Apresentação do Marcelo dos Santos, sócio da ContaAzul e responsável pelo ContaAzul para Contadores, com o tema: Desafios e Oportunidades que a Tecnologia impõe às Empresas de Serviços Contábeis.
A tecnologia é uma forte aliada do contador 2.0 na busca da produtividade. Quer saber como a tecnologia pode impulsionar a produtividade na sua empresa contábil?
Conheça o ContaAzul para Contadores! >> https://contaazul.com/contabilidade/
The document discusses the history and development of a new technology called blockchain. Blockchain first emerged with bitcoin, an electronic currency not backed by any government or central authority. It has since expanded beyond digital currencies and is now being applied in areas like voting systems and data storage due to its ability to securely and immutably record transactions and events across decentralized networks.
This document summarizes the requirements for a Magister Technologiae in Mathematical Technology degree offered by the Faculty of Science. It requires any NQF Level 7 bachelor's degree with mathematical sciences and research methodology. Students complete subjects over three years, including numerical analysis, linear algebra, differential equations, and an industrial mathematics subject. They also complete two laboratory projects and a research report mini-dissertation. The program aims to equip students with advanced mathematical and computational skills for applications in industry. It takes a minimum of one year and maximum of three years to complete.
Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...CentoCinquanta srl
In questa breve disamina su come creare o distruggere valore per i portatori di interesse verranno affrontate alcune tematiche utili a far comprendere alle imprese quale valore fornire al cliente, quale valore erogare ai propri dipendenti, ai fornitori, all’ambiente naturale, ai soci ecc. L’impresa vincente, oggi, riesce ad ottemperare a questi interessi componendoli in un quadro organico che non scontenti l’uno a vantaggio dell’altro. Per farlo, l’impresa ha bisogno di comprendere i suoi diversi ruoli, comporre una vision unitaria e monitorare lo sviluppo delle iniziative strategiche conseguenti. Questo argomento è la sfida sulla quale aziende apparentemente simili oggi diventeranno competitive e uniche nel prossimo futuro.
Eng. Ashour Abdel Salam Abdel Monem Moussa has over 24 years of experience in wind power project development in Egypt and other countries. He holds a B.Sc. in mechanical engineering and has extensive experience in wind resource assessment, feasibility studies, project management and implementation of large wind farms. Some of his roles include preparing wind atlases for Egypt and the Gulf of Suez, coordinating wind measurement programs, and managing the development of various wind projects totaling over 2000 MW in Egypt.
1. O documento fornece instruções e ferramentas para o treinamento de líderes de células, com o objetivo de formá-los integralmente para serem bem-sucedidos.
2. As células são descritas como a ferramenta mais eficiente da igreja para cumprir sua vocação de fortalecer os membros espiritualmente e prepará-los para proclamar o Evangelho.
3. São fornecidos detalhes sobre o que é uma célula, seus benefícios, características de um bom líder
Hare Krishna Educational And Social Welfare Society is a non-government organization registered under section 1860 that aims to help the poor, rural, and underprivileged populations of India. The organization works to provide education, healthcare, job training, and basic needs assistance to vulnerable groups such as women, children, and disabled individuals in order to help them achieve self-sufficiency and healthy living standards. Current projects undertaken by the organization include participating in Delhi government's education mission and forming self-help groups in rural Gurgaon District.
The document discusses the history and development of a new technology called blockchain. Blockchain first emerged with bitcoin, an electronic currency not backed by any government or central authority. It has since expanded beyond digital currencies and is now being applied in areas like voting systems and data storage due to its ability to securely and immutably record transactions and events across decentralized networks.
This document summarizes the requirements for a Magister Technologiae in Mathematical Technology degree offered by the Faculty of Science. It requires any NQF Level 7 bachelor's degree with mathematical sciences and research methodology. Students complete subjects over three years, including numerical analysis, linear algebra, differential equations, and an industrial mathematics subject. They also complete two laboratory projects and a research report mini-dissertation. The program aims to equip students with advanced mathematical and computational skills for applications in industry. It takes a minimum of one year and maximum of three years to complete.
