O documento discute estratégias para vender o valor do desenvolvimento mobile para clientes, sugerindo focar na compreensão de suas necessidades, ouvir atentamente e oferecer soluções dentro do orçamento deles. Também compara jogos como Ludo, que ensina de forma lúdica, com Risk, que requer estratégia para dominar o mundo.

1. Mobile - Ludo ou War?

2. Jackson F. de A. Mafra
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@jacksonfdam

3. O Lúdico
O jogo educativo tem duas funções.
A primeira é a função lúdica, propiciando diversão e o prazer quando
escolhido voluntariamente.
A segunda é a função educativa, ensinando qualquer coisa que
complete o indivíduo em seu saber e sua compreensão de mundo.

4. “O HOMEM USA OS
OBJETOS COMO
EXTENSÃO DO PRÓPRIO
CORPO” Marshall McLuhan

6. Interatividade lúdica
Steve Jobs, foi sem dúvida nenhuma foi um dos responsáveis por essa
evolução atual da forma de interação com a tecnologia, depois do
Iphone e do Ipad você já viu algo tão inovador, lúdico e divertido?
Usar apenas o toque é o mais natural, fazer os movimentos que você
faria com suas próprias mãos é o intuitivo, fazemos isso de forma
simples e funcional, por isso vários aparelhos hoje em dia estão
aderindo ao nova era da interatividade.

7. Ludo
Ludo ("eu jogo" em latim, e também
nomeado popularmente no Brasil de
"Furbica")

9. Regras básicas do Ludo
Ludo é uma versão ocidental popular do jogo hindu Pachisi. É jogado
por dois, três ou quatro jogadores (no caso de quatro, é possível formar
duas duplas).
O tabuleiro quadrado tem um percurso em forma de cruz e cada
jogador tem quatro peões. Um dado define os movimentos.
Os peões de cada jogador começam na base de mesma cor.
O objetivo do jogo é ser o primeiro a levar seus quatro peões a dar uma
volta no tabuleiro e a chegar no ponto final marcado com sua cor.

10. O Desafio
Você tem a oportunidade de gerenciar um pequeno negócio por um
mês. Você define suas metas, escolhe seu ramo de atividade, cria seu
personagem e a marca de sua empresa, estabelece preço, seleciona sua
localização e monta sua estratégia de ação.
A cidade recebe grande número de visitantes com perfis e
comportamentos de compra diferenciados. É preciso ter raciocínio
rápido, analisar a concorrência, observar as oportunidades e adaptar
diariamente a estratégia para alcançar as metas e tornar-se um
empreendedor de sucesso.

11. Elementos de interferência
• Clima e temperatura
• Infra-estrutura e atrações da cidade
• Eventos
• Consumidores
• Reputação

12. WAR (Risk)
War (baseado no jogo americano Risk) é um
jogo de tabuleiro, lançado no Brasil pela Grow
em 1972.
O jogo Risk, da Parker Brothers, foi lançado nos
Estados Unidos em 1959
WAR, GROW, o logotipo GROW são
marcas registradas da GROW.
Risk, Parker Brothers, o logotipo Risk
são marcas registradas da Hasbro.

14. Objetivo
Para aqueles não familiarizados com o risk, é um jogo de estratégia
com o objetivo de dominar o mundo.
Cada jogador recebe um exército de cor diferente.
O jogo começa com cada jogador colocando um número definido de
exércitos em países até que todos os países têm pelo menos um
exército. Depois jogando os dados os exércitos batalham para assumir
países vizinhos.

15. Parece fácil né? Mas sua sorte poderia virar com uma seqüência ruim de
dados, ou se alguém antes de você transforma cartas em 15 exércitos e
você está no seu caminho de assumir um continente.
Objetivo

16. Você tem que pensar não apenas sobre o seu movimento imediato de
que país a invadir, mas também a forma de sobreviver tempo suficiente
para atingir o seu objetivo de longo prazo de domínio do mundo.
Objetivo

17. Começando na Austrália
Uma das melhores estratégias é começar na Austrália. No tabuleiro de
Risk, o continente australiano é o agrupamento de países cor de rosa no
canto inferior direito com os exércitos vermelhos.
Porque é pequena e tem apenas um ponto de acesso, a Austrália é o
lugar perfeito para o lançamento. Depois de construir uma base sólida
lá, é bastante fácil de proteger os territórios australianos e
metodicamente passar para o continente asiático (países verdes),
mantendo um forte exército capaz de conquistar o mundo.

18. Se você iniciar o jogo colocando alguns exércitos em um
monte de países, eles se dispersariam e seriam
rapidamente dizimados pelos exércitos inimigos.
Começando na Austrália

19. Não tente estar em todo lugar ao mesmo tempo.
Escolha seu modelo de negócio equivalente ao da Austrália no exemplo
de Risk e comece por aí.
Uma vez que a fundação é sólida e você tem sistemas em vigor para
mantê-lo vai expandir o seu império de negócios.
Seja a Austrália

20. Como vender o valor
do mobile para seus
clientes

22. RESPONSABILIDADE
Nossa responsabilidade como profissionais é educar e informar nossos
clientes, para transmitir a eles o valor e a necessidade de dar suporte aos
dispositivos móveis e, para não perdermos aqueles clientes que valem a
pena e aqueles projetos que não queremos dispensar, criando uma
solução que possa atingir seus objetivos dentro de um orçamento
realista.

23. Compreensão
Qualquer recomendação que fizermos para nossos clientes, seja para
ele ter um site responsivo, um site exclusivo para mobile e outro para
desktop, ou não se preocupar com mobile em tudo, deve ser baseada
em uma compreensão das necessidades dos nossos clientes.

24. Ouça
Ouça as necessidades e limitações do seu cliente, e realmente procure
compreender a natureza do seu negócio e da sua situação. Isso deve
ajudar a moldar a sua recomendação. Se você ouvir atentamente, você
também será capaz de determinar a melhor forma de fazer o processo
para incorporar o suporte aos dispositivos móveis em seu projeto de
website.

25. Oferecer o suporte
Como fazer para vender o suporte aos dispositivos móveis para clientes
que se enquadram em uma das quatro categorias possíveis:
• O cliente orientado por dados
•O cliente orientado por concorrentes
•O cliente orientado pelo custo do projeto
• O cliente socialmente consciente.

26. Bootstrap ou Foundation?
Android ou iOS?
Nativo ou Phonegap?
Windows Phone ou Blackberry?
Mobile Only ou Responsivo?
HTML5 ou XHTML Mobile?
Comprimir ou Imageset
Aplicativo ou Mobile Site?
SMS ou Push Notification? Tablet ou Smartphone?
Online ou Offline?
Conteúdo embarcado ou dinâmico?
RWD ou RESS?Otimizado ou Adpatado?

27. Perguntas?

28. Obrigado.