La internacionalización de empresas es una de las apuestas que realizan para expandirse y tener presencia en otros países.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICERECTORADO ACADÉMICO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE COMUNICACIÓN SOCIAL
Formas de internacionalización de las empresas
BARQUISIMETO, MARZO 2020
Integrante: María Meléndez
C.I.: V.- V.- 26.304.809
Materia: Mercadotecnia II (SAIAA)
Prof.: Carmen de Ramos

2. La internacionalización de empresas es una de las apuestas que realizan para
expandirse y tener presencia en otros países.
Es un proceso que requiere un gran esfuerzo de la organización, pero también es una
forma de prestar mas y mejores servicios a sus clientes.
Además , incrementa sus ingresos y minimiza los riesgos. La venta de productos o
servicios en otro país amplía la facturación de la empresa y , con ello, disminuye posibles
contingencias.
Son muchas las compañías que lo planifican como expansión de su marca y en
ocasiones, como una formas alternativa de reducir costos en sus procesos de producción
, ya que esta es una forma de producir mas unidades de sus productos. Es decir, es a
mayor escala.
Los resultados positivos también lo sienten sus clientes, que son atendidos por
personas de su misma nacionalidad (casis siempre) y en su propio idioma.

3. Exportación
Es una alternativa de internacionalización muy flexible aunque tiene un inconveniente, no
apto para muchos , debido a la baja capacidad de control que implica.
La explotación suele seguir un patrón muy similar, estructuralmente hablando. Parte de
una producción, manufacturada en el país de origen o un tercero, que es enviada al de
destino a través de distintos canales. Precisamente en la elección de estos recaerá también la
decisión sobre quien ostentara la responsabilidad sobre las diferentes funciones. Así pueden
encontrase tres grandes grupos:
 Exportación indirecta: la empresa productora no interviene de forma directa en las
actividades exportadoras, dejando que sea una compañía especializada en este tipo de
operaciones quien se responsabilice de ellas.
 Exportación directa: la empresa exportadora se ocupa de todos los aspectos de la
operación, desde la entrega hasta la documentación.
 Exportación cooperativa: se trata de una opción bastante frecuente para empresas de
menor volumen, que no pueden hacer frente solas a un buen proceso exportador, por lo
que se asocian con otros productores para poder hacer prosperar su iniciativa de forma
conjunta.

4. Intermediación
Se plantea como la opción mas natural para bastantes negocios al asegurar el control compartido,
derivado de la partición de la propiedad, que tiene ventajas como la solidaridad frente a los riesgos.
La intermediación es una vía muy eficaz , no solo para traspasar fronteras, sino tener la oportunidad de
al mismo tiempo beneficiarse de la transferencia de conocimiento y habilidades; ambas fundamentales
para el desarrollo empresarial y el crecimiento de la organización. Entre los tipos de internacionalización
empresarial mas frecuentes en esta modalidad se encuentran:
 Licencia: a través de este acuerdo se pide permiso para que un agente local haga uso de las patentes
, tecnología, saber, hacer y conocimiento de la empresa. Suele tratarse de vínculos con proyección en
el largo plazo y parten de condiciones tan ventajosas para la empresa internacionalizada como la
ausencia de necesidad de inversión.
 Franquicia: En este caso una organización independiente opera el negocio bajo el nombre de otra, a
la que paga el precio acordado a cambio de poder usar su nombre comercial y marca, beneficiándose
de su reputación, imagen y posibilidades de formación y cualificación del personal. Se puede limitar
a la venta de productos o puede consistir en la transferencia de un paquete de negocio completo, con
todos los elementos necesarios para establecerse como empresa y comenzar a obtener un
rendimiento.
 Contratos manufacturas: Se basan en la relación empresarial con un productor local, del que se
controlan todos los aspectos del proceso de manufactura y cuyos frutos se comercializan bajo el
nombre de la marca principal.
 Joint Ventures: Es como se denomina a la unión de dos o mas empresas para crear una nueva
entidad de negocio, legalmente autónoma e independiente de sus predecesoras. Su mayor fuerte es el
capital , aunque la imagen también es un punto a favor de esta opción, que, como ocurre con otros
tipos de internacionalización, esta sujeta a dificultades relacionadas con las diferentes culturas y su
impacto en los estilos de gestión y la toma de decisiones.

5. Internacionalización Jerarquizada
Es un modelo muy rígido que permite ejercer un control casi absoluto, aunque puede conllevar distintos
tipos de dificultades relacionadas con la fiscalidad y la normativa aplicable.
Esta forma de internacionalización tiene que ver con la apertura de nuevas filiales en un país objetivo. Se
trata de sistemas mas rígidos en los que la empresa que inicia el paso de internacionalización es la
que controla todas las decisiones de la nueva filial.
Podemos llegar a ella a través de dos formas:
 Con la adquisición de una empresa activa en el mercado en el que se pretende operar. Este paso
implica todo el cambio de nombre, de modelo productivo, estructural, comercial. Se habla de
reconvertir algo que ya esta activo en el modelo que busca la empresa que se internacionaliza.
 Con la apertura desde cero de una filial: Requiere un mayor esfuerzo, pero su ventaja es poder
crearla desde el principio bajo toda la filosofía de la empresa.
 En este apartado, es muy importante resaltar la gran importancia que tiene vigilar los impuestos del
nuevo país, su regulación, restricciones, legalidad, etc.

6. Los tipos de internacionalización empresarial mas rígido son aquellos en los que las
empresas propietarias controlan por completo los modos de entrada. Suele tratarse de
inversiones en forma de fusiones o adquisiciones de negocios ya en marcha que se han
buscado y analizado minuciosamente antes de dar el paso.
Aunque esta forma de expandirse cuenta con significativas ventajas, como el hecho de
requerir de una menor inversión en tiempo, minimizar el riesgo y reducir la competencia;
tiene también sus inconvenientes, como las dificultades relativas a los impuestos,
regulación y restricciones impuestas por los gobiernos ante este tipo de practicas.