Creare o distruggere valore per i portatori di interesse e analisi dei proces...CentoCinquanta srl
In questa breve disamina su come creare o distruggere valore per i portatori di interesse verranno affrontate alcune tematiche utili a far comprendere alle imprese quale valore fornire al cliente, quale valore erogare ai propri dipendenti, ai fornitori, all’ambiente naturale, ai soci ecc. L’impresa vincente, oggi, riesce ad ottemperare a questi interessi componendoli in un quadro organico che non scontenti l’uno a vantaggio dell’altro. Per farlo, l’impresa ha bisogno di comprendere i suoi diversi ruoli, comporre una vision unitaria e monitorare lo sviluppo delle iniziative strategiche conseguenti. Questo argomento è la sfida sulla quale aziende apparentemente simili oggi diventeranno competitive e uniche nel prossimo futuro.
Eng. Ashour Abdel Salam Abdel Monem Moussa has over 24 years of experience in wind power project development in Egypt and other countries. He holds a B.Sc. in mechanical engineering and has extensive experience in wind resource assessment, feasibility studies, project management and implementation of large wind farms. Some of his roles include preparing wind atlases for Egypt and the Gulf of Suez, coordinating wind measurement programs, and managing the development of various wind projects totaling over 2000 MW in Egypt.
1. O documento fornece instruções e ferramentas para o treinamento de líderes de células, com o objetivo de formá-los integralmente para serem bem-sucedidos.
2. As células são descritas como a ferramenta mais eficiente da igreja para cumprir sua vocação de fortalecer os membros espiritualmente e prepará-los para proclamar o Evangelho.
3. São fornecidos detalhes sobre o que é uma célula, seus benefícios, características de um bom líder
Hare Krishna Educational And Social Welfare Society is a non-government organization registered under section 1860 that aims to help the poor, rural, and underprivileged populations of India. The organization works to provide education, healthcare, job training, and basic needs assistance to vulnerable groups such as women, children, and disabled individuals in order to help them achieve self-sufficiency and healthy living standards. Current projects undertaken by the organization include participating in Delhi government's education mission and forming self-help groups in rural Gurgaon District.
1) A unidade espiritual da igreja é obra de Deus e baseada na verdade do evangelho.
2) Paulo exorta a igreja de Filipos a preservar a unidade cristã, que é ameaçada por partidarismos e egoísmos que destroem a harmonia.
3) Os crentes devem se unir em Cristo por meio do amor mútuo, da comunhão no Espírito Santo e da compaixão uns pelos outros.
Conflict theory sees education as perpetuating social inequality by providing greater resources to schools in affluent districts, giving those students advantages. It argues that standardized tests exhibit cultural bias and are used to track students into different levels of education and careers. Critics say conflict theory takes too negative a view and does not acknowledge positive aspects of society. Functionalism sees education as socializing students and imparting skills and knowledge to benefit society. It argues education preserves culture but also changes it. Interactional theory focuses on day-to-day interactions in schools and how teacher expectations influence students, rather than larger social forces.
This document provides an overview of the 10 year anniversary of the Coaltech Research Association. It summarizes the establishment of Coaltech in 1999 through a collaborative planning process between industry, universities, labor, and government. Coaltech was formed to address research needs of the South African coal mining industry. Over the past 10 years, Coaltech has completed over 100 research projects and helped produce 59 postgraduate degrees. It highlights the collaborative and industry-driven nature of Coaltech as being key to its success.
O documento discute a importância do estudo bíblico para a igreja, argumentando que (1) Deus ordena o estudo de Sua palavra; (2) devemos amar a Deus com tudo que Ele nos deu, incluindo Sua palavra; (3) o estudo das Escrituras nos faz arder o coração por Deus. O documento também lista vários versículos bíblicos para apoiar cada ponto.
