O documento discute conceitos e definições de nichos de mercado. Apresenta definições clássicas de nicho de mercado de autores como Kotler e Hooley et al, descrevendo-o como um pequeno grupo de consumidores com necessidades distintas que não são totalmente atendidas. Também discute a evolução do pensamento de marketing, da produção em massa para a identificação de nichos específicos, e a posição estratégica do ocupante de nicho no mercado.

1. D e s v e n d a n d o
N i c h o s d e
M e r c a d o
n e x t g e n e r a t i o n i n c o r p o r a t e e x p e r i e n c e
Otávio Ribeiro Valle
jan./11

2. DESVENDANDO
NICHOS DE MERCADO
Parte 2 – Conceitos e DefiniçõesOtávio Ribeiro
jan./11

4.  Cavidade ou vão em parede ou muro para colocar
estátua, imagem ou qualquer objeto ornamental;
 Compartimento de estante ou armário;
 Emprego rendoso e pouco trabalhoso;
 Pequena habitação;
 Fig. Lugar afastado, retiro;
 Ecol. Porção restrita de um habitat onde vigem
condições especiais do ambiente.
No Dicionário: [Do it. ant. nicchio]

5. "OS
CLÁSSICOS"
Administração de Marketing (Kotler,
2000)
Grupo (de consumidores/clientes)
definido mais estritamente (que um
segmento de mercado), um mercado
pequeno cujas necessidades não estão
sendo totalmente satisfeitas.

6. Um nicho atraente:
 Conjunto de necessidades distintas;
 Aceita pagar um preço mais alto à empresa que melhor
suprir essas necessidades;
 Não costuma atrair outros concorrentes;
 Gera receitas por meio da especialização;
 Tem potencial de crescimento e de gerar lucros maiores.
Administração de Marketing (Kotler,
2000)
"OS
CLÁSSICOS"

7. Evolução do pensamento de Marketing
produtos
artesanais
individuais
produção
de massa
vendas em
massa
mercado
de
massa
segmentos
de
mercado nichos de
mercado
identificação
do consumidor
individual
interação com
o consumidor
individualfidelização
produtos
individuais

8. ...nicho de mercado...(é) um setor limitado
do mercado total;
...para empresas de pequeno e médio porte que
atuam em mercados dominados por grandes empresas;
Estratégia de Marketing e Posicionamento Competitivo
(Hooley, Saunders, Piercy)
"OS
CLÁSSICOS"

9. Estrutura hipotética de mercado
40% 30% 20% 10%
Líder de mercado desafiante seguidor
OCUPANTE
DE NICHO
Expandir o mercado
Defender posições
Expandir participações
Atacar o líder
Manter situação
Imitar Especializar

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