A aula apresenta conceitos do Lean Startup, enfatizando a importância de uma abordagem ágil e centrada no cliente para desenvolvimento de negócios. São discutidas as diferenças entre metodologias tradicionais e o Lean Startup, com um foco em prototipagem rápida e validação contínua. O documento também menciona atividades práticas para ajudar empreendedores a definir problemas, produtos mínimos viáveis e hipóteses a serem testadas.

1. Formação de Empreendedores
Aula 6 – Introdução ao Lean Startup
FELIPE AUGUSTO PEREIRA
felipe.pereira@live.estacio.br | @felipeunu
Recife, 2012
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2. Objetivos da Aula
• Compreender a motivação para o Lean Startup
• Conhecer conceitos de Lean Startup
• Conhecer conceitos de Customer Development
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3. Marshmallow Challenge
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4. “Segredo do sucesso”
Refinamento Prototipagem
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5. Startup
• “Uma organização formada para buscar um modelo de
negócios repetível e escalável”
Steve Blank
• Uma instituição humana projetada para entregar um novo
produto ou serviço sob condições de extrema incerteza
Eric Ries
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6. Abordagens Tradicionais
Negócios Desenvolvimento (cascata)
Desenvolvimento Requisitos Especificação
Planejamento
do Produto
Testes Alpha e Implementação Projeto
Lançamento
Beta
Validação Manutenção
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7. Abordagens Tradicionais
• Problema = conhecido
• Solução = conhecida
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8. Lean
• “Estratégia de negócios para aumentar a satisfação dos
clientes através da melhor utilização dos recursos”
Lean Institute Brasil
• Filosofia
– Aplicada a empresas de diversos segmentos
– Aplicada a todas as áreas da empresa
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9. Lean Startup
• Lean + Startup
• Desenvolvimento Ágil + Tecnologia como Commodity +
Customer Development
• Algumas características
– Foco nas necessidades dos clientes
– Prototipação rápida
– Aprendizagem contínua
– Conhecimento validado
– Postura científica
– Velocidade
– Pequenos lotes
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10. Lean Startup não é
• Ausência de recursos
• Metodologia para empresas de Internet
• Metodologia para pequenas empresas
• Substituto para a visão do empreendedor
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11. Lean Startup
Fonte: www.manualdastartup.com.br 11

12. Desenvolvimento Ágil
• XP
• Scrum
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13. Tecnologia como commodity
• Software as a service
• Software livre
• Cloud computing
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14. Customer Development
Fonte: www.manualdastartup.com.br 14

15. Customer Discovery
• Problem/Solution Fit
• Ouça o público
• MVP
• Busca prova de que o problema é real e existe demanda pela
solução
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16. Customer Validation
• Product/Market fit
• Busca validação dos processos comerciais e modelo de
negócios
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17. Pivotagem
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18. Customer Creation
• Criação de demanda
• Investimentos no lançamento e divulgação
• Ganho de escala
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19. Company Building
• Criação/ajuste de processos gerenciais e de produção
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20. Food on the Table
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21. Atividade
• Defina o problema que seu negócio está tentando resolver
• Defina o MVP
• Defina hipóteses a serem testadas no estágio de Customer
Discovery e como é possível validá-las
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