Cariño Early Childhood TTAP at UNM Continuing Education 4th Quarter 2015-2016...UNM Continuing Education
Quarterly newsletter from Cariño Early Childhood TTAP in New Mexico. Early Childhood training classes, tips, and information. Get the latest news from the Cariño program and the toy lending library.
El documento analiza las diferentes fuentes de biomasa (biomasa sólida, biogás y fracción orgánica de residuos sólidos urbanos) como fuentes de energía renovable. Describe los tipos de biomasa, sus usos energéticos y presenta datos sobre la evolución y situación actual de cada fuente a nivel mundial y de la UE. Finalmente, aborda cuestiones relacionadas con los costes y la sostenibilidad de la biomasa como energía.
Glauco Diógenes é um ilustrador, designer e diretor de arte. Faz
serviços freelance para clientes nacionais e internacionais. Sua palestra iniciou
uma seqüência de palestras do tipo "mostrar a aplicação do que estamos
aprendendo".
Diógenes apresentou não só seus trabalhos, como expôs as etapas
de criação, mostrando como são produzidos digitalmente, sempre tentando
acompanhar uma seqüência linear lógica de produção, deixando para o final a
sua aplicação finalizada.
The fourth branch your link to congressLarry Feldman
The document describes a proposed website called The Fourth Branch that aims to give citizens a direct link to providing input on congressional bills. The website would allow users to read summaries of bills, vote on bills, and discuss bills with other users. When Congress votes, users would be notified how their representatives voted compared to themselves. Representatives and other groups could use the real-time voting data to understand public sentiment. The proposal seeks $100k in funding to market to college students and hire representatives to maintain relationships with professors to drive initial users to the website.
The document summarizes an internship report for Stellar Information Technology Pvt Ltd on conducting a study to promote the company's data recovery services and raise awareness. The intern interviewed customers who had experienced data loss to understand their needs and experience. Major findings showed that most companies experienced data loss and recovered some relevant data. Recommendations included expanding locations, partnering with computer services, and investing in anti-virus research.
O documento apresenta um plano de negócios para a criação da plataforma AbleLink, com o objetivo de promover a integração entre pessoas com deficiência, empresas, instituições e profissionais especializados. O plano inclui detalhes sobre a missão, público-alvo, análise do ambiente, fatores críticos de sucesso, planos de tecnologia, marketing e finanças para a operação da plataforma nos próximos dois anos.
Este documento presenta 40 preguntas de opción múltiple sobre temas de ciencias naturales como biología, química y física. Las preguntas abarcan desde la clasificación de seres vivos hasta los procesos atmosféricos y la contaminación del agua. El objetivo es que el estudiante elija la respuesta correcta a cada pregunta en un tiempo límite de 30 segundos por imagen.
1) A unidade espiritual da igreja é obra de Deus e baseada na verdade do evangelho.
2) Paulo exorta a igreja de Filipos a preservar a unidade cristã, que é ameaçada por partidarismos e egoísmos que destroem a harmonia.
3) Os crentes devem se unir em Cristo por meio do amor mútuo, da comunhão no Espírito Santo e da compaixão uns pelos outros.
Conflict theory sees education as perpetuating social inequality by providing greater resources to schools in affluent districts, giving those students advantages. It argues that standardized tests exhibit cultural bias and are used to track students into different levels of education and careers. Critics say conflict theory takes too negative a view and does not acknowledge positive aspects of society. Functionalism sees education as socializing students and imparting skills and knowledge to benefit society. It argues education preserves culture but also changes it. Interactional theory focuses on day-to-day interactions in schools and how teacher expectations influence students, rather than larger social forces.
This document provides an overview of the 10 year anniversary of the Coaltech Research Association. It summarizes the establishment of Coaltech in 1999 through a collaborative planning process between industry, universities, labor, and government. Coaltech was formed to address research needs of the South African coal mining industry. Over the past 10 years, Coaltech has completed over 100 research projects and helped produce 59 postgraduate degrees. It highlights the collaborative and industry-driven nature of Coaltech as being key to its success.
