eliminarlos o disminuirlos.

13. Estrategia defensiva
Poniendo el punto de mira hacia el
exterior, mantener las fortalezas es la
mejor defensa para afrontar las
amenazas. Si ya conoces tu posición
en el sector y estás cómodo con la
situación, utiliza tus ventajas para
frenar cualquier posible incidencia del
mercado.
Estrategia de reorientación
En el ámbito interno, tendrás que
corregir las debilidades para explorar
nuevas oportunidades, cambiando el
rumbo de tu organización. Debes
estudiar qué no ha funcionado en el
pasado para modificarlo y buscar otro
destino.
DAFO y CAME
Los estudios CAME y DAFO están muy
relacionados entre sí, tanto que
trabajan de manera conjunta para

14. conseguir los objetivos de la empresa.
Un pequeño apunte sobre cada uno de ellos: por un lado, la
matriz DAFO establece un escenario inicial en el que se
analizan las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas de tu empresa. La matriz CAME, a partir de este
primer estudio, plantea acciones futuras de las que podrás
sacar provecho:
Corregir las debilidades
Afrontar las amenazas
Mantener las fortalezas
Explotar nuevas oportunidades
Ejemplo de matriz CAME
Para ver un ejemplo, quiero que te fijes en uno de los parques
de atracciones más conocidos del mundo. Disney World será
nuestro punto de partida para ver cómo aplicar el modelo
CAME al análisis estratégico de una empresa, a partir de una
matriz DAFO previa.
Estrategia CAME ofensiva
Fortaleza F1 del DAFO: estabilidad financiera, capacidad
de realizar nuevas inversiones.
Oportunidad O1 del DAFO: crear nuevas películas con
historias y personajes inéditos.

15. Acción del CAME: instalar nuevas
atracciones en el parque sobre estas
nuevas películas (F1 +O1).
Estrategias CAME defensiva
Fortaleza F1 del DAFO: estabilidad
financiera, capacidadde realizar
nuevas inversiones.
Amenaza A1 del DAFO: posibles
accidentes en las atracciones de los
parques temáticos.
Acción del CAME: potenciar los
departamentos de Investigación y
Desarrollo (I+D) para mejorar la
tecnología y seguridad de las
atracciones (F1 + A1).
Estrategia de reorientación
Debilidad D1 del DAFO: el mercado
geográfico está limitado en los
parques de Europa y Estados Unidos.
Oportunidad O2 del DAFO: los países en vias
de desarrollo son mercados emergentes.
Acción del CAME: abrir nuevas instalaciones
en países con potencial de crecimiento (D1 +
O2).
Estrategia de supervivencia
Debilidad D2 del DAFO: los tickets de entrada
tienen un alto coste para el público
mayoritario.
Amenaza A2 del DAFO: existen numerosos
competidores con gran aceptación
(Universal Studios, Cedar Fair, Comcast...)
Acción del CAME: lanzar una campaña de
marketing en la que se destaque la
propuesta de valor de los parques (D2 + A2).
Conclusiones
El análisis CAME es la continuación necesario
del DAFO. No sirve de nada dejar nuestras
ideas en un papel si no somos capaces de
llevar acciones a cabo que de verdad
repercuten en la empresa.

16. Esta es la manera de tomar medidas concretas para actuar
sobre los aspectos identificados en la investigación previa.
Esta herramienta te permitirá establecer unas pautas
lógicas, coherentes con tu planificación y enfocadas a
cumplir los objetivos marcados.
Elige la estrategia más conveniente según la situación actual
de tu negocio y del mercado, y decide los próximos pasos que
vas a dar.

17. A n á l i s i s C A M E :
P a r a q u é s i r v e y
C ó m o s e h a c e
P a s o a P a s o .
( 2 0 2 2 , m a r z o 2 8 ) .
C o n s e j e r o
i n d e p e n d i e n t e .
h t t p s : / / j o s e d a v i d f
e r n a n d e z . c o m
/ a n a l i s i s - c a m e /