O documento discute o conceito de Long Tail, onde produtos de nicho menores, mas numerosos, podem gerar receita significativa. Ele cita exemplos como a Livraria Cultura online, Amazon, Netflix e o console Wii da Nintendo, que venderam milhões de jogos antigos e de nicho digitalmente, gerando bilhões em receita.

1. LONG TAIL

2. O nome Long Tail (cauda longa) é devido ao formato do gráfico gerado: os grandes ocupam o topo, mas um pequeno espaço; enquanto os nichos são pequenos e infinitos. (Chris Anderson).

3. O universo em desencanto x Harry Potter. Custos iguais para produtos de nicho e “Blockbusters”. Livraria cultura shopping (120 mil de livros). * Livraria cultura on-line (1,3 milhão de livros). * Amazon: Mais de 50% das vendas não são blockbusters. * Netflix: 80% do faturamento vem de títulos não blockbusters. * * Revista época - Edição 426 - Jul/06.

4. WII e LONG TAIL

5. Chris Anderson consultor do projeto wii. 1,4 milhões de wiis conectados na internet. * Catálogo de jogos antigos sub utilizados. 1,5 milhão de jogos “fora de catálogo” veindidos desde o lançamento. * Faturamento de US$ 10 milhões com esses jogos. * Nintendo earning report – 24/01/07.