O documento discute a importância do estudo bíblico para a igreja, argumentando que (1) Deus ordena o estudo de Sua palavra; (2) devemos amar a Deus com tudo que Ele nos deu, incluindo Sua palavra; (3) o estudo das Escrituras nos faz arder o coração por Deus. O documento também lista vários versículos bíblicos para apoiar cada ponto.
Cariño Early Childhood TTAP at UNM Continuing Education 4th Quarter 2015-2016...UNM Continuing Education
Quarterly newsletter from Cariño Early Childhood TTAP in New Mexico. Early Childhood training classes, tips, and information. Get the latest news from the Cariño program and the toy lending library.
El documento analiza las diferentes fuentes de biomasa (biomasa sólida, biogás y fracción orgánica de residuos sólidos urbanos) como fuentes de energía renovable. Describe los tipos de biomasa, sus usos energéticos y presenta datos sobre la evolución y situación actual de cada fuente a nivel mundial y de la UE. Finalmente, aborda cuestiones relacionadas con los costes y la sostenibilidad de la biomasa como energía.
Glauco Diógenes é um ilustrador, designer e diretor de arte. Faz
serviços freelance para clientes nacionais e internacionais. Sua palestra iniciou
uma seqüência de palestras do tipo "mostrar a aplicação do que estamos
aprendendo".
Diógenes apresentou não só seus trabalhos, como expôs as etapas
de criação, mostrando como são produzidos digitalmente, sempre tentando
acompanhar uma seqüência linear lógica de produção, deixando para o final a
sua aplicação finalizada.
The fourth branch your link to congressLarry Feldman
The document describes a proposed website called The Fourth Branch that aims to give citizens a direct link to providing input on congressional bills. The website would allow users to read summaries of bills, vote on bills, and discuss bills with other users. When Congress votes, users would be notified how their representatives voted compared to themselves. Representatives and other groups could use the real-time voting data to understand public sentiment. The proposal seeks $100k in funding to market to college students and hire representatives to maintain relationships with professors to drive initial users to the website.
The document summarizes an internship report for Stellar Information Technology Pvt Ltd on conducting a study to promote the company's data recovery services and raise awareness. The intern interviewed customers who had experienced data loss to understand their needs and experience. Major findings showed that most companies experienced data loss and recovered some relevant data. Recommendations included expanding locations, partnering with computer services, and investing in anti-virus research.
O documento apresenta um plano de negócios para a criação da plataforma AbleLink, com o objetivo de promover a integração entre pessoas com deficiência, empresas, instituições e profissionais especializados. O plano inclui detalhes sobre a missão, público-alvo, análise do ambiente, fatores críticos de sucesso, planos de tecnologia, marketing e finanças para a operação da plataforma nos próximos dois anos.
Este documento presenta 40 preguntas de opción múltiple sobre temas de ciencias naturales como biología, química y física. Las preguntas abarcan desde la clasificación de seres vivos hasta los procesos atmosféricos y la contaminación del agua. El objetivo es que el estudiante elija la respuesta correcta a cada pregunta en un tiempo límite de 30 segundos por imagen.
2. Confidential 2
Quem é o Marcelo dos Santos
• 40 anos
• Formado em Ciências Contábeis, MBA pela Universidade Independente de Lisboa e em Gestão
de Projetos pela FGV com extensão na Universidade de Ohio-EUA
• Casado há 21 anos
• Pai de dois filhos (12 e 21 anos)
• Trabalho no mercado de tecnologia há 20 anos - Datasul, TOTVS, Sage
• Há 3 anos sócio da ContaAzul e responsável pelo ContaAzul para Contadores
5. Confidential 5
vamos olhar o que está acontecendo à nossa volta…
Estamos deixando de ser uma economia baseada na propriedade
para ser uma economia compartilhada
Damos menos importância a posse/troca e mais importância ao
acesso/compartilhamento
10. Confidential 10
vamos olhar o que está acontecendo à nossa volta…
Serviço de compartilhamento de carros
por hora. Você ganha um cartão onde
você destrava e usa os carros. Os carros
estão ao redor da cidade e você pode
ver o mais perto através de um app.
