O documento descreve uma estratégia de marketing de conteúdo por e-mail para captar leads e fazer vendas. Primeiro, oferece um conteúdo gratuito em troca do e-mail. Depois, envia 3 e-mails com conteúdo relevante e uma pequena oferta em cada um. Por fim, no quarto e-mail faz uma oferta principal com gatilhos de escassez aproveitando o relacionamento construído.