O documento descreve estratégias de promoção para três públicos: interno, externo e intermediário. Para o público interno, os representantes receberão brindes se atingirem metas de vendas. Para o público externo, os consumidores poderão trocar notas fiscais por porta-canetas. E para o público intermediário, funcionários de lojas receberão camisetas para divulgar a marca. As promoções ocorrerão em janeiro e fevereiro.

1. 4. Estratégias avançadas
4.1 Tipo de promoção e justificativa
- Publico Interno
Para o público interno realizaremos uma promoção onde serão
distribuídos brindes aos representantes comerciais.
Cada região trabalha com uma média de vendas, caso o representante
atinja essa média e/ou ultrapasse ganhará alguns brindes (relacionaremos
abaixo).
Média Ultrapassou 10% Ultrapassou 80%
Hospedagem em
Ingressos para cinema Ingressos para Hopi Hari pousadas e/ou hotéis
nas redes Cinermark Ingressos Wet’n Wild fazenda (1 final de
semana)
Com essa promoção nosso foco será de alavancar o patamar médio de
vendas da empresa.
Poderão participar todos os representantes comerciais da empresa, sem
distinção de sexo ou idade.
A promoção ocorrerá onde a BIC atua, durarão dois meses (Janeiro e
Fevereiro) sendo que a promoção é validade somente para a venda da
esferográfica BIC Cristal de todas as cores.

2. Hospedagem em
Ingressos para Hopi
Ingressos para cinema pousadas e/ou hotéis
Hari Ingressos Wet’n
nas redes Cinermark fazenda (1 final de
Wild
semana)
Hopi Hari
Valor Integral R$ 60,00
Valor repassado R$ O funcionário poderá
Valor integral R$ 20,00
30,00 escolher desde que o
Valor repassado R$
Wet’n Wild valor não ultrapasse R$
10,00
Valor Integral R$ 44,70 250,00
Valor repassado R$
22,35
Para mensurarmos os resultados da promoção, utilizaremos os relatórios
de vendas mensais da empresa.
Janeiro 2011
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30 31

3. Fevereiro 2011
Dom Seg Ter Qua Qui Sex Sab
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6 7 8 9 10 11 12
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20 21 22 23 24 25 26
27 28
- Público Externo
“BIC Boy na sua casa”
Ao comprar o Pack com quatro canetas com cores diferentes, o
consumidor poderá trocar por um porta caneta do BIC Boy apresentando a nota
fiscal acrescentando R$ 2,00.
A finalidade desta promoção é fazer com que o consumidor adquira mais
de um produto da empresa, como iremos realizar essa promoção no período
que há um volume maior de vendas, induziremos o consumidor levar nosso
produto ao invés de levar o da concorrência. Além de melhorar o
relacionamento com o consumidor.
O público alvo será tanto homens como mulheres estudantes, casado,
solteiro, de faixa etária entre 15 a 25 anos e de classes sociais A, B, C, D. E
também atingirá pessoas que se interessem pela promoção.
A promoção terá duração de dois meses (Janeiro e Fevereiro) somente
nas redes Kalunga da cidade de São Paulo. No próprio estabelecimento, terá
um posto de troca com um (a) promotor (a) com os suportes.

4. R$ 400,00 unidades
29 lojas
Stand
___________
R$ 11.600,00
R$ 950,00
29 lojas
Promotoras
___________
R$ 55.100,00
R$ 5,00
150.000 unidades
Brindes
___________
R$ 750.000,00
Levantaremos a eficiência da promoção através das unidades vendidas
junto aos pontos de venda.
Janeiro 2011
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5. Fevereiro 2011
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- Público Intermediário
Ao comprar os produtos da BIC para a revenda, disponibilizaremos
camisetas que contenham o logo tanto da BIC quanto da empresa.
Com essa ação procuramos divulgar ao máximo a marca da BIC e como
estará no período na promoção “BIC Boy na sua casa” induziremos mais ainda
a compra dos produtos.
Trabalharemos somente com a rede Kalunga de toda a cidade de São
Paulo e quem irão usar as camisetas serão os funcionários que atuam no setor
de papelaria.
A ação durará dois meses (Janeiro e Fevereiro), serão distribuídas
camisetas e somente nas redes Kalunga da cidade de São Paulo.
Em toda a cidade de São Paulo há 29 lojas Kalunga e em cada loja
trabalham 15 pessoas no setor de papelaria, portanto nossos custos serão os
seguintes:
R$ 11,00 Unidade camiseta
15 funcionários
Valor 29 lojas
__________________
R$ 4.785,00

6. Controlaremos a eficiência desta ação através das notas fiscais e
relatórios de vendas da Kalunga.
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Fevereiro 2011
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