A Avis comprou por US$ 500 milhões em
2013, quando ainda nem lucro ela tinha.
O nível de ameaça para as locadoras
tradicionais é alto ou baixo?
Quem está ameaçado/concorre?
Avis, Hertz, Alamo, etc
Serviço de compartilhamento de carros
por hora.
Serviço criado em 2013
É uma das empresas que mais cresce em
aluguel de carros e não possui nenhum
carro em seu nome, pois os proprietários
são PF
Quem está ameaçado/concorre?
Industria Automobilística, locadoras de
carros
Ford e BMW estão lançando serviços
parecidos
Criado em 2009
Vale mais de US$ 62,5B
É a maior empresa de taxis do mundo e
não tem nenhum carro em seu nome.
Faz mais de 1 milhão de viagens por dia
em todo o mundo.
Em SP estima-se que eles tenham
5.000 carros cadastrados
Quem está ameaçado/concorre?
Taxis
11. Confidential 11
vamos olhar o que está acontecendo à nossa volta…
Criada em 1997 para alugar DVDs pela
Internet
Vale US$ 47 Bilhões
Receita de US$ 5,5 bilhões em 2014
25% do tráfego de internet dos EUA é
usado pelos usuários da Netflix
Quem está ameaçado/concorre?
Canais pagos: HBO, FX, TeleCine…
Fundada em 2008, você pode alugar um
quarto, uma casa/apartamento, um
castelo, um trailler por no mínimo uma
noite.
Vale US$26B
Presentes em 34.000 cidades em 190
países.
É a segunda maior operadora de
hospedagem do mundo
Tem mais de 40.000.000 de hóspedes e
não tem nenhuma cama em seu nome
Quem está ameaçado/concorre?
Hotéis
Criado em 2009, começou como troca
de mensagens e atualmente faz
ligações por voz
Comprado pelo facebook por US$ 22
bilhões
195 minutos é o tempo gasto por cada
usuário semanalmente no serviço
Quem está ameaçado/concorre?
Empresas de Telefonia
12. Confidential 12
vamos olhar o que está acontecendo à nossa volta…
LinhasdeCelular(milhões)
Mai Jun Jul Ago Set Out
284
282
281
280
275
273
Efeito WhatsApp - Brasil
Fonte: Anatel e G1
11 Milhões
5o. maior mercado de telecomunicação móvel do mundo
13. Confidential 13
vamos olhar o que está acontecendo à nossa volta…
Criada em 2008 na Suécia, é um serviço de
streaming de música. Plano grátis ou mensalidade
Premium de R$ 14,90
Vale US$ 10 Bilhões (aproximado)
40 milhões de usuários.
Não produz uma música e é a maior distribuidora de
música do mundo
Quem está ameaçado/concorre?
Apple e Industria Fonográfica (que já estava em crise
por causa do iTunes)
Brasileira, oferece CC platinum Mastercard e tem 130 funcionários
Baixo risco de fraude, confirmação de compra via celular
Taxa de juros de 7,75% a 2,75% a.m. (bancos tradicionais: 13% a 16%)
Cancelamento ou suspensão do cartão pelo app
Objetivo é ter taxa de juro por cliente
Usa informações sociais e geolocalização para determinar limite de
crédito
Uso de papel é zero
500.000 pessoas já pediram o cartão. Fila de espera +100.000
pessoas
Último aporte de investimentos em junho/15 foi de R$ 90 milhões
Quem está ameaçado/concorre?
Bancos
15. Confidential 15
Semelhanças entre os serviços
• Eles são disruptivos
• Nenhum deles está direta ou indiretamente ligado a provedores
tradicionais
• Investem pesado em Design.
• Fazem uso intensivo de tecnologia.
• São escaláveis
• Foco - Fazem pouca coisa mas extremamente bem feita
• Atendimento ao usuário a experiência é incrivelmente boa
17. Confidential 17
Privacidade
• Quanto maior a conveniência, menor a privacidade
• Para ter mais conveniência você precisa dar mais informações.
• Localização pelo celular, serviços de e-mail como Gmail, suas pesquisas no
Google, os videos que você vê no youtube, o que você lê/segue/clica no
facebook, compra com cartão de crédito… Você já fornece informações há
alguns anos!!
• Segurança da informação é a base destes serviços. Eles usam suas
informações para:
• Prover melhor serviço - Uber, Spotify, Netflix, Nubank
• Fazer você comprar mais - Airbnb, Getaround
• No caso do Brasil a NF-e, Sped, contas bancárias, gastos com cartão de
crédito… O governo já sabe "tudo" o que fazemos!!
27. Confidential 27
Principais desafios
• Cliente com cada vez menos tempo e paciência para burocracia e o país
extremamente burocrático
• Cliente usando cada vez mais tecnologia
• Tecnologia não é cara e é muito segura
• Gmail, GDocs, Software como Serviço
• Ter mais tempo para estar mais próximo do cliente
• Aumentar as chances de seu cliente ter sucesso
• Falar a lingua do cliente
• Tornar o negócio Organização Contábil escalável
32. Confidential 32
Qual o papel do seu contador hoje?
Necessário,
resolve meus assuntos fiscais
Indiferente,
só procuro quando preciso
Essencial,
me ajuda na visão estratégica
do meu negócio
16,45%
21,71%
61,84%
Source: Pesquisa ContaAzul realizada em Julho/15 com 5.102 clientes
33. Confidential 33
Como você acredita que deveria ser o papel do seu contador?
Poderia ser mais próximo atuando
como um consultor de negócios
Não vejo outro papel
que poderia cumprir
Poderia se preocupar
apenas com a burocracia
Outros 2,19%
9,43%
15,13%
73,24%
Source: Pesquisa ContaAzul realizada em Julho/15 com 5.102 clientes
34. Confidential 34
Como o contador poderia agregar mais valor ao seu negócio?
Source: Pesquisa ContaAzul realizada em Julho/15 com 5.102 clientes
"Dando consultoria
sobre boas práticas para
o negócio"
“Indicando as melhores maneiras de
formatar nosso fiscal e financeiro"
“Analisando criticamente os balancetes,
buscando oportunidades de economia, sendo
proativo no que se refere à gestão"
35. Confidential 35
Oportunidades
• Seja o departamento financeiro do seu cliente
• Serviço muito comum em países desenvolvidos
• Aumenta faturamento com novo serviço que você já sabe como fazer
• Use softwares online que permitam que o cliente acompanhe em tempo
real a situação financeira e consequentemente seu trabalho
• Você gastará muito menos tempo para fazer a contabilidade pois tudo
estará mais organizado
• Segmente
• Não atire para todos os lados
36. Confidential 36
Oportunidades
• Seja o avaliador técnico nas contratações dos seus clientes e treine-
os
• Você deve fazer parte do processo de contratação dos cargos
administrativos do seu cliente.
• Ofereça treinamento aos funcionários dos seus clientes. É uma ótima
oportunidade de você receber as informações mais organizadas e torna-
lo mais produtivo diminuindo custos.
• Ajude seu cliente a se organizar
• Faça SLAs com seus clientes e defina os processos.
• Em caso de não cumprimento estipule preço “premium”
• Não é ruim, você “pagar" a multa do SLA para dar exemplo
37. Confidential 37
Oportunidades
• Crie uma rede de parceiros de negócios que você confie para ajudar o
cliente
• Advogados
• Agências de Marketing
• Gerentes de Bancos
• Agências de Recrutamento e Seleção
• Softwares de Gestão Online
• Promova negócios entre os seus clientes
• Faça gestão da carteira de clientes
• Elimine clientes com margem muito baixa/negativa
• Leve os clientes a um novo patamar oferecendo novos serviços
38. Confidential 38
Oportunidades
• "Profissionalize" a aquisição de novos clientes
• Use marketing digital
• Faça conteúdo para ajudar as empresas de um modo geral (SEO)
• É a maneira mais eficiente de medir o retornos sobre investimento
• Invista em Design
• Site
• Processos
• Produtos
• Faça parcerias e participe de eventos com associações que apoiam
empreendedorismo
• Associações comerciais e industriais
• Espaços de co-working
• Associações de start-ups
39. Já existem centenas de
Organizações Contábeis
aproveitando as oportunidades…
40. Confidential 40
Syhus
• Fundada há dois anos em Campinas, terminarão o ano com 400 clientes em todo o Brasil e
meta de 2016 é 800
• Principais KPIs
• Aquisição/Crescimento: CAC, LTV, Churn, taxa de sucesso do funil de vendas
• Gestão: Lucratividade por cliente e Margem de Contribuição
• Qualidade: NPS e SLA
• Principais diferenciais
• Segmentação - Empresas com base tecnológica
• Fala a lingua do cliente - Relacionado ao business do cliente e que também usa como KPI da
Syhus
• Só aceita clientes que usem sistemas de gestão integrados com a Contabilidade e
recomendam e ajudam a implantar o sistema de gestão (grande maioria ContaAzul)
• Investiram no desenvolvimento de ferramentas específicas para automatizar processos do
escritório
• Investem em Marketing Digital - Site, Google Adwords, blog com conteúdo sobre gestão para
empresas em conjunto com outras empresas (estratégia de mkt digital - SEO)
• Independente da necessidade legal apresentam mensalmente a Contabilidade Gerencial
para o Cliente e discutem oportunidade de melhoria + proximidade. Usando Skype ou
Google Hangout
• Usam Google Docs para fazer planilhas e documentos colaborativamente com o cliente.
www.syhus.com.br
41. Confidential 41
Gerencial consultoria e contabilidade
• Fundada há 35 anos, tem atualmente 150 clientes. Para ano que vem devem dobrar este número
• Principais Diferenciais
• Segmentaram a contabilidade e criaram o projeto Comece com o Pé Direito. A Gerencial tradicional
ficará com os clientes maiores (boutique) e a "Nova Gerencial" tocará o Comece com o Pé Direito
• Parceria para aquisição de clientes com:
• AGS - Associação Gaúcha de Startups
• Espaço de Co-Working
• Amcham
• A base para operar as novas empresas será a tecnologia.
• Ela entrega um sistema de gestão funcionando para o cliente tocar a empresa e gasta 8 horas para
isto divido em:
• 1 h - Diagnóstico
• 5 h - Setup do sistema de gestão
• 2 h - Treinamento para o cliente de como operar a empresa
• Está fazendo isto para todos os clientes pequenos, incluindo os que já são clientes há mais tempo.
• Faz reuniões usando tecnologia - Skype ou Hangout
• Site o projeto comece com o pé direito ensina o cliente a fazer as perguntas corretas para abrir um
negócio
• Está começando a rede de parceiros e já tem: Advogados, Certificadora, ERP. espaço de co-
working
www.gerencialconsultoria.com.br
43. CRIE DIFERENCIAÇÃO
✓ Se você não vender valor, vai vender preço!! (e o menor ganha)
✓ Os clientes querem o contador mais próximo (oportunidade existente)
✓ Temos organizações contábeis fazendo diferente (benchmark)
✓ Tecnologia está disponível (e com custo muito baixo)
✓ Foco - Escolha um, teste, ajuste e escale (depois passe para o próximo)
Só depende de VOCÊ!!
e pode contar conosco…